【正文】 佛早已緊閉，連對未來美好的憧憬都像是虛幻；小小的個子，工作服穿在他身上，前后仿佛貼在了一起——他貌似一個衣架。正值年關，準備結婚的情侶迅速增多，青禾個性婚紗館瞄準這一機會，分別在萬達廣場和武展設立外場，不僅能起到宣傳的作用，更重要的是當場拉顧客，簽單，這樣的營銷模式起到了很大的效果，也得到了豐厚的回報，公司業(yè)務量明顯擴大。就拿我來說，我在工作時，抱怨這個抱怨那個，看這個不順眼看那個不順眼，因為吸取以前的教訓，不滿剛到嘴邊便止住，也許你只能將不滿憋在心里，或者向知心朋友傾訴，但是你的不滿是一定不能向上司傾吐的，如若傾吐也必須改變方式，語氣態(tài)度等各方面都需要把握，總之，言行舉止方面，一定要注意分寸。第二個月回到福州進行第二輪的培訓，此次主要以上崗實操為主要內(nèi)容。公司內(nèi)部定期對員工進行崗位專業(yè)培訓和晉升培訓，鼓勵員工積極進行自我素質(zhì)開發(fā)，對成績優(yōu)異者給予物質(zhì)、薪資晉升、職位晉升等獎勵，還不斷從著名高校引進優(yōu)秀畢業(yè)生充實公司隊伍，并定期選拔優(yōu)秀員工和干部到國內(nèi)著名院校進行培訓和學習。剛開始，由于我是新來的員工，所以我剛開始的工作并不忙，也沒有感覺到累。總結起來，有以下幾點。第四是學術上不夠鉆研。學校與企業(yè)合作，是一種將學生的專業(yè)知識學習同生產(chǎn)實際相結合的一種教學形式。作為學生的我，從2010年11月到2011年2月份開始實習，作為我的第一份工作肯定既期待又緊張的。代理商，經(jīng)銷商在整個銷售過程中的作用是相當重要的。無論是和領導、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設身處地的從對方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。(4)把握成交的控制1)掌握成交締結的技巧，在多數(shù)銷售中，營業(yè)員如何控制銷售過程的發(fā)展，在每一個階段及時幫助顧客做出決定即成交締結，對不同的顧客應該采取不同的方法。第三、學習服務禮儀,這是作為一個營銷員的基本要求,他要求我們在工作中要機智靈活,保持好自己的形象,不斷豐富商品的專業(yè)知識。五、存在不足和建議；本次實習讓同學收獲很多，但是還是存在一些問題和不足。要加強就業(yè)指導工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學院生存的重要基礎。一是通過投入市場一線工作，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。為我們指明了前進的路，我們的明天會更好。銷售異議是指在購買過程中顧客對產(chǎn)品與服務的異議，例如懷疑性能、認為價格超過價值、懷疑質(zhì)量、懷疑售后服務等。以前總覺得專業(yè)課很枯燥，不愿意認真學，可是最后實習時還是運用的書本知識，例如“抽樣調(diào)查法”“定性預測”、“定量預測”等。剛開始和各個經(jīng)銷商溝通的時候真的很有壓力，還拼不過這些老將啊。及時為他們解決困惑有助于加強其歸屬感，感覺自己是公司很重要的成員。這樣，不僅可以模擬校外實習還可以提高學生的操作技能水平。因為自己缺乏經(jīng)驗，很多問題而不能分清主次，還有些培訓或是學習不能找到重點，隨著實習工作的進行，我想我會逐漸積累經(jīng)驗的。實習前，我就做好了一切心理準備。我每次都虛心向辦公室的其他同事請教，學習，根據(jù)公司規(guī)定，結合自己的理論基礎、專業(yè)知識，爭取有所創(chuàng)新，認真做好每一份工作。這半年的一切實習經(jīng)歷都是一筆很寶貴的財富，我希望這些能給我經(jīng)驗和教訓，在接下去時間里更加努力去學習去探索，讓自己對畢業(yè)后的生活掌控得游刃有余。華安保險經(jīng)中國保險監(jiān)督管理委員會批準，已開設北京、上海、深圳、廣東、湖南、福建等25家分公司和300余家下設機構。我想大三的這次短暫的生產(chǎn)實習活動，在某種程度上來說是我們未來走上社會的一次小小的演習，也許在此之前，有的同學更本沒有踏足社會，只在學校的襁褓里過著。一個工人，你給老板掙一千，老板賞你一角錢，這個社會就是這么的不公。第一次我被分到外柔線上負責壓機接線和電機支架安裝，干了一天還不是很累，因為白班再怎么累也好過夜班。至于為什么我們只做兩天就打退堂鼓，個中原由很多，最重要的就是我們竟然被分配到上夜班——這不等于讓人去死嗎？做普工與機器打交道沒關系，可是讓我夜里不睡覺，和機器戰(zhàn)上一晚上，這是哪門子實習啊，所以我們毅然決定離開。我問他父母知不知道自己在做這個工作，他說父母不知道，自己也一年沒回家了。謝謝！”一般情況下，跟他們說明了，好心人都會答應你的。第二篇：市場營銷專業(yè)畢業(yè)實習報告經(jīng)過了兩年多的在校學習，我初步掌握了市場營銷專業(yè)的基礎知識和基本專業(yè)技能，這個科目是一個很廣的學科，所涉及的內(nèi)容博大精深，在這短短的兩年多時間里是無法完全領會的。功夫不負有心人，我們幾個人就從年前的零市場到一個月后的百萬業(yè)績。對接受實習生的單位而言，是發(fā)展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關手段，讓更多的社會成員（如實習生）了解用人單位的文化和理念，從而增強社會對該組織的認同感并贏得聲譽。整理客戶文件資料，整理會議紀要，辦理員工調(diào)職、離職手續(xù)等等。特別是我們的工作并不像正式員工那樣有明確的工作范圍，只是自由觀摩，如果態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高。因此，提高校內(nèi)實習教學對學生實習意義非凡。就我目前了解，公司會在員工生日當天派送生日蛋糕，并已經(jīng)堅持了好幾年，這種關懷是不容質(zhì)疑的。但是我也非常的知道一點，在社會上的經(jīng)濟活動中，又大部分的銷售是不需要學歷要求的，這就更讓我們的工作有了一個很大的挑戰(zhàn)。上學時期的理論中，我記得曾經(jīng)提到過一個很重要的營銷總體的策劃書，策劃書包括市場細分與定位，確定銷售渠道等。這樣到實踐結束的時候，成績還很不錯，老板直夸我進步快!(1)溝通技術的應用1)通過顧客需求調(diào)查，觸及顧客的購買問題。還有就是通過顧客的言行舉止掌握其心理，不同類型的顧客往往需要不同的銷售方法。實習的第二階段是理論課程培訓，第三個階段是車間實習，三、主要實習崗位和實習內(nèi)容本著加深對專業(yè)知識的理解，擴大知識面、認清專業(yè)發(fā)展方向，我們作為一個普通的營銷員，一方面在市場一線做市場調(diào)查，另一方面對客戶宣傳產(chǎn)品，在這要求我們不僅要有豐富的營銷知識，還要有頑強的意志力，把平時所學的基本理論知識運用到社會實踐中并從中獲取寶貴的經(jīng)驗，實踐經(jīng)驗對一個營銷員來說是很重要的，是一個營銷員取得成功的重要條件。以社會需求為導向，調(diào)整課程設置。客觀表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人。在實習中，我們還要學會面對拒絕，拒絕對一名營銷員來說是首先要學會的，同時也會伴隨著事業(yè)的始終，所以學會面對拒絕是營銷員職業(yè)的必修課。通常表現(xiàn)為直接問價，可以通過為其設立選擇標準達到鎖定顧客實習雖然結束了，但我們的人生才剛剛開始，我們要去學習的東西很很多很多。3)掌握對從眾型顧客的溝通制約，即提前說出顧客要說的話，以此制約顧客的潛在思維方向，讓銷售朝對賣方有利的方向發(fā)展。接著要對市場機會和風險分析。并不是每個企業(yè)都會有老干媽這個產(chǎn)品的境遇。其次要多與員工溝通。校內(nèi)實習首先應由教師進行講解演示，然后采取學生動手練習與教師指導相結合的辦法進行。這就需要平時多學習，比如注意其他人的做法或向?qū)＜艺埥?。（二）實習材料的整理在實習之前，我先準確定