【正文】 次廣泛，其“家園房產(chǎn)?？? 集權(quán)威性、知識(shí)性、指導(dǎo)于一體。并進(jìn)行免費(fèi)長(zhǎng)年樹(shù)木后期維護(hù)。 銷售余下的總套數(shù)的 5％。 ?銷售策略：購(gòu)買前三套住宅的業(yè)主享受 8 折優(yōu)惠，買第四套至第十套的業(yè)主享受 9 折優(yōu)惠。 消費(fèi)者對(duì)背陽(yáng)的客廳存在著較大的抗性。相對(duì)于小高層的陽(yáng)光水岸，處于高層的鳳 X 大廈無(wú)疑已經(jīng)高出一個(gè)檔次，從而在定位上理應(yīng)面對(duì)更為不一樣的群體層面。寫(xiě)字樓新開(kāi)工 ,同比增長(zhǎng) %。在一處依山望水的樓臺(tái)散步、品酒，看春花秋色，采日月精華，尊貴的感覺(jué)在空中飛翔?? 大廈周圍密布的名校、醫(yī)院、金融、證券、區(qū)政府職能中心，生態(tài)綠化帶、綠化廣場(chǎng)為鳳 X大廈提供穩(wěn)固的都市生活支點(diǎn)，至尊經(jīng)典的豪宅品質(zhì)，將非富即貴的風(fēng)采演繹得淋漓盡致。 A、 B二座均為 21 層，樓 體總高為 為。地理位置極其優(yōu) 越。該區(qū)域內(nèi)的湖北大學(xué)、華師附中， 給這一片區(qū)賦予了文化氛圍。 人文優(yōu)勢(shì)：周遍小學(xué)、中學(xué)、高等院校林立，文化氣息較濃。只有把握好銷售時(shí)機(jī)，才能實(shí)現(xiàn)預(yù)期的銷售目標(biāo)，否則會(huì)對(duì)全盤(pán)的策劃銷售造成不利的影響。營(yíng)造熱銷樓盤(pán)的氛圍。以軟性新聞廣告為主介紹開(kāi)發(fā)商的新形象，社區(qū)的文化概念，建設(shè)規(guī)劃概念主題。 B．“空中花園自助餐”安排：一周后的周末 13:0019： 00，地點(diǎn)：鳳 X 大廈空中花園，供應(yīng)食品：茶水飲料，水果，西點(diǎn)。效果持久 媒體發(fā)布策略 1）以《楚天都市報(bào)》、《楚天金報(bào)》、《武漢晨報(bào)》報(bào)紙廣告為主向目標(biāo) 2）置業(yè)者做重點(diǎn)訴求， 3）爭(zhēng)取報(bào)紙廣告達(dá)到最廣泛的覆蓋面，同時(shí)將各種促銷活動(dòng)內(nèi)容信息告知消費(fèi)者。（毛坯房裝修） ?其他相關(guān)活動(dòng)： A． 20xx 年《珍愛(ài)生命，熱愛(ài)健康》百名入住業(yè)主簽名活動(dòng) B．春節(jié)前夕贈(zèng)送春節(jié)門聯(lián)、日歷海報(bào)、臺(tái)歷 等 C．業(yè)主聯(lián)誼會(huì) D．售房部的消費(fèi)者協(xié)會(huì)電話與房管局咨詢電話 四、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝策略 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝的目的 1）突顯項(xiàng)目的形象； 2）項(xiàng)目對(duì)外的整體形象的體現(xiàn)； 3）廣告的強(qiáng)有力的支持點(diǎn)； 4）有力促進(jìn)銷售； 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝的內(nèi)容 1）銷售現(xiàn)場(chǎng)的包裝 ?提前售樓中心的裝修施工，增強(qiáng)購(gòu)買人群對(duì)物業(yè)品質(zhì)的信心 ?盡快做出樣板間，營(yíng)造家的氛圍 通過(guò)內(nèi)外一體的物業(yè)體驗(yàn)開(kāi)啟體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)大門 ?售房部?jī)?nèi)吊旗氛圍的營(yíng)造 ?春節(jié)前夕，大門下掛起大紅燈籠，烘托喜氣洋洋的熱鬧氣氛，恭賀新春的條幅。進(jìn)行媒體相關(guān)軟文宣傳。跟已下定的業(yè)主做好公關(guān)，創(chuàng)造良好口碑。以住宅樓銷售為主，銷售完成總套數(shù)的 10%。 （ 4）存在的問(wèn)題（ Threats）： 親水的主題同時(shí)被采用，概念炒作同質(zhì)，沒(méi)有太強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。 （二）消費(fèi)者分析 一、消費(fèi)者描述： ?目標(biāo)消費(fèi)者：私企老板、個(gè)人創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)中高級(jí)管理者、家庭投資者 年紀(jì)： 28 歲－－ 50 歲 居住區(qū)域：主要是武漢市區(qū) 置業(yè)次數(shù)：首次置業(yè)、部分為二次、多次置業(yè) ?購(gòu)買目的與動(dòng)機(jī)： 2.“ SOHO 一族”及個(gè) 人工作室 ，較為方便 ，增值較為容易 ?信息來(lái)源：武漢晚報(bào)、楚天金報(bào)、戶外廣告、互聯(lián)網(wǎng)、房展會(huì)、口碑傳告 二、 客戶來(lái)源： （住宅或投資） X 的比較優(yōu)勢(shì)吸引的其它區(qū)域購(gòu)買人群 三、客戶誘導(dǎo)方式 ，時(shí)效促銷 （三）競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析 ?主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析表（略） 很明顯的，鳳 X 大廈的出售價(jià)位在同行競(jìng)爭(zhēng)處于中高檔的水平，謹(jǐn)在武昌區(qū)內(nèi)，活躍在其身邊的 市場(chǎng)上的幾大賣家，阜華，櫻花，還有嘉禾?陽(yáng)光水岸。經(jīng)濟(jì)房新開(kāi)工 ，占總新開(kāi)工面積的 %。空中健身中心盡享運(yùn)動(dòng)之情趣，各種雕塑、小品、雅座與水景、音樂(lè)、燈光相映成趣，構(gòu)成心曠神怡的空中世外桃源。裙樓 15 層為商務(wù)辦公用房， 6 樓為設(shè)備層及業(yè)主會(huì)所， 7 層以上為高品質(zhì)生態(tài)觀景住宅，頂層是空中花卉市場(chǎng)，地下是超大型停車場(chǎng)。 20xx 年全年完成生產(chǎn)總值 億元，按可比價(jià)格計(jì)算，比上年增 %，城鄉(xiāng)居民生活繼續(xù)得到改善。此外，該區(qū)域東南的徐東商圈與西南邊的中南商圈，使這一區(qū)域有了商業(yè)背景。 配套優(yōu)勢(shì)：三維綠化，空中花園，中山路上首席生態(tài)景觀高層住宅，大廈內(nèi)智能配套先進(jìn)完備，休閑娛樂(lè)場(chǎng)所；大廈外商店、購(gòu)物、生活設(shè)施齊全。 作為沙湖區(qū)域開(kāi)發(fā)較早的地產(chǎn)項(xiàng)目，鳳 X 大廈是由武昌物業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展總公司全資建設(shè)，武昌區(qū)政府重點(diǎn)支持，武漢新八集團(tuán)、武漢聯(lián)發(fā)監(jiān)理公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，精心打造的高品質(zhì)生態(tài)觀景住宅，各種現(xiàn)代化設(shè)施配套齊全，環(huán)境優(yōu)美，地理位置優(yōu)越，武昌區(qū)政府重點(diǎn)支持，開(kāi) 發(fā)商信譽(yù)好，鳳 X 大廈的基本戶型較大，目標(biāo)消費(fèi)群體是那些社會(huì)階層處于中高階層的私企老板、個(gè)人創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)中高級(jí)管理者、家庭投資者，鑒于武漢市房地產(chǎn)市場(chǎng)日益成熟，置業(yè)群體已越來(lái)越理性，其對(duì)物業(yè)的結(jié)構(gòu)、戶型功能、景觀環(huán)境、交通配套等要求也越來(lái)越嚴(yán)格，所以以高品質(zhì)高層次的中高端形象入市才能夠吸引目標(biāo)消費(fèi)群體。間斷發(fā)布廣告及促銷活動(dòng)信息。 第二階段：以硬性廣告為主，宣傳樓盤(pán)戶型、功能配套、景觀綠化、社區(qū)生活等 第三階段：以促銷性與提醒式廣告，刺激消費(fèi)。所需物品：大型遮陽(yáng)傘，一次性餐具，桌椅，餐巾，音響設(shè)施。 4）向目標(biāo)客戶介紹樓盤(pán)的整體規(guī)劃、景觀設(shè)計(jì)、物業(yè)管理的信息。 ?第五階段：對(duì)剩余樓盤(pán)采取買房送裝修策略，進(jìn)行清理。（相關(guān)事宜和相關(guān)政府部門進(jìn)行協(xié)商） ?《鳳 X 山?為親人種一棵祝福樹(shù)》 活動(dòng)介紹：集中在植樹(shù)節(jié)舉行大型植樹(shù)活動(dòng)，免費(fèi)贈(zèng)送樹(shù)苗（約