【正文】 s客戶市場細分、容量、增長、變化趨勢、價格敏感度創(chuàng)業(yè)計劃書基本要求創(chuàng)業(yè)計劃競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產(chǎn)品/服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品/服務(wù)，完成一份完整、具體、深入、可行性、操作性俱佳的創(chuàng)業(yè)計劃。8．財務(wù)要求：包含營業(yè)收入和費用、現(xiàn)金流量、盈利能力和持久性、固定和變動成本；前兩年財務(wù)月報，后三年財務(wù)年報。市場調(diào)查和分析應(yīng)當嚴密科學。摘要不需要過長,提取精華即可。用看得見的一些東西來吸引聽眾。在這一部分應(yīng)量化市場機會、你如何把握這個機會、細化爭取目標收入的戰(zhàn)略。第一篇：創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南目標：指明計劃的投資價值所在。它應(yīng)當建立在你所進行的客戶調(diào)查和競爭者調(diào)查的基礎(chǔ)之上。陳詞應(yīng)當強調(diào)公司的關(guān)鍵因素，但這并不是把創(chuàng)業(yè)計劃的執(zhí)行總結(jié)用口頭方式表達出來。因此建議你要先編制一個摘要，用它作為你全部計劃的基本框架。3．市場要求：市場容量與趨勢、市場競爭狀況、市場變化趨勢及潛力，細分目標市場及客戶描述，估計市場份額和銷售額。數(shù)據(jù)應(yīng)基于對經(jīng)營狀況和未來發(fā)展的正確估計，并能有效反映出公司的財務(wù)績效。創(chuàng)業(yè)計劃基于具體的產(chǎn)品/服務(wù)，著眼于特定的市場、競爭、經(jīng)營、運作、管理、財務(wù)等策略方案，描述公司的創(chuàng)業(yè)機會，闡述把握這一機會創(chuàng)立公司的過程并說明所需資源。一定要討論如下幾個杠桿：——毛利和凈利——盈利能力和持久性——固定的、可變的和半可變的成本——達到收支平衡所需的月數(shù)——達到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)9．假定公司能夠提供的利益這是創(chuàng)業(yè)計劃的“賣點”，包括——總體的資金需求——在這一輪融資中需要的是哪一級——如何使用這些資金——投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略第四篇：創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南目標：指明計劃的投資價值所在。要求詳細而精確地考慮實現(xiàn)公司所需的資金。還應(yīng)當收集定性的信息：如購買周期、對于購買決策者來說可能導致他們拒絕本產(chǎn)品／服務(wù)的可能障礙、你的產(chǎn)品為什么能夠在你的目標用戶和客戶的應(yīng)用環(huán)境之中起作用。1． 執(zhí)行總結(jié)是創(chuàng)業(yè)計劃一到兩頁的概括。團隊說明本隊隊員具備在創(chuàng)造這家公司中所需的能力，并說明公司發(fā)展過程中所需的主要人員的分工情況。創(chuàng)業(yè)計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團隊的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客、政策機構(gòu)。切忌不要過于繁雜，條理清晰，強而有力即可。6．經(jīng)營要求：原材料的供應(yīng)情況，工藝設(shè)備的運行安排，人力資源的安排等。7．組織要求：介紹管理團隊中各成員有關(guān)的教育和工作背景、經(jīng)驗、能力、專長。在這一章中，你要指出你在哪個行業(yè)領(lǐng)域、市場領(lǐng)域、崗位功能方面展開競爭？市場特點與性質(zhì)怎樣？你是如何劃分市場格局的？市場介紹目標市場顧客購買準則競爭對手分析四、市場與銷售市場計劃銷售策略渠道銷售與伙伴銷售周期定價策略市場聯(lián)絡(luò)（展會/廣告宣傳/新聞發(fā)布會/會議/學術(shù)討論會/國際互聯(lián)網(wǎng)促銷等）五、財務(wù)計劃損益預估表現(xiàn)金流預測資產(chǎn)負債預估表盈虧平衡分析資產(chǎn)負債預計表資金需求六、風險控制提示：確信在你的商業(yè)計劃書中，已盡可能地回答了如下問題你的管理隊伍擁有什么類型的業(yè)務(wù)經(jīng)驗﹖你的管理隊伍中的成員有成功者嗎﹖每位管理成員的動機是什么﹖你的公司和產(chǎn)品如何進入行業(yè)﹖在你所處的行業(yè)中，成功的關(guān)鍵因素是什么﹖你如何判定行業(yè)的全部銷售額和成長率﹖對你公司的利潤影響最大的行業(yè)變化是什么﹖和其他公司相比，你的公司有什么不同﹖為什么你的公司具有很高的成長潛力﹖你的項目為什么能成功﹖1你所預期的產(chǎn)品生命周期是什么﹖1是什么使你的公司和產(chǎn)品變得獨特﹖1當你的公司必須和更大的公司競爭時，為什么你的公司會成功﹖1你的競爭對手是誰﹖1和你競爭對手相比，你具有哪些優(yōu)勢﹖1和你的競爭對手相比，你如何在價格、性能、服務(wù)和保證方面和他們競爭﹖1你的產(chǎn)品有哪些替代品﹖1據(jù)你估計，你的競爭對手對你的公司會做怎樣的反應(yīng)﹖1如果你計劃取得市場份額，你將如何行動﹖在你的營銷計劃中，最關(guān)鍵的因素是什么﹖2你