【正文】 9 家樂(lè)福促銷策劃 第三小組方案 2 前言 家樂(lè)福是大賣場(chǎng)業(yè)態(tài)的首創(chuàng)者，歐洲第一大零售商，世界第二大國(guó)際化零售連鎖集團(tuán)。 近年來(lái)，商場(chǎng)促銷對(duì)于消 費(fèi)者的吸引力越來(lái)越大，各個(gè)商家的促銷力度也不斷地加強(qiáng)么的重要。而家樂(lè)福的覆蓋要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他超市，并且其口碑影響力也是巨大的。 從整體看，隨著經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，成都市居民收入不斷提高，消費(fèi) 水平平穩(wěn)上升。 擁有雄厚的資產(chǎn)，可以采取更加有力的促 銷手段。 商品范圍是各類蔬菜肉食品、名牌服裝、家庭日用品、碳酸飲料、奶類、茶類、功能類、酒類。 報(bào)紙：在成都報(bào)、成都晚報(bào)進(jìn)行主題宣傳。 五、 集點(diǎn)優(yōu)待 凡是購(gòu)買百事產(chǎn)品及統(tǒng)一產(chǎn)品的顧客，在消費(fèi)額滿 150 元，將會(huì)得到雙倍的積分獎(jiǎng)勵(lì)及部分獎(jiǎng)勵(lì)商品。買贈(zèng)活動(dòng)時(shí)，當(dāng)贈(zèng)品的吸引力不夠或品質(zhì)欠佳時(shí)，反而使本欲買的消費(fèi)者打了退堂鼓。炫目的產(chǎn)品加上令人心動(dòng)的“抽獎(jiǎng)活動(dòng)”，使消費(fèi)者更加關(guān)注商品，刺激吸引新老消費(fèi)者來(lái)消費(fèi)。 廣告宣傳：在 20xx 年 12 月 27 日 — 20xx 年 1 月 3 日期間配合超市其他的降價(jià)及打折促銷活動(dòng)廣告進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)間隔發(fā)布報(bào) 紙廣告。 家樂(lè)福促銷策劃 第三小組方案 6 活動(dòng)具體安排 期間進(jìn)行廣告宣傳包括報(bào)紙、移動(dòng)電視、電視、 POP 海報(bào)。重點(diǎn)目標(biāo)對(duì)象是紅牌樓地區(qū)及周邊的居民。 影響力有限，部分消費(fèi)者都會(huì)選擇就近購(gòu)買。 三、消費(fèi)者分析 紅牌樓地區(qū)的經(jīng)濟(jì)處于比較快速的發(fā)展時(shí)期，居民生活狀況提升，需求也在不斷地提升。一般超市的價(jià)格便宜，商品眾多，但是質(zhì)量較差缺少名品、 尚品。 近年來(lái)成都家樂(lè)福（紅牌樓店）發(fā)展越來(lái)越快速，消費(fèi)水平不斷提升，人們?cè)跐M足基本的生活需要中的水平也越來(lái)越高。現(xiàn)擁有 11,000 多家營(yíng)運(yùn)零售單位，業(yè)務(wù)范圍遍及世界 30 個(gè)國(guó)家和地區(qū)。 面對(duì)元旦這一商家必爭(zhēng)的黃金銷售期，家樂(lè)福（紅牌樓店）勢(shì)必將抓住這一機(jī)會(huì)，本公司在成都超市的委托下進(jìn)行這次針對(duì)成都市民的元旦期間大型促銷策劃，以下是主要內(nèi)容： 一、背景分析 一、市場(chǎng)環(huán)境 進(jìn)入冬季，飲料市場(chǎng)開(kāi)始萎縮，其他的商品銷售量普遍呈下降趨勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)威脅也相對(duì)較小。 19月份，紅牌樓居民人均可支配收入為 元，比上年同期增長(zhǎng) %為 % %樓居民消費(fèi)重點(diǎn)由滿足基本生活需要向追求生活質(zhì)量的提高轉(zhuǎn)變。 利用這次元旦機(jī)會(huì)，擴(kuò)大影響力，進(jìn)行大型的促銷活動(dòng)。 活動(dòng)時(shí)間安排為 20xx 年 1 月 1 日 — — 20xx 年 1 月 3 日 三、 促銷實(shí)施 一、 折價(jià)優(yōu)待 活動(dòng)主題：禮到家，福天下，降價(jià)暖潮 活動(dòng)時(shí)間：元旦 20xx 年 1 月 1 日 — 20xx 年 1 月 3 日 活動(dòng)形式：部分蔬菜食品降價(jià)，名牌服裝打折，家庭日用品降價(jià)，部分飲料商品進(jìn)行打折銷售及直接降價(jià)銷售，包括飲料及酒類。采用整版彩色平面廣告形式宣傳。 換取方式：條件附和著可以利用相應(yīng)的購(gòu)買的當(dāng)日的百事及統(tǒng)一產(chǎn)品獲得的相應(yīng)積分進(jìn)行20%現(xiàn)金返還獎(jiǎng)勵(lì)。贈(zèng)品包裝不妥當(dāng)很容易被偷或誤送。付費(fèi)贈(zèng)送及組合包裝促銷可以塑造產(chǎn)品的差異化，能吸引消費(fèi)者的嘗試和購(gòu)買，也以易控制成本。現(xiàn)場(chǎng)擺放獎(jiǎng)品。廣告形式：（ 海報(bào)及站臺(tái)廣告、傳單廣告見(jiàn)附頁(yè)） 蔬菜及肉類的部分活動(dòng)產(chǎn)品、飲料和酒部分產(chǎn)品、名牌服裝、家庭日用品的活動(dòng)產(chǎn)品：（見(jiàn)附頁(yè)） 二、 付費(fèi)贈(zèng)送 買贈(zèng)回饋 活動(dòng)時(shí)間：元旦 20xx 年 1 月 1 日 — 20xx 年 1 月 3 日 活動(dòng)形式：名牌服裝進(jìn)行買一贈(zèng)一銷售，小家電進(jìn)行買一送一份相應(yīng)的商品銷售，部分飲料商品進(jìn)行組合包裝機(jī)買一贈(zèng)一銷售，包括飲料及酒類。 三 、 促銷對(duì)象、區(qū)域、時(shí)間 此次促銷活動(dòng)主要針對(duì)的是成都市的居民。 定位有誤，存在著其他城市是高檔消費(fèi)的誤區(qū)，阻礙部分消費(fèi)者。要把握住競(jìng)爭(zhēng)的主要脈絡(luò)及方向才能進(jìn)行有力的正確的反擊。 一般超市、連鎖店形成了家樂(lè)福（紅牌樓店）競(jìng)爭(zhēng)的第二股力量。另外，家樂(lè)福還踴躍參與中國(guó)的公益事業(yè)和社區(qū)活動(dòng)，積極支持并參與北京申辦奧運(yùn)和上海申辦世博會(huì)，并以多種形式向受災(zāi)地區(qū)、希望學(xué)校、社會(huì)福利機(jī)構(gòu)捐資捐物。 家樂(lè)福于 1995 年進(jìn)入中國(guó)后， 1999 年進(jìn)入成都并在成都建立起第一個(gè)大型的超市，同時(shí)在家樂(lè)福進(jìn)入中國(guó)后 采用國(guó)際先進(jìn)的超市管理模式，致力于為社會(huì)各界提供價(jià)廉物美的 商品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，受到廣大消費(fèi)者的青睞和肯定，其 “開(kāi)心購(gòu)物家樂(lè)福 ”、 “一站式購(gòu)物 ”等理念已經(jīng)深入人心。但是 20xx 年元旦對(duì)于商家是一個(gè)重要的機(jī)會(huì)，這就給不少的商家提供了不小的商機(jī)。連鎖超市，形式簡(jiǎn)單、商品單一、規(guī)模較小。 在吃穿富足的情況下，居民消費(fèi)逐步向住、行消費(fèi)轉(zhuǎn)變， 19 月份居住類消費(fèi)和交通通訊類消費(fèi)占消費(fèi)性支出的比重分別提高 個(gè)百分點(diǎn)和 型消費(fèi)支出人均 % 由大量普及性消費(fèi)向追求時(shí)尚、追求家樂(lè)福促銷策劃 第三小組方案 4 個(gè)性化、追求個(gè)人發(fā)展與提高的方向轉(zhuǎn)變。 節(jié)日期間使得各種商品、飲料需求