【正文】 ：⑴ 產(chǎn)品知識、產(chǎn)品優(yōu)勢等等，⑵ 足夠量的產(chǎn)品資料、⑶ 推銷工具如名片、計算器、卷尺等等；（一）、初始階段拜訪的工作目標：認識系統(tǒng)集成商的設(shè)計部、采購部、項目經(jīng)理以及老板，并分別和他們有比較簡單的接觸讓對方的人員包括老板對我們的品牌有初步的了解；如有必要的話認識負責項目的銷售員了解各人員在采購上的決策權(quán)、人員之間的關(guān)系、向采購部門遞交產(chǎn)品資料、報價單、合同，向設(shè)計部門遞交報價單和方案；客戶的調(diào)查工作并詳細填寫《客戶調(diào)查表》，（二）、客戶跟蹤階段的工作目標：針對系統(tǒng)集成商中有采購決策權(quán)的部門經(jīng)理進行單獨的上門拜訪的公關(guān)工作；將我們產(chǎn)品報價單中預(yù)留的業(yè)務(wù)操作費用標準（一般在報價單中都會有5%左右的價格彈性）根據(jù)該系統(tǒng)集成商的特點在采購員、設(shè)計師、等人員進行分配，并給予各人員以物質(zhì)利益的承諾；了解該公司近期項目并以此作為重要的合作突破口促成首次的合作；我們要做到參與到每一個項目中去（三）、公關(guān)費用分配的注意事項：公關(guān)除了平時的禮品公關(guān)之外，對于采購的關(guān)鍵人員還可以與之簽定“銷售獎勵協(xié)議”，依據(jù)該公司用料的款提取一定的比例作為獎勵；“銷售獎勵協(xié)議”只能和該公司的1~2個最關(guān)鍵的人員簽定，而且是隱蔽和長期的，對于某人在某次購貨中起到配合作用的只能給予一次性的物質(zhì)回報；系統(tǒng)集成商內(nèi)設(shè)計師、采購員、業(yè)務(wù)員都是公關(guān)的對象：⑴、尋找內(nèi)線這樣他會主動為我們提供情報；⑵、系統(tǒng)集成商大多數(shù)要以采購部經(jīng)理為主要公關(guān)對象；⑶、同時對于設(shè)計師也要采用禮品的公關(guān)形式，因為設(shè)計師可以在為用戶進行設(shè)計的時候就可以將我們的產(chǎn)品的名稱方案中或者直接采用我們產(chǎn)品的價格進行材料預(yù)算；⑷、系統(tǒng)集成商的業(yè)務(wù)員在開發(fā)項目的時候往往能夠和用戶建立相互的信任，所以有一定的推薦能力，可以采用當次推薦給予獎勵的方法；很多的公關(guān)都是在一些非正式的場合或時間完成的，（四）、拜訪洽談中的注意事項：拜訪中要和系統(tǒng)集成商的每一個人員保持友好的關(guān)系，但要注意不能和某個部門或某個人表現(xiàn)出親密的關(guān)系，因為這樣會引起其他人員的不滿或會認為他不是我們的重點、可能難以拿到好處的想法，那么他就會為我們的工作開展設(shè)置障礙；和系統(tǒng)集成商的老板有初步的了解就可以了，盡量在拜訪中與相關(guān)的部門經(jīng)理洽談，不能每次都單獨和老板在辦公室內(nèi)長談，因為這樣會讓部門的經(jīng)理認為我們和老板太熟悉，我們可能不會給予他們獎勵，也就會在洽談中給我們出難題比如挑剔我們的價格、質(zhì)量、知名度或增加我們之間的合作門檻；每次拜訪都要有明確的目的，談完問題后就可以離開，不能長時間逗留或與某某人聊天，否則會讓對方誤認為我們很糾纏、我們的時間很空余或我們的潛在客戶不多。尤其注意的是要敏感地發(fā)現(xiàn)近期系統(tǒng)集成商業(yè)務(wù)開發(fā)迅速的品牌并能分析他們的銷售策略，為我們的銷售方法提供參考；可以和系統(tǒng)集成商的人員或該品牌負責系統(tǒng)集成商開發(fā)的業(yè)務(wù)員溝通，多吸取優(yōu)秀的業(yè)務(wù)經(jīng)驗三、開發(fā)準備產(chǎn)品資料；⑴、開發(fā)系統(tǒng)集成商應(yīng)該具有一套全面完整的資料，包括：公司介紹、品牌榮譽、當?shù)孬@獎證書、檢驗報告、工程案例。6)甲乙雙方承諾不將本合作協(xié)議中的商務(wù)條款透露給任何第三方單位，承擔保密條款。2．甲方制定服務(wù)公司考核辦法；參與并組織稅務(wù)（分）局、納稅人實施對服務(wù)公司的考核；組織服務(wù)公司的推介會。3．本合同以人民幣進行結(jié)算。本合同以人民幣進行結(jié)算。系統(tǒng)集成實施各階段控制：各階段工作成果檢查、協(xié)調(diào)。第二條 具體內(nèi)容納稅人的網(wǎng)上電子報稅、網(wǎng)上認證、個人所得稅軟盤申報、四小票采集、出口退稅申報、出口退稅網(wǎng)上預(yù)申報、企業(yè)所得稅匯算清繳的軟盤申報等應(yīng)用項目。3)甲乙雙方承諾可以在各自的網(wǎng)站宣傳給予對方網(wǎng)站進行友情鏈接，并可根據(jù)實際情況在適當?shù)奈恢谜f明雙方合作伙伴的關(guān)系。系統(tǒng)集成商的調(diào)查分析：系統(tǒng)集成商一般都有比較專業(yè)而穩(wěn)定的渠道，比如：有的主做銀行項目，有的主做公安 有點主做教育，有的主做電力方面的項目，并且規(guī)模不同的系統(tǒng)集成商他的需求點也是不一樣的，在系統(tǒng)集成商開發(fā)剛啟動的時候要通過各種渠道如：行業(yè)協(xié)會、網(wǎng)站、媒體、行業(yè)刊物等收集目標系統(tǒng)集成商的名單，一段時間后就能通過系統(tǒng)集成商的介紹和相互了解而進行行業(yè)內(nèi)部調(diào)查了；調(diào)查的目的是為了：了解行業(yè)內(nèi)的情況，更快將自己變成專業(yè)的業(yè)務(wù)員，更準確地尋找目標客戶；每個地方的系統(tǒng)集成商都會很多，其中適合和我們合作的只有一部分，所以要在調(diào)查的結(jié)果中進行取舍；確定目標客戶的條件可以根