【正文】 基礎。緊緊圍繞市行下達的各項工作目標，結合支行的具體情況，制定出切實可行的工作計劃，分解落實下去，既帶頭營銷，又全員營銷，充分調動全行員工的工作主動性和工作熱情，全面完成市行下達的工作任務。同時我也真誠感謝上級領導通過公開、平等、競爭、擇優(yōu)的方式，為我們搭建了一個鍛煉參與的平臺，給予了我們晉升提拔的機會，在此我愿意接受領導和大家對我的考驗和挑選。特別是在處理公與私、感情與原則等問題上，做到原則面前不讓步、不含糊，是非分明、立場堅定、作風扎實，確保了我做業(yè)務的安全。我競聘的崗位是：**支行行長我競聘的理由是：具有較強的溝通、協(xié)調和市場開拓能力，熟悉公司、個人信貸業(yè)務，能夠充分利用我行目前的金融產(chǎn)品，實現(xiàn)各項業(yè)務全面發(fā)展。因此在開拓新客戶的同時，應注重維護存量客戶。二是對支行全體員工，利用“晨會”、“辦公自動化網(wǎng)絡”對金融產(chǎn)品進行詳細介紹和宣傳，增強支行員工的營銷意識。在從事柜員工作中能有效與陌生客戶溝通，并能將支行相關業(yè)務成功營銷。（二）加強職工隊伍建設，提高網(wǎng)點服務質量員工是網(wǎng)點最重要資源和核心資源，是支行點有效開展工作的基礎保障。發(fā)展目標以代發(fā)工資、我行的vip客戶、收入穩(wěn)定的公務員、事業(yè)單位等目標客戶為主，同時，計劃與縣個體協(xié)會（工商聯(lián)）聯(lián)系，舉辦個貸業(yè)務（對公業(yè)務）宣傳活動，為有資金需求、信用好、有抵押物的工商個體辦理生產(chǎn)經(jīng)營性個人貸款。在工作中我一直把“愛崗敬業(yè)、開拓進取”作為自己的座右銘，無論干什么，都把事業(yè)放在心上，責任擔在肩上，盡職盡責，埋頭苦干，全身心地投入，多年來，領導和同事們的支持、幫助，造就了我敢于堅持原則，主持公道，秉公辦事，作風正派，求真務實，胸懷寬廣，謙讓容人的做人風格。發(fā)展才是硬道理。我競聘的崗位是支行副行長。憑借我優(yōu)良的人品和愛崗敬業(yè)的精神，我無論在什么崗位都能得到領導和同事的高度認可和支持，這使我能盡快適應新的崗位進行角色轉換，同時多年的客戶經(jīng)理營銷經(jīng)驗和正派為人，忠誠待人的處事準則，能使我盡快熟悉客戶并吸引到更多的新客戶，把支行的業(yè)務做大做強。使業(yè)務經(jīng)營在依法合規(guī)的軌道上高速運行。我想，副主任不只是一個有吸引力的職位，更是一份沉甸甸的責任。成功是得到所愛的，幸福是愛所得到的！各位領導，各位評委，各位同事，面對著大家信任和期待的目光，我看到了希望的所在，同時也意識到壓力和責任的所在，但都必將成為我們工作的動力。四是在多年的工作實踐中，本人充分認識到，做為一名合格的領導干部，不僅要有較高的政治理論水平和較強的業(yè)務工作能力，同時還應具備還有一定的語言表達能力和文字綜合水平，在工作之余認真學習黨的路線方針政策，學習政治理論和業(yè)務知識，并不斷用政治武裝頭腦、指導本人的工作實踐。作為一個支行副行長是行長的助手，即是本行各項工作的組織者，也是本單位各項具體工作的實施者，沒有過硬的業(yè)務本領，就無法組織和帶領本行干部職工實施和完成好各項工作任務，因此具備過硬的業(yè)務本領，是做好工作的先決條件和重要保證。發(fā)展才是硬道理，維護好現(xiàn)有的優(yōu)質客戶，充分利用現(xiàn)有的資源，加大對外宣傳力度，大力推行客戶營銷戰(zhàn)略，充分挖掘潛在的客戶資源。工作得到大家的一致認可，近三年績效被評A+和A各一次?，F(xiàn)代商業(yè)銀行業(yè)務發(fā)展中，一線柜面既是業(yè)務受理的窗口，又是服務工作競爭的陣地，因此，抓好服務質量我將采取以下措施，一是完善服務考核激勵機制，以制度來約束人，把服務質量的考核納入到業(yè)績評價考核中來，提高員工服務的積極性；二是樹立員工愛崗敬業(yè)的主人翁意識，提高員工服務的自覺性。工作不推諉、不拖拉，多做事、多想事、追求卓越的工作態(tài)度成為了我做好一切工作的前提和保證。競爭上崗，有上有下，無論上下，我都將一如既往地勤奮學習、努力工作。要行權不越權，服從不盲從，到位不越位，補臺不拆臺，做到上為領導分憂，下為群眾服務。其主要職責是：協(xié)助行長履行管理職能，輔助決策，參與決策。對于陌生的環(huán)境，可通過旁人的穿針引線，特別是政府主管部門的引薦，尋找突破口。三、競聘工作思路若有幸作為東勝路第二支行副行長，我打算從以下六方面著手做好工作。（一）是具備扎實的財務知識，熟悉合作銀行內(nèi)外勤業(yè)務，這有助于一個支行副行長在日常的管理工作中處理事情更加得心應手，也更好地協(xié)調內(nèi)部關系、實行精細管理。以代理業(yè)務為突破口，推動支行中間業(yè)務的開展。我十分熱愛和珍惜這份職業(yè)和我的工作崗位，在長期工作中，愛崗敬業(yè)，踏實工作，始終嚴格要求自己，勤勤懇懇，恪盡職守，曾連續(xù) 年被評為先進工作者。四、我將立足本職，培養(yǎng)團隊精神注重全局意識、優(yōu)質服務意識、防范風險意識培養(yǎng)，作為副行長這一領導崗位，不能僅僅滿足于低頭拉車，還要抬頭看路，在工作中不斷開拓視野，著眼全行發(fā)展動向及發(fā)展戰(zhàn)略，樹立團隊精神，提高整體凝聚力，強化服務理念，打造優(yōu)質服務品牌，以人為本，以考核激發(fā)營銷積極性。四、我具有了極強的廉政意識和拒腐防變的能力。使業(yè)務經(jīng)營在依法合規(guī)的軌道上高速運行。憑借我優(yōu)良的人品和愛崗敬業(yè)的精神，我無論在什么崗位都能得到領導和同事的高度認可和支持，這使我能盡快適應新的崗位進行角色轉換，同時多年的客戶經(jīng)理營銷經(jīng)驗和正派為人，忠誠待人的處事準則，能使我盡快熟悉客戶并吸引到更多的新客戶，把支行的業(yè)務做大做強。我競聘的崗位是支行副行長。我的主要工作思路是以公司客戶為龍頭提升支行資產(chǎn)負債規(guī)模，以零售貸款帶動銀行卡、個人網(wǎng)銀等個金條線指標的完成，采取“高層營銷、聯(lián)動營銷、專業(yè)營銷、全員營銷”的并聯(lián)式營銷管理模式，發(fā)揚“千山萬水、千方百計、千言萬語、千辛萬苦”的“四千精神”，充分發(fā)揮績效考核戰(zhàn)略導向，努力實現(xiàn)支行經(jīng)營業(yè)績的新跨越。我的腳下是一個幸運的舞臺，但我深知：機遇、挑戰(zhàn)、責任并存。具有較強工作責任心和進取心。作為支行副行長我一定會團結同志，傾聽大家的呼聲，多做調查研究，及時準確的掌握全行各方面工作，增強工作的預見性。我無論在那個崗位，總是緊緊團結和帶領員工發(fā)奮工作，工作態(tài)度和工作質量均能得到上級領導的認可，自己的組織管理能力也在不斷提高。將理財金帳戶、“金融家”、“銀行管家服務”、牡丹卡、基金、保險等產(chǎn)品進行選擇性打包，主動定向組合營銷。榮譽和成績屬于過去，成績不找跑不了，問題不找不得了，在往后的工作中我將以人為鏡，不斷完善自己，秉承著做事要拼，看事要淡的信念積極工作，今天我大膽參與支行副行長職務競聘，我想我除了具備這一崗位所需的素質外，我還具有以下幾點優(yōu)勢：一、我具有多年支行副行長領導經(jīng)驗，具有較為扎實的理論基礎和專業(yè)技能，面對這一崗位可以說老馬識途、輕車路熟。養(yǎng)成了工作嚴謹、多角度思維、全方位理解的良好習慣。熟悉本行各項規(guī)章制度，具有較高的金融業(yè)務素質和操作技能，在業(yè)務開拓中，始終牢固樹立風險意識，保證各項業(yè)務健康發(fā)展。一是加強營銷國家重點扶持企業(yè)，抓住重點建設項目資金投入的重要時間段，抓住重點項目的資金歸集，適時增加信貸產(chǎn)品的營銷力度。一、自身基本情況 我叫***，現(xiàn)年31歲，大學本科(轉載于:支行副行長競聘報告)學歷。二、支行副行長工作職責（我對支行副行長工作職責的認知）支行副行長屬于基層管理者，負責全面協(xié)助支行行長打造高效工作團隊和開展全行業(yè)務工作。經(jīng)營客戶，就是要對客戶進行綜合評價，根據(jù)客戶對銀行的貢獻度確定營銷的方向和方法，對客戶有所取舍，并將主要精力集中在能為本行帶來更多利潤的客戶身上，從而擴大網(wǎng)點的盈利空間。我叫，今年歲，中共黨員，本科在讀，從事銀行工作已有個年頭了。除了函授課程，閑暇之余，我還積極自學，不斷為 自己“充電”，使自己在長期的業(yè)務工作中積累了一套較為成熟的工作思路和方法，在治理和改革中也有自己的見解和方法；回首過去，我所走過的每一步，都滲透著組織的培養(yǎng)，都凝聚著領導的關心，更有各位同仁和下屬的默默奉獻。首先應多給予員工人文關懷，盡量為員工排憂解難，工作中多給予員工贊揚和激勵，在單位營造一種輕松、和諧的工作氛圍。參加工作以來，我分別在儲蓄、會計、信貸、辦公室、客戶經(jīng)理和支行副行長崗位上工作過，具有豐富的工作經(jīng)驗。細分市場，主動營銷。協(xié)助主任處理好日常事務，當好主任的參謀與助手，完成市行下達的各項指標任務。明年營業(yè)部的工作將突出的就是公司存款、零售貸款兩大指標。一是要具備較高的政治素質。四是在領導的關心培養(yǎng)下、在同志們的支持幫助和本人的不懈努力下，本人從1998年到2002年連續(xù)5年被評為支行先進工作者，在2000年全市“十崗百佳”活動中被評為最佳崗位能手，2004年被評為自治區(qū)分行先進工作者。假如選擇了我，我堅信自己有能力在副主任的崗位上做出更大的成績，我都將一如既往地勤奮學習、努力工作。如果領導和同志們信任我，我會繼續(xù)在新的崗位上做出更大貢獻。第四篇：銀行競聘支行副行長報告銀行競聘支行副行長報告尊敬的各位領導、評委：大家好！今天，我能夠親身參與我們中國銀行支行副行長一職的公開競聘，我感到非常幸運和激動。鑒于我以上的優(yōu)勢和自身良好的素質，如果我能競聘到支行副行長一職，我將和支行全體員工一道把支行打造成領導放心、員工滿意的優(yōu)秀支行。我于84年招干參加銀行工作，中共黨員，經(jīng)濟師專業(yè)技術職稱，本科學歷，在銀行工作期間，先后擔任過儲蓄員、信貸員、分理處副主任、市行儲蓄科科員、辦事處信貸科長、辦公室主任，市行第一批副科級客戶經(jīng)理，支行副行長，副科級稽核員等職，現(xiàn)任市行人力資源部主管。認真貫徹落實國家調控措施和支持“三農(nóng)”的政策，把工作重點放在業(yè)務拓寬，加強對銀行金融政策的宣傳力度，維護好現(xiàn)有的優(yōu)質客戶，充分利用現(xiàn)有的資源，加大對外宣傳力度，大力推行客戶營銷戰(zhàn)略，充分挖掘潛在的客戶資源。二是具備較強的工作能力和管理能力。（五）大力拓展中間業(yè)務，著力提升盈利能力作為基層支行，利率差是銀行盈利的重要保障，但也絕不能忽略中間業(yè)務對支行盈利的貢獻。作為支行副行長，除了要發(fā)展業(yè)務，還應該協(xié)助行長帶好隊伍，對員工的成長負責，為員工提供良好的發(fā)展空間。在支行行長助理工作崗位上，能有效協(xié)調推進支行日常工作，也能盡己所能協(xié)助領導出點子、協(xié)調相關工作。（四）競聘態(tài)度如果這次我競聘成功，我一定會擺正自己的位置，和同志們一道盡心盡力地干好本職工作