【正文】 這些企業(yè)人員信心也不足 ， 認為前景并不樂觀 ， 更有部分房地產(chǎn)開發(fā)公司在競爭中逐漸被淘汰 。 2. 規(guī)模小區(qū)逐漸形成 ， 并由經(jīng)濟適用房轉(zhuǎn)向中高檔住宅開發(fā) ；目前綿陽有規(guī)模小區(qū)并在市民中有良好口碑 ， 如花園小區(qū) 、 陽光小區(qū) 、 高水小區(qū) 、 新康花園等等 ， 經(jīng)濟適用房在最近幾年內(nèi)是一個銷售熱點 ， 但是中高檔小區(qū)的比重也將持續(xù)增加 。 同時 ， 綿陽目前一些推出的高層電梯公寓由于戶型設(shè)計 、 物業(yè)管理 、 配套設(shè)施 （ 如低質(zhì)量電梯 ） 存在的問題 ， 也造成消費者望而卻步 。因此，如果在本項目中提供按揭，則高價房的分界線將會從 20萬元上升到 25萬元左右，即主力購房的總價將在 12~25萬元 左右。 我們在這里同樣運用聚類分析的方法 ， 看看究竟是什么樣的人群愿意來這里居住 ？ 數(shù)據(jù)聚類后發(fā)現(xiàn)：表示 “ 愿意居住 ” 的人群有兩類特征： 56~60歲 ， 已婚 ， 大學(xué)文化 ， 國家干部 、 企業(yè)中高級管理人士或?qū)I(yè) /技術(shù)人員 ， 家庭月收入 3000元以上 。 目前綿陽最高檔的項目，強調(diào)有山有水的環(huán)境，推崇良好的物業(yè)管理。 3. 夾報廣告： 夾報在綿陽比較流行，消費者可以仔細地閱讀樓盤內(nèi)容，通常 《 綿陽晚報 》 是房地產(chǎn)夾報的主要載體。 二、整合營銷傳播策略 （一）、整合營銷傳播目標(biāo) 重點樹立富樂城市花園中高檔的品牌形象和綿陽中房親和的企業(yè)形象； 使富樂城市花園在綿陽市的目標(biāo)消費者中的知名度達 90%以上；好感度達70%左右； 使全景園林式高尚社區(qū)的概念深入人心； 直接促進樓盤的銷售； （ 二 ） 、 整合營銷傳播的目標(biāo)消費群 富樂城市花園的整合營銷傳播的目標(biāo)消費者共有兩大類： 高中 、 技?；蛑袑．厴I(yè) ， 家庭月收入在人民幣 10002023元之間的個體戶 、 企業(yè)工薪族和打工者； 大專以上文化程度 ， 個人收入在 1500元以上 ， 單身或已婚 ， 國營企事業(yè)單位 、 政府機關(guān)或私營企業(yè)的管理人員 。 促銷員向有購買意向的消費者贈送例如新年臺歷等紀(jì) 念品，接受預(yù)定。 2023年 3月 23日星期四 3時 42分 10秒 03:42:1023 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。勝人者有力，自勝者強。 , March 23, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :42:1003:42:10March 23, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 三、公關(guān)活動重點應(yīng)圍繞目標(biāo)消費群展開，旨在提高其積極性和信 心，以保證銷售的順暢進行。 什么是園林式？ ? 園林式設(shè)計； ? 奇樹異草（數(shù)量適當(dāng)）、亭臺樓榭、怪石假山、小橋流水等。 — 工程質(zhì)量： 防震性能好、裝飾舒適、豪華、戶型實用?！巴鉃比珗鎏峒奥首罡叩臉潜P，雖然尚未竣工，但是在綿陽市民的心中已經(jīng)留下了高檔華貴的印象。他們年輕，接受過正規(guī)教育，收入中等偏上，屬于社會的主流人群。 但是 ， 從趨勢上看 ， 低價住房的構(gòu)成比例有較大下降 （ 下降幅度為 24%） ， 而在中等價格 （ 8~20萬元 ） 這一塊主力市場比重增加 （ 平均增長約 10%） ， 高價住房 （ 20萬元以上 ） 接受比例又開始下降。 圖 2 基數(shù)：已經(jīng)購房者 54個和潛在購房者 150個 %%%%%%%%%%%%% %南河花園 花園小區(qū) 高水小區(qū) 陽光小區(qū)一環(huán)路三橋地區(qū)御營壩小區(qū)富樂小區(qū)已經(jīng)購買 希望購買 “三橋地區(qū) ” 分別有 5%和 8%的購買比例 ， 如果加上回答的如 “ 游仙財政局宿舍 ” 、“ 富樂小區(qū) ” 等臨近三橋位置的答案 ， 那么潛在購買的比例會上升到 13%左右 ， 在消費者心目中具有比較大的認同度 。 相對同類城市而言 ， 綿陽的房地產(chǎn)開發(fā)面積大 ， 市場競爭也相對激烈 。 住宅規(guī)劃設(shè)計較為傳統(tǒng)，具有良好品牌效應(yīng)的小區(qū)少 ；從整體來看，目前綿陽各小區(qū)的規(guī)劃、布局、綠化和戶型等設(shè)計還是比較保守和傳統(tǒng)，和流行的設(shè)計有一定差距；同時達到良好品牌效應(yīng)的小區(qū)，在市民心目中具有 高認知度和美譽度的小區(qū)目前比較少 。 但是 ， 高層電梯公寓已經(jīng)逐漸為消費者接受 。 圖 22 項目周邊環(huán)境示意 總結(jié)以上各部分的分析 ， 我們可以得到如下的結(jié)論 —— 232。 56~60歲 ， 男性 ， 已婚 ， 小學(xué)文化 ， 個體戶 、 小商店店主或離退休人員 ， 家庭月收入 800元左右 。但是在四場座談會中，只有 G1場有 1人提及它。 4. 電視廣告： 電視廣告是大眾傳媒的主要媒介，信息量大，通常綿陽房地產(chǎn)廣告的電視載體是 ——綿陽 1臺。 （三）、訴求要點 富樂城市花園的訴求點主要圍繞以下三個方面展開： 地段好： ①、空氣好，環(huán)境好； ②、多處景致； ③、具有升值潛力； 規(guī)劃設(shè)計好： ①、戶型好； ② 、 開間通透； ③ 、 組團布局 ， 環(huán)型簇擁結(jié)構(gòu) ， 更具安全性； ④ 、 園林式庭院 ， 一戶一景； 交通配套好： ① 、 交通便利； ② 、 項目自身配套設(shè)施齊全； ③ 、 成熟社區(qū) 。 費用估算：人民幣 4萬元 富樂城市花園公關(guān)活動策劃草案 活動實施 2 二、戶型展 A案 實施：在例如百盛綿陽店、好又多綿陽店等人流密集區(qū)集中投入 沙盤和戶型展示，講解人員 4人一組，統(tǒng)一著裝，宣傳橫 幅和主題背景板配合，進行形象展示。 上午 3時 42分 10秒 上午 3時 42分 03:42: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 :42:1003:42:10March 23, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 3時 42分 10秒 上午 3時 42分 03:42: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 03:42:1003:42:1003:42Thursday, March 23, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 二、在不同時期，針對富樂城市花園在市場的所處地位差異，推出主 題的公關(guān)活動，使富樂城市花園的市場關(guān)注程度保持高調(diào)，以直 接促進開盤后的銷量。 ? 園林式景觀 為什么是園林式？ ? 綠色概念競爭樓盤提的較多； ? 富樂的絕對綠化面積并無優(yōu)勢； ? 中高檔定位，廣告創(chuàng)新的需要。 一、與會者對綿陽高檔住房的看法 與會者心目中高檔物業(yè)的形象： （按照關(guān)心程度高低由高到低排列） — 環(huán) 境 好： 依山傍水、出門就能看到綠色、空氣好 — 配套齊全： 有學(xué)校、幼兒園、醫(yī)院、農(nóng)貿(mào)市場、購物場所等 — 交通便宜： 乘坐公共汽車 /車方便 — 物業(yè)管理好： 安全、保安負責(zé)、拿牛奶、訂報紙、網(wǎng)絡(luò)入戶、 水電器 /下水道有問題， 20分鐘之內(nèi)就有人來解決等。 消費者心目中理想的高品質(zhì)住房 消費者心目中的高品質(zhì)住房就是 —— 第一 ， 小區(qū)環(huán)境 ——這是購房者心目中第一個想到的 ！ 高品質(zhì)住房的代表就是幽雅的小區(qū)環(huán)境 、 良好的綠化率； 第二 ， 位置 ——位于適宜的居住區(qū)域 ， 交通方便 ， 人文環(huán)境好； 第三 ， 戶型 ——戶型設(shè)計合理 ， 寬大； 第四 ， 物業(yè)管理 ——體貼入微的物業(yè)管理和社區(qū)服務(wù)； 第五 ， 價格 …… 綜合分析部分 與會者認為綿陽高檔住房的代表樓盤： （按照提及率高低由高到低排列） ? 富臨外灘花園 ? 陽光新城 ? 花園小區(qū) ? 二十一世紀(jì)花園 ? 益多園 ? 碧水公寓 ? 山江花園 一、與會者對綿陽高檔住房的看法 二者都是富臨房產(chǎn)的項目。 這個被訪者的特征的意義在于代表了 綿陽的新一代主力購房者 。 從圖中可以看到 ， 低價 （ 5~8萬元 ） 住房占據(jù)明顯的優(yōu)勢 （ 分別為 61%和 37%） ， 這是由于綿陽大多數(shù)購房者還是一次置業(yè) ， 因此經(jīng)濟適用房 /安居房占有的比例高 ， 這也正如前面我們分析的 ， 是