【正文】 使用鋼結(jié)構(gòu)是必然趨勢據(jù)中國船舶工業(yè)第九設(shè)計研究院 17 個城市高層鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)最近幾年擬建鋼結(jié)構(gòu)高層建筑物約 100 個主要集中在北京上海深圳天津重慶南京等城市總建筑面積為 1000 多萬平方米需鋼結(jié)構(gòu) 150 多萬噸僅北京在建的新建高層鋼結(jié)構(gòu)就超過 10 個每年有 300 萬平方米高層鋼結(jié)構(gòu)建筑施工預(yù)料我國第三次高層鋼結(jié)構(gòu)建筑建設(shè)高潮正在到來 其四在重鋼結(jié)構(gòu)應(yīng)用領(lǐng)域廣泛 大型管結(jié)構(gòu)如民航機(jī)場航站樓機(jī)庫近幾年需新建或擴(kuò)建改造的近 30 個年需鋼結(jié)構(gòu)約 30 萬噸 各省市新建的會展中心體育中心有幾十個年需用鋼結(jié) 構(gòu)約 30 萬噸 公路交通采用鋼結(jié)構(gòu)橋梁也越來越被人們重視在跨度 100米以下和 400米以上選用鋼結(jié)構(gòu)橋梁在技術(shù)和經(jīng)濟(jì)上都有優(yōu)勢根據(jù)我國鐵路和公路交通發(fā)展規(guī)劃每年興建橋梁有部分采用鋼結(jié)構(gòu)每年用鋼量約 30 萬噸 重型廠房如火電廠一般單臺機(jī)組容量 20 萬千瓦以上的火電發(fā)電廠均采用鋼結(jié)構(gòu)廠房加上擴(kuò)建電廠重型廠房總需用鋼重量近 100 萬噸其它如核電站水泥廠等廠房均有重鋼構(gòu)件 船用鋼結(jié)構(gòu)市場中國的造船能力是世界第三 2021 年的全球業(yè)務(wù)訂單首次超過了日本僅次于韓國中國造船業(yè)承接的新船訂單數(shù)量占全球總新訂單數(shù)的 30 以上中國船舶制造業(yè) 發(fā)展勢頭喜人 據(jù)粗略統(tǒng)計 2021 年我國鋼結(jié)構(gòu)用鋼量 1200 萬噸宏觀調(diào)整后按每年 5～ 8 的增速這與國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度相適應(yīng)計算 2021 年用鋼量預(yù)計達(dá)到 1300 萬噸 2021年至 2021 年將分別達(dá)到 1404 萬噸 1516 萬噸 1638 萬噸 1769 萬噸 1910 萬噸 根據(jù)國民經(jīng)濟(jì)建設(shè)按每年遞增 7～ 9 速度發(fā)展中國目前鋼結(jié)構(gòu)制造業(yè)年產(chǎn)量600～ 700 萬噸包括工程建設(shè)的鋼結(jié)構(gòu)制品的能力將迅速擴(kuò)大按發(fā)達(dá)國家鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)量占鋼材產(chǎn)量的 10 計算中國鋼結(jié)構(gòu)的年產(chǎn)量在未來幾年應(yīng)達(dá)到 1700～ 2021萬噸方可與國內(nèi)市場的需求基本適應(yīng) 2 港口起重機(jī) 械需求預(yù)測 隨著國際經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快國際貿(mào)易進(jìn)入新的增長期年增長率在 6～10 國際貿(mào)易的增長大大促進(jìn)了國際國內(nèi)港口運(yùn)輸?shù)陌l(fā)展 以項目建設(shè)地所在的省為例在 2021 年～ 2021 年的五年內(nèi)水運(yùn)貨物周轉(zhuǎn)量74639 億噸公里增長到 152363 億噸公里翻了一番多 2021 年主要港口吞吐量為63420 萬噸其中外貿(mào)為 8876 萬噸 再以經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)為例至 2021年底在沿江 35公里長江黃金岸線共有千噸級以上碼頭泊位 71 個其中萬噸級以上碼頭泊位 35 個含園區(qū)對外開放碼頭泊位 20 個全港吞吐能力 3500 萬噸約占全省港口吞吐總量的 552 當(dāng)前正是港口建設(shè)船舶行業(yè)和國內(nèi)制造業(yè)快速發(fā)展的時期中國港口建設(shè)的高速發(fā)展必然與之配套的港口機(jī)械的發(fā)展提供良好的發(fā)展機(jī)遇 32 產(chǎn)品目標(biāo)市場 位及其前景 1 市場定位 該項目產(chǎn)品的市場定位以國內(nèi)市場為主國際市場為輔預(yù)定 80 在國內(nèi)銷售含自行中標(biāo)工程用約占 20 集團(tuán) 1020 面向國際市場 2 市場前景 從國內(nèi)市場需求分析可見中國國內(nèi)市場需求面廣量大以國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)為例在第一幢高層鋼結(jié)構(gòu)南京地鐵大廈建成后現(xiàn)正在進(jìn)行規(guī)劃中國第一高樓鋼結(jié)構(gòu)浙江精工鋼構(gòu)公司 2021 年在杭州承接的一幢高層鋼結(jié)構(gòu)建筑已經(jīng)開工東南網(wǎng)架集團(tuán)與上海 川崎重工江南造船廠聯(lián)合制作的廣州白云機(jī)場擴(kuò)建工程曲線箱型柱及廣州會展中心箱形構(gòu)件已接近尾聲從幾個開發(fā)重鋼業(yè)的鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)的市場情況來看重鋼業(yè)務(wù)有市場且其個少量大便于管理經(jīng)濟(jì)效益遠(yuǎn)比輕鋼建筑好 面對較好的市場前景該公司將致力于開發(fā)高層鋼構(gòu)橋梁鋼構(gòu)及其它重鋼的市場一定會取得較好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益達(dá)到預(yù)期的目標(biāo) 爭與經(jīng)營目標(biāo) 1 市場競爭分析 1 國際經(jīng)濟(jì)形勢及其影響 目前我國已進(jìn)入入世保護(hù)期隨著對外開放程度的深度的加強(qiáng)外資經(jīng)濟(jì)已成為中國經(jīng)濟(jì)中最富有活力的組成部分 從技術(shù)角度看我國的整體技術(shù)實力遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于 發(fā)達(dá)國家缺少競爭優(yōu)勢發(fā)達(dá)國家將更多地利用技術(shù)壁壘對我國構(gòu)成威脅我國技術(shù)領(lǐng)域顯現(xiàn)出更多的易受攻擊性 從開放角度看國外質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品將大量涌入跨國公司也將大力拓展在華業(yè)務(wù)這不僅給國內(nèi)企業(yè)帶來前所未有的競爭壓力而且我國經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)也被迫調(diào)整跨國公司可能利用我國各地區(qū)市場和政策差異對我國某些產(chǎn)業(yè)的企業(yè)分割包圍使之生產(chǎn)與發(fā)展受到威脅外資將更多流向一些收益較高的領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)和地區(qū)其中受沖擊較大的主要包括農(nóng)業(yè)鋼鐵機(jī)械石油汽車信息技術(shù)金融服務(wù)業(yè)等由于這些產(chǎn)業(yè)不具備與國外同行競爭的優(yōu)勢相關(guān)領(lǐng)域的國有企業(yè)將成為外資收購的首選對象統(tǒng) 計數(shù)字表明目前我國的三資企業(yè)產(chǎn)品市場占有率大于 50的 58個行業(yè)中大多數(shù)已由外方控股 本項目涉及的重鋼結(jié)構(gòu)港口機(jī)械產(chǎn)品在國內(nèi)起步較晚占比例較小特別是與美國加拿大等國比在符合環(huán)保要求資源充分利用施工周期投資回收以及鋼結(jié)構(gòu)防腐規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)等方面都有不小的差距同樣面臨國際跨國公司等強(qiáng)大競爭對手的巨大壓力該項目雖借助外資及其技術(shù)并由中方控股但面臨的市場競爭是激烈的 2 國內(nèi)同行市場競爭分析 我國鋼結(jié)構(gòu)發(fā)展經(jīng)歷了 20 世紀(jì)五十六十年代經(jīng)濟(jì)恢復(fù)期的原蘇聯(lián)援建啟蒙期 20世紀(jì)六十年代中后期和七十年代的低潮時期 20世紀(jì)的八十年代九十年 代的發(fā)展期和一九九六年后的蓬勃發(fā)展期四個歷史時期 改革開放以來我國高層建筑鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)通過和國外企業(yè)合作引進(jìn)吸收了國外先進(jìn)水平并依據(jù)國情進(jìn)行一系列重大科研項目研究相關(guān)技術(shù)已發(fā)展到一個新的水平 目前大量國外企業(yè)登陸以及國內(nèi)企業(yè)投資使中國鋼結(jié)構(gòu)市場日趨復(fù)雜魚龍混雜造成國內(nèi)市場的激烈競爭 我國鋼結(jié)構(gòu)發(fā)祥地的上海近年來鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)快速發(fā)展已形成從設(shè)計科研教學(xué)制作安裝到配套材料設(shè)備制作的門類齊全的龐大產(chǎn)業(yè)群鋼結(jié)構(gòu)市場前景越來越廣闊鋼結(jié)構(gòu)使用蘊(yùn)藏眾多的商機(jī) 目前建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中規(guī)模較大的國內(nèi)企業(yè)有滬寧鋼機(jī)潮峰鋼構(gòu)大地網(wǎng)架精 工鋼構(gòu)杭蕭鋼構(gòu)多維集團(tuán)東立鋼構(gòu)等外資企業(yè)有冠達(dá)爾 ABC 美聯(lián)巴特勒扎米爾等 最近由于對這一市場十分看好使得投資加大在行業(yè)內(nèi)部規(guī)模逐步做大區(qū)域進(jìn)一步擴(kuò)張馬鋼首鋼等鋼結(jié)構(gòu)上游企業(yè)依靠原材料基地優(yōu)勢紛紛擴(kuò)大原有的鋼結(jié)構(gòu)生產(chǎn)規(guī)模并與鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)聯(lián)合建設(shè)大型鋼結(jié)構(gòu)生產(chǎn)基地下游房地產(chǎn)集團(tuán)也開始向上滲透浙江開元集團(tuán)強(qiáng)勢進(jìn)入鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)上海綠地受讓寶鋼建設(shè) 60 的股權(quán)一些行業(yè)外的大型集團(tuán)也盯上了鋼結(jié)構(gòu)市場如中建鋼結(jié)構(gòu)有限公司首先搶占園區(qū) 在未來幾年里隨著行業(yè)內(nèi)部的不斷規(guī)范行業(yè)協(xié)會指導(dǎo)作用的發(fā)揮中國鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)必將在幾年內(nèi)重新整合隨 著一些實力雄厚的企業(yè)占領(lǐng)行業(yè)的領(lǐng)軍地位和雜牌軍團(tuán)清理出局屆時行業(yè)內(nèi)的市場分割將成定勢營銷方式和地位已無現(xiàn)階段的突出地位可以說現(xiàn)階段不僅是中國鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)競爭最激烈的時期也是眾多企業(yè)謀求發(fā)展的最好時機(jī) 通過上述市場需求分析園區(qū)目前雖已動工興建了中建鋼結(jié)構(gòu)項目年產(chǎn)重鋼結(jié)構(gòu) 20 萬噸大型港口機(jī)械 100 套但與我們集團(tuán)再投入的重鋼結(jié)構(gòu)項目年產(chǎn)重鋼結(jié)構(gòu) 180萬噸大型港口機(jī)械 100套的生產(chǎn)能力根本不相影響也不矛盾更不存在搶占市場問題而是充分體現(xiàn)園區(qū)統(tǒng)籌規(guī)劃分步實施政府推動市場運(yùn)作封閉運(yùn)行滾動開發(fā)的原則讓產(chǎn)業(yè)集中發(fā)展土地集約經(jīng) 營基礎(chǔ)設(shè)施集中使用走更集中發(fā)展的道路 2 項目承擔(dān)單位的競爭優(yōu)勢分析 1 天時優(yōu)勢 項目承擔(dān)單位誕生在 21 世紀(jì)初正值世界經(jīng)濟(jì)全面復(fù)蘇中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速而又穩(wěn)定發(fā)展對外開放招商引資深入扎實的大好時機(jī)中外合資企業(yè)備受大陸歡迎與支持 承擔(dān)單位能抓住目前中國鋼結(jié)構(gòu)市場潛力巨大港口建設(shè)日新月異大型港口機(jī)械發(fā)展看好的有利時機(jī)依據(jù)中國政府頒布的《外商投資產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄 2021 年修訂》允許的范疇進(jìn)行合資生產(chǎn)經(jīng)營有市場前景的產(chǎn)品 2 地利優(yōu)勢 該合資項目選址在省經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)園區(qū)位于園區(qū)三圩以東四圩以西沿江一級公路以南長江以北該區(qū)域 氣候宜人交通發(fā)達(dá)人杰地靈 市與市隔江相望地處江尾海頭的長三角經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)中心地帶地理位置得天獨(dú)厚南北岸分別有 35 公里 523 公里的長江黃金水道岸線數(shù)年前長江大橋飛架大江南北將南北兩市連為一體經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)在不斷成長壯大之際率先在全省實施跨江聯(lián)動開發(fā)在設(shè)立工業(yè)園區(qū)充分挖掘數(shù)十公里尚未開發(fā)的沿江岸線將兩地之利合二而一已展示出異乎尋常的開發(fā)能力與無與倫比的發(fā)展前景該項目進(jìn)入園區(qū)占有了地利優(yōu)勢對其生存發(fā)展開拓國內(nèi)外市場十分有利 3 人和優(yōu)勢 園區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略的客觀要求 在國際制造業(yè)和資本正加速向中國尤其是向長江三角地區(qū)轉(zhuǎn)移越來越 明顯的大環(huán)境推動下省委及時提出了沿江開發(fā)戰(zhàn)略熱情迎接著世界制造業(yè)向長江三角洲的加速轉(zhuǎn)移經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)園區(qū)又正是實現(xiàn)沿江開發(fā)兩岸聯(lián)動的一個亮點(diǎn)這種機(jī)制上的創(chuàng)新為園區(qū)的發(fā)展提供了一個前所未有的有利條件和發(fā)展機(jī)遇 一是在機(jī)制上的完全創(chuàng)新成立了經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)園區(qū)投資有限公司首期注冊資金一億元投資收益全部留在園區(qū)滾動開發(fā) 10 年內(nèi)均不從園區(qū)取一分收益上交省里的稅也全部返回并且省里還每年給園區(qū)財財政補(bǔ)貼 1000 萬元如此優(yōu)惠的政策無疑給我們提供了一個博大的發(fā)展空間和寬松和諧的發(fā)展環(huán)境 二是園區(qū)發(fā)展的目標(biāo)定位非常明確十分合理即通過若 干年的努力建成一個以船舶港口機(jī)械重鋼結(jié)構(gòu)為主導(dǎo)的國際制造產(chǎn)業(yè)基地現(xiàn)在蘇州地區(qū)的投資密度逐步趨向飽和加之國家工業(yè)開始進(jìn)入中后期中后期階段的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)應(yīng)該是重型化產(chǎn)業(yè)而重型化產(chǎn)業(yè)卻非常適合在沿江沿海發(fā)展園區(qū)的優(yōu)勢在長江工作的重點(diǎn)也在長江在 30 公里長的長江邊搞臨江產(chǎn)業(yè)群沿長江布置一批大運(yùn)輸量大用水量的重型化企業(yè)僅集團(tuán)的長強(qiáng)鋼鐵就有 1 公里長的外港碼頭年吞吐量達(dá) 10004 成本優(yōu)勢 運(yùn)輸成本低項目可以使用長強(qiáng)鋼鐵有限公司已建好萬噸級碼頭北接沿江一級公路和京滬高速 具有水路公路聯(lián)運(yùn)的優(yōu)勢選址的獨(dú)特的 優(yōu)勢將大大降低運(yùn)輸成本 運(yùn)行成本低一是周邊配套企業(yè)多園區(qū)內(nèi)相關(guān)企業(yè)能集中提供工業(yè)用氣氣源穩(wěn)定可靠價格相對而言較低二是本項目選址地位于中國最發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)區(qū)長江三角洲經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的中心市場潛力巨大把工廠建設(shè)在客戶群中的決策對提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益起到長期的決定作用三是可以享受更優(yōu)惠的稅收政策目前周邊地區(qū)的優(yōu)惠政策或已取消或減少返稅的比例而園區(qū)則可以享受省給予的優(yōu)惠政策因此在園區(qū)投資所得稅方面可以享受 10 年的優(yōu)惠政策即前五年享受國家的二免三減半后五年享受園區(qū)地方留成 40中的 70另外在園區(qū)地方性行政規(guī)費(fèi)實行零收費(fèi)四是園區(qū)的土地價格和合格勞動力價格比蘇南地區(qū)要低 30 左右 5 效益優(yōu)勢 高層鋼結(jié)構(gòu)及其重鋼結(jié)構(gòu)生產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)效益相當(dāng)好高層鋼結(jié)構(gòu)價格高低的也在 7000 元 T 左右高的價格在 15000 元 T 左右而輕鋼構(gòu)件的價格為 5500～ 7700元 T 從原材料分析高層鋼構(gòu)的板厚工作效率較高同樣制作一噸重鋼構(gòu)件加工費(fèi)為輕鋼產(chǎn)品的 2～ 3 倍利潤空間較大大多數(shù)高層鋼構(gòu)和大跨度管桁架結(jié)構(gòu)工程均為政府工程或標(biāo)志性工程或大型企業(yè)集團(tuán)的工程工程招標(biāo)程序比較正規(guī)不像輕鋼結(jié)構(gòu)工程招標(biāo)時總以最低價中標(biāo) 同時可更好實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)無論是重鋼結(jié)構(gòu)還是大型港口機(jī)械其邊角余料廢鋼經(jīng)過破碎加工處理可以作煉鋼的必備原料有限資源的再利用和資源的優(yōu)化配置為實現(xiàn)工廠效益最大化創(chuàng)造了條件 6 合作方優(yōu)勢 集團(tuán)公司有著雄厚的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和人才優(yōu)勢 2021 年工業(yè)總產(chǎn)值已突破 120 億元連年被國家評為 500 強(qiáng)企業(yè)特別是長江鋼管公司遍及廣州上海徐州武漢四川包頭等全國各地 26 個以無縫鋼管 營銷為主體的銷售網(wǎng)絡(luò)的形成和長期穩(wěn)定占有的市場份額為重鋼結(jié)構(gòu)及大型港口機(jī)械的營銷提供了有效的保證和可行市場前景十分看好目前在國內(nèi)設(shè)立的 26 家分公司辦事處與國內(nèi)外 150 多家客戶建立了穩(wěn)定的供求關(guān)系集團(tuán)公司目前擁有 120 萬噸年的煉鋼能力并配置有 60 噸精煉爐吹氬系統(tǒng)半徑 8 米的弧型連鑄機(jī)配置了液面控制電磁攪拌等先進(jìn)設(shè)備連鑄鋼坯的成本低使產(chǎn)品的市場競爭力加強(qiáng)更重要的是可以隨時根據(jù)市場需要的規(guī)格鋼種組織生產(chǎn)最大限度地適應(yīng)市場滿足客戶需求 香港長榮國際投資有限公司不僅有豐富的投資經(jīng)驗而且該公司長期從事經(jīng)營貿(mào)易投資開發(fā)的實 業(yè)性公司實力較強(qiáng)具有新產(chǎn)品開發(fā)的能力和靈活的經(jīng)營策略資信良好為合作項目的資金投入提供了保障 3 經(jīng)營目標(biāo) 通過項目產(chǎn)品國內(nèi)外市場預(yù)測與分析該合資企業(yè)綜合考慮市場景氣循環(huán)競爭對手?jǐn)U張自身條件以及避免惡性競爭等因素擬建項目分建設(shè)期為兩年實施預(yù)定投產(chǎn)后第一年達(dá)生產(chǎn)能力的 50 第二年達(dá) 80 第三年達(dá) 100 每年生產(chǎn)的產(chǎn)品 80 國內(nèi)銷售其中集團(tuán)公司 1020 面向世界國際市場 經(jīng)營目標(biāo)確定為達(dá)設(shè)計生產(chǎn)能力后年國內(nèi)銷售額 1302800 萬元國際市場銷售額 355700 萬元折合外匯 51550 萬美元 4 市場風(fēng)險 1 市場風(fēng)險主要 來自以下三個方面 市場供需實際情況與預(yù)測值發(fā)生偏離 一般來講供需預(yù)測與市場實際情況存在一定的偏差是難以避免的市場變化無嚴(yán)格的規(guī)律可循而預(yù)測是建立在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上無論采取何種調(diào)查方法在范圍深度準(zhǔn)確度方面均有一定的局限性只能通過局部查資料開專家會憑經(jīng)驗以及概率方法等去分析判斷反映市場的基本概貌 項目產(chǎn)品市場競爭力或者競爭能力對手發(fā)生重大變化 產(chǎn)品的競爭力既與其技術(shù)含量生命周期性價比有關(guān)又與市場需求變化同類生產(chǎn)廠家競爭對手的多少強(qiáng)弱相關(guān)還與市場準(zhǔn)入和市場秩序有關(guān)一般來