【正文】 興起和發(fā)展，為加速房地產(chǎn)的循環(huán)創(chuàng)造了條件。此時(shí)房產(chǎn)商開始認(rèn)為顧客的需求并非局限于價(jià)格之上，還有高質(zhì)量，好性能和多樣化的特色，于是開發(fā)商開始將注意力轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品本身的設(shè)計(jì)上。據(jù)觀察，2008年10月之前，房產(chǎn)行業(yè)頻繁在招聘會(huì)上招人，但到了2008年11月往后，一直到2009年三四月，房地產(chǎn)行業(yè)幾乎在招聘會(huì)上絕跡，但從09年5月往后，房地產(chǎn)企業(yè)在招聘會(huì)上又逐漸多了起來(lái)。曾經(jīng)多次的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)也為一名優(yōu)秀的銷售人員打下了良好的基礎(chǔ)。（一）本人整體職業(yè)生涯規(guī)劃分為兩個(gè)方向1,置業(yè)顧問→銷售主管→銷售經(jīng)理→銷售總監(jiān)2,置業(yè)顧問→市場(chǎng)調(diào)研員→文案→策劃助理師→策劃師→策劃經(jīng)理→策劃總監(jiān)房地產(chǎn)置業(yè)顧問目前的門檻還不是很高，所以我計(jì)劃首先在第一年和第二年中到一家房地產(chǎn)公司做銷售員，爭(zhēng)取做到銷售主管職位，同時(shí)自學(xué)營(yíng)銷以及地產(chǎn)方面的課程。商業(yè)時(shí)代。挑戰(zhàn)性很大，一向帶點(diǎn)自負(fù)的我也充滿信心。我是一名學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的xx屆畢業(yè)生，我是今年3月1號(hào)進(jìn)入的這個(gè)實(shí)習(xí)單位，剛進(jìn)入這個(gè)實(shí)習(xí)單位時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)考慮到我們的處境讓我們從基礎(chǔ)做起，時(shí)間慢慢的過去了，我們即將離開學(xué)校，在最后的一個(gè)年頭，現(xiàn)在站在我們面前的就是那個(gè)我們向往已久的工作社會(huì)，而且我們對(duì)中國(guó)社會(huì)也充滿了憧憬，我們的心已經(jīng)開始飛進(jìn)那里。幫助他們更好的了解整個(gè)樓盤的情況。第五篇：房地產(chǎn)公司置業(yè)顧問實(shí)習(xí)報(bào)告房地產(chǎn)公司置業(yè)顧問實(shí)習(xí)報(bào)告從5月7日起我進(jìn)入興龍房地產(chǎn)公司開始了我的實(shí)習(xí)生活。盡管對(duì)此我很嘀咕，但還是照她的意思又打了幾個(gè)電話，誰(shuí)知房主們對(duì)此依然不認(rèn)可。說好聽點(diǎn)，這是與人交往的藝術(shù)。以前看見外面胡亂貼著這么多條，覺得影響市容，現(xiàn)在才清楚，原來(lái)那些買房條和賣房條十張有九張是中介貼的。就拿一套萬(wàn)和里的房子來(lái)說吧，私產(chǎn)房過戶如果均價(jià)超過五千（和平是七千一，河西是六千三，南開是六千一，其他區(qū)都是五千）要繳納差額營(yíng)業(yè)稅，如果按公司程序走，房管局評(píng)估價(jià)是不可能低于五千的。社會(huì)就像個(gè)大熔爐，不管你原來(lái)是什么樣子，最后都要被熔化掉，那些不熔的硬塊必然會(huì)被濾出，是不為社會(huì)所容的。老實(shí)說，我覺得成飛本身的管理方式存在很多問題，首先：中介費(fèi)絕對(duì)不打折。沒辦法，誰(shuí)讓我們集體是新來(lái)的，連店長(zhǎng)都是新提的，不欺負(fù)我們欺負(fù)誰(shuí)。然后店長(zhǎng)給我布置了任務(wù)，讓我溜遍附近的小區(qū)，并畫出小區(qū)擺位圖，還要熟練掌握貸款、過戶等專業(yè)知識(shí)，以更好與客戶溝通，并完成對(duì)其引領(lǐng)。而我們置業(yè)顧問的職責(zé)就是協(xié)調(diào)好買賣雙方的關(guān)系，讓雙方都買我們的帳，這是相當(dāng)需要技巧的。經(jīng)過這么長(zhǎng)時(shí)間的了解，我又一次加深了對(duì)我的專業(yè)知識(shí)的了解和安順的房?jī)r(jià)的初步了解，不管怎么說，在欣城國(guó)際工作的這段時(shí)間我學(xué)到了許多東西，懂得了許多道理，增長(zhǎng)了見識(shí)，開闊了視野，了解了很多，也充實(shí)了與人交往的經(jīng)驗(yàn)。在這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)里我的到了一個(gè)全面的鍛煉，我的大學(xué)生活即將過去，通過這次的學(xué)習(xí)我對(duì)我的專業(yè)知識(shí)有了更為正確并且深刻的理解。1每月完成個(gè)人總結(jié)，并結(jié)合工作對(duì)項(xiàng)目提出意見。雖然剛開始還有點(diǎn)不習(xí)慣，因?yàn)檎菢潜P旺季，工作比較多，但心里不斷告訴自己，不斷想，付出多少，收獲多少，只是時(shí)間問題。從而使自己成為一位最優(yōu)秀的置業(yè)顧問。每個(gè)人都有自己的職業(yè)愿景，都想成為成功的人。隨著房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)的高度發(fā)展，對(duì)置業(yè)顧問的要求也越來(lái)越高，給了我極大的動(dòng)力。在第二屆中國(guó)地產(chǎn)年會(huì)上，不少學(xué)者認(rèn)為在中國(guó)大規(guī)模城鎮(zhèn)化背景下，房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展前景依然看好。2009年暑期在賓館打工，做前臺(tái)服務(wù)工作，在溝通技巧上得到了很大的提升。本文就置業(yè)顧問的概念，特征以及與發(fā)展中的關(guān)系來(lái)闡述置業(yè)顧問在房地產(chǎn)發(fā)展中的重要性。在實(shí)踐中，以營(yíng)銷觀念為導(dǎo)向的開發(fā)項(xiàng)目，也確實(shí)取得了不同凡響的成績(jī)。在比較中，無(wú)原則的貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手樓盤的做法極易導(dǎo)致置業(yè)者的逆反心理，因此，既要實(shí)事求是，又要揚(yáng)長(zhǎng)避短，輕描淡寫與重彩潑墨處理妥當(dāng)，相得益彰。四、目標(biāo)企業(yè)以及目標(biāo)企業(yè)的發(fā)展前景我的目標(biāo)企業(yè)是保利房地產(chǎn)(集團(tuán))股份有限公司。（3）對(duì)問題刨根問底的追溯精神，全面分析、判斷問題與解決問題的能力。之前在龍崗有做過三級(jí)市場(chǎng)，對(duì)龍崗和售樓這個(gè)行或多或少也有些了解。但最顯然而見的，銷售技巧，自身的應(yīng)變能力，國(guó)家政策各方面還有待加強(qiáng)。基本上達(dá)到了學(xué)校要求的實(shí)習(xí)目的。房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程：尋找顧客——現(xiàn)場(chǎng)接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——售后服務(wù)。而且從事二手房買賣、租賃，可以接觸到各色各樣的人群，學(xué)到許多在課堂上沒有的知識(shí)。在四月十七日這天，店里來(lái)了個(gè)新同事，以前在易安置家干，后來(lái)又開了仨月出租車，現(xiàn)在來(lái)了**。值得一提的是，那個(gè)店帶去的那幾個(gè)客戶，沒有一個(gè)想買的，連個(gè)出價(jià)的都沒有。真正的大蟲子，不單在各蟲子中有人給他遞房子，在各個(gè)中介中也有人給他遞房子，而且不管走里面走外面都相當(dāng)規(guī)矩?？傊褪翘恢雷兺ǎ稽c(diǎn)兒都不靈活，而且各個(gè)連鎖店各自為陣，完全不知道團(tuán)結(jié)。雖然這些與我在學(xué)校所學(xué)的有很多是想抵觸的，但這就是社會(huì)，這與校園里無(wú)憂無(wú)慮的生活是有很大區(qū)別的。關(guān)于限時(shí)代賣業(yè)務(wù)，這應(yīng)該是所有中介都喜歡的業(yè)務(wù)。自己公司旗下的連鎖店尚且如此，更何況公司與公司之間了。我們很佩服他，當(dāng)場(chǎng)送了他一個(gè)外號(hào)：萬(wàn)能。該店店面很小，牌子比隔壁賣水產(chǎn)的那家要小的多得多。實(shí)習(xí)感悟本次實(shí)習(xí)，共持續(xù)了兩個(gè)月，不算長(zhǎng)，也不算短。社會(huì)實(shí)踐生活使我不斷的39。記得剛?cè)肼?，?jīng)理曾說過“多去問，多去做，不要怕虧，反正做了就沒錯(cuò)的”!下半年，也是新的開始