【正文】 員與促銷主管進(jìn)行培訓(xùn)。如沙宣的贈(zèng)品看起來都較時(shí)尚精美，但其成本并不高，玉蘭油的贈(zèng)品選擇有品牌知名度的依泰蓮娜項(xiàng)鏈，但是作為贈(zèng)品的依泰蓮娜由于采用成本低的原料，因而價(jià)格低廉，體現(xiàn)了在產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)的高形象、低成本的原則。（2）贈(zèng)品應(yīng)與品牌形象及目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)相一致。但在選擇贈(zèng)品時(shí)必須使贈(zèng)品與所促銷的產(chǎn)品有一定的關(guān)聯(lián)或有一定的宣傳作用。應(yīng)減少過多的文字?jǐn)⑹觯攸c(diǎn)詞語用醒目的顏色寫，字體要活潑、生動(dòng)，切忌用草字，能讓顧客在三秒中內(nèi)看完全部?jī)?nèi)容并對(duì)活動(dòng)留下較深的印象。：（1）廣宣品的設(shè)計(jì)總體風(fēng)格要與產(chǎn)品在顧客心目中的形象和廠家的形象相一致，或直接采用產(chǎn)品的電視廣告中消費(fèi)者所熟悉的形象。而一般的洗衣粉的促銷則可以在一般的居民區(qū)較多的超市?，F(xiàn)在超市做促銷一般都會(huì)有一定的限制，如交納場(chǎng)地費(fèi)、服裝與商場(chǎng)統(tǒng)一、贈(zèng)品不能帶入場(chǎng)內(nèi)等，會(huì)給促銷活動(dòng)造成許多不便，因而必須與超市進(jìn)行有效地溝通，以取得超市對(duì)活動(dòng)的最大支持。二、選擇合適的超市，形象好，貨架位置好的場(chǎng)地?；顒?dòng)的目的是活動(dòng)的靈魂和意義所在，因而它是促銷的基礎(chǔ)與 制定活動(dòng)準(zhǔn)則的依據(jù)。效果預(yù)評(píng)各門店要積極預(yù)測(cè)這次活動(dòng)能達(dá)到的效果，對(duì)預(yù)算費(fèi)用和盈利效果進(jìn)行系統(tǒng)性分析，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，同時(shí)還要對(duì)刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面的效果程度進(jìn)行分析總結(jié)，活動(dòng)后比較分析成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。最后寫一份該如何做好下一期的促銷活動(dòng)的報(bào)告。中期操作紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，各門店店長(zhǎng)務(wù)必要確?；顒?dòng)期間的紀(jì)律人人遵守。組織節(jié)目、游戲、活動(dòng)首先考慮請(qǐng)嘉賓、主持人，請(qǐng)促銷員視情況決定數(shù)量（建議請(qǐng)大學(xué)生，可靠且廉價(jià)）。前期準(zhǔn)備一：后勤部門準(zhǔn)備器材物：現(xiàn)場(chǎng)用到的展臺(tái)，條幅，拱門，轉(zhuǎn)盤，氣球，張貼的海報(bào)，宣傳單（彩印或黑白），小包裝試嘗品，音響——聽覺的沖擊（可用擴(kuò)音喇叭替代），其他贈(zèng)品——捆綁式銷售贈(zèng)品、買幾贈(zèng)幾的贈(zèng)品、參與即贈(zèng)的獎(jiǎng)品等。店內(nèi)宣傳：、入口布置：“店長(zhǎng)推薦商品”(周末特價(jià))信息欄。活動(dòng)方式1凡生日在1月1號(hào)的，可憑身份證。元旦便是一年開始的第一天,也被稱為“新歷年”、“陽(yáng)歷年”。為迎接快到來的元旦，以及增加我超市的銷售收入，完成銷售任務(wù)，特舉辦2013年迎元旦賀新春大型促銷活動(dòng)，打一場(chǎng)漂亮的的元旦促銷戰(zhàn)?；顒?dòng)僅限2013年1月1號(hào)，消費(fèi)金額上限為每人2000元（折后價(jià)）。各大分店務(wù)必要加大力度宣傳。視整體情況與各分店經(jīng)濟(jì)實(shí)力有選擇的、安排好數(shù)量的合理準(zhǔn)備與使用。三：各方關(guān)系的前期協(xié)調(diào)：確保一切行為活動(dòng)符合法律法規(guī)——市容、城管、工商等部門提前打好招呼，避免到時(shí)出現(xiàn)不必要的麻煩。把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。費(fèi)用預(yù)算以南京新街口店為例：過街橫幅：30條(城區(qū)各小區(qū)及店面)費(fèi)用：60元/條公交車廣告：投放時(shí)間12月30日——1月3日，投放公交數(shù)量200*250/單價(jià) 3電視廣告費(fèi)：3000元/天*10 ：(8只)(550元/只)(城區(qū)其他地方、4只店門口4只)費(fèi)用：8*550=4400元4店內(nèi)宣傳費(fèi)：(600元)(300元)(專業(yè)公司裝飾)(1000元) 紅地毯500元(300元)意外防范每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。第二篇：超市促銷策劃一份周密的超市促銷計(jì)劃促銷是企業(yè)推廣新產(chǎn)品、提高品牌知名度、樹立企業(yè)良好形象加強(qiáng)與顧客聯(lián)系的重要措施。企業(yè)的每一次促銷活動(dòng)都有其目的。促銷產(chǎn)品應(yīng)放置在人流量大、形象好的位置。在與超市的有關(guān)人員進(jìn)行溝通時(shí)，最重要的是強(qiáng)調(diào)“雙贏”，做促銷雖然廠家有一定的目的，但同時(shí)有利與超市增加銷售，應(yīng)盡量取得商場(chǎng)的支持如人員、廣播、按排堆頭、貨品擺放的有利位置、及海報(bào)的張貼的位置等的支持。三、促銷活動(dòng)必須師出有名。如潤(rùn)妍、飄柔的廣宣品大多為消費(fèi)者所熟悉的電視廣告中的“秀發(fā)美女”的宣傳畫，這樣有利與消費(fèi)者加深對(duì)產(chǎn)品的印象。（3）因在促銷活動(dòng)中會(huì)出現(xiàn)贈(zèng)品斷貨的情況，在POP的末尾務(wù)必寫入“贈(zèng)品有限，贈(zèng)完為止”。具體方法有：（1）贈(zèng)送試用裝。如在國(guó)際上沙宣的品牌形象是“時(shí)尚、專業(yè)”因而沙宣促銷時(shí)的贈(zèng)品往往會(huì)體現(xiàn)沙宣專業(yè)、時(shí)尚的特點(diǎn)。（4）直接用具有宣傳作用的贈(zèng)品，如印有產(chǎn)品及企業(yè)鳥標(biāo)志的雨傘、圍裙等。對(duì)促銷人員的培訓(xùn)時(shí)活動(dòng)的最重要的一步。對(duì)活動(dòng)的檢查監(jiān)督主要是對(duì)促銷人員的服務(wù)態(tài)度、方法和備貨等進(jìn)行檢查。可以采用日?qǐng)?bào)表、周報(bào)表等形式。促銷的負(fù)責(zé)人員應(yīng)對(duì)此次促銷活動(dòng)的效果進(jìn)行調(diào)查、測(cè)定。第三篇：超市圣誕節(jié)促銷策劃＊＊超市圣誕節(jié)促銷策劃時(shí)間:20051128 10:14:00感恩大回饋燃情12月瘋狂時(shí)段天天有超市購(gòu)物新鮮派 加1元多一件立丹暖萬家 冬季“羊毛衫、內(nèi)衣、床品”大展銷耶誕禮品特賣會(huì)耶誕“奇遇” 來店驚喜“耶誕歡樂園”激情圣誕夜一、活動(dòng)時(shí)間：12月6日——12月25日二、活動(dòng)目標(biāo)：活動(dòng)期間，營(yíng)造濃烈的節(jié)日氣氛，提高來店的客流量，其中超市的銷售額比活動(dòng)前增長(zhǎng)10%。（建議降扣，讓廠家以特價(jià)進(jìn)行銷售）耶誕禮品特賣會(huì)a)活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)大門和側(cè)門外步行街b)活動(dòng)時(shí)間：12月21日－25日c)組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場(chǎng)外花車的形式進(jìn)行展銷活動(dòng)。四、媒體宣傳規(guī)劃：媒體宣傳：a）DM宣傳單：于12月6日通過夾報(bào)和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬份DM宣傳單。(扇子或剃須刀片)二、凡6月18日出生的父親憑有效證件可在麥吉利享受購(gòu)生日蛋糕6折優(yōu)惠。B：每場(chǎng)次分兩組，每組5人。日用類：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀、體育用品、高檔禮品等。讓父親更快樂：一些精美高檔禮品等特賣。活動(dòng)內(nèi)容：一、深呼吸海的味道在x月x日到x月x日期間，凡在某超市各分店購(gòu)物滿300元的顧客，可進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，抽取幸運(yùn)xx日游的名額，到xx去感受“海的味道”特等獎(jiǎng)2名（5個(gè)店共10名）各獎(jiǎng)xx四日游名額一個(gè)。二、服裝打折自己做主在xx月xx日到xx月xx日期間，凡在某超市商場(chǎng)購(gòu)買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)到幾折，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。xx月xx日至xx月xx日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購(gòu)買指定商品。四、超市“xx”部分特價(jià)商品xx期間某超市共推出了近千種的特價(jià)商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品（具體定出特價(jià)商品的價(jià)格）。（三）關(guān)愛女性，美麗永駐活動(dòng)內(nèi)容：“特別的愛給特別的你——3．8特別禮”凡3月8日出生的女性朋友（憑身份證）均可免費(fèi)到總臺(tái)領(lǐng)取價(jià)值388元的美容卡一張；凡購(gòu)買女士新款春裝、女士?jī)?nèi)衣、女鞋、女士箱包等女性用品當(dāng)天累計(jì)：滿380元以上可獲得美容中心提供的價(jià)值100元美容貴賓券一張；滿680元以上可獲得美容中心提供的價(jià)值200元美容貴賓卡一張；滿1380元以上可獲得美容中心提供的價(jià)值300元美容貴賓卡一張；注：美容卡由商城統(tǒng)一提供；要求以上品類廠商全部參加贈(zèng)禮活動(dòng)，特殊商品不參加的要報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。2)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：a)特等獎(jiǎng)：500元貴賓卡10張=5000元(理論上抽中概率為零)，中6個(gè)6點(diǎn)。e)四等獎(jiǎng)：醬油醋一包6000*=3000元，中5點(diǎn)。巧妙時(shí)機(jī)**前：“七夕節(jié)”剛好在**會(huì)前一天，可借**會(huì)之光，開展關(guān)聯(lián)商品銷售和促銷活動(dòng)，比如電視、音響等相關(guān)商品。二、促銷目標(biāo)：提高來客數(shù)。七、商品、價(jià)格、陳列、氣氛布置策略八、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)一：1元彩電送，歡樂迎**（限**、**、**三店做）**月**、**日和**月**、**日，凡在我店家電區(qū)購(gòu)物一次性金額滿78元以上者，憑電腦小票（手工銷售傳票不可以）到店頭抽獎(jiǎng)處參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，156元抽2次，234元抽3次，312元抽4次，390元抽5次，最多抽5次。凡未抽中者，送水一瓶。關(guān)于超市促銷活動(dòng)策劃5任何一項(xiàng)策劃都會(huì)遭遇到風(fēng)險(xiǎn)的可能。為此，我們對(duì)可能遭遇到得風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行了全面預(yù)測(cè)。促銷活動(dòng)相關(guān)物件無法按預(yù)期到達(dá)：如工作服等物件無法按期到達(dá)，我們的促銷也會(huì)受到一定影響，達(dá)不到預(yù)期效果。在倉(cāng)管方面，要設(shè)立一個(gè)商品存儲(chǔ)量的警戒線，做好商品的供應(yīng)及時(shí)。二、活動(dòng)時(shí)間：8月**——8月**日三、賣場(chǎng)布置為配合七夕主題，建議在商場(chǎng)賣場(chǎng)共享空間架設(shè)一道鵲橋，根據(jù)傳說中在葡萄下可以聽見牛郎織女說話的傳說，在主入口門柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果，營(yíng)造濃郁的傳統(tǒng)中國(guó)情人節(jié)的氣氛。鉆飾節(jié)浪漫啟動(dòng)，七重炫禮任意挑選活動(dòng)期間購(gòu)買鉆飾類商品累計(jì)滿3000元，即有七種優(yōu)惠由您任選其一。以粉色心形氣球?yàn)橹魃{(diào)。踏青節(jié)——“春游踏青”滿100送15元購(gòu)物券活動(dòng)期間，凡在xx購(gòu)穿著類、百貨類商品滿100元，送15元購(gòu)物券，滿200元送30元購(gòu)物券，化妝品滿200元送15元購(gòu)物券，以此類推。美的.、蘇泊爾、愛德等系列電磁爐、電飯鍋、電壓力鍋超低價(jià)火爆熱賣！清明踏青節(jié)主推特價(jià)商品：羊毛衫全場(chǎng)5折起，金盾服飾部分5折起；中國(guó)女裝十大品牌“迪絲平”入駐xx，全場(chǎng)88折火爆熱賣！推出特價(jià)、超低價(jià)商品，雷馬t恤68元/件；柏維婭小衫35元/件；柏菲春款小衫25元/件；女休閑運(yùn)動(dòng)衫19元、29元、39元/件；金蜓t恤39元/件；布森t恤35元、45元/件；皇寶西服138元/套；童裝新款全新登場(chǎng)，并推出一系列特價(jià)服飾，運(yùn)動(dòng)褲18元/條，襯衫16元/件，t恤10元/件。超市蛋糕、熟食、面食每天推出幾款商品7折熱賣，紅皮雞蛋不定時(shí)全縣最低價(jià)銷售，大米39元特賣。踏青節(jié)——旅行鞋特賣會(huì)第二波——千雙名品旅行鞋39元起活動(dòng)期間，xx鞋城將推出千雙旅行鞋、名品新鞋特賣會(huì)第二波，特價(jià)39元起售，特價(jià)單鞋、布鞋10元熱賣。xx投色子贏雞蛋清明節(jié)吃雞蛋，xx精心為您準(zhǔn)備10000只雞蛋等你來，活動(dòng)期間，在二樓中廳推出投色子，贏雞蛋活動(dòng)，顧客單票購(gòu)滿30元以上，可投色子一次，滿60元投二次，滿90元投三次，最多投三次，根據(jù)投精彩子的點(diǎn)數(shù)，贏取清明節(jié)雞蛋。每天超市還推出100余款超低價(jià)、震撼超低價(jià)搶購(gòu)商品低價(jià)狂飆，火爆搶購(gòu)??！家電交通快餐篇：家電開業(yè)抽大獎(jiǎng)，幸運(yùn)好禮滾滾送五樓4000平方米的家電城、3000平米餐飲城、20xx平米的電玩城開業(yè)隆重推出，家電城匯聚世界名牌、國(guó)產(chǎn)名牌系列產(chǎn)品，美食城匯聚全國(guó)各地特色名吃，電玩城各種電玩，想玩就玩，讓你盡情享受都市生活。海報(bào)30000份（郵局發(fā)行10000份，齊魯金頁(yè)發(fā)行10000份，商場(chǎng)發(fā)行10000份）（飛字廣告）、門貼、吊掛看板關(guān)于超市促銷活動(dòng)策劃9一、活動(dòng)目的以“新學(xué)期”為契機(jī)，進(jìn)一步宣傳校園超市的整體形象，提高校園超市在學(xué)生心目中的信譽(yù)度和美譽(yù)度。滿98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個(gè)。三等獎(jiǎng)：高檔毛巾一條(20名)。六、廣告配合方式在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)掛大幅橫幅，突出活動(dòng)主題內(nèi)容，并且設(shè)有活動(dòng)咨詢臺(tái)。(2)現(xiàn)場(chǎng)要有一定數(shù)的秩序維持人員。人員培訓(xùn)：對(duì)現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T、銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。超市經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：培養(yǎng)我校大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)和自我管理自我服務(wù)的能力，為將來就業(yè)奠定基礎(chǔ)；讓更多的貧困大學(xué)生通過自己的勞動(dòng)獲取報(bào)酬順利地完成學(xué)業(yè)。全校學(xué)生有6000——7000人，按人均每月在超市消費(fèi)80元計(jì)算，月消費(fèi)量就有48萬——56萬元，日消費(fèi)量也有16000，18000元。學(xué)生一起學(xué)習(xí)、工作、生活、年齡差不多，具有許多共同的消費(fèi)點(diǎn)。（7）消費(fèi)具有隨大流的特點(diǎn)，大學(xué)生很容易接受新東西。他們具有相同的消費(fèi)需求，但也具有一些不同的需求。這兩種消費(fèi)者需求的不同很明顯，本超市由于地理位置和學(xué)校關(guān)系，消費(fèi)群體以女生為主。代銷方式：有部分商品廠家或供貨商愿意以代銷方式與超市合作，此方式的優(yōu)點(diǎn)是供貨商提供的是質(zhì)量好，準(zhǔn)備打響牌子的商品，這些商品大多是價(jià)廉物美，廠家想依托超市在人們心中的信任度來提高自己商品的信任度，可退換貨品，所以無風(fēng)險(xiǎn)，不會(huì)積壓大量流動(dòng)資金；缺點(diǎn)是這部分商品大多是品牌效應(yīng)不強(qiáng)。以上三種方式都涉及到采購(gòu)貨物的問題。采購(gòu)商品，由于針對(duì)學(xué)生這個(gè)消費(fèi)群體，主要采購(gòu)商品分類大致如（附）（二）商品的保管上架商品由導(dǎo)購(gòu)員負(fù)責(zé)保管（1）將超市劃分為