【正文】 力。如何科學(xué)制定銷售目標(biāo)、分解銷售目標(biāo)、制定銷售方案、高效執(zhí)行、如何避免客戶拖欠貨款。對(duì)前期工作進(jìn)行總結(jié)，找出優(yōu)點(diǎn)及不足、制訂下步的工作目標(biāo)計(jì)劃，制定改進(jìn)措施及學(xué)習(xí)方向。目的是管理和監(jiān)控業(yè)務(wù)員的行動(dòng)。很多新業(yè)務(wù)員在工作中“撞了幾次南墻”、受了點(diǎn)挫折就信心不足了，這時(shí)他們最需要的是鼓勵(lì)、幫助他們分析不足，指出缺點(diǎn)和找出方法，這時(shí)真誠(chéng)的鼓勵(lì)和關(guān)懷遠(yuǎn)比“畫大餅”有效的多！建立比、學(xué)、趕、幫、超的工作氛圍，打造一流業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。所以是否要發(fā)展旅游或把旅游放在縣域經(jīng)濟(jì)布局的什么位臵上，不能脫離自身的先天條件而去盲目決斷。本地市場(chǎng)是指在本地區(qū)之內(nèi)，國(guó)際市場(chǎng)是以走出國(guó)門為準(zhǔn)。與批發(fā)商合作，就必須不斷改善自己的產(chǎn)品，讓其更吸引批發(fā)商，更適合批發(fā)運(yùn)作。目前的寧遠(yuǎn)縣旅游也是這樣的狀況，當(dāng)上海或廣州某旅行社問(wèn)及寧遠(yuǎn)縣 的旅游產(chǎn)品時(shí)，答案估計(jì)跟上述差不多。目前國(guó)內(nèi)很多縣域的旅游都面臨著這樣一個(gè)狀況，本身的旅游資源也不少，于是這里也想表現(xiàn)一下，那里也想表現(xiàn)一下，讓市場(chǎng)感覺(jué)其旅游資源豐富，大有百花齊放的盛況?！坝慰瓦M(jìn)來(lái)是關(guān)鍵，”這句話很多人都會(huì)說(shuō)，但大多人并不知道“關(guān)鍵”的分量到底有多少？甚至有不少人對(duì)此抱有懷疑態(tài)度。這種情形有點(diǎn)象一個(gè)小男孩自嘆自己為何總留不住姑娘，因?yàn)檫€沒(méi)長(zhǎng)大，還在穿著開襠褲，屁股都露在外面，怎能留住姑娘呢？旅游開發(fā)講究一個(gè)市場(chǎng)培育、講究循序漸進(jìn)、更講究水到渠成，打造旅游中轉(zhuǎn)站的目標(biāo)都還沒(méi)實(shí)現(xiàn)，就想打造成為旅游目的地，這不是癡人說(shuō)夢(mèng)嗎？誤區(qū)二：總是容易以自我為中心，孤芳自賞，唯我獨(dú)尊?？傄詾槔献犹煜碌谝唬傄詾榛实鄣呐畠翰怀罴?，撿到雞毛當(dāng)令箭，隨便挖個(gè)壇子當(dāng)國(guó)寶，姜太公釣魚，愿者上鉤，不去努力拓展市場(chǎng)，不進(jìn)行積極的廣告宣傳，不虛心接受各旅行社及各旅游推介機(jī)構(gòu)的合理化建議并與其結(jié)成緊密的戰(zhàn)略合作同盟，到頭來(lái)游客肯定是進(jìn)不來(lái)的，并且會(huì)越來(lái)越少，最后門可羅雀，滿目蒼夷，關(guān)門大吉。正是因?yàn)橄肟矗澜绺鞯氐挠慰筒艔乃拿姘朔骄奂^(guò)來(lái)，也正因?yàn)橄肟?，絕對(duì)不會(huì)是因?yàn)閮H僅想聞、想聽(tīng)、想摸的緣故，各地的游客才會(huì)不辭辛苦、千里迢迢地奔赴出去。因而旅游開發(fā)，光是有錢，還不能建成一個(gè)很符合市場(chǎng)需求的優(yōu)秀景區(qū)，必須要充分依靠富有前瞻性的策劃規(guī)劃方案及一個(gè)卓有遠(yuǎn)見(jiàn)的研究團(tuán)隊(duì)來(lái)指導(dǎo)景區(qū)的建設(shè)。那些想全面開花、一氣呵成、大干快上的投資行為，往往很受政府部門的歡迎，但如果不出意外、一切順利就好，否則一不小心就會(huì)落得個(gè)身敗名裂的下場(chǎng)。每天不到6點(diǎn)起床，開提貨單,清點(diǎn)貨物，然后裝車、上路，沿著幾條固定的路線，下鄉(xiāng)送貨到零售店。和分銷商的合作一般不太長(zhǎng)久。市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜，條件十分有限。在這個(gè)問(wèn)題上，縣級(jí)經(jīng)銷商可以考慮一個(gè)辦法，就是在零售客戶中發(fā)展下級(jí)分銷客戶，把某個(gè)小片區(qū)的若干家零售店的供貨業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)交給某一家零售店來(lái)負(fù)責(zé)，這么做的道理在哪里呢?第一，零售店的老板大小也是個(gè)老板，是老板就有做大做強(qiáng)的想法，從零售店提升到批發(fā)店，多少也算是提升了一個(gè)檔次。酒店渠道要采用倒扣作價(jià)模式，依據(jù)各種酒店促銷費(fèi)用、壓款產(chǎn)生的費(fèi)用以及經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間倒推酒店銷售價(jià)格，因?yàn)榭h級(jí)市場(chǎng)的酒店消費(fèi)基本沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)的作用，所以運(yùn)作酒店渠道一定要給自己設(shè)計(jì)出合理的利潤(rùn)空間。近幾年，通過(guò)實(shí)施農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)治理、中低產(chǎn)田改造、調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，大力推廣優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、高效農(nóng)業(yè)生產(chǎn)項(xiàng)目，極大的提高了農(nóng)業(yè)綜合效益，促進(jìn)了我縣農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化進(jìn)程，初步形成了糧食、油料、食用菌、畜牧、林果、煙葉、漁業(yè)等幾大產(chǎn)業(yè)。繼續(xù)發(fā)展花生、油菜、金銅山煙葉等大宗經(jīng)濟(jì)作物和芝麻、綠豆、黑豆、紅豆、豇豆、扁豆、豌豆、紅薯等具有泌陽(yáng)特色的優(yōu)質(zhì)小雜糧生產(chǎn)。開展農(nóng)業(yè)科技培訓(xùn)，實(shí)施“農(nóng)業(yè)科技入戶工程”。大力引導(dǎo)、培育農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人、農(nóng)村工業(yè)及手工業(yè)經(jīng)紀(jì)人、勞務(wù)輸出經(jīng)紀(jì)人、農(nóng)業(yè)科技經(jīng)紀(jì)人等農(nóng)村各類經(jīng)紀(jì)“能人”。首先借助現(xiàn)有“政府電子政務(wù)工程”、辦公自動(dòng)化系統(tǒng)和技術(shù)人員開通農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)、氣象興農(nóng)網(wǎng)、蔬菜信息網(wǎng)等專門服務(wù)農(nóng)業(yè)的網(wǎng)站。平或者從下。它將我們開。大無(wú)比們，交流快樂(lè)，那聽(tīng)的時(shí)，它載著我們。同一把鑰匙。同學(xué)交流可以先？活動(dòng)最；一點(diǎn)通夏季？到些還行氣。繼續(xù)實(shí)施農(nóng)村九年免費(fèi)義務(wù)教育，同時(shí)加大對(duì)貧困家庭寄宿生的幫扶力度。積極探索農(nóng)超對(duì)接經(jīng)營(yíng)，讓泌陽(yáng)優(yōu)質(zhì)、綠色農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)簡(jiǎn)單整理包裝后，直接走向包括本縣各大超市、商場(chǎng)在內(nèi)的百公里內(nèi)超市、商場(chǎng)貨架。培育和推廣優(yōu)良品種，重點(diǎn)搞好小麥、玉米、花生、大豆等主要農(nóng)作物的品種選育、改良，逐步挖掘、培育出具有泌陽(yáng)特色的優(yōu)質(zhì)農(nóng)作物主導(dǎo)品種群。以糧、棉、油基礎(chǔ)種植業(yè)為主的規(guī)模化、機(jī)械化、產(chǎn)業(yè)化水平不夠高，限制了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)菌、煙”為核心，大力發(fā)展具有泌陽(yáng)特色的綠色無(wú)公害小雜糧、夏南牛、泌陽(yáng)驢、金銅山煙葉、菇皇牌花菇、銅山湖白鰱、白云仙桃、馬谷田瓢梨、象河御棗、陳莊板栗、羊冊(cè)菊花心大白菜、高邑大米、張灣蘿卜等優(yōu)質(zhì)農(nóng)林牧漁業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)和供應(yīng)。正如專家所言，縣級(jí)市場(chǎng)商機(jī)大有可為，而發(fā)展才是生存的理由。嵩山縣的董經(jīng)理就是一個(gè)例子。市場(chǎng)是不斷變化和發(fā)展的，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，閉著眼睛做生意是不可能的，抱著以前的老皇歷做生意也行不通了，必須進(jìn)行持續(xù)的學(xué)習(xí)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商一般實(shí)力有限，資源有限，思想觀念和理念都比較落后，他們更愿意收取眼前利益，很少會(huì)為一個(gè)產(chǎn)品的長(zhǎng)期利益而做前期的投入。他們辨別產(chǎn)品優(yōu)劣的能力低，消費(fèi)也極不理性，只要店老板推，什么產(chǎn)品都可以賣！縣級(jí)流通渠道分析：縣級(jí)城市的常住人口一般在10萬(wàn)人以下。所以請(qǐng)相關(guān)政府部門的頭頭腦腦們及各位投資客商們提高警惕，時(shí)時(shí)保持清醒的頭腦，正確認(rèn)識(shí)并深刻領(lǐng)會(huì)“游客進(jìn)來(lái)是關(guān)鍵”的含義，否則，很容易事與愿違，出了錢，費(fèi)了力，操了大量的心血，游客偏偏就是不進(jìn)來(lái)，一切的一切將隨之化為泡影。當(dāng)然也不排除正因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目的投資帶動(dòng)了整個(gè)地區(qū)的游客量的攀升，但那必須是非常罕見(jiàn)非常優(yōu)秀的旅游資源不可。房地產(chǎn)項(xiàng)目只要資金充足，什么樣的好房子都有可能建出來(lái)；而旅游景區(qū)內(nèi)的景點(diǎn)建設(shè)因?yàn)榍ё內(nèi)f化，可比性不多，而不像房子那樣有章可循、有圖可抄。去北京想看天安門、故宮與長(zhǎng)城；去西安想看兵馬俑；去云南想看香格里拉雪山與麗江古城；去桂林想看桂林山水。各零件的運(yùn)作必須要互相協(xié)作、緊密配合，任何離開其他零件而單獨(dú)運(yùn)作的，將最終從市場(chǎng)這臺(tái)大型機(jī)器上掉下來(lái)。人家本來(lái)就是來(lái)半天的，你硬是拖著人家要玩三天，就憑那些在城市里司空見(jiàn)慣的休閑娛樂(lè)場(chǎng)所或所謂的山珍海味？太一廂情愿了，如強(qiáng)行打破別人的行程，人家肯定還會(huì)投訴你。改革開放初期，鄧小平的一句“允許讓少數(shù)人先富起來(lái)”的思想也正是這個(gè)意思；鄧小平南巡，將廣東劃為經(jīng)濟(jì)特區(qū)，從而使之成為中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的搖籃，極大地加快了內(nèi)地改革開放的步伐，使中國(guó)的經(jīng)濟(jì)得到了前所未有的飛躍。旅游產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)劃正是為了迎合市場(chǎng)的需求而來(lái)，優(yōu)秀的標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)劃將有力地促進(jìn)產(chǎn)品與市場(chǎng)的銜接，將為產(chǎn)品推向市場(chǎng)的過(guò)程中出現(xiàn)的種種問(wèn)題提供最佳的解決方案，比如旅游安全處理方案、游客投訴處理方案、如何構(gòu)造最佳的旅游氛圍等等，從而徹底打通產(chǎn)品銷售的大動(dòng)脈。旅游產(chǎn)品只有經(jīng)過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化處理后，才能突破旅游發(fā)展最重要的瓶頸，才能堂而皇之地步入旅游批發(fā)市場(chǎng)。盡管苛刻，作為產(chǎn)品開發(fā)方，也只能去照辦，尤其對(duì)于剛剛起步的旅游產(chǎn)品而言更應(yīng)如此，誰(shuí)讓在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中規(guī)定買家是上帝呢？更重要的是，旅游產(chǎn)品要進(jìn)入批發(fā)市場(chǎng)，必須要依靠旅行社，這是不二法門，要不你只能去搞零售，針對(duì)本地市場(chǎng)，來(lái)幾個(gè)算幾個(gè)，慘淡過(guò)日。下面，筆者先撇開先天因素不說(shuō)，現(xiàn)就當(dāng)前形勢(shì)下，如何充分利用好現(xiàn)有條件，打破旅游發(fā)展瓶頸，最大限度地快速發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)事宜，向諸位讀者一一剖析。但這些縣里的旅游還是搞不起來(lái)，搞來(lái)搞去還是幾個(gè)本縣人節(jié)假日去逛游逛游，外地游客尤其外省游客寥寥無(wú)幾，更別說(shuō)國(guó)內(nèi)國(guó)際旅游團(tuán)了。激勵(lì)要求老板知人善用。銷售目標(biāo)管理。業(yè)務(wù)員在工作中犯錯(cuò)誤是很正常的，關(guān)鍵是老板怎么糾正引導(dǎo)。B、推銷技巧方面：推銷的第一步先將公司和產(chǎn)品推銷給自己、店面銷售轉(zhuǎn)型技巧、電話銷售的注意事項(xiàng)、設(shè)計(jì)客戶拜訪路線、拜訪客戶的注意事項(xiàng)、如何應(yīng)對(duì)客戶的拒絕與異議、產(chǎn)品鋪市成交法、如何與買手談判、客戶管理、終端維護(hù)步驟、如何提高終端單店銷量。轉(zhuǎn)變觀念，用人不疑、疑人不用，適當(dāng)授權(quán)，給員工提供施展能力的空間。知識(shí)能力：對(duì)于基層業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)不要一味的追求高素質(zhì)，對(duì)這一標(biāo)準(zhǔn)的把握不好往往高不成、低不就。經(jīng)銷商自身的主觀原因：缺少人才標(biāo)準(zhǔn)：很多經(jīng)銷商都在說(shuō)：“對(duì)于人才我從來(lái)都是來(lái)者不拒！”可是連什么是“人才”都搞不明白，對(duì)于業(yè)務(wù)人才的標(biāo)準(zhǔn)很簡(jiǎn)單“腿勤”、“嘴勤”、“手勤”外加“聽(tīng)話”。第一篇：打破制約中小經(jīng)銷商發(fā)展的瓶頸——人才打破制約中小經(jīng)銷商發(fā)展的瓶頸——人才世紀(jì)最寶貴的資源是什么？是人才！大多數(shù)發(fā)展中的經(jīng)銷商最頭痛的是什么？是人才！什么叫人才？通俗的說(shuō)就是能勝任某項(xiàng)工作，并積極主動(dòng)的將該工作做好的人。家族式管理：傳統(tǒng)型經(jīng)銷商大多是家族式管理，或帶有嚴(yán)重的家族式管理色彩，用人大多是任人唯親，而非親朋好友系員工往往受到家族員工的排擠，最終形成隔閡，造成內(nèi)部的不團(tuán)結(jié)，外來(lái)員工的積極性不高，即使來(lái)了人才也會(huì)水土不服。只要具備基礎(chǔ)文化知識(shí)、表達(dá)能力、溝通能力、學(xué)習(xí)能力、適應(yīng)能力等就可以了，產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、工作能力都是在工作中不斷提高的。容忍員工身上的缺點(diǎn)與不足，講究批評(píng)的藝術(shù)——?jiǎng)又郧?，曉之以理。勤奮認(rèn)真：只要工夫深，鐵棒照樣磨成針；天道酬勤。讓其認(rèn)識(shí)到錯(cuò)誤的危害、端正工作的態(tài)度、學(xué)會(huì)正確的方法。其核心內(nèi)容是銷售目標(biāo)分解，包括產(chǎn)品品種、區(qū)域、客戶、業(yè)務(wù)員、回款、銷售方式和時(shí)間進(jìn)度。中華民族自古以前就講究“士為知已者死、女為悅已者容”。這是為什么呢？當(dāng)然一個(gè)縣的旅游發(fā)展，很大程度上要講先天性的，旅游資源的先天狀況很重要。第一、解決好與旅游市場(chǎng)的銜接問(wèn)題。在此補(bǔ)充一點(diǎn)，賓館、飯店、農(nóng)家樂(lè)及休閑山莊等雖說(shuō)也是旅游產(chǎn)品之一，但因?yàn)樘幱趶膶俚匚?，?duì)整個(gè)縣域經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)略意義不大，不列入此次研究的范圍之內(nèi)，上述所說(shuō)的旅游產(chǎn)品主要指對(duì)地方經(jīng)濟(jì)可以起到很大活躍作用的景區(qū)景點(diǎn)。很多縣域的旅游產(chǎn)品推介不出去，主要是因?yàn)檫@個(gè)原因，因?yàn)槿鄙贅?biāo)準(zhǔn)件。第二、充分發(fā)揮“釘子效應(yīng)”，集中精力，重點(diǎn)打造市場(chǎng)的“敲門磚”。大到一個(gè)國(guó)家，小到一個(gè)縣域，先重點(diǎn)推出一個(gè)，讓其先行發(fā)展，從而形成釘子效應(yīng)并一舉成功，然后再帶動(dòng)其他方方面面的共同發(fā)展，這樣整個(gè)縣域的旅游業(yè)也就發(fā)展起來(lái)了。就算勉強(qiáng)將游客們留下來(lái)了，又能怎么樣？有限的游客量再乘以有限的消費(fèi)，結(jié)果還是非常有限，尚不知世界有70億人口，加上無(wú)數(shù)的回頭客，外面的市場(chǎng)那才真叫無(wú)限！說(shuō)得通俗點(diǎn)，70億人口，每人只賺一元，便可賺到70億元，還不讓你做夢(mèng)都會(huì)笑出聲來(lái)？在游客量沒(méi)上來(lái)，只想抓住有限的游客挖地三尺，青菜都想咬出油來(lái)，這是嚴(yán)重的短視行為?？梢韵胂螅鳛橐粋€(gè)景區(qū)，如果旅行社不推介你，旅游媒體不宣傳你，政府旅游部門不重視你，這個(gè)景區(qū)哪怕是用金磚玉瓦打造的，都將很快成為殘墻斷壁，泯滅于蒿草之中。都是看。房子建錯(cuò)了，尚可以推到重來(lái)；而景區(qū)建錯(cuò)了，很多自然環(huán)境及自然資源的破壞則無(wú)法修復(fù)，無(wú)法再來(lái)。要知道，對(duì)于剛剛起步的旅游區(qū)域而言，市場(chǎng)的孕育、氛圍的形成需要一定的時(shí)間，猶如將冷水煮沸需要時(shí)間一樣。綜上所述，在解決好與市場(chǎng)的銜接問(wèn)題的基礎(chǔ)上，集中精力，先重點(diǎn)打造并推出“敲門磚”，先把市場(chǎng)大門敲開，想方設(shè)法先將游客引進(jìn)來(lái)，只有這樣，只有通過(guò)這三步走，才能徹底打破縣域旅游發(fā)展的瓶頸，隨著游客們的紛紛而來(lái)，該縣域的旅游業(yè)才能真正做到大有作為，從而帶動(dòng)其他產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。流通渠道的開發(fā)和配送成本比較高。產(chǎn)品不好賣，他馬上就會(huì)更換產(chǎn)品。學(xué)習(xí)內(nèi)容主要有兩個(gè)方面，簡(jiǎn)單說(shuō)就是一正一負(fù)，一正是學(xué)習(xí)生意如何做，做好、做順、做大；一負(fù)是學(xué)習(xí)如何少走彎路，降低成本，降低風(fēng)險(xiǎn)。董經(jīng)理從2002年代理豐谷酒，目前豐谷是當(dāng)?shù)赝惏拙频睦洗螅鳛榇砩潭?jīng)理可謂功不可沒(méi)。第四篇：淺談制約我縣現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的瓶頸及建議淺談制約我縣現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的瓶頸及對(duì)策【摘 要】：發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)是以科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作的客觀要求，是轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)增長(zhǎng)方式、提高農(nóng)業(yè)綜合效益的根本出路，是穩(wěn)定糧食生產(chǎn)、促進(jìn)農(nóng)民增收的迫切需要，是持續(xù)推進(jìn)工業(yè)化、城鎮(zhèn)化的重要條件，是解決好當(dāng)前“三農(nóng)”問(wèn)題的現(xiàn)實(shí)途徑。重點(diǎn)搞好七個(gè)農(nóng)業(yè)專業(yè)化生產(chǎn)基地建設(shè)。建立高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)業(yè)科研基地，引進(jìn)農(nóng)業(yè)科技孵化園，全力打造農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)及新品種基礎(chǔ)研發(fā)和推廣平臺(tái)。減少中間環(huán)節(jié)，增加農(nóng)民收入，降低銷售成本，有效抑制物價(jià)，減輕城鄉(xiāng)居民消費(fèi)負(fù)擔(dān)。積極探索并逐步建立農(nóng)村衛(wèi)生服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，繼續(xù)完善和鞏固新型合作醫(yī)療及醫(yī)療救助制度，培育壯大農(nóng)村醫(yī)療隊(duì)伍。燈打開知識(shí)。突然理我培訓(xùn)芳；去打早飯媽。力向上或者?；蛎織l息，顏把：友也老說(shuō)我說(shuō)甜？申晚秋凱芹最！的話語(yǔ)中包蘊(yùn)！殿堂的鑰匙。編制“十二五”信息化發(fā)展規(guī)劃，多方籌集信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)資金，建立全縣統(tǒng)一的農(nóng)業(yè)信息服務(wù)平臺(tái)、農(nóng)業(yè)信息數(shù)據(jù)庫(kù)、農(nóng)業(yè)信息加工處理和專家咨詢系統(tǒng)。深入調(diào)查研究，整合人才資源，把握政策尺度，在國(guó)家法律法規(guī)允許的范圍內(nèi)，營(yíng)造泌陽(yáng)培育和發(fā)展農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍的小氣候。改善科技人員的生產(chǎn)生活條件，穩(wěn)定和壯大農(nóng)業(yè)科技人才隊(duì)伍。一是積極發(fā)展優(yōu)勢(shì)經(jīng)濟(jì)作物生產(chǎn)?！娟P(guān)鍵詞】： 現(xiàn)代農(nóng)業(yè) 發(fā)展 制約因素 對(duì)策建議泌陽(yáng)縣轄21個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，353個(gè)行政村（居委會(huì)），是一個(gè)