【正文】 求以最佳方式表現(xiàn)產(chǎn)品的特質(zhì) . 3. 公共傳播：在城陽(yáng)當(dāng)?shù)鼐哂杏绊懥Φ膱?bào)紙 , 電視頻道投放廣告 4. 業(yè)務(wù)配合 : 配合價(jià)格制定期間的市場(chǎng)調(diào)查和客戶回訪等活動(dòng)推廣。與酒店的標(biāo)房不同，酒店式 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。而且不少酒店式公寓的設(shè)備更加家居化，精心考慮長(zhǎng)期住戶的需求，相比酒店，設(shè)施更加完備，故其有一定的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。目前 城陽(yáng) 酒店式公寓為數(shù)不多，求大于供的市場(chǎng)狀況注定了酒店式公寓未來(lái)可觀的發(fā)展前景。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專 業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 （ 2）可租售 形式： 先賣掉一部分單元，收回一部分投資，再留一部分出租，這樣可以降低投資風(fēng)險(xiǎn)。 只要我們沿著既定的目標(biāo)，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行系列包裝策劃，制定一套切實(shí)可行的營(yíng)銷策略， 項(xiàng)目的市場(chǎng)前景將十分看好，獲取豐厚利潤(rùn)，塑造品牌形象自然是水到渠成。 有著其獨(dú)天得厚的經(jīng)濟(jì)人脈。 （二） 具體 營(yíng)銷 手段 本案的 的營(yíng)銷策略包括廣告、活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)銷售等多種形式。 具體體現(xiàn)在 : 商業(yè)價(jià)值： 都市商業(yè)價(jià)值＋傳統(tǒng)區(qū)域價(jià)值＋文化商業(yè)價(jià)值＋都市休閑價(jià)值＋城市發(fā)展價(jià)值 居住價(jià)值： 景觀價(jià)值＋酒店居所價(jià)值 鑒于本案 著力打造一個(gè) 情景式體驗(yàn)街區(qū)，休閑 ,消費(fèi)購(gòu)物 中心 ,故將其 定位于 一個(gè)中高檔消費(fèi)層次 . (三 ) 目標(biāo)客戶 搜索 城陽(yáng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀分析 城陽(yáng)區(qū)現(xiàn)轄 8 個(gè)鎮(zhèn)， 230 個(gè)行政村，總?cè)丝? 萬(wàn)人，其中農(nóng)業(yè)人口 萬(wàn)人，非農(nóng)業(yè)人口 萬(wàn)人，人口密度 755 人 /平方公里。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 一 酒店式公寓的市場(chǎng)形成 酒店式公寓最早出現(xiàn)在歐洲，當(dāng)時(shí)指旅游區(qū)內(nèi)租給游客，供其臨時(shí)休息的物業(yè)，由專門的管理公司統(tǒng)一上門管理，既有酒店的性質(zhì)，又相當(dāng)于個(gè)人的“臨時(shí)住宅”，這種物業(yè)就是酒店式公寓的雛形 . 在內(nèi)地，酒店式公寓最早出現(xiàn)在深圳，隨后上海、北京等中心城市陸續(xù)出現(xiàn)。 2. 廣告重點(diǎn)：廣而告之確定物業(yè)形象，積蓄客戶，檢驗(yàn)市場(chǎng)的反應(yīng) ，檢 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。價(jià)格太 低會(huì)損害發(fā)展商的開(kāi)發(fā)利益，價(jià)格 太 高，會(huì)造成有價(jià)無(wú)市，局面則會(huì)更加被動(dòng)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 2. 藍(lán)天財(cái)富中心 的商業(yè)前景有 城陽(yáng)區(qū)經(jīng)濟(jì) 大開(kāi)發(fā)作后盾，必然成為鐵的事實(shí)。 三 物業(yè)定位 策略 (一 )業(yè)態(tài) 定位 : 以“中檔品牌，大眾服務(wù)”為經(jīng)營(yíng)方針 , 業(yè)態(tài)越豐富，商圈經(jīng)濟(jì)也就越成熟，各業(yè)態(tài)根據(jù)商圈的特點(diǎn)，可以做到資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。 藍(lán)天 財(cái)富中心 位于青島市城陽(yáng)區(qū) ,預(yù)案中 規(guī)劃 為兩大部分 :即 商業(yè)街和酒店式公寓 .本次調(diào)查對(duì)陽(yáng)光財(cái)富中心的商業(yè)部分作了 銷售總體戰(zhàn)略分析 ,并提出了一系列銷售方案 ,同時(shí)對(duì)該項(xiàng)目 作出了 SWOT 分析 ，制定了一系列營(yíng)銷策 略 , 物業(yè)定位策略 、 形象定位 、 目標(biāo)客戶群定位 ， 以及銷售建議 等 . 同時(shí)對(duì)酒店式公寓 的市場(chǎng)前景作了分析，提出有效的營(yíng)銷策略。 第一部分 藍(lán)天 財(cái)富中心 銷售總體戰(zhàn)略 一、 項(xiàng)目概況 項(xiàng)目位于青島市城陽(yáng)區(qū)正陽(yáng)路以南，北側(cè)與“世正愛(ài)麗安”相望，東側(cè)為“北曲小區(qū)”，規(guī)劃總用地為 平方米，建筑占地面積29040 平方米，容積率為 ，總建筑面積為 280991 平方米。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。全區(qū)累計(jì)批準(zhǔn)利用外資項(xiàng)目 3385 個(gè)，合同利用外資 億美元，實(shí)際利用外資 億美元，資金到位率為 %。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 ：具體見(jiàn)開(kāi)盤前廣告預(yù)算。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。因此，備受中短期租務(wù)需求的白領(lǐng)、商務(wù)人士和異地旅游人士的青睞。 五 市場(chǎng)定位 (一 ) 項(xiàng)目市場(chǎng)定位 城陽(yáng)區(qū)是 1994 年青島市成立的一個(gè)新區(qū)，迄今建區(qū)已 13周年，自建區(qū)以來(lái)，致力于建設(shè)青島的北部城市中心和經(jīng)濟(jì)中心。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 （ 3）產(chǎn)權(quán)式： 將物業(yè)的每個(gè)單元分割為獨(dú)立產(chǎn)權(quán)出售，而投資者購(gòu)買時(shí)支付物業(yè)總值 40％的投資款，余款由銀行提供按揭貸款。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 結(jié) 論 城陽(yáng) 區(qū) 作為青島市北部一個(gè) 外貿(mào)出口加工基地和唯一的國(guó)家級(jí)星火技術(shù)密集區(qū)。 (4)在持續(xù)或強(qiáng)銷期 ,可 營(yíng)造項(xiàng)目熱銷氣氛 。 本案 為復(fù)合型地產(chǎn)，主要涵蓋兩方面價(jià)值： 商業(yè)價(jià)值＋居住價(jià)值 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專 業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專 業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 第三部分 藍(lán)天 財(cái)富中心酒店式公寓分析 本次調(diào)查對(duì)酒店式公寓這一物業(yè)業(yè)態(tài)進(jìn)行研究，致力于分析歸納酒店式公寓的主要影響因素，并對(duì)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)測(cè)，以 期 有助于對(duì)藍(lán)天財(cái)富中心 酒店式公寓的 準(zhǔn)確定位 。 1. 主要任務(wù)：檢驗(yàn)定位及調(diào)整。 二 價(jià)格策略 (一 ) 價(jià)格 策略 的目標(biāo)在于兼顧發(fā)展商的利益及市場(chǎng)消費(fèi)能力。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 1. 藍(lán)天財(cái)富中心 的誕生對(duì) 城陽(yáng)商 業(yè)來(lái)講 是眾望所歸。 大潤(rùn)發(fā)購(gòu)物廣場(chǎng)毗鄰， 一定程度上實(shí)現(xiàn)了人氣互動(dòng) ,無(wú)疑成為城陽(yáng)的又一個(gè)商業(yè)交易平臺(tái) ； 2. 城陽(yáng) 有著 將近 40萬(wàn)的外來(lái)人口 ,以及中韓國(guó)際小 商品城的開(kāi)辦 ,對(duì)藍(lán)天 財(cái)富中心 的經(jīng)營(yíng)，起到紐帶和輻射的作用； 3. 對(duì)投資客來(lái)講， 藍(lán)天 財(cái)富中心 是 城陽(yáng) 不可或缺 的 一桶金 。 前 言