【正文】 ，打高賣低，廣告的投放基本集中在央視；而報紙廣告則主要是做軟性報道，突出品牌、工藝、歷史等內涵；事件營銷主要是為了吸引眼球，傳遞口碑價值。第五篇：白酒營銷大眾群體日常消費低迷，眾白酒企業(yè)紛紛尋找白酒消費出口，于是大眾宴席市場價值凸顯，成了酒廠、經銷商、終端（主要指流通終端）競相角逐的熱門高地，也逐步成為白酒消費者培育的核心渠道之一。宴席市場品牌分布情況宴席市場賣得好的產品主要是兩種類型：一類是市場上的流行產品，名稱、包裝不一定喜慶，比如藍色經典；一類是名稱、包裝都比較喜慶的其他渠道也賣的不錯的大眾化產品，比如瀘州老窖頭曲、金六福福星等。洋河藍色經典更是在全國廣大的宴席市場長期堅持做每桌贈一瓶的活動，取得了非常好的效果。針對消費者和渠道都要有政策才會調動他們的積極性。主題促銷活動開展的同時，制定針對終端的活動政策，要求終端進行生動化氛圍營造進行配合，以便于向消費者介紹，并影響消費者。第三步，媒體傳播配合當宴席主題促銷方案確定后，要在消費者經常接觸的報紙、電視、微信等媒體上進行廣而告之，吸引消費者參與。而宴席場景定制營銷則要求不僅是做好產品這么簡單，而是系統(tǒng)的營銷模式，包括專業(yè)組織和團隊的搭建，產品的規(guī)劃組合，定制政策的制定，定制制度、流程的制定，定制氛圍營造策略、宴會現場標準流程、宴會現場標準話術等等。從以上分析能夠看出，“宴席”正是大眾消費最為集中的市場，也同樣是大眾消費特點體現最明顯的市場，而基于其單次消費量大、品牌帶動性大、品牌傳播集中性強、營銷針對性強等特點，開發(fā)“宴席”市場更像是廠商針對大眾群體展開的一次團購公關。白酒企業(yè)的互聯網營銷要走的比其他行業(yè)慢一些，不少白酒企業(yè)在做一些基本的網絡推廣，大都建立了自己的網站，部分開通了網上留言、社區(qū)交流及提交需求的功能，并在品牌網絡廣告、搜索引擎營銷、軟文傳播方面已有所嘗試。一時間，汾酒、茅臺劍拔弩張，打起了口水戰(zhàn)，這一事件引起媒體和市場的高度關注，普遍認為這是汾酒傍茅臺的一次事件炒作，目的是引起公眾對這個“過氣”名酒的關注。為什么高端白酒企業(yè)要“死磕”央視？更多的白酒企業(yè)該如何進行營銷傳播？“死磕”央視高端白酒企業(yè)扎堆CCTV1《新聞聯播》前后時段，與白酒的“中國式消費”有著密切的聯系。洋河人似乎是天生的“叛逆者”，在這點上，他們又打起了主意：為了使新品在外觀上呈現出與競品之間最大的差異化，而不至于淹沒在一片“火紅”的暖色當中，洋河人何不采用格調更高、更有品味感的藍色呢?與可口可樂所對應的百事可樂，不就是藍色向紅色提出的最強大抗衡么?于是洋河人便采用了經典藍色的外包裝。而給這“火箭”提供原動力、處于這次風暴中心的正是“洋河藍色經典”。，才能達到預期拜訪效果，良好的確認推單、逼單、攻單，使消費者確認購買。完成以上三個層面的創(chuàng)新，將構建出一套極具創(chuàng)新性和時代感的營銷競爭模式，將使二線品牌的營銷體系煥發(fā)出強大的活力和競爭力，一旦潛能被激發(fā)，二線品牌將創(chuàng)造“一切皆有可能”的白酒神話。盤中盤就是一個典型的資源消耗型推廣模式。第一篇：白酒營銷推廣模式白酒營銷推廣模式 大食品網2011331 8:42:28推廣模式創(chuàng)新是戰(zhàn)略執(zhí)行的最核心環(huán)節(jié)。品牌對消費者的影響必須是一個潛移默化的過程，一套優(yōu)秀的傳播體系必須具備三性：極強的溝通性。但說一千道一萬，銷售才是硬道理。三、肥城團隊值得我們學習的重點之處，有拼搏精神，團隊員工之間默契配合。洋河藍色經典的銷售收入從2004年的7600萬勁爆直升至2009年的46億，被國家工商總局認定為行業(yè)最年輕的“中國馳名商標”，獲得了代表中國營銷領域最高成就的“中國企業(yè)營銷創(chuàng)新獎”。藍色，左右了產品的名稱與包裝，也奠定了藍色經典的廣告訴求。這幾年，當中國的高端白酒經過一輪又一輪的漲價潮后，早已脫離平常百姓的消費范疇，成為官方消費、高端應酬消費和高端禮品消費的主要代表。但是事件炒作未必都會帶來如期的眼球效應和正面的品牌效應，例如作為中國探月工程的指定用酒，瀘州老窖在中國“嫦娥二號”探月成功后，配合國慶60周年策劃了一系列的“飛天”事件，斥資上千萬元購置了6個紅色的熱氣球，在全國60個城市和革命圣地進行放飛，以呼應國慶60周年。但整體而言，白酒企業(yè)的網絡營銷計劃與策略僅限于上述范疇，處于比較初級的階段。宴席市場現狀分析宴席市場消費容量巨大宴席市場是指除政商務宴請以外的婚宴、滿月宴、壽宴、升學宴、年夜宴、企業(yè)慶功宴、同學宴、老鄉(xiāng)宴等消費形態(tài)，其中婚宴、滿月宴、壽宴是其中的三種主流宴席形式。如此才能把宴席定制營銷做好。并在活動中和活動后進行跟蹤報道，力爭得到其他相關媒體的轉載，盡可能擴大傳播效果。包括地面堆頭、端架陳列、易拉寶、X展架等等。要把宴席活動效果做大，需要廣大渠道的加入，凝聚大家的力量共同運作市場。例如，賒店老酒開展的“過龍年、娶龍妻、生龍仔，賒店老酒隆禮大放送”活動，在一定的時間內，消費某些產品，每桌贈1瓶。每年有1000萬對左右新人結婚，婚宴消費數百億元，2011年，我國新出生人口1604萬，2013年我國60歲以上的老人將突破2億人，全國高校近幾年每年錄取人數700萬人左右，宴席市場白酒消費容量巨大?！秉S升民說。對于此舉，網友調侃：不好好賣酒去整什么熱氣球，要轉行了？除