【正文】 馬威”的妙用，每個人都力圖給別人留下良好的“第一印象”??心心理學家認為，由于第一印象主要是性別、年齡、衣著、姿勢、面部表情等“外部特征”?？贪逵∠笾傅氖侨藗儗δ骋活惾嘶蚴挛锂a(chǎn)生的比較固定、概括而籠統(tǒng)的看法，是我們在認識他人時經(jīng)常出現(xiàn)的一種相當普遍的現(xiàn)象。但他卻心甘情愿地走了另一條道路——把一個個開拓性的課題提出來，指引別人登上了科學高峰，此舉被稱為貝爾效應。而沒有這種替代措施的時候，張力系統(tǒng)仍在繼續(xù)，反而更記得住。也就是看誰用辦法使行人把大衣脫掉。規(guī)定在談話過程中，要耐心傾聽工人對廠方的各種意見，并做詳細記錄；對工人的不滿意見一律不準反駁和訓斥。后以曾參殺人一詞喻流言可畏?！贝撕螅改赣肿屗膶W油畫，可瓦拉赫既不善于構(gòu)圖，又不會潤色，成績?nèi)嗟箶?shù)第一。具體說，就是初次與人或事接觸時，在心理上產(chǎn)生對某人或某事帶有情感因素的定勢，從而影響到以后對該人或該事的評價。但是，事與愿違，多次計算表明，初始條件的極微小差異，會導致錯誤的結(jié)論。后來，人們發(fā)現(xiàn)這條船的魚槽內(nèi)不過是多了一條鯰魚而已。也即兩個人在交往時，如果首先表明自己與對方的態(tài)度和價值觀相同，就會使對方感覺到你與他有更多的相似性，從而很快地縮小與你的心理距離，更愿同你接近，結(jié)成良好的人際關(guān)系。有時為了引起異性注意，男性還特別喜歡在女性面前表現(xiàn)自己，這也是”異性效應“在起作用。而如果有許多人在場的話，幫助求助者的責任就由大家來分擔，造成責任分散，每個人分擔的責任很少，旁觀者甚至可能連他自己的那一份責任也意識不到，從而產(chǎn)生一種“我不去救，由別人去救”的心理，造成“集體冷漠”的局面。北風首先來一個冷風凜凜寒冷刺骨，結(jié)果行人為了抵御北風的侵襲，便把大衣裹得緊緊的。其實，人在生活中無時無刻不受到他人的影響和暗示。你有自我批判的傾向。拿算命來說，很多人請教過算命先生后都認為算命先生說的“很準”。培哥記憶術(shù)的固定編碼有很多種，如按照自己身體各部分的上下編號，按進門后能看到的東西編碼，按自己的親朋好友的姓名編號等等。心理學家布朗的實驗表明，反饋方式不同對學習的促進作用也不相同。還有的孩子干脆躺下睡覺 ——為了熬過20 分鐘！1 / 3 的孩子選擇現(xiàn)在就吃一塊糖。道理很簡單：好與壞、優(yōu)與劣，都是在對比選擇中產(chǎn)生的，只有擬定出一定數(shù)量和質(zhì)量的方案對比選擇、判斷才有可能做到合理。然而他對20個早產(chǎn)兒每天做3次、每次15分鐘舒緩而有力的撫摸。因為有的教師面對后進生的反復，會失去教育的信心，過分責備后進生，在批評學生之后，會覺得意猶未盡，重復批評后進生，接著還是批評??這樣一而再，再而三地重復同樣的批評，使學生極不耐煩，討厭至極。黃燈效應：在公共交通管理中，人們常常見到這樣的標語或口號：“紅燈停，綠燈行，黃燈亮了等一等”；“一慢，二看，三通過”；“寧停三分，不搶一秒”等。斗雞博弈：試想有兩人狹路相逢，每人有兩個行動選擇：一是退下來，一是進攻。囚徒困境：“囚徒困境”是1950年美國蘭德公司提出的博弈論模型。定型效應：刻板效應，又稱定型效應，是指基于某種成見對人做出判斷的心理過程。所謂超限效應是指剌激過多、過強或作用時間過久，從而引起心理極不耐煩或逆反的心理現(xiàn)象。3破窗效應在教育中有著很重要的借鑒意義。2霍布森選擇效應1631年，英國劍橋商人霍布森販馬時，把馬匹放出來供顧客挑選，但附加一個條件只許挑選最靠近門邊的那匹馬。薩勒對一群都是4 歲的孩子說：“桌上放2 塊糖，如果你能堅持20 分鐘，等我買完東西回來，這兩塊糖就給你。然后改變做法，第一組與第三組對調(diào)，第二組不變，也同樣進行了8周教學。要記住第六個詞“水”時，把它與褲子產(chǎn)生聯(lián)想——水把褲子弄濕了。有位心理學家給一群人做完明尼蘇打多相人格檢查表（MMPI）后，拿出兩份結(jié)果讓參加者判斷哪一份是自己的結(jié)果。心理學的研究揭示，人很容易相信一個籠統(tǒng)的、一般性的人格描述特別適合他。的確，那些富于思想的哲學家們也都這么說。這時不妨利用“酸葡萄”心理，在心中努力找到那樣東西不好的地方，說那樣東西的“壞話”，克服自己不合理的需求。對于責任分散效應形成的原因，心理學家進行了大量的實驗和調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)：這種現(xiàn)象不能僅僅說是眾人的冷酷無情，或道德日益淪喪的表現(xiàn)。在日常生活中，我們經(jīng)?？梢钥吹侥袪I業(yè)員接待女顧客，一般要比接待男顧客熱情些。現(xiàn)在很多知名企業(yè)都提出這樣的人力資源管理理念：以待遇吸引人，以感情凝聚人，以事業(yè)激勵人。貝爾效應英國學者貝爾天賦極高，有人說他畢業(yè)后若研究晶體和生物化學，定會贏得多次諾貝爾獎。兩者都是對人或事的片面了解而主觀臆斷，使得決策信息失真。在學校經(jīng)?？梢姷竭@種現(xiàn)象，教師對那些天資聰穎、學習成績優(yōu)秀的學生，臉上往往流露出喜愛的神色，并受到器重和青睞。第四篇：常用心理效應常用心理效應大全瓦拉赫效應奧托頃之，一人又告之曰：‘曾參殺人。為了解決問題，工廠一直在竭力地探求原因。結(jié)果工作成績是前三組均優(yōu)于控制組，受表揚組和受訓斥組明顯優(yōu)于忽視組，而受表揚組的成績不斷上升。結(jié)果他發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)被測試這首先回憶到的是那些沒有完成的任務。最值得注意的是，接受撫摸的嬰兒離開保育箱的時間比其他嬰兒平均提前了6天。不僅在思考和解決問題時會出現(xiàn)定勢效應，在認識他人、與人交往的過程中也會受心理定勢的影響。過后，這兩個孩子還是照樣來往，但是沒過多久，他們就因為缺乏共同點而漸漸疏遠，最終由于發(fā)現(xiàn)對方與自己理想中的王子和公主相差太遠而分道揚鑣。佛心自現(xiàn)39。研究者認為，這就是由于教師期望的影響。2失之東隅收桑榆——補償所謂“補償”，是指個體在某方面的需要或目標受到挫折后，便用可能成功的活動或其他高度發(fā)展的能力來彌補，充分表現(xiàn)自己的能力，以獲得他人的承認，獲得心理的寄托和成功的快慰，滿足新的需要與實現(xiàn)新的目標。心理學上把這種假設(shè)他人與自己相同，懷有一樣的心情、想法、好惡、品質(zhì)等心理現(xiàn)象稱為“自比作用”。如果作用于人的刺激閾限始終維持在中等水平，那么感受性會因此而麻木。船長嚴格保守著秘密。這首民謠說：丟失一個釘子，壞了一只蹄鐵；壞了一只蹄鐵，折了一匹戰(zhàn)馬；折了一匹戰(zhàn)馬，傷了一位騎士；傷了一位騎士，輸了一場戰(zhàn)斗；輸了一場戰(zhàn)斗，亡了一個帝國。什么是蝴蝶效應？先從美國麻省理工學院氣象學家洛倫茲（Lorenz）的發(fā)現(xiàn)談起。反：羊群效應更多帶來的是盲目上馬的項目和沒有經(jīng)過充分的市場調(diào)研而導致的模糊的前景，甚至會分散一個公司的精力。“蝴蝶效應”之所以令人著迷、令人激動、發(fā)人深省，不但在于其大膽的想象力和迷人的美學色彩，更在于其深刻的科學內(nèi)涵和內(nèi)在的哲學魅力。所以漁民總是千方百計地想法讓沙丁魚活著回到漁港。（泰勒 巴奴姆）瘋狗唾液救人命——接種效應心理學在研究人們的態(tài)度變化與過去對某個問題體驗的關(guān)系時證實：處于態(tài)度改變情境的個體，若受到某種反向態(tài)度的輕微攻擊后，就好像是在“接種疫苗”，大大刺激其對這種攻擊作出抵抗反應，并不斷地增強了抵抗力，以后再受到同一反向態(tài)度強大攻擊時，不但不會改變其原有態(tài)度，反而使個體更加執(zhí)著于自己的態(tài)度，并“抵抗”任何不同意見。1烽火連天戲諸侯——信度逆反指由于以往經(jīng)驗積累、人格特征等因素，產(chǎn)生對信息源、引導者的不信任，導致消極、反常的情緒體驗和行為傾向。2錦上何須再添花——馬太效應人們把“凡有的，還要加給他，叫他有余；沒有的，連他所有的，也要奪過來”這類現(xiàn)象稱為“馬太效應”。美國心理學家曾做過這樣一個實驗：研究人員提供給一個學校一些學生名單，并告訴校方，他們通過一項測試發(fā)現(xiàn)，該校有幾名天才學生，只不過尚未在學習中表現(xiàn)出來。”蘇東坡覺得自己占了便宜，很是得意。因此，婚外戀如果受到干涉，雙方反而相愛越深，恨不得天天廝守在一起才好，然而，真正一旦與自己婚外戀的情人如愿以償，生活在一起，又會覺得情人也不過如此，妻子或許還好一些?！闭埬慊卮穑哼@兩個吵架的人和公安局長是什么關(guān)系？這一問題，在100名被試中只有兩人答對!后來對一個三口之家問這個問題，父母沒答對，孩子卻很快答了出來：“局長是個女的，吵架的一個是局長的丈夫，即孩子的爸爸；另一個是局長的爸爸，即孩子的外公。然而他對20個早產(chǎn)兒每天做3次、每次15分鐘的舒緩而有力的撫摸。蔡加尼克效應蔡加尼克是格式塔派的心理學家。當小要求與大要求有明顯聯(lián)系，且緊跟在大要求之后提出時，人們更容易接受這個小要求。社會心理學家指出：如果誰陷入“霍布森選擇效應”的困境，就不可能進行創(chuàng)造性的學習、生活和工作。’織自苦。經(jīng)查，這位主婦患的是“偏執(zhí)型精神病”，她的“被毒妄想”感染了全家人。英國“卡迪文實驗室”從1901年至1982年先后出現(xiàn)了25位諾貝爾獲獎者，便是“共生效應”一個杰出的典型。近因效應近因效應指的是某人或某事的近期表現(xiàn)在頭腦中占據(jù)優(yōu)勢，從而改變了對該人或該事的一貫看法。運用到人事管理中，就要求領(lǐng)導對下屬要投入感情、希望和特別的誘導，使下屬得以發(fā)揮自身的主動性和創(chuàng)造性。人才與社會時代的關(guān)系也是這樣。又是李女士風塵仆仆，周旋于銀行之間，竟獲得貸款上百萬元。在這個過程中，盡管她大聲呼救；她的鄰居中至少有38位到窗前觀看，但無一人來救她，甚至無一人打電話報警。最終定會交付滿意的答卷。哥德巴赫猜想？他又搖頭。在日常生活中，人既不可能每時每刻去反省自己，也不可能總把自己放在局外人的地位來觀察自己。這其實是一頂套在誰頭上都合適的帽子。這種表演看起來十分神奇，其實只不過是運用了培哥記憶術(shù)，產(chǎn)生了“培哥效應”罷了。2反饋效應下面是一個著名的反饋效應的心理實驗：羅西與亨利把一個班的學生分為三組，每天學習后就測驗。這就是人們常說的“水桶效應”。實驗得到不同的結(jié)果。同時，實驗者也向以前沒有放過小招牌的家庭主婦提出同樣的要求。3邊際效應邊際效應原是經(jīng)濟學上的概念，意思是一樣的東西的價值同它滿足的需要成正比，這就是雪中送炭之所以比錦上添花更令人感動的原因所在。它忽略了以往信息的參考價值，不能全面、客觀、歷史、公正地看待問題。雙避沖突：又稱負負沖突，是動機沖突的一種，指同時有兩個可能對個體具有威脅性、不利的事發(fā)生，兩種都想躲避，但受條件限制，只能避開一種，接受一種，在作抉擇時內(nèi)心產(chǎn)生矛盾和痛苦。名人效應：由于接受名人的暗示所產(chǎn)生的信服和盲從現(xiàn)象被稱為名人效應。當局者迷：比喻一件事情的當事人往往因為對利害得失考慮得太多，認識不全面，反而不及旁觀的人看得清楚。從心理角度上講，第一次挨批評時，學生的厭煩心理并不太大，但是在第二次，往往使厭煩度倍增，如果再來第三次、第四次??那么批評的累加效應就會更大，厭煩心理就會以幾何級數(shù)增加，說不定因而演變成反抗心理，甚至達到不可收拾的地步。最值得注意的是，接受撫摸的嬰兒離開保育箱的時間比其他嬰兒平均提前了6天。2定勢效應定勢效應就是一種固定不變的態(tài)度，如小品“配角”中朱時茂說陳佩斯：“就你那模樣，一看就是個反面角色??”然后說自己：”看我穿上這身衣服，起碼也是個地下工作者呀??”這就是從長相產(chǎn)生的定勢效應。這種從小時候的自控、判斷、自信的小實驗中能預測出他長大后個性的效應，就叫糖果效應。二是重視老師在作業(yè)或試卷上所作的評語，認真總結(jié)自己學習上存在的優(yōu)缺點，從而明確自己的努力方向。2遷移效應在學習心理學中，先行學習對后繼學習的影響，稱為“遷移效應”。一個缺乏安全感的人，心理的依賴性也大大增強，受暗示性就比平時更強了。你有時懷疑自己所做的決定或所做的事是否正確。哪些人受暗示性強呢？可以通過一個簡單的測試檢查出來。這就是“南風效應”這一社會心理學概念的出處。人們借此把那種平時表現(xiàn)良好，但由于缺乏應有的心理素質(zhì)而導致競技場上失敗的現(xiàn)象稱為詹森效應。男性對異性，尤其是年輕漂亮的異性熱情些，客氣些也無可非議，但把異性當作刺激，想入非非，讓人感？quot；色迷迷”的，就超過限度了，因此，與異性接觸要把握住“度”。其次，尋找時機，恰到好處地向?qū)Ψ健俺鍪尽蹦愕摹靶睦砻保@樣，你就可以達到目標。這就是“鯰魚效應”。正巧這位老人有心臟病，被突然沖出的小狗一嚇，當場心臟病發(fā)作，不治身亡。第一印象所產(chǎn)生的作用稱之為首因效應。后人稱這種現(xiàn)象為“瓦拉赫效應”。西方野心家有句名言叫作“謊言重復一千遍就會變成真理”，這是一切騙子慣用的手法?！罢勗拰嶒灐笔顾麄冞@些不滿的情緒得到了充分地發(fā)泄，從而感到心情舒暢，干勁倍增。而南風則不然，它徐徐吹動，使人暖意漸生。鲇魚效應挪威的漁民們捕捉了沙丁魚后就急忙趕到市場出售，但由于沙丁魚喜群集、生性不好動，往往窒息而死。此乃海潮效應?？贪逵∠笠唤?jīng)形成，就很難改變，因此，在日常生活中，一定要考慮到刻板印象的影響，例如，市場調(diào)查公司在招聘入戶調(diào)查的訪員時，一般都應該選擇女性，而不應該選擇男性，因為在人們心目中，女性一般來說比較善良、較少攻擊性、力量也比較單薄，因而入戶訪問對主人的威脅較?。欢行?，尤其是身強力壯的男性如果要求登門訪問，則很容易被拒絕，因為他們更容易使人聯(lián)想到一系列與暴力、攻擊有關(guān)的事物，使人們增強防衛(wèi)心理。孫權(quán)見到龐統(tǒng)相貌丑陋，心中先有幾分不喜，又見他傲慢不羈，更覺不快。然而，他們的感情并沒有因為家長的干涉而有絲毫的減弱，反而相愛更深，最終雙雙殉情而死。犯人們感到這是管仲對他們的信任與尊重，因此，沒有一個人中途逃走，全部如期趕到了預定地點，由此可見，積極期望對人的行為的影響有多大。2色若無事實內(nèi)荏——反向形成所謂“反向形成”，是指個體的需要和目標受到阻礙后，為防止把自己內(nèi)心的感受、欲望表現(xiàn)出來，而在外在行為上采取一種與此相反的行動來表現(xiàn)的現(xiàn)象。1新官上任放把火——首因效應心理學上把人際交往中，由初次見面所形成的對一個人的印象，稱為第一印象，其產(chǎn)生的心理影響被稱為首因效應。這種現(xiàn)象稱為“認同效應”。這就是著名的“鯰魚效應”。其實質(zhì)是一種負激勵,是激活員工隊伍之奧秘?！比纾禾祗w運動存在混沌；電、光與聲波的振蕩，會突陷混沌；地磁場在400