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正文內(nèi)容

銷售員崗位說明書(留存版)

  

【正文】 ..............................126 .......................................................127 ........................................................128 ......................................................129................................................212 散發(fā)人性道德光輝 沉淀人類管理智慧分享中人網(wǎng) 散發(fā)人性道德光輝 沉淀人類管理智慧分享中人網(wǎng)共建中人網(wǎng)任職資格: 教育背景:◆人力資源、管理或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷。工作條件:工作場(chǎng)所:辦公室。工作內(nèi)容: %協(xié)助總經(jīng)理制定總體市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略以及市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo);%拓展公司的市場(chǎng)策略,把握公司在行業(yè)中的發(fā)展方向,完成公司在行業(yè)中的市場(chǎng)定位,及時(shí)提供市場(chǎng)反饋;%制定和實(shí)施市場(chǎng)推廣計(jì)劃和產(chǎn)品計(jì)劃,協(xié)助營(yíng)銷中心制定業(yè)務(wù)計(jì)劃,配合市場(chǎng)推廣 業(yè)務(wù)計(jì)劃;%制定與實(shí)施各產(chǎn)品線價(jià)格體系及營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷策略、地區(qū)覆蓋策略及推廣計(jì)劃,并組 織相關(guān)人員培訓(xùn);%制定公司品牌管理策略,維護(hù)公司品牌;%指導(dǎo)、參與市場(chǎng)的開拓、渠道管理等日常工作;%管理監(jiān)督公司市場(chǎng)費(fèi)用使用、控制工作以及本部門管理工作。技能技巧:◆熟悉現(xiàn)代管理模式,熟練運(yùn)用各種激勵(lì)措施;◆有豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃經(jīng)驗(yàn),能夠識(shí)別、確定潛在的商業(yè)合作伙伴,熟悉行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn) 狀;◆具有優(yōu)秀的營(yíng)銷技巧,較強(qiáng)的市場(chǎng)策劃能力和運(yùn)作能力;◆良好的口頭及書面表達(dá)能力。危 險(xiǎn) 性:基本無危險(xiǎn),無職業(yè)病危險(xiǎn)。共建中人網(wǎng)任職資格: 教育背景:◆與所在行業(yè)相關(guān)的專業(yè)碩士以上學(xué)歷。工作條件:工作場(chǎng)所:辦公室。 散發(fā)人性道德光輝 沉淀人類管理智慧分享中人網(wǎng)技能技巧:◆有人力資源項(xiàng)目規(guī)劃和實(shí)施經(jīng)驗(yàn);◆熟悉國(guó)家相關(guān)法律法規(guī);◆熟悉人力資源管理各項(xiàng)實(shí)務(wù)的操作流程;◆人力資源管理理論基礎(chǔ)扎實(shí);◆熟練使用相關(guān)辦公軟件。 散發(fā)人性道德光輝 沉淀人類管理智慧分享中人網(wǎng)培訓(xùn)經(jīng)歷:◆受過現(xiàn)代人力資源管理技術(shù)、雇員培訓(xùn)與開發(fā)、職業(yè)教育與課程開發(fā)等方面的培訓(xùn)。環(huán)境狀況:舒適。任職資格: 教育背景:◆人力資源、勞動(dòng)經(jīng)濟(jì)、心理學(xué)、管理學(xué)等相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷。 散發(fā)人性道德光輝 沉淀人類管理智慧分享中人網(wǎng) 散發(fā)人性道德光輝 沉淀人類管理智慧分享中人網(wǎng)經(jīng) 驗(yàn):◆5 年以上跨國(guó)企業(yè)或大型企業(yè)集團(tuán)財(cái)務(wù)管理工作經(jīng)驗(yàn),有跨行業(yè)財(cái)務(wù)工作經(jīng)歷者優(yōu)先考慮。危 險(xiǎn) 性:基本無危險(xiǎn),無職業(yè)病危險(xiǎn)。培訓(xùn)經(jīng)歷:◆受過管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)法、企業(yè)運(yùn)營(yíng)流程、產(chǎn)品知識(shí)方面的培訓(xùn)。共建中人網(wǎng)工作條件:工作場(chǎng)所:辦公室。共建中人網(wǎng)任職資格: 教育背景:◆會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)、審計(jì)或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷。危 險(xiǎn) 性:基本無危險(xiǎn),無職業(yè)病危險(xiǎn)。經(jīng) 驗(yàn):◆5 年以上財(cái)務(wù)管理工作經(jīng)驗(yàn),2 年以上的預(yù)算管理工作經(jīng)驗(yàn),有中級(jí)會(huì)計(jì)師以上職稱。直接下屬 間接下屬晉升方向 輪轉(zhuǎn)崗位職位名稱 財(cái)務(wù)助理 職位代碼 所屬部門財(cái)務(wù)部職 系 職等職級(jí) 直屬上級(jí)財(cái)務(wù)經(jīng)理 薪金標(biāo)準(zhǔn) 填寫日期 核 準(zhǔn) 人職位概要:協(xié)助財(cái)務(wù)經(jīng)理完成財(cái)務(wù)部日常事務(wù)工作。態(tài) 度:◆具備很強(qiáng)的責(zé)任感和高度的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神;◆能夠解決比較復(fù)雜的人事管理實(shí)際問題,具有較強(qiáng)的計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)能力和人際交往能 力。 散發(fā)人性道德光輝 沉淀人類管理智慧分享中人網(wǎng)共建中人網(wǎng)工作條件:工作場(chǎng)所:辦公室。培訓(xùn)經(jīng)歷:◆受過現(xiàn)代人力資源管理技術(shù)、勞動(dòng)法律法規(guī)和基本財(cái)會(huì)知識(shí)等方面的培訓(xùn)。危 險(xiǎn) 性:基本無危險(xiǎn),無職業(yè)病危險(xiǎn)。技能技巧: ◆熟悉培訓(xùn)市場(chǎng),能與培訓(xùn)供應(yīng)商保持聯(lián)系及合作關(guān)系;◆熟悉內(nèi)部培訓(xùn)及外部培訓(xùn)組織作業(yè)流程,對(duì)培訓(xùn)規(guī)劃有一定經(jīng)驗(yàn);◆對(duì)人力資源管理事務(wù)性的工作有嫻熟的處理技巧,熟悉人事工作流程,尤其崗位培訓(xùn)流程;◆熟練使用辦公軟件,熟悉人事管理軟件。共建中人網(wǎng)職位名稱 招聘主管 職位代碼 所屬部門人力資源部職 系 職等職級(jí) 直屬上級(jí)人力資源經(jīng)理薪金標(biāo)準(zhǔn) 填寫日期 核 準(zhǔn) 人職位概要:制定并實(shí)施公司各項(xiàng)招聘計(jì)劃,完成招聘目標(biāo)。態(tài) 度:◆辦事沉穩(wěn)、細(xì)致,思維活躍,有創(chuàng)新精神,良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí);◆較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和責(zé)任心,能自我激勵(lì),具備較強(qiáng)的獨(dú)立處理事務(wù)的能力。 散發(fā)人性道德光輝 沉淀人類管理智慧分享中人網(wǎng)環(huán)境狀況:舒適。經(jīng) 驗(yàn):◆8 年以上企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),5 年以上高級(jí)管理工作經(jīng)驗(yàn)。共建中人網(wǎng)直接下屬 間接下屬 晉升方向 輪轉(zhuǎn)崗位職位名稱 生產(chǎn)總監(jiān) 職位代碼 所屬部門職 系 職等職級(jí) 直屬上級(jí)總經(jīng)理薪金標(biāo)準(zhǔn) 填寫日期 核 準(zhǔn) 人職位概要:組織制定并執(zhí)行公司生產(chǎn)戰(zhàn)略計(jì)劃,組織、管理、控制和監(jiān)督生產(chǎn)系統(tǒng),以實(shí)現(xiàn)公司生產(chǎn)目 標(biāo)。態(tài) 度:◆工作努力,積極進(jìn)取,責(zé)任心強(qiáng);◆高度的工作熱情,良好的團(tuán)隊(duì)合作精神;◆較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力;◆出色的人際溝通能力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力、組織開拓能力。任職資格: 教育背景:◆管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、公共關(guān)系、新聞等專業(yè)本科以上學(xué)歷。環(huán)境狀況:舒適。技能技巧:◆熟悉企業(yè)業(yè)務(wù)和流程,在團(tuán)隊(duì)管理方面有極強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)技巧和才能;◆熟悉企業(yè)全面運(yùn)作,具有先進(jìn)的管理理念以及很強(qiáng)的戰(zhàn)略制定與實(shí)施能力,有廣泛的客戶資源和社會(huì)資源;◆良好的中英文寫作、口語、閱讀能力;◆熟練使用辦公軟件。共建中人網(wǎng)任職資格: 教育背景:◆企業(yè)管理、工商管理、行政管理等相關(guān)專業(yè)碩士以上學(xué)歷。(五)回收貨款1.按時(shí)回收貨款,避免死賬,壞賬的出現(xiàn);2.根據(jù)客戶的具體情況制定合適的收款方案;3.客戶因特殊情況不能按時(shí)還款者,服務(wù)代表應(yīng)及時(shí)向公司說明情況并得出解決方案。7.發(fā)現(xiàn)銷售中出現(xiàn)問題,及時(shí)向銷售部負(fù)責(zé)人和公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),提出個(gè)人建議。4.負(fù)責(zé)將采購(gòu)闡述的產(chǎn)品信息反饋給客戶。.每周做一次銷售小結(jié)(新員工試用期),每月做一次客戶分析報(bào)表,每季做一次銷售工作自我評(píng)價(jià),每年做一次年終銷售總結(jié)報(bào)告。2.在做好自己本職工作的基礎(chǔ)上,給予新員工業(yè)務(wù)上的幫助,共同提高專業(yè)素質(zhì)和經(jīng)驗(yàn)。十一、工作經(jīng)驗(yàn)要求大學(xué)??埔陨衔幕潭龋?jīng)管類或市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)。危 險(xiǎn) 性:基本無危險(xiǎn),無職業(yè)病危險(xiǎn)。工作內(nèi)容:%全面統(tǒng)籌規(guī)劃公司的人力資源戰(zhàn)略;%建立并完善人力資源管理體系,研究、設(shè)計(jì)人力資源管理模式(包含招聘、績(jī)效、培訓(xùn)、薪酬及員工發(fā)展等體系的全面建設(shè)),制定和完善人力資源管理制度;%向公司高層決策者提供有關(guān)人力資源戰(zhàn)略、組織建設(shè)等方面的建議,并致力于提高公司的綜合管理水平。經(jīng) 驗(yàn):◆8 年以上跨國(guó)企業(yè)或大型企業(yè)集團(tuán)財(cái)務(wù)管理工作經(jīng)驗(yàn)。環(huán)境狀況:基本舒適。任職資格: 教育背景:◆管理、市場(chǎng)營(yíng)銷等專業(yè)本科以上學(xué)歷。態(tài) 度:◆優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、溝通能力、談判能力;◆能承受較大的工作壓力;◆能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì),較好的團(tuán)隊(duì)合作精神。共建中人網(wǎng)(CTO)職位名稱 技術(shù)總監(jiān)(CTO)職位代碼 所屬部門職 系 職等職級(jí) 直屬上級(jí)總經(jīng)理薪金標(biāo)準(zhǔn) 填寫日期 核 準(zhǔn) 人職位概要:全面主持公司研發(fā)與技術(shù)管理工作,規(guī)劃公司的技術(shù)發(fā)展路線與新產(chǎn)品開發(fā),實(shí)現(xiàn)公司的技 術(shù)創(chuàng)新目標(biāo)。經(jīng) 驗(yàn):◆5 年以上相關(guān)行業(yè)企業(yè)行政管理工作經(jīng)驗(yàn),2 年以上相關(guān)職位工作經(jīng)驗(yàn)。環(huán)境狀況:舒適。任職資格: 教育背景:◆人力資源、勞動(dòng)經(jīng)濟(jì)、心理學(xué)、管理學(xué)等相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷。工作條件:工作場(chǎng)所:辦公室。工作內(nèi)容:%協(xié)助公司培訓(xùn)主管編制培訓(xùn)規(guī)劃;%制定與實(shí)施專項(xiàng)培訓(xùn)計(jì)劃;%開發(fā)培訓(xùn)課題,編制培訓(xùn)教材,編寫培訓(xùn)教案;%跟蹤外部培訓(xùn)市場(chǎng)變化,發(fā)掘并利用外部培訓(xùn)資源;%設(shè)計(jì)培訓(xùn)課程,開發(fā)新課程,講授培訓(xùn)課程;%設(shè)計(jì)培訓(xùn)形式和方法;%設(shè)計(jì)培訓(xùn)評(píng)估體系并組織或協(xié)助評(píng)估培訓(xùn)效果。技能技巧:◆熟悉內(nèi)部培訓(xùn)及外部培訓(xùn)組織作業(yè)流程;◆熟悉崗位培訓(xùn)流程;◆熟練使用辦公軟件和人事管理軟件。直接下屬 間接下屬晉升方向 輪轉(zhuǎn)崗位 散發(fā)人性道德光輝 沉淀人類管理智慧分享中人網(wǎng)經(jīng) 驗(yàn):◆2 年以上人力資源管理工作經(jīng)驗(yàn)。環(huán)境狀況:舒適。 散發(fā)人性道德光輝 沉淀人類管理智慧分享中人網(wǎng)態(tài) 度:◆責(zé)任心強(qiáng),作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn),工作認(rèn)真,有較強(qiáng)的人際溝通與協(xié)調(diào)能力;◆有良好的紀(jì)律性、團(tuán)隊(duì)合作以及開拓創(chuàng)新精神。共建中人網(wǎng)職位名稱 財(cái)務(wù)成本控制主管 職位代碼 所屬部門財(cái)務(wù)部職 系 職等職級(jí) 直屬上級(jí)財(cái)務(wù)經(jīng)理薪金標(biāo)準(zhǔn) 填寫日期 核 準(zhǔn) 人職位概要:制定全面的成本控制計(jì)劃,向管理層提供成本信息和改進(jìn)意見。技能技巧:◆熟悉公司財(cái)務(wù)分析、財(cái)務(wù)管理、預(yù)算管理,具備時(shí)間管理技能;◆了解行業(yè)、企業(yè)的運(yùn)作、財(cái)務(wù)系統(tǒng);◆熟練操作財(cái)務(wù)軟件和辦公軟件;◆良好的口頭及書面表達(dá)能力。技能技巧:◆精通國(guó)家財(cái)稅法律規(guī)范、財(cái)務(wù)核算、財(cái)務(wù)管理、財(cái)務(wù)分析、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)等財(cái)務(wù)制度和業(yè)務(wù);◆熟悉國(guó)家會(huì)計(jì)法規(guī),了解稅務(wù)法規(guī)和相關(guān)稅收政策;◆熟悉銀行業(yè)務(wù)和報(bào)稅流程;◆良好的口頭及書面表達(dá)能力;◆熟練應(yīng)用財(cái)務(wù)軟件和辦公軟件;◆熟練的英文讀寫能力。工作內(nèi)容:%監(jiān)控指定賬戶的應(yīng)收賬款子系統(tǒng);%分析并調(diào)整應(yīng)收賬戶交易和數(shù)據(jù);%審核應(yīng)收賬目清單,調(diào)整應(yīng)收賬目差異;%每月給銷售經(jīng)理提供詳細(xì)賬目清單;%通過賬目分析對(duì)超期應(yīng)收款提出具體處理建議與應(yīng)收賬目; %依據(jù)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則和有關(guān)的規(guī)定記錄會(huì)計(jì)系統(tǒng)中與應(yīng)收賬目有關(guān)的財(cái)務(wù)活動(dòng);%協(xié)助外部機(jī)構(gòu)對(duì)應(yīng)收賬目的審核,應(yīng)答其質(zhì)疑,并向其提供有關(guān)信息;%準(zhǔn)備月度應(yīng)收賬目報(bào)表;%向?qū)徲?jì)人員提供資料支持。工作條件:工作場(chǎng)所:辦公室。任職資格: 教育背景:◆會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)或相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷。危 險(xiǎn) 性:基本無危險(xiǎn),無職業(yè)病危險(xiǎn)。經(jīng) 驗(yàn):◆4 年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。直接下屬 間接下屬晉升方向 輪轉(zhuǎn)崗位職位名稱 薪酬分析師 職位代碼 所屬部門人力資源部職 系 職等職級(jí) 直屬上級(jí)薪資福利主管薪金標(biāo)準(zhǔn) 填寫日期 核 準(zhǔn) 人職位概要:研究薪資市場(chǎng)行情,協(xié)助制定最佳薪酬標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃。態(tài) 度:◆良好的職業(yè)操守,細(xì)致、耐心、謹(jǐn)慎、踏實(shí)、穩(wěn)重;◆強(qiáng)烈的敬業(yè)精神與責(zé)任感,工作原則性強(qiáng);◆人際溝通、協(xié)調(diào)能力強(qiáng),良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。共建中人網(wǎng)工作內(nèi)容:%協(xié)助培訓(xùn)主管擬訂培訓(xùn)計(jì)劃;%了解公司內(nèi)部培訓(xùn)需求,會(huì)同直屬上級(jí)共同確認(rèn)需求;%協(xié)助培訓(xùn)主管實(shí)施公司培訓(xùn)計(jì)劃,并跟進(jìn)培訓(xùn)后效果反饋;%聯(lián)系各類培訓(xùn)機(jī)構(gòu),辦理員工外部培訓(xùn)事宜;%組織培訓(xùn)材料,開發(fā)利用培訓(xùn)輔助設(shè)施;%指導(dǎo)各相關(guān)部門貫徹落實(shí)各項(xiàng)培訓(xùn)項(xiàng)目;%控制培訓(xùn)支出;%管理培訓(xùn)師,監(jiān)督、評(píng)價(jià)其工作方法及工作效果。共建中人網(wǎng)工作條件:工作場(chǎng)所:辦公室。培訓(xùn)經(jīng)歷:◆受過現(xiàn)代人力資源管理技術(shù)、勞動(dòng)法律法規(guī)、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)基本知識(shí)等方面的培訓(xùn)。危 險(xiǎn) 性:基本無危險(xiǎn),無職業(yè)病危險(xiǎn)。經(jīng) 驗(yàn):◆5 年以上人力資源管理相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。 散發(fā)人性道德光輝 沉淀人類管理智慧分享中人網(wǎng)工作條件: 工作場(chǎng)所:辦公室。共建中人網(wǎng)任職資格: 教育背景:◆理工類或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷。危 險(xiǎn) 性:基本無危險(xiǎn),無職業(yè)病危險(xiǎn)。技能技巧:◆對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作有深刻認(rèn)知;◆具有敏銳的市場(chǎng)感知、把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)方向的能力;◆有密切的媒體合作關(guān)系,具備大型活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)管理能力;◆熟練操作辦公軟件;◆優(yōu)秀的英語聽、說、讀、寫能力。 散發(fā)人性道德光輝 沉淀人類管理智慧分享中人網(wǎng)共建中人網(wǎng)工作條件:工作場(chǎng)所:辦公室。技能技巧:◆熟悉企業(yè)業(yè)務(wù)和運(yùn)營(yíng)流程;◆在團(tuán)隊(duì)管理方面有極強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)技巧和才能;◆掌握先進(jìn)企業(yè)管理模式及精要,具有先進(jìn)的管理理念;◆善于制定企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略及具備把握企業(yè)發(fā)展全局的能力;◆熟悉企業(yè)全面運(yùn)作,企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理、各部門工作流程;◆具有敏銳的商業(yè)觸覺、優(yōu)異的工作業(yè)績(jī);◆良好的中英文寫作、口語、閱讀能力;◆具備基本的網(wǎng)絡(luò)知識(shí);◆熟練使用辦公軟件。(二)外部關(guān)系1.在公司貨款回收方面,與客戶財(cái)務(wù)部發(fā)生聯(lián)系;六、崗位工作權(quán)限(一)對(duì)客戶以下訂單、重復(fù)訂單的確認(rèn)權(quán);(二)對(duì)訂單收款期改變的申請(qǐng)權(quán);(三)依據(jù)客戶要求對(duì)以下訂單暫停的決定權(quán);(四)對(duì)客戶消費(fèi)能力評(píng)價(jià)的建議權(quán)。(二)、工作規(guī)范要求1.遵守《員工手冊(cè)》及公司的其它規(guī)章制度。7.負(fù)責(zé)本平臺(tái)新客戶的開發(fā)。(二)、信息收集反饋工作1.負(fù)責(zé)本平臺(tái)的銷售信息的記錄,定期上交給銷售經(jīng)理檢閱。2.遵守作息時(shí)間,嚴(yán)禁遲到、早退、無故曠工,如若發(fā)現(xiàn),按人事管理制度執(zhí)行。七、崗位工作時(shí)間在公司制度規(guī)定的時(shí)間內(nèi)工作,因工作需要有時(shí)需要加班。態(tài) 度:◆具有優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力、出色的人際交往和社會(huì)活動(dòng)能力;◆善于協(xié)調(diào)、溝通,責(zé)任心、事業(yè)心強(qiáng);◆親和力、判斷能力、決策能力、計(jì)劃能力、談判能力強(qiáng);◆為人干練、踏實(shí);◆良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守,有很強(qiáng)的感召力和凝聚力。環(huán)境狀況:舒適。共建中人網(wǎng)工作內(nèi)容:%利用財(cái)務(wù)核算與會(huì)計(jì)管理原理為公司經(jīng)營(yíng)決策提供依據(jù),協(xié)助總經(jīng)理制定公司戰(zhàn)略,并 主持公司財(cái)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃的制定; %建立和完善財(cái)務(wù)部門,建立科學(xué)、系統(tǒng)符合企業(yè)實(shí)際情況的財(cái)務(wù)核算體系和財(cái)務(wù)監(jiān)控體 系,進(jìn)行有效的內(nèi)部控制;%制定公司資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃,監(jiān)督資金管理報(bào)告和預(yù)、決算;%對(duì)公司投資活動(dòng)所需要的資金籌措方式進(jìn)行成本計(jì)算,并提供最為經(jīng)濟(jì)的酬資方式;%籌集公司運(yùn)營(yíng)所需資金,保證公司戰(zhàn)略發(fā)展的資金需求,審批公司重大資金流向;%主持對(duì)重大投資項(xiàng)目和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、指導(dǎo)、跟
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