【正文】 務來服務所有的顧客群體的需要。因此， 企業(yè)要 不斷在發(fā)揮分配的激勵機制上下功夫 。即按省、地、縣代理商和公司聘用員工推薦到外區(qū)、省、地、縣級運作成熟的代理機構或企業(yè)，一次性對有貢獻者獎勵 20210 元、 10000 元、5000 元不等的現金獎勵，并從所推薦區(qū)域 代理商的年銷售總額中提取 %作為年終獎勵。 綜上所述：該項目在市場競爭中有較強的競爭優(yōu)勢 ,也有一定不足之處，希望項目單位盡快落實具體工作，在規(guī)模戰(zhàn)略開展前做到揚長避短、優(yōu)勢互補，緊密配合做好各項工作，那么企業(yè)定會在開采、精煉、銷售、服務方面取得上佳的經濟效益與社會效益。 2） 經營成本變動影響： NPV=K+{BC(1+Y)}*(P/A,12%,10)*(P/F,12%,1) 0=3000+{126857775(1+Y)}** Y= 計算表明當經營成本增加 55%以上時該計劃不可行。 業(yè)務量風險。這樣，第一線人員 (他們能夠發(fā)現潛在問題的警告信號 )就能更快地把情況告知決策者，以采取行動規(guī)避風險。 47 然而，產生財務危機的根本原因是財務風險處理不當，財 務風險是現代企業(yè)面對市場競爭的必然產物，尤其是在我國市場經濟發(fā)育不健全的條件下更是不可避免，因此，加強企業(yè)財務風險管理，建立和完善財務預警系統(tǒng)尤其必要。從大量負債經營實例，不難得出幾點教訓：企業(yè)經營決策失誤，盲目投資，沒有進行事前周密的財務分析和市場調研是造成失誤的原因，雖然適度舉債是企業(yè)發(fā)展的必要途徑，但必須以自有資金為基礎，如資本結構中債務資本過大，必然惡性循環(huán)。面臨財務風險通常采用回避風險，控制風險，接受風險和分散風險策略。如三層次收益均為盈利， 則是正常經營狀況。 管理者還可以把不同類型的風險捆綁結合，與第三方進行交易。 比利時的可口可樂事件就是個例子。其基本目的是考察一個項目分析結果的穩(wěn)定性，即該投資分析結果以多大的程度隨著相關因素的變化而變化的，通過分析，可使決策者對項目的風險程度有一個量化的概念。凡違反公司上述規(guī)定經查確有侵害客戶利益，損害公司榮譽和信譽的行為的代理商和員工先是批評教育、警告，并派員指導限期改正。 **冶煉公司 的發(fā)展過程注定是職業(yè)經理人的成長過程，計劃意識和能力是他們的基本標 志。在優(yōu)勝劣汰的 激烈市場競爭中，作為交口縣冶煉業(yè)主力軍的 100 立方米以下高爐和企業(yè)將被全部關閉淘汰。 預計需求量不超過 700 萬噸，增長幅度不會高于 10%。我國線材品種結構主要是普通產品，在品種規(guī)格、質量性能等方面離制品加工要求還有一定距離，需要進口。在最 近兩年國內鋼鐵形勢看好的情況下，不少企業(yè)仍在擴大規(guī)模，一些年產 200 萬噸鋼廠要達 400 萬噸，幾十萬噸的鋼廠要達百萬噸的規(guī)模。國民經濟的增長將拉動鋼材消費需求增長。 綠化 本工程的綠化用地率按 15%設計。 25 噪聲：主要有高爐放風閥、電動鼓風機、熱風爐助燃風機、煤氣凈化系統(tǒng)除塵風機和水泵等產生的噪聲。 對生產中有可能泄露煤氣的場所和工作場所（如爐體、各處液壓站和煤氣凈化設施等），均設有 CO 監(jiān)測和報警裝置，設置強制通風（每小時 8 次），以防止煤氣中毒：在操作崗位空氣中 CO 含量 23 30MG/M3。煤氣凈化系統(tǒng)按 1 區(qū)防爆設計。 機械傷害和人體墜落：機械設備操作不當可能發(fā)生人身傷害或設備事故，操作平臺、梯子及坑、溝等處可能發(fā)生人 體墜落事故。 地形東西兩面靠山坡。 四、公用及輔助生產設施 （一）熱力設施 高 爐電動鼓風機站 蒸汽供應 外部熱力管線 （二）燃氣設備 高爐煤氣布袋除塵系統(tǒng) 高爐 重力除塵器 布袋除塵箱體 減壓閥組 凈煤氣 用戶 噴霧系統(tǒng) 噴霧系統(tǒng) 高壓泵 排灰系統(tǒng) 消灰系統(tǒng) 汽車運走 工業(yè)凈水 布袋除塵器的濾袋采用經過石墨 硅油處理的玻璃纖維制作，高爐煤氣溫度宜在 150— 250℃之間，否則布袋有可 能損壞，高爐煤氣溫度是影響布袋除塵效果的重要因素。 礦石、焦炭的破碎部分，將合格的礦石和焦炭運往儲礦槽供高爐使用。 （二）、按定編的工作崗位、生產崗位建立的崗位責任制。部門經理有短期決策的權力，并協(xié)助董事會針對操作層的中、長期決策進行反饋。相對于國際同類型項目同比縮短 2 年以上具有較高回收效益與較低風險。 項目經理簽字： 接收日期 ： 2 目 錄 保密承諾 ………………………………………………………… 1 目 錄 ………………………………………………………… 2 摘 要 ……………………………………………………… ... 3 第一部分 企業(yè)基 本情況 ………………………………………… 6 第二部分 企業(yè)組織管理 ………………………………………… 8 第三部分 項目介紹 ……………………………………………… 11 第四部分 生產與技術 …………………………………………… 14 第五部分 環(huán)保與勞動安全 ……………………………………… 20 第六部分 市場分析 ……………………………………………… 29 第七部分 營銷策略分析 ………………………………………… 37 第八部分 融資說明 ……………………………………………… 41 第九部分 財務分析 ……………………… ……………………… 44 第十部分 風險控制 ……………………………………………… 45 第十一部分 項目實施計劃 ……………………………………… 50 3 摘 要 第一部分 **冶煉公司 位于交口縣桃紅坡鎮(zhèn)，地勢平坦，交通便利，距孝石公路 1 公里，距陽泉曲火車站臺 15 公里，現有礦石、焦炭堆場，幾何儲量約 50000T，礦石堆場設有破碎篩分等設施，燒結堆場幾何儲量約 20210T，臺地高差約 10 米，利用地勢自卸汽車卸料。 6 第一部分 企業(yè)基本情況 一、企業(yè)背景概況 交口縣地處山西省中部西側，呂梁山脈中段，屬溫帶大陸性氣候，四季分明。以缺少靈活性和集權為特點的職能型組織機構已經阻礙了公司的產品多元化和面向更加廣泛市場的發(fā)展進程。水渣供制磚用，環(huán)?？傻玫捷^大的改善。布袋除塵系統(tǒng)也因無循環(huán)水系統(tǒng)，解決了媒體洗滌水的污染問題。 15 五、給排水設施 （一） 設計范圍 125m3 高爐區(qū)域的給排水設施為區(qū)域內所需的生產、生活及消防給水，由廠方案要求供至區(qū)域邊界處，生活污水、生產廢水和場地雨排水排至區(qū)域外由廠方接納排水。 主要生產設施為一座 125M3 高爐，熱風爐、重力除塵器，儲礦槽，雙帶鑄鐵機、沖渣池、布袋除塵。 三、設計采取的安措施 （一）防火 本設計認真貫徹執(zhí)行“預防為主，防消結合” 的消防工作方針及有關安全防火方面的規(guī)定，在總圖布置、消防給水、易發(fā)生火災場所的消防措施和建筑設計等方面，均按現行有關規(guī)范進行設計。 高爐爐頂、爐體各層平臺、礦槽平臺的檢修照明，均采用安全電壓，室內外由滑觸線供電的起重機，其行走的軌道均接地。 （三）防強熱輻射、防暑降溫和采暖 對于各高 溫輻射區(qū)如出鐵場等采取局部遮擋或送風降溫，以降低熱輻射強度：操作人員穿戴必要的防熱輻射工作服和鞋帽。 （ 2）廢水治理方案 本工程水處理系統(tǒng)采用以新補凈、以凈補濁的處理工藝，高爐設備冷卻凈環(huán)水使用后僅溫度升高，水質不受污染，少量廢水排入高爐沖渣水處理系統(tǒng)作為豐補充水。 28 第六部分 市場分析 一、行業(yè)發(fā)展前景 在 2021 年初人們預測當年我國鋼鐵工業(yè)的發(fā)展前景時，大多認為 “ 入世 ” 后鋼鐵工業(yè)將受到很大的沖擊，但實際運行的情況卻與此恰恰相反。預計全年汽車產量將增加到 400 萬輛以上，增長速度將超過25%；房地產投資仍將增長 30%以上。產品結構不合理一直是困擾我國鋼鐵工業(yè)發(fā)展的老問 題，一方面中國鋼鐵企業(yè)因生產成本和質量問題，還要進口鋼鐵產品，特別是高檔鋼鐵產品；另一方面，中國鋼鐵廠家，特別是大型國有企業(yè)雖然能夠生產幾乎所有進口鋼鐵產品，但因價格高卻難以賣出去。 相對而言，薄鋼板生產形勢最為看好。只有大公司才能辦到?？萍际堑谝簧a力，科技正逐步成為企業(yè)提高效益的主要手段，分配向專業(yè)技術人員傾斜是分配的重大轉變。（推薦獎指跨區(qū)域的推薦獎勵、所分管轄區(qū)的設點不計在內，只作為年終評比公司先進優(yōu)秀工作者業(yè)績） （二）、做好營銷的管理和產品宣傳創(chuàng)新工作 在營銷工作中，公司主張集思廣益，在實踐中不斷完善原有方案， 38 銷售舉措要有新思路，市場策略、價格策略，同有效的市場占有率相吻合匹配。 40 第八部分 財務評價 財務評價的依據和范圍 1. 評價依據 ? 國家計委和建設部 頒布的《建設項目經濟評價方法與參數》； ? 財政部制訂的財務會計制度； ? 可行性研究報告的技術方案和投資估算結論； ? 中華人民共和國交通部港口收費規(guī)則（外貿部分）。 42 3） 銷售收入變動的影響 ： NPV=K+{B(1+Z)C}*(P/A,12%,10)*(P/F,12%,1) 0=3000+{12685(1+Z)7775}** Z= 計算表明當銷售收入降低 34%以上時該計劃變得不可行。 如果企業(yè)在產品和服務需求、供應鏈結構或者競爭環(huán)境方面遇到意外變故，那么企業(yè)就面臨業(yè)務量風險。 二、市場開拓風險 企業(yè)要擴大生產規(guī)模、占領市場份額，建立自身品牌，就要進行大量的前期工作，如廣告宣傳、技術培訓、市場開發(fā)等，在這一過程中，一旦產品的市場狀況不樂觀，就直接影響 到企業(yè)的生存和發(fā)展，而占領市場份額需要一個漫長的過程，這就要求企業(yè)要以市場為導向、以客戶為中心，找到市場的正確切入點，打開產品銷路、開拓市場空間，在市場競爭中謀求更大的發(fā)展。 由于企業(yè)理財的對象是現金及其流動，就短期而言，企業(yè)能否維持下去，并不完全取決于是否盈利，而取決于是否有足夠現金用于各種支出。同時企業(yè)償債能力強弱是對負債經營最敏感的指標，只從償債能力看，負債比率越低，企業(yè)償債能力越強，但未必合理，如企業(yè)借款利率小于利潤 率。 在建立了風險預警指標體系后，企業(yè)對風險信號監(jiān)測，如出現產品積壓，質量下降，應收賬款增大，成本上升，要根據其形成原因及過程，指定相應切實可行的風險管理策略，降低危害程度。若經營收益，經常收益均為盈利，而期間損益為虧損，可能出現了災害及出售資產損失等，問題不太嚴重的話，是可以正常經營。另外，企業(yè)通過外包，可集中精力處理它能夠對付的內部風險。 運營風險。運用到項目企業(yè)中，敏感性分析是通過分析和預測項目主要因素發(fā)生變化時，對財務及經濟評價指標的影響，指 出敏感因素并確定其影響程度，分析該因素未來變化趨勢可能對項目產生的影響。公司要求必須做好客戶建檔和售后跟蹤服務工作。幾乎所有的企業(yè)都曾處在這五個階段之中：無計劃階段；預算制度階段；年度計劃制定階段