【正文】 我們注意的，比如在初次的回訪中，盡量不要拖太長時間，一般控制在35分鐘，就應(yīng)該結(jié)束談話，要不會讓客戶產(chǎn)生厭煩心理，同時在交談的過程中，如何自報家門，如何進行一個產(chǎn)品的推介等都是一個小技巧，因為只有你站在客戶的角度去思考問題的時候，客戶才會愿意繼續(xù)下次的談話，如應(yīng)明確你為它帶來什么利益、做這件事對它有什么好處等，如有可能盡量約見見面的時間，因為很多時候，很多問題通過見面的交談效果會比僅僅通過電話的交談會好的多，一個可以通過面談了解到客戶的一個真實的想法，在一些問題的說明上更具說服力。在做足功課后，最重要的也就是實戰(zhàn)的演練，因為只有通過不斷地演練才有可能有一個進步，要不就只是簡單的紙上談兵了。這些都不是信手拈來的。因此待人要真誠，時時為人著想，處處為人行事。但是她們都在忙，也不想經(jīng)常地打擾她們工作，于是我就把一些重要的資料都抄在筆記本，以方便記憶。我把這件事告訴了一個同事，她說，這是很正常的情況，很多客戶只是為了試探一下產(chǎn)品價格，所以也不要對此抱太大的希望。在這之后我決心一定要全面地熟悉產(chǎn)品。第三周: 之前請了幾天假回學(xué)?？荚?，25號再次回到工作崗位上。發(fā)傳真，接電話，收發(fā)郵件等。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點有相當?shù)氖煜?。因為沒有經(jīng)驗，那么就需要做更多的準備工作。生活并不簡單，我們要勇往直前！再苦再累，我也要堅持下去，只要堅持著，總會有微笑的一天。不管是誰，遲到都是會受到領(lǐng)導(dǎo)的批評。以前在讀書的時候總是眼高手低，現(xiàn)在必須去除這個缺點，完善自己，相信在以后的時間里不斷改進，努力加油！相信自己！2012年11月22日實習(xí)的第二個星期經(jīng)過一周的培訓(xùn)和現(xiàn)場實際操作，對車間的運作流程也有了一些了解，在接觸到新的事務(wù)不再不知所措，學(xué)會了如何去處理一些突發(fā)事件。2012年12月12日實習(xí)的第五個星期時間飛逝而過，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)實習(xí)一個多月了。然后他又教了我一些處理問題的方法！雖說社會與學(xué)校相差大，但組長沒有在我出錯時第一時間就給我打擊，感謝組長，謝謝！2012年12月26日 實習(xí)的第七個星期經(jīng)過這幾周的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進步還挺快的，這一周仍然是注意干燥間和窯爐的調(diào)節(jié)，自己也開始嘗試自己調(diào)節(jié)閥門，不會的時候就請教組長，這些也使得我漸漸熟練起來！由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故，首次調(diào)節(jié)干燥間的時候顯得比較緊張，怕自己弄錯了閥門，不過有了一次經(jīng)歷之后，進步了不少，再加上組長的鼓勵，自己嘗試大膽的去應(yīng)付一些突發(fā)狀況，慢慢的好了許多。面對許多非常棘手又無奈的問題，通過過去大學(xué)里所積累知識的，是遠遠不夠的，因為那只是理論而已，我體會到了實際的工作與所學(xué)知識是有一定距離的，與應(yīng)用知識的距離就更為遙遠。比如，如何與同事，與領(lǐng)導(dǎo)相處。今天新來了兩個實習(xí)生，一個是國外回來的美眉，另一個是看不出年齡的男生，目測35，滿臉滄桑。學(xué)習(xí)報稅，繳稅，銀行外匯開戶，外匯許可證申請，代開增值稅發(fā)票，申購發(fā)票及稅控機，原始憑證分類及簡單憑證的填制等內(nèi)容。在會計事務(wù)所里工作，是否擁有cpa資格是很重要的，從入職等級到薪酬都有很大的差別。2013年1月17日實習(xí)的第十個星期回顧這十周以來所經(jīng)歷的點點滴滴，發(fā)覺實習(xí)真的是一種經(jīng)歷，只有親身體驗才知其中滋味。實習(xí)真的是一種經(jīng)歷，一種磨練，只有親身體驗才知其中滋味。接著我又熟悉了窯爐的相關(guān)知識，當窯爐的曲線出現(xiàn)異常時怎樣調(diào)節(jié)閥門去保持其曲線的穩(wěn)定等等。一級干燥的早晨是一天最忙的時候，要及時了解到有哪些空的干燥間，然后在干燥間里灑水確保其成型擠出的產(chǎn)品能及時的推進，接著就是由組長寫指令單通知中控室；接下來我們就是計算哪間干燥間的減重率達到要求，及時通知下一道工序人員將產(chǎn)品推出，確保各個工序的連貫性。這為我們在接下來的實際操作中打下了良好的基礎(chǔ)，例如在操作中出現(xiàn)的一些問題能夠知道問題的原因以及處理一些問題的方法，這方便了我們在接下來的實習(xí)中的順利進行。不懂時就查查資料，也培養(yǎng)了自學(xué)能力，同時了解許多相關(guān)的知識，一舉多得。對于這個職位的一切還很陌生，但是學(xué)會快速適應(yīng)陌生的環(huán)境，是一種鍛煉自我的過程，是我第一件要學(xué)的技能。這一周我的工作和前兩周沒什么太大的變化。這讓我信心大受打擊。為了滿足客戶的需要，我唯有在花心思進一步完善現(xiàn)有的報價及產(chǎn)品資料。經(jīng)過幾天的努力，我上傳了好幾個系列的產(chǎn)品。開始的幾天我都一直在看公司的產(chǎn)品目錄，一堆堆的技術(shù)參數(shù)讓我頭暈?zāi)垦?，遇到不懂的我就問問身邊的同事。只希望我的努力能得到回報。篇三：施工員實習(xí)周記24篇第二篇：2016實習(xí)周記500字2016實習(xí)周記500字第1篇:實習(xí)周記經(jīng)過一個多星期艱苦的找工作經(jīng)歷，在決定來現(xiàn)在的公司之前，我一直處在痛苦的掙扎選擇之中，因為有一家招跟單員的公司也叫我過去上班，最后糊里糊涂選擇現(xiàn)在做外貿(mào)業(yè)務(wù)的工作。我感到對自己感觸最深的是，提高自己交際能力，跟別人合作。只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。實習(xí)的第六個星期——新的鍛煉經(jīng)過將近一個月的電話回訪工作后，除了匯報之前的工作情況，以及對此的一些小結(jié)，這一周我們有更艱巨的任務(wù)——跟老員工一起去拜訪客戶（而這也就是我們下一個階段的工作重點了）。而且從工作地過程中明白了主動出擊的重要性，在你可以選擇的時候，就要把主動權(quán)握在自己手中。第二十周 到現(xiàn)在為止我的實習(xí)工作就要接近尾聲，我也即將結(jié)束在這里的實習(xí)工作。也許生活沒有必要太過于糾結(jié)。我想了很久，也許是因為較為平和的人更加適應(yīng)這個社會的發(fā)展趨勢吧。另一方面，既然我們實習(xí)是為了學(xué)到更多的知識那就趁著實習(xí)的期間盡可能的去不同的部門感受一下不同部門的工作。還記得剛上大學(xué)的時候?qū)@個學(xué)校的種種嫌棄。在一定的程度上一個人的學(xué)歷代表著一個人的水平。而且關(guān)于誤解，總會隨著時間的的推移而水落石出的。我們不得不承認好的人際關(guān)系對我們自身的反正來說存在著重要的意義。由于一些老員工彼此相處的時間比較長，對彼此也要更加的了解地多，在他們之間的友誼會比我們新來的同事要深厚，于是我明顯感覺到了新老員工之間的區(qū)別。這個社會不缺少聰明的人，缺少的是能在困難中頂住壓力的人。第一篇：大學(xué)實習(xí)周記500字篇一：畢業(yè)實習(xí)周記 20 篇 第一周：通過緊張的面試，我終于如愿進入到xx公司實習(xí)，實習(xí)期為三個月。只有在最艱苦的工作里才能培養(yǎng)我們的抗打擊能力，從而使我們更具社會競爭力。我努力嘗試要改變這樣的狀態(tài)，但是即使遇上面熟的同事也只是偶爾打個招呼，有時候我只是不知該如何開口，我做過很多這方面的努力，只是效果不佳。不僅是個人也好還是企業(yè)也好，只有在良好的人際關(guān)系下才會有良好的合作。所以沒必要和上級激勵力爭，因為你們之間本來就是不平等的！第八周幸好上次的錯誤沒有給領(lǐng)導(dǎo)留下太多的壞的印象，由于這陣子的工作完成的還算是比較好，于是領(lǐng)導(dǎo)在大家面前夸獎了我，也算是這陣子辛勤工作的回報吧。因為沒有企業(yè)有時間、而且愿意花時間去驗證你到底有沒有能力。突然想起一句話：學(xué)校就是自己在心里罵一千遍但不允許別人罵一遍的地方。也許這樣對我們真正踏上社會的時候也是有所幫助的。第十六周在這一個星期里，我還是像往常一樣工作一樣下班。第十八周我們都說社會這趟水太深。在這幾個月里面帶給我的感觸太多太多，連自己也覺得奇怪到最后竟然有點舍不得，但是生活是向前的我們必須要忘前走。相信大家剛開始實習(xí)的時候，都做過類似復(fù)印打字、整理文檔等的“雜活”，因為剛開始對于公司的工作內(nèi)容、流程還不了解，所以做“雜活”成了實習(xí)工作必做的工作。在出發(fā)地前一天我們就要將材料準備好，不僅僅是書面上的材料更重要的是你腦袋里的材料，在了解清楚客戶背景資料后，要明確我們交談的內(nèi)容要點，這次我們交談所要達到的結(jié)果是什么等等都要在心里有一個簡單的規(guī)劃。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！實習(xí)的第八個星期——新的認識在公司里和在學(xué)校里是完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時間考慮其它事情。一支真正的團隊是一個能夠真正為他人付出汗水的而不是虛偽在表面上做功夫。第一天的上班，老板還沒給我安裝辦公電腦，要求我先熟悉公司的產(chǎn)品。第3篇:實習(xí)周記20xx年12月18日，我收到一個來自美國的關(guān)于節(jié)能燈的詢盤，因為是第一次，所以我也十分重視。但是她們都在忙，也不想經(jīng)常地打擾她們工作，于是我就把一些重要的資料都抄在筆記本，以方便記憶。同事告訴我要經(jīng)常更新已經(jīng)上傳的產(chǎn)品，這樣才能提高產(chǎn)品的曝光率，從而提升產(chǎn)品的被點擊率。第二天我就把整理好的資料都一并發(fā)給那個客戶的，最讓我欣慰的是她居然稱贊我做事細心負責(zé)，然后說她會把我們的產(chǎn)品推薦給她的朋友。后來慢慢的我明白了一個道理，發(fā)一百封開發(fā)郵件有一個客戶回復(fù)已經(jīng)很不錯了，做業(yè)務(wù)真的很需要耐心，同時運氣也非常重要。我主要負責(zé)上班之前檢查一部分電腦是否正常工作，購買一部分辦公用品，兌換零錢，收發(fā)快遞等等。這次實習(xí)為以后步入職場打下基礎(chǔ)。經(jīng)過2個多星期的正式實習(xí)工作，我已經(jīng)慢慢適應(yīng)這樣的作息和工作方式了。下午則是在車間里輪流每個崗位操作，讓我們更深入的熟悉車間的整個生產(chǎn)工藝流程以及能及時的鞏固上午培訓(xùn)的內(nèi)容。這些做好后就是進干燥間檢測產(chǎn)品了，從干燥間抬出具有代表性的稱其重量，計算其減重率、是否有開裂等等！干完這一系列的事情后，接下來的工作就很輕松了。最后輪到混煉了，從配料到卸料，中間的一步步關(guān)鍵，組長都耐心交給我，不懂得地方問他都講解的很詳細，這些無意中又給我填充了一些在成產(chǎn)線上疑惑的空白。課本上學(xué)的知識都是最基本的知識，不管現(xiàn)實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬變。實習(xí)之前還對學(xué)校的安排抱有成見，但實習(xí)過去我能深深體會學(xué)校的良苦用心了?；厝ビ钟袑W(xué)習(xí)的動力了。簡單了解會計電算化。好難啊，那么多。這次實習(xí)，時間雖然很短，但我學(xué)到的卻是大學(xué)中從未學(xué)到的?，F(xiàn)在我也終于體會到這句話的真諦：在學(xué)校遲到是要扣分的，可在公司遲到是真扣錢?。?013年1月10日實習(xí)的第九個星期通過這次的實習(xí)，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，并且把它結(jié)合實際的經(jīng)濟生活中。當自己操作的時候，出錯那是避免不了的，然而組長卻對我說：“他剛開始的時候也出過錯誤，但同一個錯誤不要出現(xiàn)第二次就行了”。這周讓我深刻體會到想要學(xué)到東西就只有自己積極主動，這樣才會有屬于自己收獲。公司不比學(xué)校，想休息不是隨自己的意愿，說不去就不去的，要有一定的請假流程。但是現(xiàn)在開始上班，同事中沒有人再會把我們當成孩子，也不會像老師那樣寵溺和包容我們。一周的時間很快就過去了，原以為實習(xí)的日子會比較枯燥的，不過老實說第一周的實習(xí)還是比較輕松愉快的，嘿嘿，俗話說萬事開頭難，我已經(jīng)邁出了第一步了，在接下去的日子里我會繼續(xù)努力的。人往往都是這