【正文】 沒(méi)有明確的投資、信貸和稅收等優(yōu)惠政策，再制造 汽車(chē)行業(yè)無(wú)法吸引大規(guī)模的社會(huì)和民間投資，科技投入不足，致使行業(yè)嚴(yán)重缺乏科技人才，技術(shù)開(kāi)發(fā)能力薄弱。 5 綠色再制造營(yíng)銷(xiāo)的 4P 策略 我國(guó) 綠色再制造汽車(chē)企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)在優(yōu)化宏觀環(huán)境、樹(shù)立綠色營(yíng)銷(xiāo)觀念、加強(qiáng)環(huán)境管理體系認(rèn)證、發(fā)展綠色制造、堅(jiān)持綠色管理的同時(shí)，還應(yīng)積極從產(chǎn)品 (Product)：價(jià)格 (Price)；分銷(xiāo) (Place)；促銷(xiāo) (Promotion)四方面實(shí)施 4P 策略，以便更加全面、系統(tǒng)地開(kāi)展企業(yè)的綠色再制造營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。實(shí)施清潔生產(chǎn)要貫徹兩個(gè)全過(guò)程控制：一是產(chǎn)品生命周期全過(guò)程控制，即從原材料加工、到產(chǎn)品產(chǎn)出，產(chǎn)品使用，直至報(bào)廢回收處置的各個(gè)環(huán)節(jié)都必須采取必要的清潔方案；二是生產(chǎn)的全過(guò)程控制，即從產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 、規(guī)劃、設(shè)計(jì)、建設(shè)到生產(chǎn)管理的全過(guò)程，都必須采取必要的清潔方案，以實(shí)施防止物質(zhì)生產(chǎn)過(guò)程中污染發(fā)生的控制。綠色再制造汽車(chē)市場(chǎng)可細(xì)分為普通消費(fèi)者市場(chǎng)、政府市場(chǎng)、營(yíng)利性組織和非營(yíng)利性組織，根據(jù)細(xì)分市場(chǎng)目標(biāo)顧客群的特點(diǎn)，選擇綠色定價(jià)策略，有利于擴(kuò)大綠色再制造汽車(chē)銷(xiāo)售并提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。因此這類(lèi)綠色再制造汽車(chē)的定價(jià)，不應(yīng)再選擇高位定價(jià)策略，選擇介于高價(jià)與低價(jià)之間的 滿意定價(jià)策略才是明智之舉 [20]。第二，可回收性要求在綠色再制造汽車(chē)設(shè)計(jì)初期要充分考慮零件材料的回收可能性、回收價(jià)值大小、回收處理方法、回收處理結(jié)構(gòu)工藝性等與回收性有關(guān)的一系列問(wèn)題，以達(dá)到零件材料資源、能源的最大利用，并對(duì)環(huán)境污染降至最小。這樣就能夠恰當(dāng)估價(jià)自然資源資本和污染的環(huán)境對(duì)再制造汽車(chē)企業(yè)和消費(fèi)者的影響，對(duì)環(huán)境做出較為精確的定量分析，揭示其經(jīng)濟(jì)價(jià)值，為企業(yè)制定正確的可持續(xù)發(fā)展決策和營(yíng)銷(xiāo)策略奠定基礎(chǔ)。通過(guò)建立、實(shí)施環(huán)境管理認(rèn)證體系，從源頭上控制污染的產(chǎn)生，節(jié)能降耗，減少污染處理費(fèi)用，給再制造汽車(chē)企業(yè)帶來(lái)綜合的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益。同時(shí)，申請(qǐng)認(rèn)證還能促進(jìn)企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境管理系統(tǒng)的建立，引導(dǎo)企業(yè)按照綠色要求改進(jìn)產(chǎn)品種類(lèi)、生態(tài)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)工藝和生產(chǎn)過(guò)程，推動(dòng)企業(yè)的綠色營(yíng)銷(xiāo)管理走向標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化和國(guó)際化，促使企業(yè)經(jīng)營(yíng)由粗放經(jīng)營(yíng)向可持續(xù)經(jīng)營(yíng)的轉(zhuǎn)變。 教 育 拉 動(dòng) 輔 推 動(dòng) 助 教 育 施 壓 圖 2：新的國(guó)內(nèi)綠色再制造營(yíng)銷(xiāo)四種主要力量關(guān)系圖 2 樹(shù)立綠色再制造營(yíng)銷(xiāo)觀 念 （ 1） 提高企業(yè)家素質(zhì)、轉(zhuǎn)變企業(yè)家觀念 目前，人們往往從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來(lái)看待企業(yè)，希望它能給人類(lèi)帶來(lái)更多的經(jīng)濟(jì)利益。生態(tài)環(huán)境作為經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展軟實(shí)力的重要組成部分，作為后進(jìn)國(guó)家和地區(qū)所具有的內(nèi)在的、客觀的有利條件，其后發(fā)優(yōu)勢(shì)越來(lái) 越突顯。政府對(duì)再制造汽車(chē)企業(yè)的綠色營(yíng)銷(xiāo)缺乏執(zhí)行力度是所有山東科技大學(xué)畢業(yè)論文 15 企業(yè)所面臨的一個(gè)威脅。為保護(hù)自然資源和環(huán)境，各國(guó)政府先后頒布了相關(guān)法律山東科技大學(xué)畢業(yè)論文 14 法規(guī)支持發(fā)展綠色再制造汽車(chē)產(chǎn)業(yè)，有的國(guó)家還制定了一系列環(huán)保方針、政策和管理制度，并提出了具體的實(shí)施措施。 (7)具有較高的綠色再制造產(chǎn)品品牌信譽(yù)，完善的營(yíng)銷(xiāo)和分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，促銷(xiāo)效率高等。 2 SWOT 分析的基本步驟 (1)采用德?tīng)柗品?(即專(zhuān)家意見(jiàn)法 )對(duì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅四個(gè)方面分別提出一些各自認(rèn)為最重要的影響因素。在資源的開(kāi)發(fā)與利用上。既包括制訂新的法規(guī) ,包括對(duì)已有法規(guī)的修改與完善。 (4)清潔生產(chǎn) 的推行還有很多障礙。這種方法的一個(gè)致命缺點(diǎn)是單位成本的分擔(dān)是以企業(yè)預(yù)計(jì)的銷(xiāo)售量來(lái)計(jì)算的，而 對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，不斷變化的外部市場(chǎng)環(huán)境是無(wú)法控制的，根據(jù)預(yù)計(jì)銷(xiāo)量來(lái)分?jǐn)偝杀?(主要是固定成本 )顯然是不準(zhǔn)確的。 （一） 我國(guó)再制造汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題 1 大多數(shù)企業(yè)的綠色經(jīng)營(yíng)意識(shí)淡薄 長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)的實(shí)行粗放式經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，把保護(hù)生態(tài)環(huán)境解決貧困與經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)對(duì)立起來(lái)。研究表明 ,美國(guó)的再制造、再循環(huán)產(chǎn)業(yè)每產(chǎn)生 100個(gè)就業(yè) ,采礦業(yè)和固體廢棄物安全處理業(yè)將失去 13個(gè)就業(yè) [12]。 （三） 綠色再制造汽車(chē)企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)的意義 1 實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)的必要性 我國(guó)再制造企業(yè)汽車(chē)實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)的必要性體現(xiàn)在以下幾方面： （ 1） 綠色營(yíng)銷(xiāo)有助于再制造汽車(chē)企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展 我國(guó)是一個(gè)發(fā)展中國(guó)家，在環(huán)境保護(hù)方面的執(zhí)法力度欠缺，很多再制造汽車(chē)企業(yè)的綠色營(yíng)銷(xiāo)觀念淡薄，只重視刺激消費(fèi)，沒(méi)有把消費(fèi)者、企業(yè)和環(huán)境三種利益有機(jī)結(jié)合 起來(lái)，不利于企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展，更提不上實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。 2021 年 6 月 ,實(shí)驗(yàn)室通過(guò)了總裝備部和國(guó)防科工委的聯(lián)合審查驗(yàn)收 ,現(xiàn)已投入正常運(yùn)轉(zhuǎn)。科學(xué)的說(shuō)， 再制造是一種對(duì)廢舊產(chǎn)品實(shí)施高技術(shù)修復(fù)和改造的產(chǎn)業(yè) 。綠色潮流在全世界呈現(xiàn)的強(qiáng)勁發(fā)展勢(shì)頭，給企業(yè)帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)，同時(shí) ，也帶來(lái)了無(wú)限商機(jī)，企業(yè)界以保護(hù)地球生態(tài)環(huán)境、保證人類(lèi)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展為宗旨提出了綠色營(yíng)銷(xiāo) [1]。 關(guān)鍵詞：綠色營(yíng)銷(xiāo)，再制造，營(yíng)銷(xiāo)策略， SWOT分析 山東科技大學(xué)畢業(yè)論文 III ABSTRACT Green Remanufacturing automotive marketing resource recycling and marketing product of the bination, it is in marketing on the basis of increased ecological awareness of environmental protection, efforts to achieve resourceconserving and environmentfriendly society, promote the development of a harmonious society, emphasizing the enterprises should assume a high degree of social responsibility, to uphold the human environment into another car manufacturing business philosophy, and into the entire process of marketing the green elements to meet green demand, the interests of protecting the environment. Remanufacturing automotive panies implement green marketing strategy is to follow the global trend of sustainable development to meet the inevitable demand for green consumption choices. However, due to our late start marketing remanufacturing, remanufactured auto panies made some achievements, the implementation of the marketing strategy still faces many problems. Therefore, we should fully understand the business of making cars again in the green marketing problems, learn from foreign experience, based on the formulation of appropriate national conditions of China, and with the international standards of green marketing strategies. From the marketing point of view of panies making cars in China and then the status of the implementation of green marketing and its problems. On this basis, remanufacturing of automotive marketing strategy on the content and business strengths, weaknesses, opportunities and threats analysis of allround, and then remanufacture of auto panies on green marketing strategy for a systematic indepth study. Keywords: green marketing， remanufacturing， marketing strategy， SWOT analysis 山東科技大學(xué)畢業(yè)論文 IV 目 錄 摘 要 ...................................................... II ABSTRACT ................................................... III 2 本文的理論基礎(chǔ) .............................................. 1 綠色再制造的定義 ...................................................................................................... 2 （二） 綠色再制造的現(xiàn)狀分析 ....................................................................................... 2 （三） 綠色再制造汽車(chē)企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)的意義 ....................................................... 4 （四） 研究方案 ............................................................................................................... 6 三 我國(guó)綠色再制造汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的 現(xiàn)狀及存在問(wèn)題 問(wèn)題 ................ 7 （一） 我國(guó)再制造汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題 ................................................................... 7 1 大多數(shù)企業(yè)的綠色經(jīng)營(yíng)意識(shí)淡薄 .......................................................................... 7 2 綠色產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)手段滯后 .......................................................................................... 7 3 綠色再制造汽 車(chē)價(jià)格的制定陷入誤區(qū) .................................................................. 7 4 綠色產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中存在的問(wèn)題 .................................................................................. 8 5 企業(yè)對(duì)綠色標(biāo)志制度缺乏認(rèn)識(shí) .............................................................................. 9 6 再制造汽車(chē)企業(yè)的廣告宣傳可信度低 .................................................................. 9 （二） 推進(jìn)我國(guó)汽車(chē)再制造營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的幾個(gè)問(wèn)題 ..................................................... 10 （三） 本章小結(jié) ............................................................................................................. 10 三 綠色再制造汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容 ................................ 11 （一） 綠色再制造汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容與步驟 ................................................................. 11 （二） SWOT 分析基本原理與步驟 .............................................................