【正文】 好在X號邀請著名律師給我們的高端客戶開講座，我覺得他一定能解決您的疑問，誠邀您來參加。（產(chǎn)品介紹）【業(yè)】所以，夫妻之間并非要處處設(shè)防，我們做好財(cái)富的保全，照樣可以“你愛我，我們一起花；你不愛我，我一個(gè)人花”，即保證了家庭和諧，也為自己的留一條后路，何樂而不為呢？您現(xiàn)在認(rèn)購還能獲得惠而浦廚師機(jī)器人，您看您是領(lǐng)取中的還是領(lǐng)取大的？ 3）債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)隔離【業(yè)】您剛剛提到對當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢比較擔(dān)憂，想趁著當(dāng)前狀況良好，做財(cái)富保全?，F(xiàn)在我們只需要用35年的時(shí)間，就可以為孩子儲備一個(gè)美好的未來。比如,了解各個(gè)國家的招生政策，提前規(guī)劃什么年齡段送孩子出國，有的家長甚至?xí)崆霸趪庵脴I(yè)，為的就是孩子能接受當(dāng)?shù)亓己玫慕逃?，其?shí)這些準(zhǔn)備都需要不菲的投入，所以越早準(zhǔn)備，越能從容面對孩子的各種教育問題。想要一輩子安心幸福，那么人壽保險(xiǎn)規(guī)劃應(yīng)該是首選。誠邀您來參加。隨著法制體系越來越健全，法律越來越嚴(yán)明，法律跟我們生活關(guān)系越來越緊密，不了解可能就會吃虧，高法商能幫助我們保全辛苦打拼的財(cái)富，守住幸福。公司客戶較多，沙坪壩地區(qū)有好幾萬，名額不好拿，我也只分到兩個(gè)名額。請到的客戶都是象您一樣有身份，有地位的人，所以我把這張珍貴的票留給了您。所以我們國壽也是第一時(shí)間向客戶通知這一信息。*先生，因?yàn)楸敬位顒?dòng)很多客戶都想?yún)⑴c，但座位已經(jīng)安排完畢，所以我們想再次同您確認(rèn)一下，明天您是否可以準(zhǔn)時(shí)參加？那好，明天上午9：30，我們在龍城酒店一樓大廳恭候您的到來，請您記得攜帶請柬哦。注意事項(xiàng)：假定同意:不要再問“你做不做” 促成之問:你做10萬還是20萬呀? 連帶行動(dòng):填寫投保單+轉(zhuǎn)帳授權(quán)書+存折復(fù)印件+身份證復(fù)印件 收款黃金話術(shù):左口袋的錢放在右口袋，幫你開多一個(gè)現(xiàn)財(cái)帳戶會后感謝和現(xiàn)場有簽單的追蹤話術(shù)A：您好，請問您是XXX先生/小姐嗎？ B：你好，你哪位？A：我是***，感謝您參加了我們的活動(dòng)，我們希望向您做一個(gè)關(guān)于理財(cái)沙龍活動(dòng)的反饋?zhàn)稍?，并借此來提升我們銀行的服務(wù)水平，所以希望打擾你幾分鐘，為我們做一個(gè)短暫的反饋，請問您現(xiàn)在有空嗎？B：可以，請說。A：是這樣的，（1）我們郵政銀行為了答謝客戶多年以來對我們工作的支持和幫助，我們特別為新老客戶舉辦的理財(cái)沙龍活動(dòng)，時(shí)間是星期X上午九點(diǎn)，地點(diǎn)在我們單位會議廳，所以我誠意邀請你參加，希望你能抽空參加，我會感到很榮幸的。會后感謝和現(xiàn)場未簽單追蹤話術(shù)A：您好，請問您是XXX先生/小姐嗎？ B：你好，你哪位？A：我是***，感謝您參加了我們家庭理財(cái)沙龍，我們希望向您做一個(gè)關(guān)于理財(cái)沙龍活動(dòng)的反饋?zhàn)稍?，并借此來提升我們銀行的服務(wù)水平，所以希望打擾你幾分鐘，為我們做一個(gè)短暫的反饋，請問您現(xiàn)在有空嗎？B：可以，請說。在我們客戶服務(wù)節(jié)期間公司特別推出一款回饋客戶重大疾病保險(xiǎn)，客戶認(rèn)可度非常高，我需要第一時(shí)間告訴你！針對這款健康產(chǎn)品，公司還特別邀請了健康專家進(jìn)行講解，讓您全面的了解健康保障的意義，名額非常難得。不知道您7月5日（周五）下午2：00能否抽出時(shí)間參加？ 客：——健康講座會是干什么的？業(yè)：——本次是我們公司舉辦的客戶聯(lián)誼會，目的在于感謝客戶對我們的關(guān)心和支持，同時(shí)介紹一下最新的健康產(chǎn)品新動(dòng)態(tài)，以及我們公司的最新情況，并準(zhǔn)備了豐厚獎(jiǎng)品。我們?yōu)檫@次客戶答謝會每位準(zhǔn)備了精美的獎(jiǎng)品，在活動(dòng)中會有抽獎(jiǎng)。2）會議鋪墊：張姐，我們這個(gè)會議公司是非常重視的，主要是為平安今年20年司慶，為回饋客戶而特地舉辦的。：【業(yè)】我知道您特別忙，但是這次活動(dòng)真的非常難得，請您百忙當(dāng)中一定抽空參加，講授內(nèi)容對您的事業(yè)生活一定大有幫助?！緯凶⒁馐马?xiàng)及促成關(guān)鍵句】一、產(chǎn)說會會中注意事項(xiàng) ：當(dāng)天專門在會場一樓接待，提前發(fā)送乘車或開車路線，協(xié)助客戶停車 開場前告知衛(wèi)生間在哪里，保管隨身物品 提醒客戶吃菜，跟客戶夾菜倒酒，感受細(xì)心服務(wù) ：當(dāng)著客戶的面關(guān)好手機(jī)，以行動(dòng)邀請客戶也關(guān)掉手機(jī)準(zhǔn)備好筆與紙，遞給客戶，表示專業(yè)性的同時(shí)提示客戶認(rèn)真聽講 引導(dǎo)客戶和主講嘉賓互動(dòng)投入，觀察客戶對哪塊內(nèi)容感興趣 交流環(huán)節(jié)及時(shí)和客戶溝通主講老師觀念 ：可以請業(yè)務(wù)熟練的伙伴協(xié)助進(jìn)行促成，建議主管或績優(yōu)人員，客戶一旦有意向，馬上做計(jì)劃書演示利益，在現(xiàn)場氛圍營造下嘗試多次促成斬釘截鐵詢問要拿哪種禮品，或買多少，不要躲閃猶豫 可邀請客戶上臺唱票合影，提升客戶參與度二、促成關(guān)鍵句根據(jù)客戶需求進(jìn)行會中促成（通過提問）：【業(yè)】王總，您覺得今天的嘉賓講得怎么樣？最讓您印象深刻的是哪一部分？…… 1）財(cái)富傳承規(guī)劃【業(yè)】王總，我一直非常崇拜您，您通過短短十多年的打拼，不僅創(chuàng)造巨大的財(cái)富，也給家人提供了非常好的生活，我想您一定希望辛苦創(chuàng)造的家族財(cái)富能夠永久的傳續(xù)下去，家人能夠永久享受美好的生活，是嗎？可如果沒有提前做好家族財(cái)富規(guī)劃，可能要面臨財(cái)富流失的風(fēng)險(xiǎn)。您真是非常具有前瞻性，也有很強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)管理意識！剛才律師在臺上也談到了，除了運(yùn)用信托和夫妻財(cái)產(chǎn)公證，我們還可以通過大額保單進(jìn)行資產(chǎn)隔離。即使孩子到了叛逆的年紀(jì)也能充分感受到我們的愛?？墒俏磥淼氖虑榭傆胁淮_定性，可是孩子是我們一個(gè)家庭的期望，您和您的愛人這么疼愛您的孩子