【正文】 法規(guī)知識 醫(yī)院管理知識有2個用處，首先是能讓你在院長和科長等相關(guān)人員那邊有點談資，但是這點在使用的時候千萬要小心，并不是你去學(xué)習(xí)過這些知識就有資格去告訴院長怎么做，你如果認(rèn)為自己比院長懂的多，那你完全是找死。注意2點：不要讓設(shè)備科知道你去過使用科室；產(chǎn)品介紹要精彩且適可而止，與客戶的交流要比喋喋不休介紹產(chǎn)品重要地多。”在走廊上等主任有空再進(jìn)來?！绑w驗營銷”不止是感受產(chǎn)品和服務(wù)，而是給消費者一種感覺，一種情緒上、體力上、智力上、甚至精神上的體驗。3:影響后續(xù)工作的因素）二：第二階段拜訪主任的目的：（1：提單拜訪；2：具體的細(xì)節(jié)策劃和協(xié)商；3：幫助主任書寫購買申請報告；4：聽取其對后面工作的建議和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的習(xí)慣做法）三：第三階段需要繼續(xù)與主任保持信息的溝通。九、銷售人員每年進(jìn)行體檢，不符合要求者及時更換。因為，產(chǎn)品質(zhì)量直接關(guān)系到患者的健康甚至生命，沒有這個基礎(chǔ)，醫(yī)院的正常運營根本無從談起。一般說來，申請可能由技術(shù)部或相關(guān)醫(yī)師提出，然后交給采購部。在我國，大中型醫(yī)院日常工作極為繁忙，其設(shè)備多在超負(fù)荷運轉(zhuǎn)。而能否尋找并把握這些機會，就需要銷售人員對其保持高度關(guān)注并真正了解客戶的內(nèi)部情況。因此，急功近利的工作模式不適用于醫(yī)療器械領(lǐng)域。其實，猶太人有句俗語叫“小孩子——小問題；大孩子——大問題”，意思是人要根據(jù)自己的個性特征，心理特點來選擇不同的道路。消費者在購買醫(yī)療器械時更注重商品的使用價值，而購買生活用品的消費者考慮更多的可能是商品的形象和品味等問題。做好缺貨登記，對顧客專項定貨及函購定貨要認(rèn)真熱情對待，盡量滿足顧客要求。建設(shè)專業(yè)售后服務(wù)部門，專業(yè)售后服務(wù)團隊，統(tǒng)一管理，統(tǒng)一培訓(xùn)，統(tǒng)一服務(wù)用語，急顧客之所以急，讓顧客的解除購買之后的所有后顧之憂。下面就簡要介紹醫(yī)療器械營銷策略中的體驗營銷。您是這個領(lǐng)域比較有建樹的專家，我很想聽聽您對我們公司經(jīng)營的治療眼底病的儀器有什么看法。114可以利用，到醫(yī)院的目標(biāo)科室踩點也是很重要的。有時需要外地培訓(xùn)。此時需要特別注意。3，購買標(biāo)書以后：項目經(jīng)理和銷售溝通以后認(rèn)為有必要參與的項目，請統(tǒng)治商務(wù)安排購買標(biāo)書。商務(wù)購買標(biāo)書以后第一時間發(fā)項目經(jīng)理和該項目的直銷代表以及區(qū)域經(jīng)理抄送我和張董。是否能正常開標(biāo)。則會產(chǎn)生住宿，補貼，培訓(xùn)費等費用均需注意。二、正式拜訪?！?“拿你們公司的資料過來我看看??” 朋友和技巧。營銷策略體驗營銷“體驗營銷”是21世紀(jì)營銷戰(zhàn)中最有力的秘密武器。體驗營銷已成為醫(yī)療器械、保健器材營銷制勝的法寶。建立用戶檔案，載明基本情況，便于質(zhì)量追蹤。雖然，價格對醫(yī)療器械銷售來說也是一個重要因素，但第一要素肯定是質(zhì)量。如果希望自己在市場上扮演“大角色”，就要先掂量掂量自身的心理承受力和各方面的實力?！?服務(wù)至上絕非兒戲服務(wù)已成為當(dāng)前商家競爭的主題之一，對醫(yī)療器械行業(yè)來說尤其如此。如果購買了某產(chǎn)品后，使用中經(jīng)常出問題，出問題后又難找到必要的零件和人力進(jìn)行即時維修——這種事情將嚴(yán)重影響醫(yī)療器械買賣雙方的關(guān)系。■ 比拼耐力贏得長跑醫(yī)療器械的采購程序因管理方式的不同而不同，這取決于醫(yī)院的規(guī)模和管理側(cè)重點。對于醫(yī)療機構(gòu)來說，質(zhì)量同樣是需要考慮的第一要素。八、執(zhí)行“先進(jìn)先出、近效先出”的銷售原則，以減少不必要的損失。第三篇：醫(yī)療器械銷售流程；；； 銷售代表開發(fā)代理商項目代理商提交資格申請醫(yī)院備注審核通過成為正式項目代理商確定目標(biāo)醫(yī)院，分階段拜訪科室主任拜訪醫(yī)院主管領(lǐng)導(dǎo)主管領(lǐng)導(dǎo)審批合作意向通過器械科或采購科資質(zhì)審核通過分階段拜訪一：首次拜訪