【正文】 用于銷售主管、銷售員、內(nèi)務(wù)人員的辦公場所 分為主管辦公隔間、銷售員辦公區(qū)、內(nèi)務(wù)檔案室（內(nèi)放置電腦、文件柜、復(fù)印機(jī)等），以及儲藏 室 (放置宣傳材料和展示材料 ) 衛(wèi)生間 較寬敞舒適、裝修較為講究，易于清潔 背景音樂 背景音樂系統(tǒng)、適合的音樂 專人負(fù)責(zé)，常年播放 清潔員 2名 嚴(yán)格管理，按固定區(qū)域、固定路線、固定頻率打掃 售樓中心信息系統(tǒng)： A 銷售窗口表 B 樓盤效果圖展示 C 樓盤平面圖展示 D 樓盤套型展示 E 樓盤展板（系列與綜合） F 其它 售樓中心形象展示及氛圍系統(tǒng)： A 主題形象墻 B 系列主題海報(bào) C 吊旗等 POP D 其它 銷售說明系統(tǒng)： A 系列相關(guān)資質(zhì)證明（開發(fā)商資質(zhì)、銷售許可證等） B 購房程序 C 按 揭程序 D 促銷信息 E 進(jìn)度信息 F 活動預(yù)告 G 其它 工地及其他形象包裝類 工地圍墻 —— 印上樓盤名、標(biāo)志及標(biāo)準(zhǔn)字，開發(fā)公司的名字 工地圍墻上設(shè)置彩旗 —— 印有樓盤名、開發(fā)公司名 道旗 —— 企業(yè)、樓盤形象展示 橫幅 —— 樓盤進(jìn)展信息 售樓人員用品 VI 形象用品 工作牌 銷售人員名片 樓盤標(biāo)志胸牌 銷售人員服裝 情感與禮儀用品 手拎袋 小禮品（鑰匙扣、汽球、陽傘、扇子等等） 水杯 第三部分、預(yù)售期與開盤期整合推廣策略 階段性營銷推廣時間表（待定） 營銷時期 投放時間 廣告形式 基本內(nèi)容 廣告目的 預(yù)熱期 見投放時間表 DM、電視字幕、道旗、橫幅、路牌、工地圍墻 開盤預(yù)告 引導(dǎo)客戶前來咨詢、了解情況，客戶蓄水，突出特點(diǎn)，提高客戶認(rèn)知率 公開期 同上 DM、電視字幕、道旗、橫幅、路牌 經(jīng)典雅居二期樓盤信息介紹 提升樓盤的知名度，突出產(chǎn)品優(yōu)勢， 成長期 同上 DM、電視字幕、道旗 經(jīng)典雅居二期樓盤信息介紹 擴(kuò)大知名度，為客戶引路 沖刺期 同上 DM、電視字幕、道旗 經(jīng)典雅居二期樓盤信息介紹 制造熱銷氛圍，提高指名購買率 口碑期 清盤期 目前重點(diǎn)宣傳的階段為： 十月中旬開盤前一個月至 10月底開盤后半個月到一個月 涵蓋的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：開盤 —— 10月 16日（周六）開盤 廣告建議 通過對經(jīng)典雅居一期 19 棟（作為一期、二期的銜接樓盤）的銷售情況看，消費(fèi)者不管是數(shù)量上還是質(zhì)量上取得的效果都不太理想，這對于經(jīng)典雅居二期銷售肯定會構(gòu)成一定的威脅。 電視： 電視臺滾動字幕：開盤前的字幕 —— 經(jīng)典雅居開盤信息；開盤后 — — 經(jīng)典雅居熱銷情況 戶外： 選擇有利位置發(fā)布戶外廣告牌廣告，強(qiáng)調(diào)樓盤名，主題推廣語“榮享一生的尊貴”，及樓盤熱線。 廣告訴求重點(diǎn) “好區(qū)位 + 好規(guī)劃 = 成熟主義住宅典范” “好配套 + 好景觀 = 舒適主義住宅典范” “好建筑 + 好套型 = 細(xì)節(jié)主義住宅典范” 廣告推廣計(jì)劃 通用廣告文案 道旗： 經(jīng)典雅居 榮享一生的尊貴 57753333 樓盤 鳥瞰效果圖 大型廣告牌： 經(jīng)典雅居 榮享一生的尊貴 57753333 樓盤鳥瞰效果圖 圍墻： 經(jīng)典雅居 榮享一生的尊貴 樓盤熱線： 57753333 開發(fā)商：華廈置業(yè)發(fā)展有限公司 預(yù)熱期營銷推廣組合 平面 DM 計(jì)劃（共 10 期，隨報(bào)發(fā)送） 期數(shù) 發(fā)布時間 主題 1 10 月 8 日 期待， X 月 X 日，找到好家 2 10 月 10 日 都市一小步，生活一大步 3 10 月 12 日 家怎么走？從泰山路往右 4 10 月 14 日 品質(zhì)創(chuàng)造新生活 5 10 月 15 日 舒適生活，夢想家園 6 10 月 16 日 雅居新邸，經(jīng)典開盤 7 10 月 18 日 品位尊貴，精致美侖的品質(zhì)之所 8 10 月 20 日 悉數(shù)尊貴，繁華深處的成熟之所 9 10 月 23 日 享受尊貴，園林生態(tài)的舒適之所 10 10 月 26 日 經(jīng)典雅居，找到尊貴找到家 道旗 10 月 1 日 —— 10 月 31 日 橫幅 10 月 8 日 —— 10 月 20 日， 內(nèi)容： 經(jīng)典雅居 2 期尊貴