【正文】 最近這種情況多嗎？【業(yè)】其實因為不懂法律，我們可能會想找人代持，將資產轉到親戚朋友名下；或者跟老婆假離婚，把資產轉移等等，但是這些方式并不一定能幫我們規(guī)避風險。我在這方面也不是特別專業(yè)，我們公司剛好在X號邀請著名律師給我們的高端客戶開講座，我覺得他一定能解決您的疑問。剛才律師在臺上也談到了，提前通過人壽保險、家族信托等工具可以簡化繼承手續(xù)，實現(xiàn)無縫傳承。感情與財富的平衡需要智慧，如何能做到合理規(guī)劃財富又確保家庭和睦呢？這不是說您夫妻感情不好，可是在婚姻財產的世界里，僅僅依靠感情多少有些賭博的風險，您認同嗎？這么看來，保險合同的法律保障可能更加可靠。可通過簽訂贈予協(xié)議，申明單獨一次性贈予資金給您的父母作為投保人購買保險，為您的孩子投保大額保單，既可以規(guī)避企業(yè)資金風險，也可以提供源源不斷的現(xiàn)金流給您夫婦（孩子的監(jiān)護人）【業(yè)】通過這樣的方式既可以規(guī)避資產風險，也可以解決財富傳承的需求?？墒俏磥淼氖虑榭傆胁淮_定性，可是孩子是我們一個家庭的期望，您和您的愛人這么疼愛您的孩子，是不是應該早點規(guī)劃，提前幫助我們孩子規(guī)避這些可能發(fā)生的風險呢？為什么這么說呢？其實，好多家長在孩子很小的時候就開始做準備了。像您這么明智的成功人士，我相信您肯定不會錯過的。即使孩子到了叛逆的年紀也能充分感受到我們的愛。其實律師告訴我們完全可以如何通過保單進行配置，做一個長期養(yǎng)老保險規(guī)劃，這樣我們會獲得兩個明顯優(yōu)勢：，以確保養(yǎng)老錢不會損失；，是最安全的長期資產配置，且還有財富放大效應；【業(yè)】未來我們都無法預知，更加無法掌控，但我們可以掌控現(xiàn)在，用可控的三年照顧我們未來不可控的一生。您真是非常具有前瞻性，也有很強的風險管理意識！剛才律師在臺上也談到了，除了運用信托和夫妻財產公證，我們還可以通過大額保單進行資產隔離。雖然法律是這樣規(guī)定的，但是結婚后，過日子這錢哪能分得那么清楚啊，婚前的個人銀行存款，婚后的銀行理財?shù)氖找鎱s是夫妻共同財產！每個人的婚姻都僅有一次，每個人都希望有一個白頭到老的婚姻，盡管我們很努力地經營一段婚姻，但是我們也不會完全的有信心讓經濟利益考驗夫妻間的感情?！緯凶⒁馐马椉按俪申P鍵句】一、產說會會中注意事項 ：當天專門在會場一樓接待，提前發(fā)送乘車或開車路線，協(xié)助客戶停車 開場前告知衛(wèi)生間在哪里，保管隨身物品 提醒客戶吃菜，跟客戶夾菜倒酒，感受細心服務 ：當著客戶的面關好手機，以行動邀請客戶也關掉手機準備好筆與紙，遞給客戶，表示專業(yè)性的同時提示客戶認真聽講 引導客戶和主講嘉賓互動投入，觀察客戶對哪塊內容感興趣 交流環(huán)節(jié)及時和客戶溝通主講老師觀念 ：可以請業(yè)務熟練的伙伴協(xié)助進行促成，建議主管或績優(yōu)人員，客戶一旦有意向，馬上做計劃書演示利益，在現(xiàn)場氛圍營造下嘗試多次促成斬釘截鐵詢問要拿哪種禮品，或買多少，不要躲閃猶豫 可邀請客戶上臺唱票合影，提升客戶參與度二、促成關鍵句根據(jù)客戶需求進行會中促成（通過提問）：【業(yè)】王總，您覺得今天的嘉賓講得怎么樣？最讓您印象深刻的是哪一部分？…… 1）財富傳承規(guī)劃【業(yè)】王總，我一直非常崇拜您，您通過短短十多年的打拼，不僅創(chuàng)造巨大的財富，也給家人提供了非常好的生活，我想您一定希望辛苦創(chuàng)造的家族財富能夠永久的傳續(xù)下去，家人能夠永久享受美好的生活，是嗎？可如果沒有提前做好家族財富規(guī)劃，可能要面臨財富流失的風險?！緲I(yè)】繼承的問題當前其實是有許多困難的——有四個找不到和兩個想不到，找不到：找不到財產、找不到材料、找不到被告、找不到依靠，想不到:代位繼承或轉繼承、子女婚變導致繼承財產被分割。：【業(yè)】我知道您特別忙，但是這次活動真的非常難得，請您百忙當中一定抽空參加，講授內容對您的事業(yè)生活一定大有幫助。這面有我們公司近幾年所獲榮譽的介紹，有時間你看看，加強點對平安了解也挺好的！張姐，公司也非常歡迎你能攜帶家人來參加，你看到時你也把帶愛人吧！順便提醒一下，因為我們的會議名額有限，又是憑票入場，所以張姐你要收好門票，參加會議時一定要把它帶上，會前我會跟你聯(lián)絡的。2）會議鋪墊：張姐，我們這個會議公司是非常重視的，主要是為平安今年20年司慶，為回饋客戶而特地舉辦的。聯(lián)系人：你的朋友XX。我們?yōu)檫@次客戶答謝會每位準備了精美的獎品，在活動中會有抽獎。但您是我認為最最重要的客戶，所以我把這張最珍貴的票留給了您。不知道您7月5日（周五）下午2：00能否抽出時間參加？ 客：——健康講座會是干什么的？業(yè)：——本次是我們公司舉辦的客戶聯(lián)誼會，目的在于感謝客戶對我們的關心和支持，同時介紹一下最新的健康產品新動態(tài)，以及我們公司的最新情況，并準備了豐厚獎品。另外本次會議需要憑請?zhí)雸觯次沂墙裉煜挛绨蜒埡o您送過來，還是明天上午比較方便？【邀約話術3】 您好。在我們客戶服務節(jié)期間公司特別推出一款回饋客戶重大疾病保險，客戶認可度非常高，我需要第一時間告訴你！針對這款健康產品，公司還特別邀請了健康專家進行講解，讓您全面的了解健康保障的意義，名額非常難得。周日上午9：30，我們在龍城大酒店一樓宴會廳期待您的光臨！z 客戶：好的z 非常感謝您對我們工作的支持，祝您家庭幸福，萬事如意！再見！客