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沙盤模擬個人總結(jié)(留存版)

2024-10-15 11:01上一頁面

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【正文】 益才能完成整體運作,這也促進了團隊成員間的協(xié)作和高效溝通,每位成員的發(fā)言都是經(jīng)過仔細考慮的,彼此間討論的態(tài)度是我在現(xiàn)實工作中難得見到的開放和直接,思維也許會發(fā)散,但目標卻總是一致的,如此的高效溝通使我有置身多年共事團隊的感覺。接下來的兩年根據(jù)公司的實際情況擴大生產(chǎn),開發(fā)亞洲市場,研發(fā)新產(chǎn)品,并且擴大在區(qū)域市場和亞洲市場的份額。第六年,公司的局面已經(jīng)扭轉(zhuǎn),訂單數(shù)是做多的一年,依靠第六年的經(jīng)營,使我公司的經(jīng)營業(yè)績有所上升對公司的貢獻:做出生產(chǎn)計劃,及時更新了生產(chǎn)線,并且保證了生產(chǎn)進度,及時生產(chǎn)出了所需產(chǎn)品。通過兩天的培訓學習和沙盤實際操作,我對企業(yè)管理、項目運作以及成本方面有了一個新的認識。最可怕的是由此引起的惡性循環(huán),沒有資金造成研發(fā)落后,研發(fā)落后造成銷量不佳,銷量不佳造成流動資金少,陷入惡性循環(huán)?,F(xiàn)在是一個信息時代,商業(yè)信息是企業(yè)可以利用的重要戰(zhàn)略依據(jù)。任何事情是不會按我們希望的那樣發(fā)展的。所以對什么時候老產(chǎn)品該下線,什么時候新產(chǎn)品該上線,都是需要準確把握時機和提前準備的。未對于市場以前我們一直是以消費者的身份在生產(chǎn)上出現(xiàn),對市場的了解也一直是以消費者的眼光在看待,這次ERP使我有機會以生產(chǎn)者的視角去看市場的狀況,讓我受益匪淺。生產(chǎn)狀況:預測產(chǎn)量圖是我根據(jù)我們公司的生產(chǎn)設備對生產(chǎn)所做的產(chǎn)量估計,產(chǎn)品訂購數(shù)量圖是各年我公司所獲P1,(我公司未研究P2),P3產(chǎn)品訂單數(shù)量變化,生產(chǎn)產(chǎn)量圖所展示的是我公司每年P1,P3產(chǎn)品實際產(chǎn)量。只有掌握了這種技巧,才能在各種挑戰(zhàn)中立于不敗之地。六年期滿我們團隊取得了第三名的成績,但我認為這并不重要,不論走過的路是否坦途,經(jīng)歷過就是值得的,一定意義上講,經(jīng)歷過挫折越多收獲也許更大也說不定。而這次我擔任銷售總監(jiān),最大的感悟就是果斷做事,果斷下決定。二、任期內(nèi)職責履行情況、存在的問題及改進在整個ERP沙盤模擬對抗演練中,我的職責是銷售產(chǎn)品以及相關工作,在接手的工作中制定方案銷售產(chǎn)品開發(fā)市場、根據(jù)市場投入廣告額、選訂單和安排交貨順序以及與各部門協(xié)調(diào)生產(chǎn)資金問題。如果過早借的大量借入一旦沒有經(jīng)營好沉重的借款在還款期勢必會導致公司的破產(chǎn),但如果畏首畏尾,不敢借入,公司的規(guī)模拓展不足,喪失市場競爭,公司一樣經(jīng)營慘淡,最終會被市場淘汰仍然會面臨破產(chǎn)危機。CEO的決策離不開,財務總監(jiān)的上財務報告,現(xiàn)金流動能力,離不開生產(chǎn)總監(jiān)的產(chǎn)能預測,離不開商業(yè)間諜的偵查,而采購總監(jiān)的采購成本對財務總監(jiān)的現(xiàn)金流動也有一定的監(jiān)督,同時受生產(chǎn)總監(jiān)產(chǎn)能預測的影響。如果下早了則造成原料的堆積增加財務的負擔降低了公司的現(xiàn)金流能力,下晚了會耽誤生產(chǎn),甚至導致無法按時交貨,就會被違約罰款,從而使公司的權益受到損害??偟膩碚f,又失敗也有成功,最重要的是能吸取經(jīng)驗和教訓。但也吸取了教訓,并且一點點的進步。在這次沙盤模擬的過程中,我們有過歡喜欣慰、有過失敗懊悔、也有過感悟收獲,可以說,每一年的經(jīng)營都有新的機遇和挑戰(zhàn),盡管過程中緊張激烈,盡管大家都很辛苦,但仍能堅持討論,為企業(yè)經(jīng)營的下一期的規(guī)劃調(diào)整貢獻自己的一份力量。所以需要合理的規(guī)劃好每一期產(chǎn)品訂單,做好原材料采購的預算,盲目的采購指揮使公司的現(xiàn)金流入越來越少,甚至破產(chǎn)??梢娫诮M織行為學和人力資源上我的還有待提高和進深。在ERP 沙盤模擬中,我們經(jīng)歷了一個從理論到實踐再到理論的上升過程,把自己親身經(jīng)歷的寶貴實踐經(jīng)驗轉(zhuǎn)化為全面的理論模型。第一,在第一次模擬對抗演練中我們組的分工還是不明確,合作不協(xié)調(diào),出現(xiàn)銷售部門兼顧生產(chǎn)部門的工作,而生產(chǎn)采購部門由于不熟悉操作,跟不上經(jīng)營進度,無所事事,只能旁站著或是去其他地方走動,這是各部門沒有協(xié)商好雙方需要以什么樣的方式交接工作以及幫助。最后,我要說明在訓練時我非常認同老師的說法,她說破產(chǎn)也是一次積累經(jīng)驗的機會,在下一次的經(jīng)營中可以獲取教訓避開這些障礙。我也深切的體會到,我們每個人的角色都不是孤立的,必須要相互協(xié)作才能保證各項業(yè)務的有效、正確推進,集體的力量集成于每一個人,而每個人需要做的就是給出科學的論斷,有理有據(jù),量化分析,要對集體負責,不能僅靠一腔熱情、主觀臆斷,同時要學會、做到傾聽他人。最后兩年開始增加產(chǎn)能,爭取在最后兩年里贏得更大的利潤。為公司在市場競爭中及時供貨和產(chǎn)品更新起到了作用。首先一個項目是否能成功運作要有一個協(xié)作的作戰(zhàn)團隊為基礎,每個人各司其職、相互配合;其次,作為一個小組的成員,在積極配合中,應當全力協(xié)助公司及辦事處主任在月初制定切合實際的費用預算,并對每個階段的管理費用支出都統(tǒng)籌安排,在一面植入費用環(huán)比考核的月度指標的前提下,提倡辦事處樹立節(jié)能、節(jié)約風尚,自減節(jié)約,大力推行費用比拼,激發(fā)每一位員工的自主性和能動性;同時,還應該把好財務關,哪些費用可以支持,哪些費用不可以支出,哪些費用只有申請批復后方可支出;避免出現(xiàn)管理費用超額支出的失誤和紕漏;第三,深入基層、調(diào)查研究,結(jié)合市場物價水平,提高地市辦事處管理費用預測的準確性,保證辦事處高效、正常的運轉(zhuǎn)。所以企業(yè)的每一項決策不是孤立分開的。以往利用信息隔離來產(chǎn)生價值的方式可能已行不通,但商業(yè)信息在現(xiàn)在的競爭中卻更重要。再次,商場是無情的。首先,企業(yè)是以消費者的需求為根據(jù)來生產(chǎn)產(chǎn)品的。我們應該及時看到市場效應,忽視市場的反饋使我們蒙受了巨大損失。第6年:最后一年為公司做好最終工作。通過沙盤培訓,我們要學會對各種變化迅速作出反應拿出對策的思維,培養(yǎng)在任何困難和壓力面前都永不屈服的精神。之后第四,第五年,雖然有所欠缺,但是還是能穩(wěn)步發(fā)展,讓我們的模擬經(jīng)營逐漸平穩(wěn)。三、對本工作崗位、企業(yè)經(jīng)營的認識和感悟首先,經(jīng)過這次的模擬訓練,我覺得在企業(yè)里面無論是生產(chǎn)采購人員、財務人員、銷售人員、CEO或是助手都好,每個職位都是很重要,只要大家一起努力工作,做好自己本分工作,互相合作,就可以為這個企業(yè)的發(fā)展做出一份力。最后,在選取訂單后續(xù)工作中我們需要與生產(chǎn)部門協(xié)調(diào),安排好訂單交貨順序回籠資金,并將這的銷售收入、已收賬款和應收賬款匯報給財會,如遇到資金周轉(zhuǎn)不靈我們需作出相應變動在匯報與財會。合理借入貸款就很重要。在企業(yè)運作中從開始的市場預測,會議決策,廣告投入,原料采購,生產(chǎn)運作,產(chǎn)品銷售,各個環(huán)節(jié)都需要大家相互調(diào)節(jié)、相互協(xié)作、相互作用。其中就訂單周期而言P1,P2是要提前1個周期下訂單,而P3,P
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