【正文】 舒蕾 紀梵希 、我國化妝品的流通業(yè)態(tài)從我國化妝品流通業(yè)態(tài)的狀況來看，小廠家的化妝產(chǎn)品沒有后向整合能力，靠低價格優(yōu)勢在批發(fā)市場或小商品市場銷售。專業(yè)市場 主要指美容美發(fā)院和美容美發(fā)學(xué)校。在營銷策略方面，歐美品牌中有許多企業(yè)常常采用讓利、打折扣、贈送禮品等方式吸引顧客。n 網(wǎng)上購物由于受制于國內(nèi)物流及結(jié)算系統(tǒng)，未形成規(guī)模。美化化妝品市場上，除了一些國際品牌產(chǎn)品的市場銷售比較穩(wěn)定外，我國本土化生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量還普遍比較低，名牌產(chǎn)品非常少，今后隨著人們生活水平的提高，對美化化妝品的需求還會逐漸加大，美化化妝品正處在成長期發(fā)展階段。首次確立了中國美容業(yè)的“經(jīng)濟學(xué)地位”。但目前在國內(nèi)發(fā)展還具有一定的滯后性，預(yù)計未來這一營銷方式將成為主流。第三產(chǎn)業(yè)中新興的美容業(yè)如果順乎邏輯地獲得更多的政策傾斜和扶持，這 將給中國美容業(yè)的持續(xù)、快速、健康發(fā)展提供更大和全新的行業(yè)機會。美容院的品牌知名度靠的是在長期為顧客提供服務(wù)的過程中，由顧客口碑相傳，積累下來的市場基礎(chǔ)。上海的連鎖美容機構(gòu)消費群體，主要集中于收入中檔偏上的女性、以及部分追求時 尚的年輕白領(lǐng)女性。在未來的時日里，其銷售總量極有可能超過傳統(tǒng)，原因如下：第一，提供完整的專業(yè)訓(xùn)練優(yōu)良的師資與科學(xué)式的教學(xué)，對于每一階層員工，都訂有詳盡的培訓(xùn)內(nèi)容于計劃，無論實際操作與理論皆能 相互運用，達到科學(xué)的成果，并能在工作上展現(xiàn)出優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。根據(jù)這一市場經(jīng)驗，連鎖加盟的呼聲日益高漲。在這樣的情況下，消費者會有一種上當(dāng)受騙的感覺。消費水平不斷增長、社會文明程度日益提高，美容意識越加明確。從世界范圍來看，美容產(chǎn)業(yè)的技術(shù)發(fā)展正在向新的領(lǐng)域挺進，這對進入該行業(yè)的企業(yè)尤其重要。第四篇：化妝品行業(yè)前景分析一個發(fā)展速度比房地產(chǎn)、IT業(yè)還快的產(chǎn)業(yè)，一個和我們生活密切相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，一個整體經(jīng)濟效益保持良好的產(chǎn)業(yè)，一個知名品牌寥寥無幾的產(chǎn)業(yè)，一個蘊涵巨大商機而門檻較底的產(chǎn)業(yè)——這就是美容業(yè)，和改革開放同時起步，卻很少被經(jīng)濟學(xué)家關(guān)注的產(chǎn)業(yè)。我國化妝品行業(yè)，經(jīng)歷了產(chǎn)品同質(zhì)、無差別；缺少名牌產(chǎn)品和有影響力的企業(yè)的幼稚期發(fā)展階段后，隨著加入WTO，國外名牌產(chǎn)品和國際跨國公司大量涌入中國，化妝品產(chǎn)品出現(xiàn)高、中、低檔產(chǎn)品，同種產(chǎn)品，不同質(zhì)，出現(xiàn)了產(chǎn)品之間的差異性，使我國化妝品業(yè)行業(yè)很快進入了高速成長期階段。n 直銷自1990年進入我國，發(fā)展很快，但由于國內(nèi)這方面立法滯后，在發(fā)展的過程種出現(xiàn)很多問題，于1998年被全面禁止。雅芳于1886年創(chuàng)建于美國紐約，至今已有114年歷史?；瘖y品連鎖店 以連鎖經(jīng)營形式擁有多家門市店。珠海姍拉娜化妝品公司：“姍拉娜品牌、喜膚品牌”。中國純化妝類用品的市場遠未飽和，雖然城市中越來越多的中青年女性追逐著濃妝淡抹的時尚，但國內(nèi)大部分人口還是素面朝天。加之正規(guī)企業(yè)體制完整，公司市場、推廣等部門都會協(xié)助宣傳。品牌化妝品連鎖加盟經(jīng)營形式做為眾多經(jīng)營形式的一種，已被眾多中小企業(yè)投資者接納，究其原因在于完善的企業(yè)管理制度、優(yōu)秀的企業(yè)文化、品目豐富的明星產(chǎn)品、廣泛品牌知名度、優(yōu)秀的資源配置等方面。商業(yè)的競爭形態(tài)也將由單一品牌間的經(jīng)營競爭上升至由多個品牌共同參與的局面。深圳靳羽西化妝品有限公司的“羽西、阿迪達斯”。從批發(fā)商或廠家直接進貨。從廠家直接進貨。n 我國化妝品以4四種業(yè)態(tài)形式為主，批發(fā)（第1種業(yè)態(tài)形式）仍是我國化妝品的主要通路，生產(chǎn)商與批發(fā)商之間關(guān)系密切。這一時期行業(yè)發(fā)展的特點是：一般行業(yè)發(fā)展周期包括幼稚期、成長期、成熟期和衰退期。3）特殊用途化妝品由于處在發(fā)展初期，投資收益較高，投資風(fēng)險也較高?！眹鴦?wù)院發(fā)展研究中心金融研究所副所長巴曙松說，對運用什么手段鼓勵社會興辦美容業(yè)和引導(dǎo)、擴大美容消費，目前尚無明確的政策可循。這種快速發(fā)展態(tài)勢表明：該產(chǎn)業(yè)屬于朝陽產(chǎn)業(yè)，其產(chǎn)業(yè)的延伸內(nèi)涵豐富，供求的彈性空間較大。美容院的經(jīng)營者和從業(yè)者在這種市場的夾縫 中求生存，單店投資盈利的增長性越來越差。那么，什么樣的經(jīng)營模式才能 達到健康、安全、穩(wěn)定地贏利的目的呢？ 在美容業(yè)發(fā)展的初期，市場中的競爭者較少，而消費者在消費支出方面還是處于沖動和好奇階段，早期的美 容院經(jīng)營者因此在市場中獲取了一定的利潤，甚至有可能是暴利。消費者能在各地吃到同樣的麥當(dāng)勞食品，同樣，她（他）亦能享受到連鎖店提供的標 準服務(wù)。在此時代大潮的感召下，許多企業(yè)正在由正規(guī)直營連鎖經(jīng)營向特許加盟連鎖經(jīng)營方式轉(zhuǎn)化。在美容業(yè)發(fā)展的中期即現(xiàn) 階段，美容院在市場中的經(jīng)營越來越艱難了。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是美容延續(xù)生存的資本，服務(wù)質(zhì)量的提升可以帶動單店的銷售額，服務(wù)質(zhì)量的提升同時也可以提高美 容師的銷售力。美容業(yè)必然將是國家下一步啟動 和激勵民間投資的重要領(lǐng)域之一。盡管經(jīng)過了20多年的發(fā)展，但美容業(yè)至今沒有進入成熟期，整個行業(yè)由于長期處于無序發(fā)展狀態(tài)，尋找一種嶄新的適合時代要求的產(chǎn)業(yè)運作模式迫在眉睫。新企業(yè)的資本進入壁壘較低，據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，開辦一家化妝品生產(chǎn)企業(yè)只需50—100萬元，企業(yè)可以直接投資，還可以以O(shè)EM 的方式切入。 幼稚期的投資特點：高風(fēng)險、低收益；216。%。廠家直接進貨。一般設(shè)在居住區(qū)，客流穩(wěn)定。