【正文】 ：⑴ 產(chǎn)品知識(shí)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)等等，⑵ 足夠量的產(chǎn)品資料、⑶ 推銷工具如名片、計(jì)算器、卷尺等等；（一）、初始階段拜訪的工作目標(biāo)：認(rèn)識(shí)系統(tǒng)集成商的設(shè)計(jì)部、采購(gòu)部、項(xiàng)目經(jīng)理以及老板，并分別和他們有比較簡(jiǎn)單的接觸讓對(duì)方的人員包括老板對(duì)我們的品牌有初步的了解；如有必要的話認(rèn)識(shí)負(fù)責(zé)項(xiàng)目的銷售員了解各人員在采購(gòu)上的決策權(quán)、人員之間的關(guān)系、向采購(gòu)部門遞交產(chǎn)品資料、報(bào)價(jià)單、合同，向設(shè)計(jì)部門遞交報(bào)價(jià)單和方案；客戶的調(diào)查工作并詳細(xì)填寫《客戶調(diào)查表》，（二）、客戶跟蹤階段的工作目標(biāo)：針對(duì)系統(tǒng)集成商中有采購(gòu)決策權(quán)的部門經(jīng)理進(jìn)行單獨(dú)的上門拜訪的公關(guān)工作；將我們產(chǎn)品報(bào)價(jià)單中預(yù)留的業(yè)務(wù)操作費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)（一般在報(bào)價(jià)單中都會(huì)有5%左右的價(jià)格彈性）根據(jù)該系統(tǒng)集成商的特點(diǎn)在采購(gòu)員、設(shè)計(jì)師、等人員進(jìn)行分配，并給予各人員以物質(zhì)利益的承諾；了解該公司近期項(xiàng)目并以此作為重要的合作突破口促成首次的合作；我們要做到參與到每一個(gè)項(xiàng)目中去（三）、公關(guān)費(fèi)用分配的注意事項(xiàng)：公關(guān)除了平時(shí)的禮品公關(guān)之外，對(duì)于采購(gòu)的關(guān)鍵人員還可以與之簽定“銷售獎(jiǎng)勵(lì)協(xié)議”，依據(jù)該公司用料的款提取一定的比例作為獎(jiǎng)勵(lì)；“銷售獎(jiǎng)勵(lì)協(xié)議”只能和該公司的1~2個(gè)最關(guān)鍵的人員簽定，而且是隱蔽和長(zhǎng)期的，對(duì)于某人在某次購(gòu)貨中起到配合作用的只能給予一次性的物質(zhì)回報(bào)；系統(tǒng)集成商內(nèi)設(shè)計(jì)師、采購(gòu)員、業(yè)務(wù)員都是公關(guān)的對(duì)象：⑴、尋找內(nèi)線這樣他會(huì)主動(dòng)為我們提供情報(bào)；⑵、系統(tǒng)集成商大多數(shù)要以采購(gòu)部經(jīng)理為主要公關(guān)對(duì)象；⑶、同時(shí)對(duì)于設(shè)計(jì)師也要采用禮品的公關(guān)形式，因?yàn)樵O(shè)計(jì)師可以在為用戶進(jìn)行設(shè)計(jì)的時(shí)候就可以將我們的產(chǎn)品的名稱方案中或者直接采用我們產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行材料預(yù)算；⑷、系統(tǒng)集成商的業(yè)務(wù)員在開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的時(shí)候往往能夠和用戶建立相互的信任，所以有一定的推薦能力，可以采用當(dāng)次推薦給予獎(jiǎng)勵(lì)的方法；很多的公關(guān)都是在一些非正式的場(chǎng)合或時(shí)間完成的，（四）、拜訪洽談中的注意事項(xiàng)：拜訪中要和系統(tǒng)集成商的每一個(gè)人員保持友好的關(guān)系，但要注意不能和某個(gè)部門或某個(gè)人表現(xiàn)出親密的關(guān)系，因?yàn)檫@樣會(huì)引起其他人員的不滿或會(huì)認(rèn)為他不是我們的重點(diǎn)、可能難以拿到好處的想法，那么他就會(huì)為我們的工作開(kāi)展設(shè)置障礙；和系統(tǒng)集成商的老板有初步的了解就可以了，盡量在拜訪中與相關(guān)的部門經(jīng)理洽談，不能每次都單獨(dú)和老板在辦公室內(nèi)長(zhǎng)談，因?yàn)檫@樣會(huì)讓部門的經(jīng)理認(rèn)為我們和老板太熟悉，我們可能不會(huì)給予他們獎(jiǎng)勵(lì)，也就會(huì)在洽談中給我們出難題比如挑剔我們的價(jià)格、質(zhì)量、知名度或增加我們之間的合作門檻；每次拜訪都要有明確的目的，談完問(wèn)題后就可以離開(kāi)，不能長(zhǎng)時(shí)間逗留或與某某人聊天，否則會(huì)讓對(duì)方誤認(rèn)為我們很糾纏、我們的時(shí)間很空余或我們的潛在客戶不多。尤其注意的是要敏感地發(fā)現(xiàn)近期系統(tǒng)集成商業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)迅速的品牌并能分析他們的銷售策略，為我們的銷售方法提供參考；可以和系統(tǒng)集成商的人員或該品牌負(fù)責(zé)系統(tǒng)集成商開(kāi)發(fā)的業(yè)務(wù)員溝通，多吸取優(yōu)秀的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)三、開(kāi)發(fā)準(zhǔn)備產(chǎn)品資料；⑴、開(kāi)發(fā)系統(tǒng)集成商應(yīng)該具有一套全面完整的資料，包括：公司介紹、品牌榮譽(yù)、當(dāng)?shù)孬@獎(jiǎng)證書、檢驗(yàn)報(bào)告、工程案例。6)甲乙雙方承諾不將本合作協(xié)議中的商務(wù)條款透露給任何第三方單位，承擔(dān)保密條款。2．甲方制定服務(wù)公司考核辦法；參與并組織稅務(wù)（分）局、納稅人實(shí)施對(duì)服務(wù)公司的考核；組織服務(wù)公司的推介會(huì)。3．本合同以人民幣進(jìn)行結(jié)算。本合同以人民幣進(jìn)行結(jié)算。系統(tǒng)集成實(shí)施各階段控制：各階段工作成果檢查、協(xié)調(diào)。第二條 具體內(nèi)容納稅人的網(wǎng)上電子報(bào)稅、網(wǎng)上認(rèn)證、個(gè)人所得稅軟盤申報(bào)、四小票采集、出口退稅申報(bào)、出口退稅網(wǎng)上預(yù)申報(bào)、企業(yè)所得稅匯算清繳的軟盤申報(bào)等應(yīng)用項(xiàng)目。3)甲乙雙方承諾可以在各自的網(wǎng)站宣傳給予對(duì)方網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接，并可根據(jù)實(shí)際情況在適當(dāng)?shù)奈恢谜f(shuō)明雙方合作伙伴的關(guān)系。系統(tǒng)集成商的調(diào)查分析：系統(tǒng)集成商一般都有比較專業(yè)而穩(wěn)定的渠道，比如：有的主做銀行項(xiàng)目，有的主做公安 有點(diǎn)主做教育，有的主做電力方面的項(xiàng)目，并且規(guī)模不同的系統(tǒng)集成商他的需求點(diǎn)也是不一樣的，在系統(tǒng)集成商開(kāi)發(fā)剛啟動(dòng)的時(shí)候要通過(guò)各種渠道如：行業(yè)協(xié)會(huì)、網(wǎng)站、媒體、行業(yè)刊物等收集目標(biāo)系統(tǒng)集成商的名單，一段時(shí)間后就能通過(guò)系統(tǒng)集成商的介紹和相互了解而進(jìn)行行業(yè)內(nèi)部調(diào)查了；調(diào)查的目的是為了：了解行業(yè)內(nèi)的情況，更快將自己變成專業(yè)的業(yè)務(wù)員，更準(zhǔn)確地尋找目標(biāo)客戶；每個(gè)地方的系統(tǒng)集成商都會(huì)很多，其中適合和我們合作的只有一部分，所以要在調(diào)查的結(jié)果中進(jìn)行取舍；確定目標(biāo)客戶的條件可以根