【正文】 銷資源創(chuàng)造出項目的最佳銷售業(yè)績 ？ 創(chuàng)造奇跡的唯一條件 將合適的產(chǎn)品在合適的時間于合適的地方賣給合適的人 4 時機已經(jīng)成熟： “錦恒” —— 合適的產(chǎn)品 5 1. 集展示、銷售、辦公、交流等多功能于一體的綜合汽車展示性物業(yè)，是汽車優(yōu)勢資產(chǎn)行業(yè)的集大成者。 14 ? 軟性廣告跟進炒作：會后兩內(nèi)內(nèi) 6) 1 月 20日以后至春節(jié)前夕，繕稿跟進借勢炒作 ? 標題如：《創(chuàng)舉 —— 廣州出現(xiàn)汽車展覽全新業(yè)態(tài)》；《贊美 —— 期待名車匯展新形象》； 《請注意，廣州正掀起新一輪淘金熱！》；《淘金路，最后的淘金機會 ！》；《不得了，恒福路驚現(xiàn) UFO！》；《法蘭克福車展將在廣州進行？》；《錦恒，永不落幕的名車展》。 21 小喬初嫁 —— 項目試營，持續(xù)銷售階段 22 1. 時間： 20xx 年 4 月份 — 6 月份 2. 廣告目的：第一維續(xù)項目關(guān)注，延續(xù)原有廣告價值，完成最后招商工作，第二吸引大眾消費者的參與光臨制造現(xiàn)場人氣； 3. 廣告手段： 1) 常規(guī)廣告： DM 廣告、汽車雜志廣告、大眾媒介軟性廣告，廣告主題主要將圍繞以商家的眼光看“錦恒”來展開； 2) 現(xiàn)場活動：成立錦恒汽車俱樂部，并定期策劃舉辦各類精彩活動；利用現(xiàn)場舉辦車迷論壇，并實行直播逐漸開展更多的互動節(jié)目以增加消費者溝通，增加現(xiàn)場人氣；與行業(yè)協(xié)會一同舉辦“汽車行業(yè)服務評 比活動”，以期奠定“錦恒”的行業(yè)權(quán) 23 威價值，同時能在日后業(yè)務中發(fā)揮行業(yè)號召力。 4) 市內(nèi)高檔場所（寫字樓、賓館）巡回展銷會 ? 時間：主展場開通后 13 ? 地點：中信廣場、大都會廣場、花園酒店、白