電話邀約客戶話術(shù)(文件)
【正文】 來？XXX總，時間管理學(xué)講到，我們永遠(yuǎn)沒有時間做所有的事情，只有時間做最重要的事情，時間只是重要性的安排，把企業(yè)經(jīng)營的更好讓我們變得更輕松，這樣的事對你重要嗎？這次您能不能來？（來不了）下次有這樣的機(jī)會要不要通知您？我知道您很忙，但是一些經(jīng)營企業(yè)重要的方法和工具，如果你掌握了，而競爭對手沒有掌握，會不會提升企業(yè)的競爭力，擴(kuò)大市場份額。三、問題：不需要？？？我知道您不需要研討會，但您需要把企業(yè)經(jīng)營的更好，我們請你來給你的是更省力把企業(yè)經(jīng)營好的方法和工具，您需要嗎？**總您公司的地址是？我現(xiàn)在就把入場券給您送過去。對吧？**總您公司的地址是？我現(xiàn)在就把入場券給您送過去或電子版邀請函發(fā)給您先了解一下。**總您公司的地址是？我現(xiàn)在就把入場券給您送過去。六、問題：聽過很多研討會的課程？？？太棒了，說明你是一個很杰出的企業(yè)家，那您有聽過我們志成的研討會嗎？（沒有）你知道同一件事情不同的人做，效果完全不一樣，我們是一家有很少的投資只做了短短四年就做到了兩萬多家同行業(yè)的第一名，我們一定做對了一些事情，用對了一些方法，這樣一家用短時間成功的企業(yè)是值得您了解和研究的。對吧？機(jī)會難得，您看是幫您預(yù)留一個席位還是兩個席位呢？九、問題：你不要給我打電話了，不需要？？？X總，您如果有一樣產(chǎn)品，你的客戶很需要，對他很有幫助，而他在不了解的情況下，拒絕你，你還會讓你的員工為他提供服務(wù)嗎？（如客戶沉默）我相信你一定會的（會）所以我也還會為你服務(wù)的。我們的研討會專門探討企業(yè)老板如何更省力的把企業(yè)經(jīng)營的更好的方法和工具，對您來說一定有幫助。（半年前）那時我們剛到（南寧，西安，合肥....）現(xiàn)在我們已經(jīng)成為當(dāng)?shù)氐谝幻氩幌胫牢覀兛焖俅驍「偁帉κ郑蔀楫?dāng)?shù)氐谝幻姆椒?，很有效的哦?*總您公司的地址是？我現(xiàn)在就把入場券給您送過去。就像孩子是從小培養(yǎng)好呢？還是等到他長大后犯了罪再去改造好呢？十七、問題：我們有參加了MBA？？？恭喜您XXX總，您真是一個超級愛學(xué)習(xí)的老總，那請問您企業(yè)的員工有沒有像您一樣讀MBA呢？我們的學(xué)習(xí)重點(diǎn)是培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)，我們都說商場如戰(zhàn)場，如果要打仗，多少人需要訓(xùn)練？高層很重要，中層基層同樣也很重要，您同意嗎？**總您公司的地址是？我現(xiàn)在就把入場券給您送過去。二十、問題：暫時還沒考慮這方面（還不需要）？？？對呀，正因?yàn)槟銢]考慮，我才打電話給您，可以先了解一些省時省力把企業(yè)經(jīng)營的更好的方法和工具，等你有這方面考慮時，馬上就可以拿來用。到時，你愿意和別人分享成功的經(jīng)驗(yàn)嗎？**總您公司的地址是？我現(xiàn)在就把入場券給您送過去。在戰(zhàn)爭中找到更先進(jìn)的武器，這本身就是領(lǐng)導(dǎo)者很有價值的工作，您同意嗎？**總，是你過來拿票還是我送票給你？二十九、問題：你們能幫我賺到錢嗎？？？學(xué)習(xí)的目的不是為了學(xué)習(xí)，而是為了行動，假如你學(xué)了不行動，那就不會賺到錢了。培養(yǎng)你立即產(chǎn)生效益的一些方法和工具，當(dāng)然越早越好，畢竟這是一個快魚吃慢魚的時代，往往有時早一天對我們影響都很大。你講的課，對我們的客戶一定有幫助，同時我相信他們講的課對你的企業(yè)一定也有幫助，你同意嗎？二十六、問題：你們幫我招一些員工過來吧？？？謝謝你看得起我們的人，我們給你一個人是輸血，給你一套系統(tǒng)那是造血，你是對短期的輸血感興趣還是長期的造血感興趣呢？這次的研討會就是給您一套造血系統(tǒng)，**總，是你過來拿票還是我送票給你？二十七、問題：我不想浪費(fèi)時間在這些上面？？？我理解，說明你是一個珍惜時間的人，有句話說得好，上帝不會獎勵那些努力工作的人，只會獎勵那些努力工作同時用對方法的人。二十二、問題：管理這塊我不參與？？？會議可以不參加，好的方法和工具還得找，我們已經(jīng)幫你準(zhǔn)備好了，您可以隨時和我們聯(lián)系。任何一個產(chǎn)品都有他的銷售方式及渠道，您同意嗎？我們的研討會在最后一部份會有幾分鐘的產(chǎn)品介紹，那您在前面三個小時學(xué)到的東西是立刻可以運(yùn)用到您的工作當(dāng)中，而且立刻就會產(chǎn)生績效的，對您百利而無害。**總您公司的地址是？我現(xiàn)在就把入場券給您送過去。那您有聽過我們志成的研討會嗎？（沒有）你知道同一件事情不同的人做，效果完全不一樣，我們是一家有很少的投資只做了短短四年就做到了兩萬多家同行業(yè)的第一名，我們一定做對了一些事情，用對了一些方法，這樣一家用短時間成功的企業(yè)是值得您了解和研究的。請我吃飯的。（半年前）那時我們剛到（西安，南寧，合肥....）現(xiàn)在我們已經(jīng)成為當(dāng)?shù)氐谝幻?，您想不想知道我們快速打敗競爭對手，成為?dāng)?shù)氐谝幻姆椒?，很有效的哦？七、問題：有聽過這樣的管理顧問公司，很一般？？？哦!太棒了，XXX總，這說明您是很愛學(xué)習(xí)的人，課程的效果好不好由兩個關(guān)鍵決定，第一，是哪家企業(yè)舉辦的，這家企業(yè)自身做的怎么樣，第二有誰講，老師水平如何，我們是行業(yè)第一名的企業(yè)，請的是行
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