【正文】 爭羅列出與我方要合作的對方國家的其他供應(yīng)商（6）打破僵局合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，適時用聲東擊西策略打破僵局。解決方案：我方通過說明合作可以帶來雙贏來緩解氣氛，同時暗示對方這一合作對雙方的重要性。主要利益：運用乙方的國際覆蓋面，加速“喜羊羊”品牌推入國際市場的時間。同時在開篇陳述時，采用留有余地的策略，以備討價還價之用。原因分析：本企業(yè)是知名連鎖企業(yè)，擁有廣大市場空間，在國內(nèi)擁有消費者的信賴。提高商場競爭力，現(xiàn)與聯(lián)合利華“力士”產(chǎn)品進行商務(wù)接洽，就入駐 本商場具體細節(jié)進行談判。l 最低目標：甲方：轉(zhuǎn)讓己方49%以下股份，同意乙方參與產(chǎn)品的設(shè)計及生產(chǎn)，讓乙方全權(quán)負責“喜羊羊”品牌的相關(guān)市場。2008年12月30日，世界權(quán)威的品牌價值研究機構(gòu)－－世界品牌價值實驗室舉辦的“2008世界品牌價值實驗室大獎”評選活動中，迪士尼憑借良好的品牌印象和品牌活力，榮登童裝品牌類“中國最具競爭力品牌榜單”大獎，贏得廣大消費者普遍贊譽。若信用證規(guī)定有特定的增減幅度或使用第三十條a款提到的用語限定數(shù)量，則該減幅不適用。第五條 單據(jù)與貨物、服務(wù)或履約行為銀行處理的是單據(jù)，而不是單據(jù)可能涉及的貨物、服務(wù)或履約行為。（2）紅白臉策略由兩名談判人員其中一名充當紅臉，另一名充當白臉輔助協(xié)議的達成，適時將談判話題從價格轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品質(zhì)量上來。我方優(yōu)勢：我公司有強大的資金支持。七、談判過程中所使用的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)說明開局：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入比較融洽的談判氣氛中中期階段：（1）紅白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉一名充當白臉輔助協(xié)議的談成，適時將談判話題轉(zhuǎn)移到合作之后的長期利益上來，把握談判的節(jié)奏和進程，從而占據(jù)主動。缺乏有效的物流信息平臺和物流經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)。因為需求量小，物流服務(wù)價格高，在客戶服務(wù)等級上也處于級別較低的服務(wù)等級。公司致力于為客戶提供行業(yè)B2B商貿(mào)平臺建設(shè)和智能化企業(yè)電子商務(wù)解決方案。中小企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營規(guī)模相對較小，在運輸、倉儲上難以形成規(guī)模成本效應(yīng)。企業(yè)物流外包服務(wù)觀念落后，主要以分包為主。專業(yè)人才缺乏的挑戰(zhàn)。擴大企業(yè)知名度，打開國際市場的銷路，借助維克斯公司我公司可順利入駐中國市場。方案二：稱贊式開局策略開局時先稱贊對方公司的發(fā)展狀況及前景，使對方對我方產(chǎn)生好感，有利于之后談判的進行。甜玉米罐頭國際市場競爭越來越劇烈，UCP600相關(guān)規(guī)定第四條 信用證與合同，信用證與可能作為其開立基礎(chǔ)的銷售合同或其他合同是相互獨立的交易，即使信用證中含有對此類合同的任何援引，銀行也與該合同無關(guān)，且不受其約束。第三十條 信用證金額、數(shù)量與單價的伸縮度a.“約”或“大約”用于信用證金額或信用證規(guī)定的數(shù)量或單價時，應(yīng)解釋為允許有關(guān)金額或數(shù)量或單價有不超過10%的增減幅度。乙方：美國華特迪士尼公司是總部設(shè)在美國伯班克的大型跨國公司，主要業(yè)務(wù)包括娛樂節(jié)目制作，主題公園，玩具，圖書，電子游戲和傳媒網(wǎng)絡(luò)。乙方：收購“喜羊羊”品牌的所有權(quán)，在未來全面介入喜羊羊的影視生產(chǎn)及產(chǎn)品設(shè)計。4． 如果到最后都無法確立一個共同觀點，那么可以選擇期限讓各方回去以后思考，在期限內(nèi)給予回復，再根據(jù)回復結(jié)果實施具體的方針策略。{，下調(diào)3%（免費提供水費，電費，物業(yè)管理費用)超過3%不提供任何服務(wù)）10年以上，預付3年租金，在每年尾結(jié)算每租金，{4,2萬元每平方，下調(diào)3%（免費提供水費，電費，物業(yè)管理費用)超過3%不提供任何服務(wù)）注:受通貨膨脹等因素影響，每年與協(xié)議簽署年份超過3%的浮動，因就貨幣貶值量的80%給以支付。尋求雙方可接受的共識，最后達成一致。l乙方：核心利益：擁有動漫品牌“喜羊羊”開發(fā)以及使用權(quán)。第三篇：模擬商務(wù)談判策劃書模擬商務(wù)談判小組提綱一、談判雙方：甲方：廣州原創(chuàng)動力文化傳播有限公司（Creative Power Entertaining Company）乙方：美國華特迪士尼公司（The Walt Disney Company）二、談判主題：雙方的商業(yè)合作中關(guān)于乙方要求獲得甲方 “喜羊羊”動漫品牌所有權(quán)事宜三、談判時間：四、談判地點：五、談判雙方代表：甲方：廣州原創(chuàng)動力文化傳播有限公司主談代表：營銷總監(jiān)：財務(wù)總監(jiān)：法律顧問：乙方：美國華特迪士尼公司主談代表：營銷總監(jiān)：財務(wù)總監(jiān)：法律顧問：六、談判環(huán)境分析：：甲方：廣東原創(chuàng)動力文化傳播有限公司是一家集影視制作、卡通動漫、創(chuàng)作于一體的專業(yè)影視制作公司?？稍谌我汇y行兌用的信用證其交單地點為任一銀行所在地。（3）達成協(xié)議明確最終談判結(jié)果，出示會議記錄和合同范本，請對方確認，并確定簽訂合同的具體時間和地點。五、談判目標最理想目標將價格壓到最低，實現(xiàn)利潤最大化。乙方：維克斯進出口有限公司維克斯進出口有限公司是一家經(jīng)營罐頭的進出口有限公司。其四，威脅，與周邊港口競爭激烈，面臨市場份額挑戰(zhàn)。廈門已相繼完成了“四大物流園區(qū)”的規(guī)劃，四大物流園區(qū)均已進入實質(zhì)性的建設(shè)和運營。公司根據(jù)自身的情況，把平臺初期定位立足于廈門地區(qū)，立足于和第三方物流企業(yè)的合作，服務(wù)