【正文】 體分類（1）按年級分類：大四20xx多人，其余為3年級學(xué)生及少量研究生。因此，在采購方面可借鑒[田森”超市、金虎、糖酒等大超市，設(shè)制專門的采購小組，一般以3—5名為宜（主要任務(wù)：捕捉信息，與供貨商談判、協(xié)商，購進(jìn)商品，退換有質(zhì)量問題的商品，與廠家或供貨商協(xié)商處理積壓商品）。經(jīng)營模式多樣化，吸引更多顧客。轉(zhuǎn)播地點：1太空廣場電視墻，轉(zhuǎn)播場次由將在店堂公告內(nèi)刊登（五）現(xiàn)場活動大胃王趣味賽時間：x月1日pm3：00地點：一樓廣場內(nèi)容：以最快吃完一盤壽司10粒、一籠湯包10粒、一盤意大利面之前三名即為優(yōu)勝?；顒拥攸c：百貨各樓層費用預(yù)估：以實際使用快遞費結(jié)算，百貨與供應(yīng)商對半分?jǐn)?)愛情紅利券瘋狂送!(2月13日2月15日)全場單筆實付每滿1元送1元愛情紅利券，單票最高限送5張。（2）與生產(chǎn)廠家協(xié)商，采取買一贈一得銷售方式，對部分商品進(jìn)行促銷（例如買洗發(fā)水送護(hù)發(fā)素等），這樣生產(chǎn)廠家既可以增加知名度，超市也可以在促銷中吸引消費者，增加消費者對超市得認(rèn)可度和關(guān)注。不僅贏得較高得美譽(yù)度，同時也拉住了客源，做到了一舉兩得。多買多抽。開學(xué)第二波（低價商品狂送）開學(xué)第三波（您購物，我送禮）購物滿37元送臉盆一個購物滿58元送毛巾一條購物滿88元送鼠標(biāo)一個購物滿128元送拖鞋一雙購物滿168元送洗發(fā)露一瓶購物滿228元送精致娃娃一個購物滿288元送品牌被子一床七、操作安排宣傳物品、促銷物品準(zhǔn)備A、pop海報（9月1號完成）B、橫幅（9月4號完成）C、宣傳單（9月5號完成）D、促銷物品（9月7日統(tǒng)一放在門口旁）人員安排A、派一人負(fù)責(zé)促銷物品管理與發(fā)放（9月7日9月14）。二、促銷目的以開學(xué)為契機(jī)，迅速搶占周邊大學(xué)生消費市場。c1系列：加20元贈送辦理保額為__元的意外傷害保險(成本50元)。使用須知；；；，享受專屬會員價；；；、不兌現(xiàn)、請妥善保管；8本超市保留此卡在法律允許范圍內(nèi)得一切解釋權(quán)！預(yù)期效果分析通過這次以“歡度國慶，真情放送”為主題得營銷活動，主要塑造家樂品牌，使本地得消費者認(rèn)同家樂，并且喜歡家樂，提高家樂得美譽(yù)度與信任度，從而建立北辰市場穩(wěn)固基礎(chǔ)?；顒悠陂g部分商品打折出售，還有買多贈送得活動。5彩通五、費用預(yù)算序號品名單價數(shù)量小計媒體56000元一等獎空調(diào)3500元/臺1臺3500元二等獎購物券500元/個2張1000元三等獎陽傘8元/個300把2400元四等獎小禮品2元/個xx個4000元戶外看板300元/個10個3000元美陳費用8000元其他費用3000元刮刮卡制作費10000張150元合計81050元關(guān)于超市促銷活動策劃12一、主力活動：甜蜜賀年獻(xiàn)冬品3元當(dāng)9元花，春裝搶先上市8折起()內(nèi)容：顧客購買20xx年冬裝憑銷售單可直接到收銀臺用3元當(dāng)9元/6元/5元，依此類推，沒有零頭，無須湊整。（一等獎最后幾天開始設(shè)置或者不設(shè)置，具體情況待定。提高超市員工自身素質(zhì)，為顧客提供良好的服務(wù)，包括售后服務(wù)。此時聯(lián)營商品的[換退貨”及[庫存清點“的差異都是由供應(yīng)商承擔(dān)，不占用過多的流動資金。（6）消費刺激點是價格、品牌、文化、潮流、購買便利。物質(zhì)安排：2月26日前準(zhǔn)備好所有參加促銷活動的商品。滿78元可免費獲得精美套杯。格雅名表全場8折，！活動四：清明派發(fā)“七夕情侶廣告氣球”印刷上店鋪的店名，電話。因此我們要做好商品的防曬防濕工作，讓損失降到最低。**主題商品：視聽電器，視頻、音頻設(shè)備，音響設(shè)備，風(fēng)扇、空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)（DM上要有“**新裝備展示區(qū)”標(biāo)題）。小票蓋章后失效，不能參加活動。鼓勵獎100名（5個店共500名）各獎柯達(dá)膠卷一卷。下午17：00—17：40地點：大廈店換購處細(xì)則：A：凡持本店當(dāng)日單張38元以上購物小票者可參加喝啤酒比賽。一個周密的促銷活動除了上述程序以外還應(yīng)有周密的計劃，但關(guān)鍵是計劃的落實與清晰的工作條理。六、對促銷人員與促銷主管進(jìn)行培訓(xùn)。應(yīng)減少過多的文字?jǐn)⑹?，重點詞語用醒目的顏色寫，字體要活潑、生動，切忌用草字，能讓顧客在三秒中內(nèi)看完全部內(nèi)容并對活動留下較深的印象。二、選擇合適的超市，形象好，貨架位置好的場地。中期操作紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，各門店店長務(wù)必要確?；顒悠陂g的紀(jì)律人人遵守。活動方式1凡生日在1月1號的，可憑身份證。各大分店務(wù)必要加大力度宣傳。費用預(yù)算以南京新街口店為例：過街橫幅：30條(城區(qū)各小區(qū)及店面)費用：60元/條公交車廣告：投放時間12月30日——1月3日，投放公交數(shù)量200*250/單價 3電視廣告費：3000元/天*10 ：(8只)(550元/只)(城區(qū)其他地方、4只店門口4只)費用：8*550=4400元4店內(nèi)宣傳費：(600元)(300元)(專業(yè)公司裝飾)(1000元) 紅地毯500元(300元)意外防范每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。在與超市的有關(guān)人員進(jìn)行溝通時，最重要的是強(qiáng)調(diào)“雙贏”，做促銷雖然廠家有一定的目的，但同時有利與超市增加銷售，應(yīng)盡量取得商場的支持如人員、廣播、按排堆頭、貨品擺放的有利位置、及海報的張貼的位置等的支持。具體方法有：（1）贈送試用裝。對活動的檢查監(jiān)督主要是對促銷人員的服務(wù)態(tài)度、方法和備貨等進(jìn)行檢查。（建議降扣，讓廠家以特價進(jìn)行銷售）耶誕禮品特賣會a)活動地點：商場大門和側(cè)門外步行街b)活動時間：12月21日－25日c)組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場外花車的形式進(jìn)行展銷活動。日用類：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀、體育用品、高檔禮品等。xx月xx日至xx月xx日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。e)四等獎：醬油醋一包6000*=3000元，中5點。凡未抽中者，送水一瓶。在倉管方面，要設(shè)立一個商品存儲量的警戒線，做好商品的供應(yīng)及時。踏青節(jié)——“春游踏青”滿100送15元購物券活動期間，凡在xx購穿著類、百貨類商品滿100元，送15元購物券，滿200元送30元購物券，化妝品滿200元送15元購物券，以此類推。xx投色子贏雞蛋清明節(jié)吃雞蛋，xx精心為您準(zhǔn)備10000只雞蛋等你來，活動期間，在二樓中廳推出投色子，贏雞蛋活動，顧客單票購滿30元以上，可投色子一次，滿60元投二次，滿90元投三次，最多投三次，根據(jù)投精彩子的點數(shù)，贏取清明節(jié)雞蛋。三等獎：高檔毛巾一條(20名)。超市經(jīng)營目標(biāo)：培養(yǎng)我校大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識和自我管理自我服務(wù)的能力，為將來就業(yè)奠定基礎(chǔ)；讓更多的貧困大學(xué)生通過自己的勞動獲取報酬順利地完成學(xué)業(yè)。他們具有相同的消費需求，但也具有一些不同的需求。采購商品，由于針對學(xué)生這個消費群體，主要采購商品分類大致如（附）（二）商品的保管上架商品由導(dǎo)購員負(fù)責(zé)保管（1）將超市劃分為幾個大小適當(dāng)?shù)膮^(qū)域，固定的導(dǎo)購員分管固定區(qū)域，在交替換班的時候作好貨物數(shù)量記錄，并簽字認(rèn)可。如開租書店。（名額限30名）凡參賽均可獲得參加獎一份。，1F客服臺領(lǐng)取共1張。（3）快樂競答：凡購買參加活動得顧客，可有機(jī)會參加有獎競猜活動。同時，此次活動以“歡度國慶，真情放送”為主題，從各個超市得銷售市場來看，能夠搶占先機(jī)，進(jìn)而提高家樂在北辰得市場份額。單張小票最多限抽5張。B、派3人發(fā)放張貼POP廣告與宣傳單，POP必須貼在學(xué)生經(jīng)常出入的地方如求實樓樓梯、食堂、寢室（9月6日9月7）C、裕興的二個收銀臺人員收銀速度要快。此活動和驚喜3活動任選一項，不可同時參加)第五篇：裕興超市促銷策劃裕興超市促銷策劃一、促銷背景開學(xué)了，校園超市+大學(xué)生就是校園消費領(lǐng)域中的最佳拍檔，而大學(xué)生這一個特殊的經(jīng)濟(jì)團(tuán)體對地理位置跟金錢的敏感性，校外跟校內(nèi)都有超市，但是裕興作為校園超市地理位置就比較優(yōu)越，但是為了更好的搶占開學(xué)的銷售份額整理庫存，就必須開展一些促銷活動刺激學(xué)生消費。b2系列：加10元贈送辦理保額為__元的交通意外傷害保險(成本30元)。積點可反禮、不定期滿額贈禮。為感謝廣大消費者一直以來對家樂超市得支持，家樂超市在國慶七天進(jìn)行優(yōu)惠活動。5彩通《金陵晚報》10。對超市的費用通過下達(dá)銷售費用率進(jìn)行總體控制，要建立費關(guān)于超市促銷活動策劃11一、活動時間xx年x月1日—x月23日二、活動名稱抽獎go購樂三、活動內(nèi)容（一）靚夏新折扣場內(nèi)各樓層夏季商品全面折扣銷售；（各樓層折扣見附表）（二）go樂透抽活動期間，在本商場購物累計滿200元可兌換刮刮卡一張，滿400元可兌換刮刮卡兩張，依次類推，買多抽多（滿1000元以上限換抽取刮刮卡5張）抽獎方式：利用刮刮卡的形式，設(shè)置一、二、三、四等獎四種獎項，消費者憑購物小票到五樓兌獎臺按要求兌換刮刮卡，現(xiàn)刮現(xiàn)兌。長期或適時進(jìn)行滿兩百送二十元本超市購物卷活動，以吸引顧客。在結(jié)賬時，超市財務(wù)部在每月協(xié)商的付款日（或在雙方認(rèn)可的購銷合同上規(guī)定的付款日）在[當(dāng)期”商品銷售總金額上扣除當(dāng)初雙方認(rèn)可的[提成比例“金額后，準(zhǔn)時付款給供應(yīng)商。（5）能夠建立品牌的長期效應(yīng)。(4)應(yīng)急人員(一般由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時公關(guān)處理)。二、活動對象所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民三、活動時間和地點時間：20xx年3月1日——20xx年3月10日地點：校園超市內(nèi)四、活動主題“盡享超低價，新學(xué)期巨獻(xiàn)”五、活動方式活動期間，每3天前100名到超市的顧客都會獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費滿58元可免費獲得護(hù)手霜一支。且女人多被比喻為花，花與珠寶的搭配暗喻女人與珠寶的和稱關(guān)系，獨特的展示方式配合適當(dāng)?shù)臒艄?、背景，必將吸引消費者駐足的目光，產(chǎn)生極佳的促銷效果。在超市促銷路演時下起大雨，有可能使消費人群減少，產(chǎn)品淋濕。三、促銷時間：8月**日至8月**日，共12天四、促銷地點：**、**、**、**、**、**、**共7店五、促銷主題：情定七夕，樂迎**六、主題商品：七夕、**主題商品：糖果、餅干、蜜餞、飲品、休閑食品。小票當(dāng)日有效，過期作廢，小票金額不可累計。二等獎10名（5個店共50名）各獎立邦電飯煲一個。)四、想看到平時溫文爾雅的爸爸,豪情萬丈,豪飲美酒的樣子嗎?快和爸爸到超市發(fā)超市來吧!只要在喝啤酒的比賽中勝出的話,就可以獲得豐富的禮品.具體操作：時間：6月16日(周六)、17日(周日)每天分兩個場次上午10：30—11：00。并對照目標(biāo)檢查完成了哪些，分析實現(xiàn)目標(biāo)與未達(dá)成目標(biāo)的原因，為以后的促銷活動積累經(jīng)驗。在招收促銷人員是要對前來應(yīng)聘人員進(jìn)行考核，可以問一些如“你覺得在做促銷時哪幾方面較重要、您對以前你所做促銷產(chǎn)品的認(rèn)識”等，以考核該促銷員是否適合該工作。（2）POP的設(shè)計要簡單、醒目、活潑。如寶潔公司2001年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促銷的目的是讓消費者知道“碧浪降價不將質(zhì)，全面65折”的企業(yè)重大的價格調(diào)整?？傊?，一切可能出現(xiàn)的問題、麻煩事先都要想到，做好應(yīng)對一切突發(fā)事件的準(zhǔn)備，免得到時措手不及。活動對象本次活動主要針對本超市的所有新老顧客。去人口密集的市中心區(qū)域散發(fā)傳單，發(fā)放區(qū)域與發(fā)放數(shù)量要事先決定。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。，即超市的選擇應(yīng)與超市的定位、促銷產(chǎn)品的定位、超市商圈顧客群的定位及本次活動的目的保持一致。用公司新產(chǎn)品的試用裝或同品牌的其它同檔次產(chǎn)品試用裝作為贈品，采用這種方法一方面可以讓消費者覺得實惠，另一方面可以促進(jìn)新產(chǎn)品的推廣。如促銷人員有無遲到、早退的現(xiàn)象；是否對顧客熱情；有無按規(guī)定的原則送贈品，貨架上的備貨是否充足；有無及時補(bǔ)貨等，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，不能解決的問題有無及時上報等，對日常活動的開展的有效監(jiān)督是使促銷活動健康有序地進(jìn)行的必要條件。耶誕“奇遇” 來店驚喜a)活動地點：全場b)活動時間：12月24日－25日c)活動內(nèi)容：活動期間，圣誕老人將不定期出現(xiàn)在各樓層賣場，凡當(dāng)日光臨本店的朋友可在店內(nèi)尋找圣誕老人，如果您找到圣誕老人，即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份，