【正文】 務，充分利用網絡營銷的“在線互動”功能，與旅游消費者及潛在消費者進行及時、高效的雙向溝通，讓消費者感知到更多的關注服務和熱情服務，挖掘更多的潛在客戶，增加銷售機會，贏得銷售利潤。德宏州獨有的自然條件為發(fā)展休閑康體旅游提供了其他地方無法比擬的條件。%，花開四季、果結終年，素有“熱帶亞熱帶物種基因庫”的美稱。但旅游營銷仍以政府為主導，沒有充分發(fā)揮旅游企業(yè)的力量，旅游企業(yè)大都不熟悉旅游產品營銷策略、旅游價格策略、旅游銷售渠道策略、旅游產品促銷策略之間微妙而又復雜的關系，不能根據消費者的需求心理去選擇適合的推廣對策、促銷載體，可以這樣說，較為合理的旅游市場營銷組合策略尚未形成。但由于宣傳促銷力度不夠，旅游品牌效應不明顯，旅游業(yè)的發(fā)展勢頭仍不及周邊地區(qū)。二、德宏州旅游市場營銷中存在的問題德宏州旅游業(yè)在上世紀八十年代中期至九十年代初期曾異軍突起，發(fā)出耀眼的光芒，但在后來新一輪發(fā)展中，發(fā)展勢頭逐漸減弱，乃至步履維艱。并在20XX年7月成都洛帶古鎮(zhèn)水龍節(jié)期間，組成強大陣容赴成都開展宣傳促銷活動，通過召開新聞推介會、民族歌舞演出、宣傳資料發(fā)放以及現場咨詢介紹等形式的宣傳，進一步加深了成都市民對德宏的了解與認識，客源市場得到進一步拓展。20XX年10月，德宏州在昆明市召開旅游新產品說明會，強勢推出一系列以“游熱帶雨林景觀，走千年古道邊關，覽珠寶翡翠華光，探神秘賭石文化，品邊地民族風情，賞異國多彩風光”為特色的德宏旅游新產品，成效明顯。旅游市場營銷策劃缺乏深度，資源優(yōu)勢沒有轉化為競爭優(yōu)勢?？梢?，如何在周邊旅游市場競爭中脫穎而出，打造出德宏州的特色品牌，成為德宏州旅游營銷的關鍵。優(yōu)秀的營銷策劃創(chuàng)意來源于現實，來源于對大量信息的占有、分析和提煉。德宏州緊鄰世界著名珠寶玉石產地緬甸，匯集了各種紅、藍寶石、翡翠、瑪瑙、樹化玉等稀世珍寶。據此，德宏州委州政府把德宏旅游業(yè)置于全省甚至全國旅游發(fā)展的大格局中來謀劃，以開發(fā)德宏州的自然資源為重點，站在旅游消費者的角度來分析策劃德宏州旅游業(yè)的發(fā)展，以打造“美麗德宏———康體天堂”旅游品牌為切入點，科學的、大手筆的規(guī)劃德宏、發(fā)展德宏。通過深入分析數據庫，尋找出不同價值觀、不同度假需求為特征的游客群，根據數據分析進行營銷推廣，吸引更多的回頭客和潛在游客。具體工作有：積極組織參加4月2日4日在武漢舉行的華中旅游博覽會； 8月開展宜昌新三峽旅游“華南行”促銷活動；按照國家旅游局、省旅游局統(tǒng)一要求，參加今年6月5日6日杭州全國旅游交易會和11月25日28日 上海國際旅游交易會；參加省旅游局組織赴日韓、歐美、東南亞等國宣傳促銷，促進宜昌旅游與世界各國、各地區(qū)的交 流與合作，開拓國際旅游市場；探討與桂林、黃山等地開通航空連線,共同促銷、客源互動的新模式。五、旅游信息化工作建立宜昌三峽旅游信息中心（宜昌市旅游局網站），完善功能，構建宜昌旅游宣傳網絡平臺。再加上參加勤工儉學、以及獎學金等其他原因，大學生的經濟條件已經得到很大的改善已經完全具有了出游條件。三．團隊旅游市場戰(zhàn)略成立“遠方學生旅行社”，立足于湘潭眾多高校，放眼遠方，專業(yè)服務于廣大學生群體。數據庫營銷平時業(yè)務操作中注意詢問客戶的詳細信息，并建立好意向客戶和已有客戶的信息數據庫。另一方面對游客贈送小禮品并加強售后反饋設立專職人員及時處理游客意見，提高整體服務水平。據了解，20XX年五一黃金周期間旅游市場秩序良好。建設小江南旅游地產新名片旅游景區(qū)的發(fā)展是與旅游地產緊密相連的，養(yǎng)子溝景區(qū)具有南方的水鄉(xiāng)特色是北方很罕見的地或，且地域險峻，交通便利，占具核心位置，非常利于旅游地產的開發(fā)。擬定旅行社意見回訪表，每同與各界同行進行加訪，及時發(fā)現問題，解決問題。團隊游行程中用車（所有自由活動中的費用則不包含）和中文導游費用。）晚餐后，入住 佳順商務酒店 或 和頤酒店 或 春天賓館 或 東方賓館 或 寶豐賓館。下午自由活動（視時間情況安排，可自行購買吉林特產）。旅游企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經營活動，通過相互協(xié)調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略營銷策略，還要加上 政治權利、公共關系策略等，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業(yè)目標。在編輯這些信息的過程中，我們必須知道：要表達什么,怎樣合乎邏輯，如何形象表達。這包括信息在目標市場的存留時間，旅游者的瀏覽數量以及他們對其的評價。葉敏譯北京：電子工業(yè)出版社，2004何永琪。但我國大多數旅游景區(qū)的營銷工作還存在著諸多問題。因此，分析景區(qū)營銷存在的問題，探討景區(qū)成功營銷的實踐具有非常重要的理論意義和實踐價值。張家界的高星級旅游賓館很少，五星級只有武陵源國際大酒店一家，遠遠不能滿足市場和游客日益增長的需要。張家界旅游資源豐富,主要以自然資源為主。目前張家界已經成功的舉辦了一系列大型的旅游文藝活動，如森林保護節(jié)，國際鄉(xiāng)村音樂周等，這些大型的綜藝活動有效的擴大了張家界的知名度和影響力。目前,張家界民俗飲食產品開發(fā)精度不夠,缺少參與性,公藝性,文化性,產業(yè)性。看似簡單的營銷工作，卻是一個復雜的系統(tǒng)工程。針對汽車裝潢客戶經濟大環(huán)境分析大部分汽車持有者有著較為穩(wěn)定的收入，且持有一定數目的可自由支配資金，因此對于自己的愛車有著一定的“改變欲望”。天津：南開大學出版社，1996,321331 詹姆斯除此之外，傳統(tǒng)的人員推銷依然是旅游企業(yè)旅游產品促銷溝通的重要方式，這種方式直接而有效，幾乎是每個促銷策略都會選擇的方式之一。旅游產品促銷的實質就是買賣雙方之間的信息溝通。——彼得16:00左右集合，返回市內，晚餐品嘗東北特色農家風味。參觀【室內冰雪藝術館】（游覽時間約30分鐘）、【哈爾濱極地海洋館】（游覽時間約50分鐘），【俄羅斯風情小鎮(zhèn)】。學習本地知名旅行社的成功經驗，與合作媒體及旅行社或商家舉行大型活動，擴大景區(qū)對外影響力，樹立景區(qū)的良好形象，廣泛結交旅游屆的業(yè)內人士，為景區(qū)旅游市場的更好發(fā)展打下堅實的基礎。打造中國特色旅游品牌北方旅游景區(qū)具有一定的數量，可能存在著惡性競爭的后果。目前石家莊已成為經濟特色明顯、主導產業(yè)突出、人民生活豐富、發(fā)展前景廣闊的中國北方重要城市之一?；緲I(yè)務穩(wěn)定后可通過聯(lián)合其他團隊進行業(yè)務合作，或獨立自主開發(fā)的方式增加外圍相關產品，如素質拓展，團隊培訓等。建立好代表團隊形象的官方及微博，發(fā)布營銷軟文，直接與用戶面對面交流，迅速發(fā)現并解決問題，有利于在用戶群中良好口碑的建立。而且內容也千第1篇律，毫無特色可言。而我國大學生除了有法定的節(jié)假日外，還有傳統(tǒng)的寒暑假，大約有172天假期，約占全年的47%。今年根據市委、市政府主要領導意見，將 進一步加大力度宣傳“金色三峽 銀色大壩 綠色宜昌”城市旅游形象。三峽旅游要恢復到歷史水平，還需要我們進一步加大力度開拓國際 國內旅游市場。德宏旅游網站的服務內容不應只停留有網址的推廣上，而應在滿足客戶及潛在客戶需求的同時，滿足旅游企業(yè)自身的需求，在提供企業(yè)自身的相關信息的同時，涉及城市簡介、天氣預報、旅游常識等相關公共旅游信息，不斷豐富網站內容、提升企業(yè)形象，吸引訪客再次訪問以了解更多信息。高爾夫運動、自駕游、露營等休閑康體旅游成為人們追逐的時尚。“綠”：就是綠色資源。目前，德宏州通過旅游項目招商，已引進浙江杭州城市建設投資集團、浙江大華建設集團、浙江錢江房地產集團、奧辰集團、云南投資集團、云南華豐集團等參與德宏旅游項目開發(fā)。后又著力打造反映德宏豐富內涵、獨具魅力形象的品牌“美麗德宏———康體天堂”。本省和周邊地區(qū)客源地游客增長較快，客源地正向云南省周邊地區(qū)擴展，旅游經濟指標快速增長，德宏州旅游業(yè)取得了較快發(fā)展。德宏州針對客源市場的定位，鞏固和拓展周邊省份旅游客源市場，積極與重慶、成都兩地進行合作，在設立昆明、重慶、騰沖三個德宏旅游營銷中心的基礎上，20XX年又在成都設立了德宏旅游營銷中心，將德宏旅游營銷納入重慶、成都兩地的市場進行全面營銷。加強與的媒體合作。成功的市場營銷重在策劃，只有準確預見和把握市場需求的發(fā)展趨勢，適時設計、開發(fā)出具有獨特賣點和核心競爭力的旅游產品，才能盡快將資源優(yōu)勢轉化為產品優(yōu)勢，贏得旅游市場份額。旅游咨詢服務中心和信息交流場所缺乏。一個地區(qū)旅游業(yè)的發(fā)展，首先依賴于當地的資源優(yōu)勢。20XX年，瑞麗市被中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會、國土資源部珠寶玉石首飾管理中心授予“中國珠寶玉石首飾特色產業(yè)基地”稱號，成為牽引德宏州乃至云南省珠寶玉石產業(yè)發(fā)展的龍頭。但如何才能把這一品牌推銷出去，凸現德宏州的旅游特色，讓人們一聽到“德宏”二字就會自然而然地想到：那是一個美麗和諧的地方、一處休閑養(yǎng)生的圣地、一個觀光購物的天堂、一片令人向往的樂土，使德宏旅游資源真正轉化為具有強勢競爭力的產業(yè)呢？必須通過旅游市場營銷，圍繞旅游市場的發(fā)展變化，把握住中國以及世界范圍內旅游業(yè)發(fā)展的新趨勢，把握人們的消費走向，把握住創(chuàng)新的脈絡，走精品路線，打造“人無我有，人有我優(yōu)”，具有持久的核心競爭力的響亮品牌，凸現德宏州的旅游特色。四是通過手機短信進行旅游市場營銷。二、產品開發(fā)工作繼續(xù)推介高峽平湖三峽精華游、環(huán)壩充分發(fā)揮《中國旅游報》宜昌站的作用，加大新三峽旅游的宣傳力度。5．大學生的品牌前景大學生作為新一代的高素質人才，在510年也將成長為社會高層次、高收入群體，而大學中接觸的品牌也將影響之后的消費習慣。以“路在腳下，心在遠方”，“遠方不遠，就在身邊”，“旅游就去遠方”，“不讀書，就去旅行，心和身體總有一個在遠方”等為遠方學生旅行社的主打標語。固定時間通過、飛信、微博等信息工具向客戶推薦旅游產品或進行旅游知識的公益普及，迅速的尋找目標客戶，精準的進行對位營銷。第4篇：旅游市場營銷方案旅游業(yè)是創(chuàng)匯創(chuàng)收的外向型綜合性很強的新興產業(yè)。在旅游接待、輸出增勢迅猛的情況下，今年旅游市場有所升溫，但也不是很樂觀。但任何一個新生景區(qū)成熟至少需要三年的時間，所以在旅游地產的開發(fā)和景區(qū)的建設推廣上必須有機結合才能得以順利進行。根據不同時期，景區(qū)，旅行社聯(lián)合戶外旅游俱樂部、4S車行、寫生俱樂部、拓展單位結合新聞媒體制定有利益推動旅游市場發(fā)展的新政策。行程中所列門票。旅行第二天，哈爾濱雪鄉(xiāng)（含：早餐/午餐/晚餐）早餐后，乘車前往中國第一雪鄉(xiāng)—【雙峰林場】（行車約290公里，），沿途欣賞千里冰封，萬里雪飄的北國冬季雪景。后入住莫泰酒店，結束行程。在眾多的營銷策略中，企業(yè)尤其鐘籟促銷策略，使用最多也見效最快最明顯?，F代社會中每個顧客都生活在產品信息的海洋中。并且要準確記錄有多少人消費了此旅游產品，多少人是因為接受到信息被吸引來的。基礎市場營銷學。如旅游產品結構單一, 開發(fā)缺乏整體性，精品路線單調，旅游促銷宣傳力度不大,整體品牌形象模糊等。2張家界旅游景區(qū)市場營銷存在的問題, 開發(fā)缺乏整體性，精品路線單調目前，各個景點對旅游資源的開發(fā)主要還是各自為政，聯(lián)系十分松散，依然處于簡單的點狀發(fā)展，沒有把自己置身于旅游這個整體版塊之中，沒有形成整體開發(fā)、整體發(fā)展的共識，既存在開發(fā)缺少統(tǒng)一規(guī)劃和統(tǒng)籌、旅游項目缺少特色、趨同化傾向較為嚴重的現象，如江埡溫泉與萬福溫泉，九天洞、龍王洞與黃龍洞等景點十分雷同；也存在景觀單調、資源整合遠遠不夠、胡亂拼奏的現象：張家界有許多精華景區(qū)，卻沒有形成一系列的精品線路，除去與鳳凰、長沙線路比較成熟外，其他的區(qū)域整體發(fā)展還很落后。3張家界旅游景區(qū)市場營銷對策，確保自然遺產生態(tài)安全作為張家界市核心旅游景區(qū)，我們要始終把保護工作擺在首要位置，不斷加大保護工作科技投入