【正文】 孫生有身家億萬(wàn)，2002年立下遺囑，確定企業(yè)45%股權(quán)及其他財(cái)產(chǎn)都給女兒，董事長(zhǎng)職位也由她繼承。【業(yè)】繼承的問(wèn)題當(dāng)前其實(shí)是有許多困難的——有四個(gè)找不到和兩個(gè)想不到，找不到：找不到財(cái)產(chǎn)、找不到材料、找不到被告、找不到依靠，想不到:代位繼承或轉(zhuǎn)繼承、子女婚變導(dǎo)致繼承財(cái)產(chǎn)被分割。（婚姻風(fēng)險(xiǎn)）提問(wèn)：有些時(shí)候，我會(huì)想現(xiàn)在離婚的那么多，離婚就算了，還有一大堆事情要善后，有沒(méi)有見(jiàn)過(guò)一場(chǎng)婚變會(huì)導(dǎo)致影響一生？【業(yè)】我聽(tīng)一位福建的朋友說(shuō)，有一位李姓女士，12年結(jié)婚，結(jié)婚時(shí)做商人的父親給了她2000萬(wàn)的銀行存款、一套房子當(dāng)嫁妝。【會(huì)中注意事項(xiàng)及促成關(guān)鍵句】一、產(chǎn)說(shuō)會(huì)會(huì)中注意事項(xiàng) ：當(dāng)天專(zhuān)門(mén)在會(huì)場(chǎng)一樓接待，提前發(fā)送乘車(chē)或開(kāi)車(chē)路線，協(xié)助客戶停車(chē) 開(kāi)場(chǎng)前告知衛(wèi)生間在哪里，保管隨身物品 提醒客戶吃菜，跟客戶夾菜倒酒，感受細(xì)心服務(wù) ：當(dāng)著客戶的面關(guān)好手機(jī)，以行動(dòng)邀請(qǐng)客戶也關(guān)掉手機(jī)準(zhǔn)備好筆與紙，遞給客戶，表示專(zhuān)業(yè)性的同時(shí)提示客戶認(rèn)真聽(tīng)講 引導(dǎo)客戶和主講嘉賓互動(dòng)投入，觀察客戶對(duì)哪塊內(nèi)容感興趣 交流環(huán)節(jié)及時(shí)和客戶溝通主講老師觀念 ：可以請(qǐng)業(yè)務(wù)熟練的伙伴協(xié)助進(jìn)行促成，建議主管或績(jī)優(yōu)人員，客戶一旦有意向，馬上做計(jì)劃書(shū)演示利益，在現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造下嘗試多次促成斬釘截鐵詢問(wèn)要拿哪種禮品，或買(mǎi)多少，不要躲閃猶豫 可邀請(qǐng)客戶上臺(tái)唱票合影，提升客戶參與度二、促成關(guān)鍵句根據(jù)客戶需求進(jìn)行會(huì)中促成（通過(guò)提問(wèn)）：【業(yè)】王總，您覺(jué)得今天的嘉賓講得怎么樣？最讓您印象深刻的是哪一部分？…… 1）財(cái)富傳承規(guī)劃【業(yè)】王總，我一直非常崇拜您，您通過(guò)短短十多年的打拼，不僅創(chuàng)造巨大的財(cái)富，也給家人提供了非常好的生活，我想您一定希望辛苦創(chuàng)造的家族財(cái)富能夠永久的傳續(xù)下去，家人能夠永久享受美好的生活，是嗎？可如果沒(méi)有提前做好家族財(cái)富規(guī)劃，可能要面臨財(cái)富流失的風(fēng)險(xiǎn)。人壽保險(xiǎn)在財(cái)富傳承過(guò)程中可以保值增值，可以通過(guò)指定受益人的方式進(jìn)行財(cái)富的定向傳承，而且受益人的保險(xiǎn)金請(qǐng)求權(quán)是受保險(xiǎn)法保護(hù)的，具有專(zhuān)屬性等。雖然法律是這樣規(guī)定的，但是結(jié)婚后，過(guò)日子這錢(qián)哪能分得那么清楚啊，婚前的個(gè)人銀行存款，婚后的銀行理財(cái)?shù)氖找鎱s是夫妻共同財(cái)產(chǎn)！每個(gè)人的婚姻都僅有一次，每個(gè)人都希望有一個(gè)白頭到老的婚姻，盡管我們很努力地經(jīng)營(yíng)一段婚姻，但是我們也不會(huì)完全的有信心讓經(jīng)濟(jì)利益考驗(yàn)夫妻間的感情。借助年金保險(xiǎn)轉(zhuǎn)換現(xiàn)金形態(tài)，對(duì)投保人、被保險(xiǎn)人、受益人進(jìn)行設(shè)計(jì)，就可以達(dá)到運(yùn)用保險(xiǎn)工具，規(guī)避婚后財(cái)產(chǎn)混同的風(fēng)險(xiǎn)；同時(shí)可以獲得持續(xù)穩(wěn)定的現(xiàn)金流，為日后生活提供了保障。您真是非常具有前瞻性，也有很強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)！剛才律師在臺(tái)上也談到了，除了運(yùn)用信托和夫妻財(cái)產(chǎn)公證，我們還可以通過(guò)大額保單進(jìn)行資產(chǎn)隔離。即將上市的璽越人生就可以實(shí)現(xiàn)這樣的功能，當(dāng)您投保這份保單后，即使企業(yè)發(fā)生債務(wù)危機(jī)，我們還有一個(gè)穩(wěn)定的現(xiàn)金流，進(jìn)行一個(gè)基本的財(cái)富保全。其實(shí)律師告訴我們完全可以如何通過(guò)保單進(jìn)行配置，做一個(gè)長(zhǎng)期養(yǎng)老保險(xiǎn)規(guī)劃，這樣我們會(huì)獲得兩個(gè)明顯優(yōu)勢(shì)：，以確保養(yǎng)老錢(qián)不會(huì)損失；，是最安全的長(zhǎng)期資產(chǎn)配置，且還有財(cái)富放大效應(yīng)；【業(yè)】未來(lái)我們都無(wú)法預(yù)知，更加無(wú)法掌控，但我們可以掌控現(xiàn)在，用可控的三年照顧我們未來(lái)不可控的一生?！緲I(yè)】而這筆為我們子女投入的資金，根據(jù)律師建議需要單獨(dú)管理，最好不要挪用，這也是我們送給孩子最好的禮物，而保險(xiǎn)就是這樣一份珍貴的禮物。即使孩子到了叛逆的年紀(jì)也能充分感受到我們的愛(ài)。?特別注意——千萬(wàn)不要說(shuō)您看您還有什么問(wèn)題？?特別注意——千萬(wàn)不要提出或者您再看看另外這個(gè)險(xiǎn)種好不好…… ?特別注意——千萬(wàn)不要說(shuō)要不您先回去商量一下我等您電話……。像您這么明智的成功人士，我相信您肯定不會(huì)錯(cuò)過(guò)的。您覺(jué)得這個(gè)禮物是不是很棒？【業(yè)】我們雖然不能掌控孩子的一生，但是可以為孩子提前進(jìn)行規(guī)劃。可是未來(lái)的事情總有不確定性，可是孩子是我們一個(gè)家庭的期望，您和您的愛(ài)人這么疼愛(ài)您的孩子，是不是應(yīng)該早點(diǎn)規(guī)劃，提前幫助我們孩子規(guī)避這些可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)呢？為什么這么說(shuō)呢？其實(shí)，好多家長(zhǎng)在孩子很小的時(shí)候就開(kāi)始做準(zhǔn)備了。剛剛臺(tái)上的律師的案例也講到了，如果我們資產(chǎn)管理不善或者企業(yè)經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)問(wèn)題，我們現(xiàn)在所擁有的財(cái)富很可能面臨風(fēng)險(xiǎn)?？赏ㄟ^(guò)簽訂贈(zèng)予協(xié)議，申明單獨(dú)一次性贈(zèng)予資金給您的父母作為投保人購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，為您的孩子投保大額保單，既可以規(guī)避企業(yè)資金風(fēng)險(xiǎn)，也可以提供源源不斷的現(xiàn)金流給您夫婦（孩子的監(jiān)護(hù)人）【業(yè)】通過(guò)這樣的方式既可以規(guī)避資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)，也可以解決財(cái)富傳承的需求。保險(xiǎn)可謂是財(cái)富的保險(xiǎn)箱！能夠包含以上作用的年金保險(xiǎn)平安也有哦，就是即將上市的璽越人生。感情與財(cái)富的平衡需要智慧，如何能做到合理規(guī)劃財(cái)富又確保家庭和睦呢？這不是說(shuō)您夫妻感情不好，可是在婚姻財(cái)產(chǎn)的世界里，僅僅依靠感情多少有些賭博的風(fēng)險(xiǎn)，您認(rèn)同嗎？這么看來(lái)，保險(xiǎn)合同的法律保障可能更加可靠。（產(chǎn)品介紹）【業(yè)】俗話說(shuō)創(chuàng)造財(cái)富靠能力，守住財(cái)富和傳承財(cái)富需要靠智慧，像您這樣的成功人士，相信您肯定已經(jīng)考慮這些問(wèn)題了，您現(xiàn)在認(rèn)購(gòu)還能獲得惠而浦廚師機(jī)器人，您看是認(rèn)購(gòu)300萬(wàn)還是500萬(wàn)？ 2）婚姻財(cái)富規(guī)劃【業(yè)】張姐，剛才律師在上面也有講到，《婚姻法》第十九條規(guī)定：夫妻一方所有的財(cái)產(chǎn)，不因婚姻關(guān)