【正文】 替代的作用，它代表著商家的外在形象，更是加速著銷售的過程，因此，對于服裝導(dǎo)購員銷售技巧的培訓(xùn)，提高服裝導(dǎo)購員銷售技巧，一直是商家必做的工作。產(chǎn)品介紹：特性（品牌、款式、面料、顏色）優(yōu)點（大方、莊重、時尚）好處（舒適、吸汗、涼爽）互動環(huán)節(jié)：介紹自己身上穿的衣服；注意：用此法時，不要征求顧客的意見。正確的距離是一米五左右，也是我們平常所說的社交距離。：要視同顧客為親人，朋友，要用你的服務(wù)讓顧客感受得到。：顧客挑剔時應(yīng)該滿懷信心，同進把更加嚴(yán)格的專業(yè)檢查標(biāo)準(zhǔn)告知顧客，讓其了解產(chǎn)品質(zhì)量經(jīng)得起推敲。那么服裝導(dǎo)購員銷售技巧都有哪些呢？ 服裝導(dǎo)購員首先要做到以下幾點：1．微笑。明確的目標(biāo)通常包括：確定每天要拜訪的顧客，找出所需要的顧客屬于哪一個階層，即找到潛在顧客。5．專業(yè)知識強銷售致勝關(guān)鍵的第五個要素是極強的專業(yè)知識。10．收款能力強極強的收款能力也是銷售成功的致勝關(guān)鍵之一，否則就會功虧一簣。其次要注意重點銷售的技巧。對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。把話題集中在商品上。要抓住顧客，業(yè)務(wù)人員就需要善于處理客戶的反對意見，抓住顧客的購買信號，讓顧客能夠輕松愉快地簽下訂單。只有充滿強烈的自信，服裝銷售人員才會認(rèn)為自己一定會成功。羅馬布分為羅馬平紋，羅馬斜紋，每款有三種顏色，分為：黑色，棗紅，寶蘭3）帕蘭朵妮：有網(wǎng)紗，羅馬布料，彈性大，舒適，保暖效果好男士襯衫保暖系列1）南極衫：男士時尚單衫，采用超細(xì)絨，以格子衫為主，保暖，舒適2）蒙古馬：襯衫保暖單件，有格子，時尚，商務(wù)，休閑，尼克服各種款式女士時尚單衫1）德喜雅：采用羊絨，兔毛領(lǐng)，時尚又可以內(nèi)外穿第五篇：服裝銷售技巧服裝銷售人員的工作是要找出具體銷售工作中致勝的關(guān)鍵。而且反應(yīng)要敏捷，思路清晰。不要與其意見相爭論。準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點。，可略帶夸張之辭，贊美之辭。認(rèn)真傾聽顧客意見，是導(dǎo)購員同顧客建立信任關(guān)系的最重要方法之一。你如果是那個賣筆的導(dǎo)購，你會以啥子樣的動作把筆拿給我看呢？在沿海的城市，學(xué)員雙手拿筆出來遞給我，在內(nèi)地，經(jīng)常也有學(xué)員單手抓起筆就給我的，然后我問在場的學(xué)員，你們認(rèn)為這只筆值多少錢呢？單手遞筆的那只筆，大家說2元，那個雙手遞的筆，大家說10元。佛說，宿世五百次回眸,才換來今生的擦肩而過。那位辦事的導(dǎo)購她不知道，我和她宿世500次的回眸，在今天的擦肩而過就這樣白白過去了。明白動作重要性了“說”其實在服裝辦事的過程中不是最重要的，對客人的最重要的影響因素是視覺，是客人所看見的一切，那么在導(dǎo)購辦事過程中，就是導(dǎo)購的動作。顧客尊重那些能夠認(rèn)真聽取自己意見的導(dǎo)購員。無論采取何種方式接近顧客和介紹產(chǎn)品，導(dǎo)購員必須注意以下幾點：，察言觀色。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點。如果業(yè)務(wù)繁忙，可以禮貌地告退，馬上轉(zhuǎn)向?qū)ζ渌腿朔?wù)，同進不要忽略了他。只要顧客不離店，我們的銷售就不能停止。只有找到銷售致勝的關(guān)鍵，服裝銷售人員才能夠有的放矢。心理學(xué)家研究得出，人心里怎么想，事情就常常容易按照所想象的方向發(fā)展。9．善于跟蹤客戶在開發(fā)新顧客的同時，與老顧客保持經(jīng)常的聯(lián)系，是服裝銷售人員成功的關(guān)鍵之一。向顧客推薦服裝時，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。0營業(yè)員把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點。成功的服裝銷售人員需要經(jīng)常聯(lián)系顧客，讓顧客精神上獲得很高的滿意度。成功的服裝銷售人員的人際交往能力特別強，服裝銷售人員只有充滿自信才能夠贏得顧客的信賴，才會產(chǎn)生與顧客交流的欲望。1．明確的目標(biāo)成功的業(yè)務(wù)人員首先要有明確的目標(biāo)。導(dǎo)購員在服裝銷售過程中有著不可替代的作用，它代表著商家的外在形象，更是加速著銷售的過程。：先要仔細(xì)聽取其糾纏的理由，而后將其帶離賣場。銷售時的五種心情： ：信心是一種無形的品質(zhì)，不是吃一片藥就能得到，但可以被開發(fā)出來，是對未來重要的投資。，不宜過近