【正文】 營銷的實(shí)踐已經(jīng)證明，由于不同消費(fèi)者的不同消費(fèi)需求，根據(jù)產(chǎn)品自身特點(diǎn)和對各個(gè)細(xì)分市場評(píng)估可以看出，選擇最有可能選擇本產(chǎn)品的消費(fèi)群體進(jìn)行市場營銷將有可能吸引更多的目標(biāo)消費(fèi)者。五、廣告表現(xiàn)策略廣告主題：根據(jù)薯片產(chǎn)品的特點(diǎn)，宜采用感性訴求為主的策略，并且感性訴求也更易于強(qiáng)化品牌形象。具體目的是讓公眾了解上好佳，讓上好佳了解公眾愛好的口味，公眾對產(chǎn)品的意見和建議。色彩：激發(fā)視覺。正文：我們說過，正文往往是有關(guān)商品特性的介紹。直線：堅(jiān)定，剛毅。承啟主文之意。我們用它來吸引讀者的注意力，表達(dá)廣告主題，是廣告中的點(diǎn)睛之處。曲線：優(yōu)美、優(yōu)雅。人的信心，足以讓人們實(shí)現(xiàn)所想之事，達(dá)成未見之愿。第五篇：廣告設(shè)計(jì)廣告設(shè)計(jì)作業(yè)要求以“信心”為主題，設(shè)計(jì)一則公益廣告“信心”，信心是指對行為必定成功的信念。垂直線，高大。難點(diǎn)是創(chuàng)意。標(biāo)語：即口號(hào)。斜線，危險(xiǎn)，運(yùn)動(dòng)，沖擊。標(biāo)題：是廣告文字中的主要部分。承啟主文之意。（歡快自然的音樂響起。以電視廣告為主體，向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品特性及內(nèi)涵的信息。４、劣勢： 在產(chǎn)品核心形象與概念沒有新進(jìn)的樂事、品客突出，它們不僅利用大眾傳播媒介進(jìn)行大力宣傳，而且還利用網(wǎng)絡(luò)和舉行各種活動(dòng)來加大宣傳力度。B：“品客” ：品客廣告似乎多著眼于活動(dòng)策劃，并沒有在影視廣告上有什么投入，這其實(shí)是不合理的?！翱杀瓤恕痹谇岸螘r(shí)間由于被認(rèn)為含有害物質(zhì)，信譽(yù)度有所降低，但其品牌形象在一部分消費(fèi)者心目中已根深蒂固，所以暫時(shí)也不能將其列為對手?？傮w來說消費(fèi)者對產(chǎn)品形象的認(rèn)識(shí)良好。在包裝袋最頂層是上好佳的標(biāo)志，并且最底層印有：無合成色素，讓人吃著更放心！該品牌形象大使“咕咕鳥”賦予其上更顯出鮮明特色。營銷環(huán)境分析總結(jié)（1）市場機(jī)會(huì)：整個(gè)市場將不斷擴(kuò)大，需求量迅速提高，消費(fèi)者對品牌認(rèn)識(shí)的意識(shí)在增強(qiáng)。此外，企業(yè)還在不斷開辟全國性的銷售網(wǎng)絡(luò)，在市場競爭中還是具有一定的優(yōu)勢，風(fēng)靡全國。很榮幸能選到廣告欣賞課，每節(jié)課都能學(xué)到不少的知識(shí)。這樣就成功的將哈根達(dá)斯冰淇淋月餅推向了中國消費(fèi)者的心中?！爸星镉泻枚Y，何必費(fèi)苦力？”、“中秋有好禮，何必?fù)v藥忙？”、“中秋有好禮，何必尋千里？”。此廣告為哈根達(dá)斯公司在中秋時(shí)節(jié)，為中國市場專門投放的其中國本土化產(chǎn)品冰淇淋月餅的廣告。本款海報(bào)，信息量并不大，只是單純的介紹了“誰，在哪，什么時(shí)間，干什么，怎么聯(lián)系”幾個(gè)基本的部分，再加上我們社團(tuán)各個(gè)部門帥氣的部長們出鏡，引發(fā)了貼吧的激烈討論，為我們社團(tuán)打出了名氣?，F(xiàn)在，風(fēng)靡全國的Oishi上好佳系列休閑食品是LIWAYWAY與上海食品雜貨總公司合作于1994年投入生產(chǎn)，上好佳被國家工商行政管理總局認(rèn)定為中國馳名商標(biāo)，這家專門從事休閑食品生產(chǎn)銷售的企業(yè)以小商品開創(chuàng)出大市場，產(chǎn)品不僅暢銷全國城鄉(xiāng)市場，并外銷到日本、韓國、新加坡及歐美，頗受海內(nèi)外消費(fèi)者的青睞。（4）渠道：產(chǎn)品出場——批發(fā)商——北京地區(qū)總代理——海淀地區(qū)總代理——各大超市——二——零售商——消費(fèi)者手中市場概況（1）品種年1998 1999 2000 2001番茄味薯片38500 45000 68000 97400田園味薯片37650 55000 76666 99000（2）市場構(gòu)成：目前市場上主要的薯片品種有番茄味、田園味、披薩味、雞汁味、自然味、麻辣味等好多品種。企業(yè)在市場中的劣勢：在產(chǎn)品核心形象與概念沒有新進(jìn)的樂事突出，同時(shí)作為高品質(zhì)薯片定位的產(chǎn)品在價(jià)格上沒有優(yōu)勢。如果消費(fèi)者在質(zhì)量方面有新的需求，產(chǎn)品的質(zhì)量還有提高的潛力。自信的,有活力，追求時(shí)尚、新潮前衛(wèi)的青少。近期“樂事”的古天樂系列廣告，播出效果良好，及孫燕姿系列在尚未播出便已鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。由于行銷團(tuán)隊(duì)對于產(chǎn)品口味與品質(zhì)深具信心，賣場的產(chǎn)品試吃活動(dòng)，行銷團(tuán)隊(duì)有信心讓試吃的消費(fèi)者變成愛用者，與其他行銷活動(dòng)產(chǎn)生相輔相成的效果。因此應(yīng)根據(jù)市場細(xì)分投放不同的廣告。展現(xiàn)產(chǎn)品對現(xiàn)有消費(fèi)者強(qiáng)烈的吸引力，從而誘導(dǎo)潛在消費(fèi)者購買產(chǎn)品，并對現(xiàn)有消費(fèi)者起提醒訴求作用。促銷方式（1）做促銷優(yōu)惠裝（2）到社區(qū)等一些公共場所做促銷，可以讓消費(fèi)者免費(fèi)品嘗。色調(diào)，圖象原色的明暗程度，電腦中以零至二百五五來分配。它是標(biāo)題的延伸、豐富和發(fā)展。螺旋線：升騰，變化。商標(biāo)：標(biāo)志要求，簡明易認(rèn)，便于記憶；內(nèi)涵明確，個(gè)性突出；新穎獨(dú)特，引人注目；永久性強(qiáng)，適應(yīng)性好；圖形布白均勻，色彩簡潔明了，符合行業(yè)；確保精度，可大可小。正文：我們說過，正文往往是有關(guān)商品特性的介紹。直線：堅(jiān)定，剛毅。有了信心，才能克服困難、創(chuàng)造業(yè)績、成就輝煌、實(shí)現(xiàn)夢寐以求的夢想。從我去面試的那刻起，我已經(jīng)了解到我面試的是一間什么樣的公司，干些什么的？我進(jìn)去后能干些什么？我能學(xué)到什么？能給我人生帶來什么？同時(shí)我又能給公司帶來什么？這些那么多的什么，同時(shí)都會(huì)浮現(xiàn)在我腦海中，因?yàn)檫@次的實(shí)習(xí)能給我答案，我必須要認(rèn)真考慮我要到的公司是什么公司。形式：疏密得體，視覺輕松，一般可分為：點(diǎn)，線，面的運(yùn)用：水平線，寬闊。三、思考題1．如何進(jìn)行標(biāo)題和正文的編寫?2.,如何編寫廣告語?四、實(shí)驗(yàn)中出現(xiàn)的問題及實(shí)驗(yàn)總結(jié)小結(jié)：本節(jié)課主要是DM廣告設(shè)計(jì)，重點(diǎn)是創(chuàng)意，為某一超市設(shè)計(jì)一份商品目錄單，把廣告的諸要素設(shè)計(jì)好，重點(diǎn)是做好排版工作。還要有插圖的可信性。垂直線，高大。實(shí)驗(yàn)二雜志廣告設(shè)計(jì)(6學(xué)時(shí))一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康模憾?shí)驗(yàn)內(nèi)容：為某一化妝品設(shè)計(jì)一份雜志廣告，一份跨頁，兩張內(nèi)頁。一般要好懂，易記。彈古箏的女孩用手撥動(dòng)了一下長發(fā)，也滿臉甜蜜的說：你們吃過一種和在自然中一般的感覺的薯片嗎？就是這種感覺！”，小男孩大聲說：“上好佳天然薯片！”她們一起咯咯的笑起來。（3）訴求方法 : 本品牌“上好佳” 由于肩負(fù)著重塑上好佳產(chǎn)品形象的作用，因而著重電視媒體及戶外媒體的宣傳。因此在廣告媒體投放上易于消費(fèi)群體接受。戶外廣告和車身廣告作為長期宣傳廣告。長期以來，憑借其獨(dú)特的口味、無油膩感，攜帶方便、可分批取食等特點(diǎn)，品客逐漸第 5 頁廣告課程設(shè)計(jì)成為風(fēng)靡世界的一種休閑食品。消費(fèi)者認(rèn)為該產(chǎn)品 “有現(xiàn)代感”，“看起來有食欲”。其次在薯片上面還有烤薯片的情景，誘惑力很大。但是上好佳品牌知名度高，要繼續(xù)維持，目前上好佳市場處于成熟階段，采取了擴(kuò)大品牌影響、培育消費(fèi)者、提高消費(fèi)者忠誠度、提高銷量加強(qiáng)品牌滲透、加強(qiáng)品牌形象等措施，面對強(qiáng)大競爭對手上好佳勇敢迎戰(zhàn)必第 2 頁廣告課程設(shè)計(jì)將占于市場上風(fēng)（4）該商品屬于休閑食品不受季節(jié)影響。作為一家合資食品有限公司，它的上好佳系列休閑食品暢銷全國各個(gè)大中城市，企業(yè)擁有先進(jìn)的技術(shù)力量和投資優(yōu)勢。在我看來，廣告的靈魂在于創(chuàng)意，而創(chuàng)意其實(shí)是不拘于形式的，隨著新媒體的出現(xiàn)，傳播越來越容易，但是受眾的品味也水漲船高，在未來，沒有創(chuàng)意的廣告越來越被邊緣化，而創(chuàng)意廣告終將在大浪淘沙之后顯現(xiàn)出來，被更多的人了解和認(rèn)可。何不選擇哈根達(dá)斯呢？何必苦苦尋覓久久徘徊為不知道送什么而傷神呢？這么一看，哈根達(dá)斯，確實(shí)是很不錯(cuò)的選擇。這三幅古色古香廣告每個(gè)的右下角都有用不同與背景色但又不突兀的白色標(biāo)語，每句話都是既簡單精煉又有趣。此廣告的第一個(gè)創(chuàng)意就是適應(yīng)本土的中國化。本款海報(bào)，屬于非經(jīng)濟(jì)性廣告，借助收視率極高的選秀節(jié)目，來吸引同學(xué)們的關(guān)注，在缺乏創(chuàng)意的理工大校園，已經(jīng)算得上一款不錯(cuò)的廣告，為我們本年度的招新工作立下了赫赫戰(zhàn)功。尤其是上