【正文】 業(yè)單位面積是多少？共計單位數(shù)？ 2 此地塊原來的用途？（是耕地還是民房） 2 周邊交通主干線有哪些？ 2 本案地塊的的通郵資料？ 2 五證的取得時間？ 2 本案最大的優(yōu)勢 體現(xiàn)在哪里？ 區(qū)域行政管轄機關(guān)？ 3 區(qū)域治安管轄機關(guān)？ 3 區(qū)域工商管轄機關(guān)？稅務(wù)管轄機關(guān)？ 3 水電暖氣通訊等市政配套設(shè)施的配送情況及所轄單位？ 3 常駐人口有多少？流動人口由多少？ 3 區(qū)域的人群構(gòu)成？ 3 區(qū)域的收入水平和消費水平約為多少？ 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 7 頁 共 29 頁 3 區(qū)域的購房者特征（來源、職業(yè)、年齡、收入、家庭結(jié)構(gòu)等）？ 3 區(qū)域的購房者偏好（戶型、面積、檔次、價位等）？ 3 對人文素質(zhì)、對配套設(shè)施的要求、對裝修的要求、對環(huán)境的要求，對車位的要求等？ 四、關(guān)于項目前景 國內(nèi)經(jīng)濟形勢發(fā)展的利好對整個房地產(chǎn)市場的影響？ 北京市城市規(guī)劃的未來情況？ 本城區(qū)未來發(fā)展情況好不好？ 周邊的區(qū)域性未來變化？ 建成后的美景是什麼樣子？ 各級政府對本案的關(guān)注度有多高？ 各期工程開發(fā)進度的起止日期？ 各期工程的產(chǎn)品內(nèi)容？ 各期工程綠化配套投入使用期限 周邊交通環(huán)境前景預(yù)測？ 1 會否有噪音及廢氣污染？ 1 低密度住宅的優(yōu)勢在哪里？ 1 開發(fā)公司及各合作單位對項目的長遠預(yù)期（突出其 的特點，引發(fā)客戶對“拳頭產(chǎn)品”的認同）？ 1 各種設(shè)計給客戶居住時帶來的便利性和舒適性在哪里？ 1 為什么采用某種戶型設(shè)計？ 1 為什么采用某種景觀設(shè)計？ 1 為什么采用某種配套設(shè)計？ 1 為什么采用某種樓內(nèi)公用空 間設(shè)計？ 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 8 頁 共 29 頁 1 為什么采用某種區(qū)內(nèi)公用空間設(shè)計？ 入住后的美感享受描述？ 2 投資回報率分析？ 2 入住后的物業(yè)服務(wù)便利性描述？ 2 本案的將來無可替代的優(yōu)勢點是什么？ 五、關(guān)于項目市場形象的包裝及推廣 （一）項目定位 客戶定位 市場定位 產(chǎn)品定位 價格定位 競爭定位 （二）主要賣點及障礙點 進行項目基本面分析，總結(jié)優(yōu)勢點并統(tǒng)一銷講，對障礙點進行分析，確定解決的辦法及統(tǒng)一銷講。 （三）包裝策略及宣傳口徑 總體規(guī)劃思路 園林規(guī)劃思路 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 9 頁 共 29 頁 建筑規(guī)劃思路 配套規(guī)劃思路 產(chǎn)品理念 面市節(jié)奏 包裝特色 整體 CI 系統(tǒng) ：系統(tǒng)解釋每一概念，展示每一 LOGO 應(yīng)用圖面并注釋 全案主題語，各階段性推廣主題 銷講匯編：遵從由外而內(nèi)（區(qū)域環(huán)境及發(fā)展?jié)摿Γ?，由大至?。ㄕw布局到內(nèi)部戶型配比），由始至終（何時開工到何時入?。┑脑瓌t，應(yīng)揚長避短，宣揚賣點。 （四）整體推廣策略、主題和各銷售周期任務(wù)指標(biāo)、價格 （五）銷售工 具 引導(dǎo)系統(tǒng)：所有外部使用的路牌、道旗等。 銷售中心：區(qū)域劃分及使用的注意事項，并對配合使用的引導(dǎo)系統(tǒng)撰編統(tǒng)一說詞。 所有宣傳品的使用和講解 工地和樣板間帶看的講解 系列廣告的講解 其他對外媒體 的講解和維護：網(wǎng)站、專欄、論壇等 （六）面市后各項對外活動的注意事項及月總結(jié) 六、關(guān)于項目規(guī)劃及營建配置細節(jié) （一）社區(qū)整體規(guī)劃部分 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 10 頁 共 29 頁 整體營建周期？ 項目的綠化系統(tǒng)是何種風(fēng)格，為什么這樣設(shè)計？總投資額？ 最大的綠化景觀在哪里？面積有多大？最小的?？ 每一相鄰樓座的間距？ 項目的戶型設(shè)計是何種風(fēng)格，為什么這樣設(shè)計？各功能間的功能性表現(xiàn)在哪里？ 項目的道路系統(tǒng)是何種風(fēng)格，為什么這樣設(shè)計？各種設(shè)施的優(yōu)點在哪里？（建筑、結(jié)構(gòu)、園林、材料、設(shè)備、裝修） 采暖與通風(fēng)的優(yōu)點？ 智能性設(shè)計的優(yōu)點？ 環(huán)保體系的優(yōu)點？ 項目的主要設(shè)計理念？ 1 各綠化區(qū)域的名稱？為何如此定名？ 1 案名的由來，各期工程名稱的由來？ 1 社區(qū)人均綠地面積？ 1 花草樹木的名稱及為何使用？ 1 社區(qū)的整體氛圍描述？ 1 為何要同時供應(yīng) TOWNHOUSE 兩類不同產(chǎn)品？ 1 關(guān)于各戶型在社區(qū)內(nèi)的配比？ 1 有無設(shè)備層？設(shè)備噪音分貝值？ （二）建筑部分 項目的外立面是何種風(fēng)格，為什么這樣設(shè)計？使用何種材料？ 地基是什么形式的？什么特點？ 社區(qū)外圍封閉措施的用材？ 出入口有幾個？開門方向？從社區(qū)任一樓座至各門的所需時間？ 水源是哪里？水質(zhì)檢測報告？ 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 11 頁 共 29 頁 未來社區(qū)的水質(zhì)如何保障？ 社 區(qū)的水、電、氣、暖是如何安排的？各種配置方式？ 污水排放系統(tǒng)如何布線、排放？ 電力接線在哪里？每戶電表容量？有幾個回路？收費標(biāo)準(zhǔn)？ 冷、熱水、電、氣表的安裝位置？查看和維修的方式？ 1 商住宅的電路系統(tǒng)：電力接線在哪里？每戶電表的容量？有幾個回路？收費標(biāo)準(zhǔn)？ 1 社區(qū)晚間的照明配置？ 1 車位是否帶產(chǎn)權(quán)？付款方式？價格？可否做銀行貸款？ 1 車位是地上、地下、立體何種形式？多少個？戶均比例？ 1 車位面積是多少，最低凈高多少？ 1 有無車輛出入監(jiān)視系統(tǒng)？ 1 主體結(jié)構(gòu)及抗震性設(shè)計？ 1 最高與最低的樓準(zhǔn)確高度？ 1 單元數(shù)？單元總戶數(shù)？ 地下 空間的用途？ 2 外墻材料？顏色？性能？ 2 大堂的各項裝修標(biāo)準(zhǔn)？ 2 大堂的面積、層高？ 2 公共空間的裝修標(biāo)準(zhǔn)？ 2 垃圾道還是有垃圾間？如何處理？ 2 大面積綠化的氧氣數(shù)值？社區(qū)周邊綠化提高的氧化數(shù)值？（四環(huán)邊、市內(nèi)的） 2 是否配中央空調(diào)？配的話有無噪音，是否環(huán)保？ 2 若不配中央空調(diào)是為什么？（引入國內(nèi)外經(jīng)驗） 2 環(huán)保問題如何解決？具體方式？優(yōu)缺點比較？ 對銷售人員的要求？（以真誠為主） 3 有無設(shè)備層？設(shè)備噪音分貝值？ 3 商業(yè)單位面積是多少？共計單位數(shù)？ 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 12 頁 共 29 頁 3 各種配套設(shè)施面積？其內(nèi)部功能配置？ 3 社區(qū)內(nèi)休閑娛樂設(shè)施的開放時間？ 3 是否有一卡通 ？如沒有的話，各種物業(yè)費用的交費方式？ 七、關(guān)于內(nèi)部配套及使用規(guī)格、收費標(biāo)準(zhǔn) 關(guān)于安防系統(tǒng)的配置？具體用了哪些設(shè)備和設(shè)施？ 關(guān)于消防系統(tǒng)的配置？具