【正文】 中密切相關(guān)。如對(duì) PPO 的端羥基進(jìn)行?；磻?yīng) ,最初目的是防止端羥基被氧化 ,以提高 PPO 的氧化和熱穩(wěn)定性能。 PPO 的氧指數(shù)為 29%,屬于自熄性材料 MPPO 阻燃無需添加鹵素阻燃劑 ,具有環(huán)境友好的特點(diǎn)。 由于 PPO 熔體流動(dòng)性差、加工困難、制品易開裂、價(jià)格昂貴 ,工業(yè)上一般都要摻混聚苯乙烯或高抗沖聚苯乙烯 ,即改性聚苯醚 (MPPO)。最終將公司建設(shè)成為無鹵電線電纜料的國際知名生產(chǎn)企業(yè)。曾任職于 XX 有限公司的銷售經(jīng)理。 目前對(duì) PPO 進(jìn)行接枝改性也逐步的發(fā)展 ,已經(jīng)有不少專利對(duì)其接枝方法做了闡述 ,而真正用的上的其實(shí)不多。主種產(chǎn)品為PPO、 TPE、 TPU 無鹵阻燃電線電纜料 ,PPO 無鹵阻燃電線電纜料 ,它為聚苯醚(polyphenylene oxide, PPO)與柔性聚合物、非鹵阻燃劑等共混改性加工而成 ,即 MPPOModified polyphenylene oxide,該材料廣泛應(yīng)用于直流電電線及插頭 ,電氣產(chǎn)品電線 ,電子線 ,信號(hào)線 ,以及電信設(shè)施電纜、汽車配線等等 。 無鹵阻燃電線電纜料市場(chǎng)和客戶 目前我國阻燃電線電纜產(chǎn)品以含鹵阻燃為主 ,這種電線電纜在燃燒時(shí)釋放出大量的濃煙和腐蝕性鹵化物 ,造成人員傷亡并腐蝕各種設(shè)備 ,即所謂的“二次災(zāi)害”。 項(xiàng)目合作方式 合作方式 :合資、合作 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 以每年增加產(chǎn)量 500 噸的速度增長 ,力爭在五年內(nèi) ,成為珠三角地區(qū)一流的塑料供應(yīng)商 ,五年內(nèi)成為一家年銷售電線電纜料 3000 噸的塑膠供應(yīng)商 ,產(chǎn)值 億元。內(nèi)管成本、外管服務(wù)。同時(shí) ,熱塑性彈性體還可代替橡膠大量用在PVC、 PE、 PP、 PS 等通用熱塑性樹脂甚至 PU、 PA、 CA 等工程塑料的改性上面 ,使塑料工業(yè)也出現(xiàn)了嶄新的局面。 采用微交聯(lián)技術(shù) ,具有良好的耐高溫、抗拉伸 /壓縮變形性能和足夠的拉伸強(qiáng)度 。 PPO 既可以進(jìn)行親電取代又可以進(jìn)行自由基反應(yīng) ,如進(jìn)行溴代反應(yīng)、磷酸酯化反應(yīng)、乙烯化反應(yīng)、胺交聯(lián)反應(yīng)、羧基化與磺化反應(yīng)、硝基與氨基取代、硅取代、引入烯丙基基團(tuán)等。消費(fèi)居領(lǐng)先的日本、北美和歐洲 MPPO 消費(fèi)結(jié)構(gòu)不同 ,日本以辦公室設(shè)備、電子電器為主 ,而美國以汽車為主的運(yùn)輸工業(yè)消費(fèi)居首位 ,歐洲與美國消費(fèi)結(jié)構(gòu)比較相似 ,據(jù)稱原因是日本與歐美的鋼鐵 /樹脂價(jià)格比不同有關(guān) ,但日本業(yè)界人士認(rèn)為隨著要求汽車進(jìn)一步輕量化和降低 CO2 排放量 ,未來在汽車上應(yīng)用會(huì)大幅增長。 目前國際上僅有少數(shù)公司生產(chǎn) TPE、 TPU 無鹵阻燃電線電纜料 ,隨著環(huán)保概念的日益發(fā)展 ,作為一種極具環(huán)保特性的新材料 ,TPE、 TPU 在橡膠制品、制鞋、汽車、建筑、電子通訊、醫(yī)療衛(wèi)生等領(lǐng)域的應(yīng)用前途都非常廣闊。另外 ,我國已步入世界汽車生產(chǎn)和消費(fèi)大國行列 ,合資廠商的進(jìn)入加快了包括 MPPO 在內(nèi)的工程塑料替代傳統(tǒng)材料的步伐 ,許多家用電器產(chǎn)量已居世界首位 ,在機(jī)械、建材、軍工等領(lǐng)域也有較大的擴(kuò)張空間 ,預(yù)計(jì)未來 MPPO 消費(fèi)增長速度會(huì)高于工程塑料平均增幅 ,市場(chǎng)前景看好。由于國內(nèi)對(duì)于應(yīng)用于阻燃要求較高場(chǎng)合的無鹵阻燃電纜料產(chǎn)品一直遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于國外同類產(chǎn)品。今后將通過我們的市場(chǎng)營銷隊(duì)伍來進(jìn)一步調(diào)研國內(nèi)市場(chǎng) ,找出關(guān)鍵用戶 ,重點(diǎn)突破 ,取得經(jīng)驗(yàn) ,逐步擴(kuò)展 ,分類實(shí)施 ,以擴(kuò)大銷售。 1)下調(diào)產(chǎn)品價(jià)格 ,并且保持原有的產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量不變。在公司運(yùn)作一年以后 ,逐步占據(jù)主導(dǎo)地位。 MPPO 有各種各樣的制備方法 ,但無外乎物理方法和化學(xué)方法 2 類。據(jù)報(bào)導(dǎo)我國需年進(jìn)口 MPPO 5kt 左右。 解決方案 :目前對(duì) PPO 進(jìn)行接枝改性已逐步的發(fā)展 ,已經(jīng)有不少專利對(duì)其接枝方法做了闡述 ,而真正用的上的其實(shí)不多。 進(jìn)入壁壘 技術(shù)壁壘 傳統(tǒng)的中低端電線電纜料技術(shù)含量較低 ,隨著行業(yè)競爭的白熱化 ,利潤率已經(jīng)非常低 ,而且市場(chǎng)需求在不斷的減少 。 MPPO 主要分為注塑級(jí)、擠出級(jí)、通用級(jí)、增強(qiáng)泡沫級(jí)、特種性能和用途的品級(jí)。 第六章 :競爭分析 競爭概況 美國 GE 公司 1965 年采用氧化偶聯(lián)技術(shù)開發(fā)出 PPO 后 ,1967 年即將從熱力學(xué)觀點(diǎn)分析少數(shù)能達(dá)到熱力學(xué)相容體系的 PPO/PS 塑料合金 ,以 Neryl 牌號(hào)的MPPO 推向市場(chǎng)。 采用專業(yè)銷售人員推銷方式。 對(duì)于長期合作客戶 (合作期在三年以上 ),我們將根據(jù)其實(shí)際的需求量 ,結(jié)合公司的生產(chǎn)成本 ,實(shí)行反向定價(jià) ,為客戶度身定做出產(chǎn)品的價(jià)格表。 本公司創(chuàng)始人李 XX 先生長期專注于珠三角地區(qū)的電線電纜行業(yè) ,曾與眾多的電線電纜企業(yè)高層有過業(yè)務(wù)往來 ,為日后公司業(yè)務(wù)的發(fā)展打下了一定基礎(chǔ)。⑥用 TPE 作增溶劑制出新的聚合物混合體一現(xiàn)代煉金術(shù) Alchemy 等。許多地區(qū)均建議采用無鹵阻燃電線電纜 ,隨著以非鹵材料替代以 PVC 為代表的環(huán)保步伐日益加緊 ,無鹵阻燃電線電纜料是今后阻燃電線電纜的重點(diǎn)發(fā)展方向。所以現(xiàn)在進(jìn)入 MPPO 市場(chǎng)是個(gè)難得的機(jī)遇。 世界各地 MPPO 需求 Kt 地區(qū) 2021 2021 2021 2021 北美 126 130 133 134 西歐 90 93 95 96 亞洲 104 120 126 132 其他 25 26 27 28 總計(jì) 345 369 381 390 由于世界家用電器、個(gè)人電腦、打印機(jī)等的生產(chǎn)基地向包括中國的 東南亞轉(zhuǎn)移 ,中國汽車產(chǎn)量的大幅增長 ,現(xiàn)在亞洲的占有份額會(huì)更高 ,據(jù)日本提供的數(shù)據(jù) ,2021 年亞洲 MPPO 消費(fèi)前五強(qiáng)日本、中國、中國臺(tái)灣、韓國、泰國的 MPPO 消費(fèi)分別為 39Kt、 15Kt、 11Kt、 8Kt 和 5Kt,2021 年分別為42Kt、 17Kt、 10Kt、 9Kt 和 6Kt。 技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā) 主要在 PPO 端基和主鏈上 通過化學(xué)方法對(duì) PPO 改性。 化學(xué)性能 PPO 電線電纜料具有十分優(yōu)異的耐水性和耐化學(xué)介質(zhì)性 ,對(duì)于以水為介質(zhì)的化學(xué)藥品 (酸、堿、鹽、洗滌劑等 )無論是室溫還是高溫都能抵抗。 PPO 結(jié)構(gòu)中無任何可水解的基團(tuán) ,因而耐水性十分優(yōu)異 ,制品尺寸穩(wěn)定性很高。我們的目標(biāo)是在五年內(nèi)達(dá)到年產(chǎn)值五千萬元人民幣以上。 3)銷售總監(jiān) XXX 先生 XXX 先生 ,XX 大學(xué)學(xué)士。可以在一定程度上增加 PPO 柔韌性、阻燃性、耐老化性、耐腐蝕性、改善其溶解性、提高機(jī)械性能等。TPE、 TPU 無鹵阻燃電線電纜料 ,阻燃效果可以達(dá)到 V0 級(jí) ,環(huán)保、耐低溫可達(dá)零下 60 度、抗紫外線耐候性好 ,廣泛用做電線的外皮和電纜的護(hù)套 、計(jì)算機(jī)排線、手機(jī)充電器線等。為達(dá)到低煙、低毒及阻燃目的 ,國內(nèi)外許多廠家都致力于低煙低鹵 ,低煙無鹵阻燃材料的開發(fā)。 第 二章 :項(xiàng)目方簡介 項(xiàng)目方基本注冊(cè)信息 公司名稱及選址 XX 塑膠原料有限公司 (簡稱為 XX 塑膠 ) 公司擬選址在東莞市樟木頭塑膠原料市場(chǎng)。有目標(biāo)、有計(jì)劃地做精、做強(qiáng) XX 塑膠原料有限公司 ,創(chuàng)立并鞏固“ XX 塑膠’’品牌 ,推動(dòng)企業(yè)穩(wěn)步健康發(fā)展。 PPO、 TPE、 TPU 無鹵阻燃電線電纜料 ,采用非鹵阻燃技術(shù) ,其聚合物 ,阻燃體系以及材料中所有其他組分均不含有 F、 Cl、 Br、 I 等鹵族元素 ,不含 Cr、 Cd 、Hg、 Pb 等重金屬 ,可回收性好。 良好的延伸率 (擠出線纜的延伸率可大于 650%)和光潔細(xì)膩之?dāng)D出 /注塑表觀 (類似電纜級(jí) SPVC 之表面 )?？?以在一定程度上增加 PPO 柔韌性、阻燃性、耐老化性、耐腐蝕性、改善其溶解性、提高機(jī)械性能等。 世界三大地區(qū)和國家 MPPO 消費(fèi)結(jié)構(gòu) %日本 北美 歐洲 亞洲 電子電器 25 14 19 46 辦公自動(dòng)化設(shè)備 27 15 15 36 運(yùn)輸 24 52 45 8 其他 24 19 21 10 我國從 20 世紀(jì) 60 年代初開始 PPO 樹脂合成工藝與技術(shù)的研究研制單位曾多達(dá) 20 家 ,到 70 年代末 ,絕大多數(shù)單位因種種原因停止了研究。 市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì) 我國電線電纜市場(chǎng)前景非常廣闊。 而對(duì)于作為最具環(huán)保特性的 TPE/TPU 來說 ,客觀上已迎來了大發(fā)展的新紀(jì)元。因此 ,電纜企業(yè)無鹵阻燃電纜料的采購多依賴于進(jìn)口產(chǎn)品。 營銷方案 定價(jià)決策 定價(jià)目標(biāo) :制定具備很強(qiáng)競爭力又具備高利潤的價(jià)格 ,使用戶在獲得高效益的同時(shí)實(shí)現(xiàn)投資方、用戶及我方三贏局面。我們可以將這一方式推廣到所有的產(chǎn)品 ,也可以應(yīng)用于部分產(chǎn)品。主要通過商業(yè)雜志 ,大眾報(bào)刊 ,互聯(lián)網(wǎng)等媒體向相關(guān)行業(yè)的負(fù)責(zé)人 ,以及大眾進(jìn)行宣傳 ,主要是樹立公司的良好企業(yè)形象 ,為進(jìn)一步拓展國內(nèi)外市場(chǎng)做好準(zhǔn)備。物理方法包括 :熔融共混 ,填充 ,增強(qiáng)等 。所以還需擴(kuò)大 MPPO 生產(chǎn)規(guī)模。其實(shí) PPO 接枝改性的難題就是把MAH 接枝在哪里 ,如何接枝上去 ,如何解決加工難及如何防止 PPO 嚴(yán)重降解等 ,我們做 PPO 接枝改性已有些時(shí)間 ,已掌握了其核心技術(shù) , 能成功克服無鹵素阻燃劑加入引起材料體系沖擊性能和耐熱性能下降等難題