【正文】 關(guān)的企事業(yè)單位實習(xí)，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)的教師負責檢查學(xué)生在學(xué)習(xí)中的情況，根據(jù)實習(xí)中的表現(xiàn)，作出一定 4 的鑒定，給予適當?shù)木癃剟罨蛭镔|(zhì)獎勵。就我目前了解，公司會在員工生日當天派送生日蛋糕，并已經(jīng)堅持了好幾年，這種關(guān)懷是不容質(zhì)疑的。當他們有意向要提出離職申請時，應(yīng)了解其原因，盡能力解決疑、問安撫員工。第四篇：市場營銷專業(yè)畢業(yè)實習(xí)報告河北農(nóng)業(yè)大學(xué)專科畢業(yè)實習(xí)報告學(xué)院：專業(yè)班級：市場營銷學(xué)號：學(xué)生姓名：指導(dǎo)教師姓名：指導(dǎo)教師職稱：實習(xí)報告一、實習(xí)基本情況實習(xí)時間：2010年11月2011年6月實習(xí)地點：保定市?.調(diào)味品有限公司實習(xí)目的：通過對調(diào)味品的銷售，了解市場和產(chǎn)品的營銷情況，感受社會的生存壓力，在這個基礎(chǔ)上把所學(xué)的營銷專業(yè)理論知識與實踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力，以達到學(xué)以致用的目的。還記得當年在簽實習(xí)協(xié)議的時候心里是很有感觸的，都很正式。但是我也非常的知道一點，在社會上的經(jīng)濟活動中，又大部分的銷售是不需要學(xué)歷要求的，這就更讓我們的工作有了一個很大的挑戰(zhàn)。在書璞仙客來的開始的日子，就是很有挑戰(zhàn)的，因為對于我們還沒有畢業(yè)的學(xué)生來說，我們必須面對的就是去一個陌生的地方，自己生存，這不是重點。對于我個人來說，因為是火鍋底料的市場，我首先在網(wǎng)上查了查總體，同時又查了查當?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)上對于同類產(chǎn)品的評價以及對于這類產(chǎn)品的要求及期望。通過與市場人員的溝通，我可以獲得更加實際的有用的信息。上學(xué)時期的理論中，我記得曾經(jīng)提到過一個很重要的營銷總體的策劃書，策劃書包括市場細分與定位，確定銷售渠道等。最后確定營銷組合，從產(chǎn)品、價格、分銷渠道、促銷策略角度策劃，促銷可以有廣告促銷，廣告創(chuàng)意策略原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。這次實習(xí)也讓我意識到理論與實踐相結(jié)合的重要性。三、實習(xí)心得在工作中，我還還會了一些銷售技巧和一些話術(shù)，下面是我總結(jié)的一些小理論：做為一個銷售行業(yè)，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤，顧客就是上帝，良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這樣到實踐結(jié)束的時候，成績還很不錯，老板直夸我進步快!(1)溝通技術(shù)的應(yīng)用1)通過顧客需求調(diào)查，觸及顧客的購買問題。(2)展示產(chǎn)品的技巧1)了解顧客購買的思維方式，根據(jù)營銷理論中的排除法，顧客會購買價格兩個極端的商品，通過體驗銷售，不斷排除顧客認為不符合其要求的品牌和產(chǎn)品。售后異議是指由于多種原因造成售后顧客不滿意而產(chǎn)生的異議。2）成交的要訣：多看、少說；一問一答； 不急不忙；保持態(tài)度。還有就是通過顧客的言行舉止掌握其心理，不同類型的顧客往往需要不同的銷售方法。這些問題都要求我們不能放松，上大學(xué)不是我們的目的，我們要的是將來能過自己想要的生活。第五篇：市場營銷專業(yè)畢業(yè)實習(xí)報告實習(xí)報告一、實習(xí)的基本情況實習(xí)時間：2011年3月22日—4月22日實習(xí)地點：龍巖市實習(xí)單位：福建佳麗斯家紡有限公司二、實習(xí)過程概述我們的實習(xí)大致分為三個階段：第一階段是我們的入職軍訓(xùn)。第四、了解產(chǎn)品和產(chǎn)品的質(zhì)量。實習(xí)的第二階段是理論課程培訓(xùn)，第三個階段是車間實習(xí)，三、主要實習(xí)崗位和實習(xí)內(nèi)容本著加深對專業(yè)知識的理解，擴大知識面、認清專業(yè)發(fā)展方向，我們作為一個普通的營銷員，一方面在市場一線做市場調(diào)查，另一方面對客戶宣傳產(chǎn)品，在這要求我們不僅要有豐富的營銷知識，還要有頑強的意志力，把平時所學(xué)的基本理論知識運用到社會實踐中并從中獲取寶貴的經(jīng)驗，實踐經(jīng)驗對一個營銷員來說是很重要的，是一個營銷員取得成功的重要條件。四、實習(xí)收獲和重要心得體會通過本次實習(xí)，我們對市場營銷專業(yè)有了更深入的了解，對以后的學(xué)習(xí)有重要的影響，同時也為我們以后的工作積累了寶貴的經(jīng)驗。二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。（1）.在艱苦的環(huán)境下，很多同學(xué)都不適應(yīng)，導(dǎo)致我們的提前結(jié)束實習(xí)，沒有堅持到最后，所以在今后我們還要加強我們的適應(yīng)能力。以社會需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。首先，要研究營銷人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標、課程設(shè)置、教學(xué)目標、教學(xué)計劃、學(xué)生知識和素質(zhì)要求等?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人。（3）.實習(xí)的內(nèi)容狹窄，我們的實習(xí)僅限于市場一線，對其他環(huán)節(jié)不了解，對一個營銷員來說要了解營銷工作的各個環(huán)節(jié)，這是實現(xiàn)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標的重要途徑，尤其有助于學(xué)生就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。收獲主要有四個方面。在實習(xí)中，我們還要學(xué)會面對拒絕，拒絕對一名營銷員來說是首先要學(xué)會的，同時也會伴隨著事業(yè)的始終，所以學(xué)會面對拒絕是營銷員職業(yè)的必修課。第六、市場營銷的基本知識。第二、唐人神的發(fā)展戰(zhàn)略優(yōu)勢與企業(yè)文化。同時，也要感謝學(xué)校給我們提供這次實習(xí)，使我們在這次實習(xí)中得到了提高，這次實習(xí)對我們以后的工作有很大幫助。通常表現(xiàn)為直接問價，可以通過為其設(shè)立選擇標準達到鎖定顧客實習(xí)雖然結(jié)束了，但我們的人生才剛剛開始，我們要去學(xué)習(xí)的東西很很多很多。因此，要想讓顧客第一時間購買自己的商品，分析顧客的心理就顯得至關(guān)重要。3）處理售后異議的幾個要點傾聽的要點：急于辯解等于火上澆油；分析的要點：證實你理解了顧客的異議，可以在顧客面前重復(fù)一次；引導(dǎo)的要點：不要爭論，重在引導(dǎo)；轉(zhuǎn)移的要點：立場轉(zhuǎn)移，事態(tài)轉(zhuǎn)移；解決要點：答復(fù)異議，努力成交。(3)排除異議的方法1）異議包括銷售異議與售后異議。3)掌握對從眾型顧客的溝通制約，即提前說出顧客要說的話，以此制約顧客的潛在思維方向，讓銷售朝對賣方有利的方向發(fā)展。這一點我深有感觸,在實踐的初期我就就是因為態(tài)度不夠好,服務(wù)不夠耐心而錯過了很多顧客!在開始上班的時候,由于態(tài)度不好和缺少耐心，業(yè)績不是很好，有一次在介紹產(chǎn)品時，顧客一直頻頻點頭，我心里暗自高興，原來賣東西不過如此！可等介紹完了我才知道自己錯了，那顧客只說了一句都不怎么樣就揚長而去了！我當時很生氣,就沖他瞪了瞪眼,沒想到被老板看到了,把我狠狠地批了一頓，一再向我強調(diào)服務(wù)態(tài)度的重要性。同時也發(fā)覺到集體的力量大，團隊的精神很重要！作為學(xué)生面對的無非是同學(xué)、老師、家長，而工作后就要面對更為復(fù)雜的關(guān)系。通過這次實習(xí)，我學(xué)得到了很多課本中沒有的東西。接著要對市場機會和風(fēng)險分析。同時，銷售者是個非?；钴S的主體，通過溝通讓你的下一級對你個人，進一步對你的產(chǎn)品都有信心，在消費者群里中有意無意的幫你引薦，這才是你要達到的最實在的目的。接下來，我就是去各個賣東西的地點與老板交談。給我們的任務(wù)完全是從零開始，讓我們自己去發(fā)揮。并不是每個企業(yè)都會有老干媽這個產(chǎn)品的境遇。因為我是市場營銷的專業(yè)。：銷售代表畢業(yè)實習(xí)是每個學(xué)生走向社會、走上工作崗位必不可少的一個重要環(huán)節(jié)，通過實習(xí)在實踐報告中了解社會，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為我以后進一步走向工作崗位打下堅實的基礎(chǔ)。要把員工的事情作為最緊迫最重要的工作，因為一個企業(yè)的良好運作離不開每一位基層員工的恪盡職守。其次要多與員工溝通。對實習(xí)單位的建議