【正文】 ，協(xié)助新商戶取得各專業(yè)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人的信任，以此類推，把公司業(yè)務(wù)推廣到整個(gè)專業(yè)市場(chǎng)。二、實(shí)習(xí)總結(jié)與體會(huì)從3月1號(hào)開始，我來(lái)到馬鞍山市裕嘉小額貸款股份有限公司開始正式實(shí)習(xí)。公司鑒于我是一個(gè)初出茅廬的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過(guò)電話跟客戶溝通來(lái)進(jìn)行的。在小額貸款公司獲得批準(zhǔn)開業(yè)前，由省級(jí)監(jiān)管部門按照規(guī)定組織的現(xiàn)場(chǎng)檢查。監(jiān)管機(jī)構(gòu)實(shí)施現(xiàn)場(chǎng)檢查時(shí)，檢查人員不得少于2名，必要時(shí)可從會(huì)計(jì)師事務(wù)所、律師事務(wù)所和專業(yè)評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)等聘請(qǐng)專業(yè)技術(shù)人員提供專業(yè)技術(shù)服務(wù)。我行信貸部于2009年6月末，對(duì)借款企業(yè)進(jìn)行了貸后檢查，現(xiàn)將檢查情況匯報(bào)如下：一、借款企業(yè)基本情況昭通市蒙泉建筑安裝工程公司成立于2002年2月8日，公司住所：昭通市昭陽(yáng)區(qū)海樓路中段。至調(diào)查日該公司未能提供2011年3月末季報(bào)。上述兩筆貸款，到調(diào)查之日已按合同約定支付利息，借款分類均正常。********小額貸款公司成立后，將在***區(qū)人民政府領(lǐng)導(dǎo)下，遵循《***區(qū)小額貸款公司監(jiān)督管理辦法》的各項(xiàng)規(guī)定，規(guī)范運(yùn)作，防范風(fēng)險(xiǎn)，支持中小企業(yè)，發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟(jì)，促進(jìn)***區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展。重點(diǎn)檢查：一是經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所、崗位設(shè)置，人員配備、證照記載、高管資格、設(shè)立變更文件等公司基礎(chǔ)管理情況；二是組織架構(gòu)、議事規(guī)則、會(huì)議紀(jì)要、發(fā)展戰(zhàn)略、審批流程、應(yīng)急管理等公司治理和內(nèi)部控制情況；三是經(jīng)營(yíng)范圍、貸款發(fā)放、貸款利率、賬戶使用、關(guān)聯(lián)交易等依法規(guī)范經(jīng)營(yíng)情況；四是貸款集中度、不良貸款率，貸款損失準(zhǔn)備、三方監(jiān)管協(xié)議等風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制、措施的建立和落實(shí)情況；五是業(yè)務(wù)信息報(bào)送、變更事項(xiàng)報(bào)批、重大事項(xiàng)報(bào)告等接受監(jiān)管情況。可以感覺到自己每天都在進(jìn)步，每天都能夠接觸新的事物，一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)去。通過(guò)實(shí)習(xí)，我可以簡(jiǎn)單的總結(jié)為幾個(gè)字，那就是：多看，多問(wèn)，多觀察，多思考。⑥薪酬福利：制定并組織實(shí)施符合公司價(jià)值理念和業(yè)務(wù)特點(diǎn)的薪酬福利方案，有效激勵(lì)員工。從手續(xù)上使客戶貸款不再暢通無(wú)阻。本公司全體同仁本著客戶第一、服務(wù)至上的經(jīng)營(yíng)理念 ,竭誠(chéng)為中小型企業(yè)流動(dòng)資金緊缺和在創(chuàng)業(yè)中暫時(shí)遇到困難的個(gè)人提供支持與幫助。故符合我國(guó)現(xiàn)行法律法規(guī)及相關(guān)地方性法規(guī)規(guī)章對(duì)定向借款主體的規(guī)定，為適格主體。這樣就極好的保障了服務(wù)的質(zhì)量和效率。面對(duì)以上問(wèn)題，小額貸款公司要堅(jiān)持按照國(guó)家宏觀調(diào)控和央行貨幣信貸政策的要求安排貸款投向，同時(shí)規(guī)范信貸業(yè)務(wù)操作，防范風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生，唯有這樣小額貸款公司的前景一定會(huì)更加美好。③定崗定編與招聘調(diào)配：會(huì)同相關(guān)部門設(shè)計(jì)公司組織結(jié)構(gòu)，明確各部門職責(zé)、人員編制，指導(dǎo)編制崗位說(shuō)明書；根據(jù)編制和人員空缺情況招聘、調(diào)配員工，滿足公司用人需求。為了能夠真正的學(xué)到知識(shí)，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡(jiǎn)單的事情我都會(huì)認(rèn)真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。大家互相幫助也使問(wèn)題容易解決得多了。在聽取籌建過(guò)程、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和業(yè)務(wù)計(jì)劃等情況匯報(bào)之后，重點(diǎn)檢查：一是查看現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所、部門設(shè)置、人員到位、職責(zé)掛圖、貸款流程、公開承諾、警示標(biāo)識(shí)等情況；二是查閱批準(zhǔn)文件、管理制度、設(shè)立申報(bào)資料等；核對(duì)三方監(jiān)管協(xié)議、銀行賬號(hào)、銀行對(duì)賬單、開業(yè)申報(bào)材料，并提出核對(duì)意見。公司成立以來(lái)，在各界關(guān)心尤其是在***政府各級(jí)部門的幫助和支持下，我公司發(fā)展迅速，近年來(lái)開發(fā)面積超**萬(wàn)平米，公司總資產(chǎn)超4億元，利稅過(guò)億元，成為一家管理科學(xué)、實(shí)力雄厚、信譽(yù)優(yōu)良的*****房地產(chǎn)企業(yè)。三、借款企業(yè)負(fù)債情況據(jù)調(diào)查，現(xiàn)該公司無(wú)對(duì)外擔(dān)保，截止2011年3月末共欠銀行貸款1500萬(wàn)元。六、貸后檢查分析結(jié)論2010年12月24日經(jīng)合行貸審會(huì)討論通過(guò)，同意向昭通市蒙泉建筑安裝工程公司發(fā)放貸款500萬(wàn)元，用途為流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)，期限1年，利率按央行同期同檔次基準(zhǔn)利率上浮60%執(zhí)行，‰，貸款方式為：抵押擔(dān)保。建筑裝飾工程專業(yè)承包叁級(jí)。特殊情況下需要對(duì)被查單位進(jìn)行臨時(shí)性檢查的，可適當(dāng)調(diào)整檢查程序，不提前通知被查單位，但檢查組到達(dá)被查單位時(shí)應(yīng)出具合法證件。根據(jù)日常監(jiān)管需要，結(jié)合小額貸款公司行業(yè)年審和考核評(píng)價(jià)工作，由監(jiān)管部門按照規(guī)定組織的現(xiàn)場(chǎng)檢查。于是每天上班我都會(huì)比同事去的早一些，準(zhǔn)備一些資料在身邊以便隨時(shí)查閱。同時(shí)，嘗試跟同事多溝通，從交談中學(xué)到知識(shí)。業(yè)務(wù)部主要工作流程：①受理②調(diào)查評(píng)價(jià)③撰寫調(diào)查報(bào)告④填寫借款申請(qǐng)審批表⑤報(bào)送信貸業(yè)務(wù)部經(jīng)理⑥審查⑦簽訂