【正文】 中專(zhuān)與天臺(tái)城西高級(jí)中學(xué)的優(yōu)勢(shì)資源，成立天臺(tái)縣第二職業(yè)技術(shù)學(xué)校，初步形成了以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、旅游、美術(shù)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)為核心的四大類(lèi)專(zhuān)業(yè)，為我縣職業(yè)教育的發(fā)展打開(kāi)了新的局面。 （二）專(zhuān)業(yè)基本情況 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 專(zhuān)業(yè)為學(xué)校重點(diǎn)打造的專(zhuān)業(yè) ， 在專(zhuān)業(yè)的建設(shè)和發(fā)展過(guò)程中，學(xué)校把握 營(yíng)銷(xiāo) 人才緊缺的市場(chǎng)信息，準(zhǔn)確判斷，快速反應(yīng)，調(diào)整專(zhuān)業(yè)建設(shè)，依托 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 的厚實(shí)基礎(chǔ)相繼建立 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、電子商務(wù)、國(guó)際貿(mào)易 專(zhuān)業(yè)群。 建立校外 銷(xiāo)售 實(shí) 訓(xùn) 基地，依托企業(yè)的 實(shí)力 ，開(kāi)展工學(xué)結(jié)合、訂單培養(yǎng)等形式，進(jìn)行學(xué)生崗前實(shí)訓(xùn)。形成了交通運(yùn)輸機(jī)械、產(chǎn)業(yè)用布、汽車(chē)飾品、模具襪業(yè)、橡膠制品、農(nóng)副產(chǎn)品加工等六大特色工業(yè)，相繼 獲得了“中國(guó)過(guò)濾布名城”、“中國(guó)汽車(chē)用品生產(chǎn)基地”，“中國(guó)（天臺(tái)）橡膠工業(yè)城”等稱號(hào)。 目前普遍存在 營(yíng)銷(xiāo) 人員不足現(xiàn)象，尤其是受過(guò)中等專(zhuān)業(yè)化培訓(xùn)的人員，更是缺乏。學(xué)校已經(jīng)引進(jìn) 浙江紅石梁集團(tuán)副總經(jīng)理 王曉立 ，以及 天臺(tái)人壽經(jīng)理 于云霄 擔(dān)任實(shí)習(xí)指導(dǎo) 教師， 并評(píng)請(qǐng)有市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)管理人員擔(dān)任聘任 教師 ，從而 大大加強(qiáng)了師資力量。 已設(shè)立 浙江銀輪機(jī)械股份有限公司、浙江紅石梁集團(tuán)、浙江天嘯物流中心有限公司 等校外實(shí)習(xí)基地 16 個(gè)。學(xué)校根據(jù)企業(yè)的要求，增加針對(duì)性強(qiáng)的實(shí)踐操作技能培訓(xùn)。通過(guò)培訓(xùn)可促進(jìn)與行業(yè)主管部門(mén)、各類(lèi) 銷(xiāo)售 企業(yè)、社會(huì)培訓(xùn) 機(jī)構(gòu)的聯(lián)系與溝通，提高學(xué)校的社會(huì)知名度，拓寬學(xué)生實(shí)習(xí)場(chǎng)所及就業(yè)渠道。 2．人才培養(yǎng)模式改革 “以就業(yè)為導(dǎo)向，以能力為本位”，大膽改革，基礎(chǔ)理論課程以適用、夠用為原則，加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)課程針對(duì)性和實(shí)用性。 5．新增儀器設(shè)備 不斷加大投入力度，推進(jìn)硬件建設(shè)，繼續(xù)加快實(shí)驗(yàn)實(shí)習(xí)室、實(shí)踐基地建設(shè)步伐。 6．分年度建設(shè)方案 第一階段： 20xx 年度至 20xx 年度 投資 100 萬(wàn)元，添置萬(wàn)元以上專(zhuān)業(yè)設(shè)備 20 臺(tái) (套 )，完善教學(xué)、實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)設(shè)施。例如：《實(shí)訓(xùn)室設(shè)備使用與維護(hù)制度》、《實(shí)訓(xùn)室工作人員管理制度》、《天臺(tái) 縣 第二職業(yè)技術(shù)學(xué)校學(xué)生實(shí)訓(xùn) “ 7S” 管理制度》等。 （ 4）專(zhuān)業(yè)課實(shí)施“理論 — 實(shí)踐”一體化教學(xué)改革 先在教改班實(shí)施 “理論與實(shí)踐”一體化的教改試點(diǎn)，嘗試在實(shí)踐性強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)課教學(xué)中，做到?jīng)]有課堂教學(xué)和實(shí)訓(xùn)教學(xué)之分，也無(wú)理論教師和實(shí)訓(xùn)教師之分，采用現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)，將實(shí)踐性強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)課理論和實(shí)訓(xùn)教學(xué)融合在一起。 建立激勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)專(zhuān)業(yè)課教師開(kāi)展 科研 ，培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)課教師的創(chuàng)新精神和創(chuàng)造能力。 項(xiàng)目實(shí)施后，將為學(xué)生提供一個(gè)全面、充分 展示廣告設(shè)計(jì)、市場(chǎng)策劃、銷(xiāo)售管理、商務(wù)禮儀、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 等的實(shí)訓(xùn)場(chǎng)所，為學(xué)員提供了一個(gè)分析與解決問(wèn)題的平臺(tái) 。根據(jù) 現(xiàn)代服務(wù)業(yè) 的發(fā) 展，及時(shí)開(kāi)設(shè)與現(xiàn)代技術(shù)發(fā)展同步的新課程，讓學(xué)生及早了解 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新理念 。 目前專(zhuān)業(yè)課教師都能主動(dòng)到企業(yè)中去，尋找問(wèn)題，解決問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，帶著問(wèn)題開(kāi)展教學(xué)活動(dòng)，開(kāi)展科研活動(dòng)， 朱美華 老師開(kāi)展的市級(jí) 重點(diǎn) 課題《 中職營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生校外實(shí)習(xí)成效評(píng)價(jià)研究 》的研究，課題成果 貼 近企業(yè)與教學(xué)的實(shí)際需要，提出的問(wèn)題實(shí)在，解決的方法實(shí)效，課題 成果得到專(zhuān)家的肯定 。 09 年 組建職業(yè)教育集團(tuán)，不斷壯大職教實(shí)力。 隨著我縣的經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，現(xiàn)代企業(yè)管理理念不斷深入，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)人才的需求不斷加大，特別是對(duì)能從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和國(guó)際貿(mào)易的人才需求更為迫切。 3．社會(huì) 培訓(xùn) 學(xué) 校 設(shè)立 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 職業(yè)技能鑒定所，開(kāi)展 推銷(xiāo) 中級(jí)技能鑒定，承擔(dān)縣內(nèi)初、中級(jí) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 專(zhuān)業(yè)的技能培訓(xùn)與鑒定工作，同時(shí)也承擔(dān)由市勞 動(dòng)局組織 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 11 專(zhuān)業(yè)高級(jí)工培訓(xùn)天臺(tái)教學(xué)點(diǎn)的培訓(xùn)工作，三年累計(jì) 年培訓(xùn) 3000 人次左右 。如：學(xué)生掌握了一些專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課 程后，通過(guò)開(kāi)設(shè)專(zhuān)業(yè)方向課程與選修課，開(kāi)辦第二課堂，舉辦講座，成立興趣小組，使每位學(xué)生既有專(zhuān)門(mén)化的特長(zhǎng)，又能熟知各課程間的融合，這不但培養(yǎng)了學(xué)生的可持續(xù)發(fā)展能力和創(chuàng)新意識(shí)，還加強(qiáng)了學(xué)生綜合應(yīng)用各種知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題的能力；在教學(xué)管理上各專(zhuān)業(yè)均實(shí)行學(xué)分制和彈性學(xué)制，進(jìn)一步保障了培養(yǎng)目標(biāo)的落實(shí)。 為了 進(jìn)一步 增強(qiáng)專(zhuān)業(yè)的活力，擴(kuò)大專(zhuān)業(yè)發(fā)展的空間，學(xué)校還自辦綠葉廣告公司， 在淘寶網(wǎng)上也開(kāi)設(shè)多家 網(wǎng) 店， 實(shí)現(xiàn)了 “ 以教促產(chǎn)，以產(chǎn)養(yǎng)教 ” ，結(jié)合專(zhuān)業(yè)搞好開(kāi)發(fā)，將校辦企業(yè)統(tǒng)一于專(zhuān)業(yè)之 下，使教學(xué)過(guò)程與生產(chǎn)過(guò)程直接結(jié)合，一定程度上做到了 “ 企業(yè) 、教室合一， 經(jīng)理 、教師合一，經(jīng)營(yíng)、實(shí)習(xí)合一 ” 。 附圖 .......................................... 錯(cuò)誤 !未定義書(shū)簽。 項(xiàng)目社會(huì)效益與評(píng)價(jià) ........................... 錯(cuò)誤 !未定義書(shū)簽。 開(kāi)發(fā)費(fèi)用估算 ........................... 錯(cuò)誤 !未定義書(shū)簽。 技術(shù)指標(biāo) ..................................... 錯(cuò)誤 !未定義書(shū)簽。 規(guī)劃結(jié)構(gòu) ............................... 錯(cuò)誤 !未定義書(shū)簽。 資源開(kāi)發(fā)價(jià) 值 ........................... 錯(cuò)誤 !未定義書(shū)簽。 武漢城市圈構(gòu)的需要 ..................... 錯(cuò)誤 !未定義書(shū)簽。 項(xiàng)目主要經(jīng)濟(jì)財(cái)務(wù) ....................... 錯(cuò)誤 !未定義書(shū)簽。 研究依據(jù) ..................................... 錯(cuò)誤 !未定義書(shū)簽。 項(xiàng)目地理狀況 ................................. 錯(cuò)誤 !未定義書(shū)簽。 項(xiàng)目建設(shè)定位分析 ............................. 錯(cuò)誤 !未定義書(shū)簽。 節(jié)點(diǎn)設(shè)計(jì) ..................................... 錯(cuò)誤 !未定義書(shū)簽。 組織機(jī)構(gòu) ..................................... 錯(cuò)誤 !未定義書(shū)簽。 二期計(jì)劃與資金籌措 ........................... 錯(cuò)誤 !未定義書(shū)簽。 項(xiàng)目建成后對(duì)環(huán)境影響 ................... 錯(cuò)誤 !未定義書(shū)簽。為了進(jìn)一步促進(jìn)學(xué)校的發(fā)展，天臺(tái)第二職校急需做大做強(qiáng)自己的主體 專(zhuān)業(yè)，因此，學(xué)校制定了發(fā)展規(guī)劃，著重打造市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，并申報(bào)浙江省 實(shí)訓(xùn)基地 。已基本建成 平面廣告設(shè)計(jì)、商務(wù)禮儀、模擬超市、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與策劃、推銷(xiāo)與商務(wù)談判、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、商業(yè)沙盤(pán)模擬 、電子商務(wù)、單證等實(shí)訓(xùn)室。改變教學(xué)只在學(xué)校和實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行的方式。涌現(xiàn)出了浙江紅石梁集團(tuán)有限公司、浙江銀輪機(jī)械股份有限公司、浙江天皇藥業(yè)有限公司、浙江銀象生物工程有限公司等一大批具備獨(dú)特核心競(jìng)爭(zhēng)力、科技含量高、上規(guī)模、上檔次的工業(yè)龍頭企業(yè)。從我市相關(guān)學(xué)校布局及發(fā)展來(lái)看，目前中等 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)與 銷(xiāo)售 類(lèi)專(zhuān)業(yè)相關(guān)的 專(zhuān)業(yè) 規(guī)模均不大。 在經(jīng)費(fèi)投入也給予傾斜， 本 基地 擁有 包裝 設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)室、商務(wù)禮儀實(shí)訓(xùn)室基礎(chǔ)實(shí)訓(xùn)室 2 個(gè)，模擬超市實(shí)訓(xùn)室、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與策劃實(shí)訓(xùn)室、推銷(xiāo)與商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)室、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)市、商業(yè)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)室 、電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)室、單證實(shí)訓(xùn)室等專(zhuān) 業(yè)實(shí)訓(xùn)室 7 個(gè)，所有專(zhuān)業(yè)實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)室按照理論實(shí)踐一體化教學(xué)的模式來(lái)組建。 具備了較扎實(shí)的物質(zhì)基礎(chǔ)，完全能滿足 省 實(shí)訓(xùn)基地（小模式）對(duì)場(chǎng)地的要求 。學(xué)生一入校門(mén)，就被對(duì)口的企業(yè)預(yù)定，進(jìn)入企業(yè)后， 只需較短的崗位培訓(xùn)，就能勝任崗位工作。 2．基地運(yùn)行效益 實(shí)訓(xùn)基地的建成對(duì)學(xué)校專(zhuān)業(yè)教學(xué)改革，對(duì)培養(yǎng)社會(huì)急需的合格人才將產(chǎn)生重大影響。建立與實(shí)施具有職校特色的理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)體系。擬添置主要專(zhuān)業(yè)設(shè)備 350 萬(wàn)元（ 詳 見(jiàn)附頁(yè)），完善設(shè)備配置。引進(jìn)技師以上 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才 2 人。 4．制度保障 提高實(shí)訓(xùn)場(chǎng)所設(shè)備的利用率，學(xué)校建立完善的實(shí)訓(xùn)室管理制度。根據(jù)學(xué)生學(xué)習(xí)偏愛(ài)方向、 自身綜合素質(zhì)、對(duì)未來(lái)就業(yè)的準(zhǔn)備，在綜合評(píng)定的基礎(chǔ)上，根據(jù)不同類(lèi)別在專(zhuān)業(yè)理論課、專(zhuān)業(yè)實(shí)踐課、專(zhuān)業(yè)選修課等方面按不同的比例開(kāi)設(shè)，文化課、專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課同上，專(zhuān)業(yè)選修課、實(shí)踐課分層次上，使每個(gè)學(xué)生各學(xué)所需、各有所成。每學(xué)期安排每位專(zhuān)業(yè)教師利用半個(gè)月至一個(gè)月時(shí)間到企業(yè)實(shí)習(xí)鍛煉，經(jīng)常請(qǐng)企業(yè) 銷(xiāo)售 骨干到學(xué)校對(duì)專(zhuān)業(yè)教師進(jìn)行培訓(xùn)輔導(dǎo)，以便提高教師的操作能力，了解本行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和新需求，及時(shí)掌握各種新工藝、新技能，掌握新設(shè)備的使用，提高專(zhuān)業(yè)水平。 項(xiàng)目實(shí)施后對(duì)提高學(xué)生實(shí)踐動(dòng)手能力，提高教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展和行業(yè)繁榮，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有非常重要的現(xiàn)實(shí)意義，對(duì)教育模式、人才培養(yǎng)模式的變革將產(chǎn)生重大的影響。 對(duì)學(xué)生的操作技能按學(xué) 16 期分階段進(jìn)行達(dá)標(biāo)考核，通過(guò)實(shí)施班級(jí)技能競(jìng)賽、學(xué)校技能展示，參加縣、市、省技能競(jìng)賽等途徑來(lái)促進(jìn)學(xué)生技能水平的快速提高，培養(yǎng)學(xué)生具有扎實(shí)、過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)本領(lǐng)和創(chuàng)新意識(shí)。鼓勵(lì)和支持教師承接為企業(yè)提供技術(shù)支持和 技術(shù)服務(wù)的項(xiàng)目、并積極承擔(dān)社會(huì)培訓(xùn)工作，建立了一支產(chǎn)、學(xué)、研相結(jié)合，業(yè)務(wù)能力和教學(xué)水平較高的雙師型專(zhuān)業(yè)教師隊(duì)伍。加大投入力 度，優(yōu)化布局設(shè)置 。一種新的營(yíng)銷(xiāo)理念和新的營(yíng)銷(xiāo)方式正在被更多的企業(yè)認(rèn)可和接受，預(yù)示著電子商務(wù)、國(guó)際貿(mào)易和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)合將成為未來(lái)合格營(yíng)銷(xiāo)人員的必備技能，本地的發(fā)展也正面臨著新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。建立了預(yù)先申請(qǐng)登記、綜合安排、學(xué)校統(tǒng) 一審批、獨(dú)立核算的運(yùn)行機(jī)制，由實(shí)訓(xùn)處專(zhuān)人負(fù)責(zé)，確保實(shí)訓(xùn)基地的資源共享和良性運(yùn)轉(zhuǎn)。 改革單一的人才培養(yǎng)模式，我們?cè)趯?zhuān)業(yè)教學(xué)指導(dǎo)方案制定過(guò)程充分考慮到不同就業(yè)崗位的特點(diǎn)，采用方向課程加模塊實(shí)訓(xùn)的方法來(lái)解決利用有限的在校時(shí)間來(lái)滿足多樣化的崗位群體。 在校企合作的模式上，我們以技能實(shí)訓(xùn) 、師資培訓(xùn) 和學(xué)生就業(yè)為主