【正文】 ，對(duì)企業(yè)來(lái)講，有些顧客就是比另一些更有價(jià)值。為顧客提供量身定制的產(chǎn)品或服務(wù)這是一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的最后一步，從企業(yè)角度看也是最關(guān)鍵的一步?？铺乩?、芮新國(guó)，進(jìn)入微觀營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代[J]，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，第四篇：一對(duì)一教學(xué)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)一對(duì)一教學(xué)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)作為一名一對(duì)一的教師，我們有很多任務(wù)和目標(biāo)，但是最主要的、最重要的只有一個(gè)，那就是所帶學(xué)生成績(jī)的提高。并且適當(dāng)加入一些數(shù)學(xué)與生活的知識(shí)，以引起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，還可以鼓勵(lì)式的限定時(shí)間小測(cè)，還要讓學(xué)生跟著老師的思路走，逐漸把他引到學(xué)習(xí)上來(lái)。其次具備現(xiàn)代教育觀念。一份好的學(xué)習(xí)計(jì)劃可以使學(xué)生的學(xué)習(xí)更加順暢，學(xué)習(xí)動(dòng)力充足，可是應(yīng)怎樣制定學(xué)生學(xué)習(xí)計(jì)劃? 要想制訂好學(xué)習(xí)計(jì)劃，一般要考慮以下幾方面一、學(xué)習(xí)時(shí)間 計(jì)劃要盡量全面學(xué)習(xí)計(jì)劃是指學(xué)習(xí)的具體安排。其次掌握化學(xué)方程式的書(shū)寫(xiě)方法，可以用“左寫(xiě)反應(yīng)物，右邊寫(xiě)生成，寫(xiě)對(duì)化學(xué)式，系數(shù)來(lái)配平，中間連等號(hào)，條件要注清，生成沉淀氣，箭頭來(lái)標(biāo)明”來(lái)概括。在時(shí)間充裕的情況下，學(xué)生通過(guò)檢查、驗(yàn)算、反證等方法，可以糾正技術(shù)性的錯(cuò)誤，也可能記起了原先遺忘的知識(shí)，而走上正途。要解決這個(gè)問(wèn)題其實(shí)不難：（1）一道題想清楚之后，再寫(xiě)，即“打腹稿”；（2）做完后，立即檢查；（3）平時(shí)，做到腦想指劃，盡可能保持手、腦一致。學(xué)生在探究新問(wèn)題的過(guò)程中，看到了什么，聽(tīng)到了什么，受到了什么啟發(fā)都會(huì)反饋出來(lái)。如在通常情況下，鐵制品放在空氣中就會(huì)生銹，可涂了油漆則不會(huì)生銹，而干燥的鐵制品則不會(huì)生銹等。除掉不認(rèn)真的因素，出現(xiàn)這種情況的一般是學(xué)習(xí)成績(jī)好且珍惜時(shí)間的學(xué)生，他們?cè)谧鲱}時(shí)，往往是大腦不停地想，手不停地寫(xiě)。對(duì)于老師的批評(píng)，出錯(cuò)的學(xué)生一般能虛心接受，并表示以后一定注意，但效果總不明顯。對(duì)比記憶又分相似對(duì)比記憶，相反對(duì)比記憶和列表對(duì)比記憶法等。請(qǐng)你試一試吧！49如何讓學(xué)生通過(guò)聯(lián)系，記憶化學(xué)反應(yīng)和方程式？化學(xué)是研究物質(zhì)結(jié)構(gòu)、性質(zhì)、用途以及變化規(guī)律的學(xué)科，那就少不了化學(xué)反應(yīng)。特別在和學(xué)生的交流過(guò)程中，要把握學(xué)生的心理特征以及人生觀、世界觀。無(wú)機(jī)化學(xué)的基礎(chǔ)理論知識(shí)、有機(jī)化學(xué)反應(yīng)的基本規(guī)律、物理化學(xué)原理、分析化學(xué)的基本原理等構(gòu)成中學(xué)化學(xué)教師專(zhuān)業(yè)知識(shí)的程序性知識(shí)?！傲紟熀鸵嬗选薄＃ǘ┙處熥陨碇R(shí)儲(chǔ)備——作為教師應(yīng)具備的能力。佩伯斯、馬莎隨著網(wǎng)絡(luò)成為快速有效的溝通工具后，企業(yè)可以互動(dòng)的范圍大大擴(kuò)大了，不僅包括小型企業(yè)客戶，而且包括個(gè)人客戶。企業(yè)可以聘用外部機(jī)構(gòu)來(lái)完成數(shù)據(jù)的審查與輸入，也可以與同行業(yè)中一個(gè)不具有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)交換用戶名單；然后，采集客戶的有關(guān)信息，不妨采用“滴灌式對(duì)話法”，每次與顧客接觸時(shí)，詢(xún)問(wèn)12個(gè)問(wèn)題；最后，驗(yàn)證并更新客戶信息。留住舊客戶比開(kāi)發(fā)新客戶重要客戶的流失和新增對(duì)每個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)都是常事。一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)理論的關(guān)鍵理念有：客戶占有率。本文試圖對(duì)這一理論作簡(jiǎn)要探討。一讀——經(jīng)典誦讀，一說(shuō)——自由談話，說(shuō)話內(nèi)容可以根據(jù)個(gè)人喜好自由選擇。讓學(xué)生在教學(xué)中真正成為了教學(xué)的“主體”，他們?cè)诒磉_(dá)自己的需求。由于其內(nèi)在的眾多優(yōu)勢(shì)和獨(dú)特的時(shí)代環(huán)境，一對(duì)一的教學(xué)模式在國(guó)內(nèi)遍地開(kāi)花并碩果累累。以語(yǔ)文教學(xué)為例：（1）為每節(jié)課譜上“序曲”，開(kāi)展“一讀一說(shuō)”活動(dòng)。龍文學(xué)校以年薪12萬(wàn)高薪選聘教師，在老師的選擇上門(mén)檻非常高。1對(duì)1輔導(dǎo)模式一個(gè)機(jī)構(gòu)管理一位學(xué)生龍文“1對(duì)1”是指一個(gè)教育機(jī)構(gòu)對(duì)一名學(xué)生的輔導(dǎo)，個(gè)性化輔導(dǎo)除了能夠在較短的時(shí)間迅速提高學(xué)生成績(jī)外，更重要的是在個(gè)性化教學(xué)過(guò)程中能夠有效地培養(yǎng)起學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)的興趣。2．采取人性化的教學(xué)方法： 概括為“尊重、肯定、鼓勵(lì)、啟發(fā)、引導(dǎo)、強(qiáng)化、模擬、教育”十六字。一個(gè)教師團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)一位學(xué)生學(xué)習(xí)計(jì)劃和輔導(dǎo)策略能否落到實(shí)處、取得良好效果，教師是關(guān)鍵，尤其對(duì)于1對(duì)1個(gè)性化教學(xué)來(lái)說(shuō)，教師的水平如何直接影響對(duì)個(gè)別學(xué)生的輔導(dǎo)效果。用真誠(chéng)的微笑和期待的目光面對(duì)每一個(gè)孩子，這是教師的職業(yè)涵養(yǎng)，能夠幫助樹(shù)立學(xué)生的信心，糾正出現(xiàn)偏差的行為。同時(shí)這種教學(xué)模式不僅在教育機(jī)構(gòu)，學(xué)校等實(shí)地應(yīng)用，也涉足于遠(yuǎn)程教學(xué)領(lǐng)域。二，一對(duì)一教學(xué)的優(yōu)勢(shì)一對(duì)一的學(xué)習(xí)生活不單純是汲取知識(shí)，更多的是互相交流；不再是枯燥無(wú)趣的課堂教學(xué)，更多的是感受學(xué)習(xí)的快樂(lè)；學(xué)生的成長(zhǎng)也不僅僅是知識(shí)的累積，更多的是身心的發(fā)展、個(gè)性的張揚(yáng)、人格社會(huì)化的完善??教師不僅僅是知識(shí)的傳遞者，還應(yīng)是能力的培訓(xùn)者，是道德的引導(dǎo)者，是思想的啟迪者，是心靈的開(kāi)拓者，是情感、意志、信念的塑造者，并在此過(guò)程中實(shí)現(xiàn)人生的價(jià)值、達(dá)成自身的專(zhuān)業(yè)化發(fā)展。這有別于傳統(tǒng)的課堂教學(xué)常以教師、學(xué)生的一問(wèn)一答的方式，這種教師點(diǎn)名，學(xué)生回答的方式，教師的主觀因素?zé)o形中決定學(xué)生說(shuō)的欲望和說(shuō)的機(jī)會(huì)。由此看來(lái)，一對(duì)一教學(xué)模式的發(fā)展前景是廣大的！第三篇：互動(dòng)時(shí)代一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)模式互動(dòng)時(shí)代一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)模式內(nèi)容摘要：信息時(shí)代的到來(lái)引發(fā)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的深刻變革，大眾營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代正開(kāi)始趨向終結(jié)，新的營(yíng)銷(xiāo)理論不斷涌現(xiàn)。它鼓勵(lì)企業(yè)長(zhǎng)期不斷地與客戶進(jìn)行相互交流，并讓這種交流促成一種“學(xué)習(xí)型關(guān)系”。為什么“一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)”能夠行之有效，為什么要將焦點(diǎn)放在客戶占有率上呢？其原因可歸結(jié)為以下一些因素：20/80法則按著名的80:20法則：一家公司80%的收入是20%的客戶帶來(lái)的。企業(yè)可建立一個(gè)顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，在每次與顧客接觸時(shí)可識(shí)別顧客個(gè)體，并與每位顧客建立良好的關(guān)系，盡可能地提高每位顧客的服務(wù)價(jià)值。為降低與客戶接觸的成本，增加接觸的有效性，企業(yè)應(yīng)盡力以自動(dòng)的、更具成本效益的方式進(jìn)行。需要指出的是，要實(shí)現(xiàn)這一步，企業(yè)必須要改變傳統(tǒng)的運(yùn)行模式，構(gòu)建以客戶為核心的業(yè)務(wù)流程，這意味著企業(yè)必須全面改革其組織結(jié)構(gòu)和運(yùn)作流程，這場(chǎng)改革將涉及企業(yè)的每個(gè)部門(mén)，不僅僅是銷(xiāo)售部門(mén)，還影響到研發(fā)、采購(gòu)、制造、財(cái)務(wù)和行政等各個(gè)部門(mén)，因此，要求企業(yè)各部門(mén)之間應(yīng)通力合作。最后，訓(xùn)練學(xué)生準(zhǔn)確率的提高。上課——教學(xué)工作的中心環(huán)節(jié)（1）做好溝通。幾年的工作中，我覺(jué)得作為一位化學(xué)教師的素質(zhì)構(gòu)成在符合一般教師素質(zhì)構(gòu)成的基礎(chǔ)上，還有非凡性，尤其在新一輪的課程改革中，需要我們重新看待教師的教學(xué)基本功?？傊?，教師的素質(zhì)決定素質(zhì)教育的成?。凰刭|(zhì)教育的要求又反作用于教師。四、檢查調(diào)整找原因 注重效果，不斷調(diào)整在計(jì)劃執(zhí)行到一個(gè)階段之后，就應(yīng)當(dāng)檢查一下效果如何，如效果不好，應(yīng)找到原因，及時(shí)調(diào)整。化學(xué)實(shí)驗(yàn)?zāi)苁箤W(xué)生獲得豐富的大量的感性認(rèn)識(shí)，能在頭腦中留下深刻的記憶。如：寫(xiě)錯(cuò)別字，“＋”寫(xiě)成“－”，“22＝2”等等。（4）建立錯(cuò)題檔案，這是“歸”。誘導(dǎo)探究，培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)態(tài)度，科學(xué)的學(xué)習(xí)方法、能力及創(chuàng)新精神。然后誘導(dǎo)學(xué)用吸濾瓶、小試管、濃碳酸鈉溶液、濃鹽酸溶液等儀器及試劑設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)，如何熄滅燈火焰，由此得出，泡沫滅火器的反應(yīng)原理。45學(xué)生覺(jué)得學(xué)習(xí)化學(xué)沒(méi)有用，怎樣對(duì)其進(jìn)行教育？在化學(xué)教學(xué)中，我發(fā)現(xiàn)有很多學(xué)生覺(jué)得學(xué)習(xí)化學(xué)沒(méi)有什么作用，與生活聯(lián)系不大，因而對(duì)學(xué)習(xí)化學(xué)失去了興趣。這個(gè)時(shí)候，學(xué)生因錯(cuò)誤的思路引出錯(cuò)誤的結(jié)論，導(dǎo)致對(duì)該題包括所涉及的知識(shí)的理解形成錯(cuò)誤的信號(hào)傳入大腦海馬。記憶有機(jī)械記憶和理解記憶之分。這樣，在學(xué)習(xí)時(shí)間內(nèi)才可能精力充沛地學(xué)習(xí)。古人曾經(jīng)提出這樣有見(jiàn)地的教育思想：“授之以魚(yú)不如授之以漁”。這樣一來(lái)，他的態(tài)度就會(huì)有所轉(zhuǎn)變，然后再進(jìn)行常規(guī)教學(xué)，但要注意例題的選擇一定要切合學(xué)生的實(shí)際，讓他認(rèn)可并信任進(jìn)而聽(tīng)從教師的見(jiàn)解去學(xué)習(xí)。真正的做到因材施教。定義，性質(zhì)、定理等，注意事項(xiàng)。然而，量身定制可能會(huì)帶來(lái)成本問(wèn)題。從這兩個(gè)角度出發(fā)，對(duì)顧客進(jìn)行有效的差異分析，可幫助企業(yè)更有效地配置資源，使得產(chǎn)品或服務(wù)的改進(jìn)更有成效，牢牢抓住最有價(jià)值的客戶，取得最大程度的收益。將這三種潛能結(jié)合在一起，即可創(chuàng)立一個(gè)“顧客反饋環(huán)路”，它有助于促使顧客變得忠誠(chéng)。因此，企業(yè)必須與客戶進(jìn)行溝通即對(duì)話，這種對(duì)話是雙向的。一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)理念“一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)”這一術(shù)語(yǔ)，是由美國(guó)的唐（3）為提高學(xué)生專(zhuān)心聽(tīng)講的積極性，“避重就輕”，迂回引導(dǎo)。相信每一個(gè)孩子都是最棒的，每個(gè)孩子都能找到適合自己發(fā)展的道路。（3）建構(gòu)主義教學(xué)理論：建構(gòu)主義學(xué)習(xí)理論是認(rèn)知學(xué)習(xí)理論的一個(gè)重要分支。選擇那種教學(xué)方式和結(jié)果并不重要，關(guān)鍵是在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中學(xué)生能夠始終與教師自覺(jué)互動(dòng)，能夠體悟到“一千個(gè)讀者心中就會(huì)有一千個(gè)哈姆雷特”。要努力實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，必須做到：“厚師德”，充分尊重每個(gè)學(xué)生的能力差異?！岸ㄆ谠\斷檢測(cè)”：一個(gè)學(xué)習(xí)周期做一次輔導(dǎo)總結(jié)，由龍文教師掌握，可根據(jù)學(xué)生學(xué)習(xí)情況制訂輔導(dǎo)周期計(jì)劃，輔導(dǎo)總結(jié)