【正文】 然后兩邊對稱排列；帄衡的原則貫穿于整個墻面和每一方帄面。但是，這門最需要、最常用的學(xué)問，又是最深奧、最難學(xué)、變化多端、難以把握的學(xué)問。因而，在下也只能將有些共性的東西與網(wǎng)友們在這里淺議：、發(fā)展期和成熟期用人的不同標(biāo)準(zhǔn)和方法。但是這種人不易識別往往與用人者擦肩而過。說他在家時與他嫂子私通，投靠項羽不被重用，投靠漢王后又收受賄賂等等。多當(dāng)裁判員、少當(dāng)運動員，切莫事事親自過問。，要以知識、能力和對企業(yè)的貢獻(xiàn)而定。果真如此嗎？須知，店鋪的生意不好，是因為大家都慢了一步，所有就不能只找客觀和公司的原因了。又說到責(zé)任感，什么是“責(zé)任感”，舉個例子說，店鋪五天不開張，員工不會睡不著吧，但是老板呢，必定是天天失眠了！每個層面的責(zé)任感都不一樣，有多大的責(zé)任感才有多大的工作力度。讓員工專心可以做好一天的工作，但如何讓員工做好一年甚至是兩年、三年的工作呢，這就是讓員工死心了。一起來聆聽聆聽先人圣賢的教誨吧：良言一句三冬暖，惡語一句六月寒；屁不臭人漲死人！在店鋪，我們的老板與管理人員不要為一些小小的失敗無法釋懷，必須想盡辦法去慶祝哪怕是一次小小的勝利，并為我們的員工深情歡呼，也不必太破費，一點零食或一頓晚飯都可以。更何況，做比想難一萬倍，所以就有“行動之美”這句話了。兵圣孫子曾經(jīng)說過，“故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人，故能擇人而任勢。不是做生意，是在做垃圾佬。三、服裝批發(fā)進(jìn)暢銷貨編輯本段對于什么商品是暢銷貨，除了可以從商店本身銷售情況得出結(jié)論以外，關(guān)鍵還要考慮商品流動的時間，對供應(yīng)產(chǎn)品的全面考慮等。顧客意見簿是商店與顧客交流的重要途徑。國內(nèi)女裝品牌帶有強烈的區(qū)域色彩，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結(jié)合時尚流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風(fēng)格的深圳、廣東虎門女裝產(chǎn)業(yè)。65：該年齡段人口在1億左右，購買欲望較低，對服裝的需求不是很強。四、市場推廣方案（一）、產(chǎn)品策略：由于經(jīng)營面積的限制，折扣店常將銷售品種限定在800—1000種的范圍內(nèi)，同時實行雙品牌策略，即折扣店自有品牌和周轉(zhuǎn)快的暢銷品牌，這個范圍內(nèi)，不僅可以盡可能的控制成本，而且也能盡可能的發(fā)揮折扣店對目標(biāo)顧客的品牌吸引力；根據(jù)暢銷品在實際中供應(yīng)鏈改造的難度，可酌情控制暢銷品品種的比重；折扣店的發(fā)展，很大程度上得益于其重視質(zhì)量更勝于重視利益的產(chǎn)品價值觀。六、小結(jié)360行，行行出狀元。B、劣勢：它與一些有名的服飾店相比，可能還是會因此而減少了消費者，而且店內(nèi)的裝飾，或者說店內(nèi)的環(huán)境這塊可能也會差點。有相當(dāng)部分品牌定位于此細(xì)分市場。服裝市場細(xì)分分析：性別細(xì)分女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領(lǐng)著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。，至少選擇兩家以上的供貨單位。千萬不要在節(jié)日前進(jìn)貨，服裝批發(fā)商等著宰你們好久了。李嘉誠說，他經(jīng)商其實并沒有掌握什么秘訣，如果非說有什么秘訣的話，那就是“我與人合作，如果賺10%是正常的，賺11%也是應(yīng)該的，那我只取9%，所以我的合作伙伴就越來越多，遍布全世界”。十二、立即行動，不讓問題過夜如果您與老板、店長溝通要解決什么問題，他似乎明白了、也答應(yīng)了但是卻沒有去辦，您千萬要小心了！因為您前面所做的工作都是無用功，您不僅浪費了您的口水，也浪費了您的寶貴時間。讓每一位員工全身心地投入到工作中來，這是管理者最主要的工作內(nèi)容；讓每個人都發(fā)揮作用并且讓他們明顯感覺到自己發(fā)揮的重要作用，這就是管理與領(lǐng)導(dǎo)的秘訣！八、區(qū)別對待，造就強大企業(yè)區(qū)別對待是造就強大企業(yè)的必由之路，區(qū)別對待是很難做到的，誰覺得容易做到，誰就不合適在這個企業(yè)生存，如果誰做不到這一點，也是一樣！九、吃喝玩樂后才有好生意我們一個店鋪的員工管理制度里有這么一條，“不準(zhǔn)宴請同事和接受同事宴請！” 不過這不是全部，在老板那里還有另外一條 “公司必須多宴請同事！” 真有意思。這又是為什么呢？他們告訴我：因為閑下來的時候，就是整個士氣和激情下降的時候！這更讓我們深刻理解了“無事生非”的道理！專賣店的特點就是女性員工多，而女性員工最大的問題是心多，她們老是在想，別的品牌報酬如何，爸爸媽媽男朋友今天怎么樣？總之，員工不能把工作做好的原因是因為用心不專一?，F(xiàn)在生意有了起色，已經(jīng)有了初步的規(guī)模，也有人愿意來幫您了，財務(wù)狀況又允許，那么請幾個人也就順理成章了。美是我們服飾產(chǎn)品的基本特征，那么，我們銷售服裝的場所、銷售服裝的人首先就應(yīng)該表現(xiàn)出美?？疾靻T工，切不可象黨的組織部門哪樣大張旗鼓。山盟海誓的夫妻還能“大難來時各自飛”，某些員工口頭上對企業(yè)的忠誠只可一笑了之，不可信以為真。因而，多深的水養(yǎng)多大的魚是企業(yè)選人用人的明智選擇。由于條件不同、兩個企業(yè)用同一種方法去用人可能有的成功而有的失敗。毛澤東曾說過：領(lǐng)導(dǎo)者的責(zé)任就是出主意、用干部。１、整體效果：在最終的陳列中，這五個原則會很大程度上相互重疊，融為一體，然而在作陳列計劃的過程中，每個原則單獨考慮，正如下所述。上衣掛法：１、西服應(yīng)以里配襯衫系領(lǐng)帶為宜。相反，出色的服裝店力求與顧客建立起親近、喜歡和信任的感覺。銘店樓的負(fù)責(zé)人金先生告訴記者，現(xiàn)在銘店樓已經(jīng)成了一個創(chuàng)富根據(jù)地，由于徐祝芳的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，銘店樓已經(jīng)匯集了一大批有著創(chuàng)富夢想的創(chuàng)業(yè)者。您是先坐會兒喝杯水呢，還是自己先看看我們的新款?門店無大事，做的都是細(xì)節(jié)。如果“瓜”不甜，您肯定會回來找我，我又何必給自己找麻煩呢，您說是不是?我對我們的“瓜”非常有信心。，反正我說了您又不信。語言平淡，空洞無力，缺乏真誠和熱情，這樣的語言自然就缺少說服力。而要做到這一點就要求導(dǎo)購明白自己的角色定位，清楚自己到底是做什么的。導(dǎo)購：小姐，您眼光真好!這件衣服是我們剛上市的新款，也是這個禮拜賣得最火的一款。，歡迎試穿。我們就以此類型服裝店為基礎(chǔ)，展現(xiàn)服裝本身特色的同時，店內(nèi)的環(huán)境，導(dǎo)購的專業(yè)搭配尤為重要。投資分析(待考察)一次性投資、店面租金(轉(zhuǎn)讓費)(6080平)、店面裝修、首期貨品、水電、不可預(yù)計費用 企業(yè)組織形式及成員 店內(nèi)保持3名導(dǎo)購(包括收銀)服務(wù)無論顧客是否買衣服，或者賣多少錢的衣服都要微笑迎送客，長此以往才能形成良好的口碑。但事實上我們導(dǎo)購在請求顧客試穿時經(jīng)常得到消極的回應(yīng)，究其原因可能有以下幾種：顧客害怕試穿后不好意思不買，不知道價格而不敢試穿，嫌麻煩不想試穿或者自己都不知道該試哪一款衣服等。張小姐，我們買衣服多花一兩塊錢固然重要，但品質(zhì)其實更重要，您說是嗎?如果顧客不是很配合，那是因為我們沒有引導(dǎo)好顧客 服裝銷售技巧案例銷售情景3顧客擔(dān)心特價品有質(zhì)量問題，任憑怎么解釋都以為導(dǎo)購在騙他 ，質(zhì)量都是一樣的。就本案而言，導(dǎo)購可以坦誠地告訴顧客衣服特價的真正原因，以事實說服顧客，同時以特價商品實惠、劃算作為賣點引導(dǎo)顧客立即購買。在這種狀況下，導(dǎo)購首先要做的就是恢復(fù)顧客對我們的信任感，如果顧客沒有信任感，導(dǎo)購說得再真誠都會被顧客懷疑。接待顧客的時間分配以顧客的購買意愿而定，但絕對不可以因此而顧此失彼。徐祝芳告訴記者，憑借著多年的經(jīng)驗，每逢銷售淡季，她一般采取錯位經(jīng)營的手法，卻總能取得很好的銷售效果。商品凌亂，擺放不合理，沒有標(biāo)志，價格混亂等等都是對顧客的不尊重。這5項原則是撐起服裝店的5根支柱，缺少其中任何一根，企業(yè)都不可能成功。領(lǐng)帶陳列法：１、展示的滾桶形領(lǐng)帶以三角形幾何形狀為宜，亦可精品盒裝陳列。多樣化：整體效果的多樣化，使消費者獲得豐富的趣味性的視覺享受后產(chǎn)生購賣的欲望。必須用人。這種“吐故納新”有時是殘酷的，但是卻是企業(yè)發(fā)展所必須的。對有突出貢獻(xiàn)的要舍得給票子、給位子，千萬不要吝嗇。劉邦還是把他留下了。這些人的積極性和對企業(yè)的忠誠大多都能令企業(yè)滿意。該管的要管、不該管的事就不要管。但一個問題出來了，往往很多人、很多加盟商害怕它，不愿意去承擔(dān)變革、改革帶來的風(fēng)險。我們的一個老總在接手一個我們的自營鋪的時候，問我們的管理人員，店長的工資是多少，當(dāng)他一聽到只有1200元，立即就說，這這么行，拿1200元工資的店長不可能是優(yōu)秀的店長，拿1200元的店長也不可能做出拿1800元店長的事情。好思想啊！我們是否有如此寬廣的心胸來對待我們的這些“老師”和“朋友”呢？我們回過頭來看看我們的員工，他們是不與您爭論了，但是他們無能嗎？不是，是因為我們的領(lǐng)導(dǎo)者太霸道了。張瑞敏這個做家電的哲學(xué)是否可以成為我們特許連鎖店鋪經(jīng)營的哲學(xué)呢，實踐證明，不僅可以，而且完全適用！從自然規(guī)律來說，大河的水來自于小河，小河都沒水了，大河不可能有水；如果小河不為大河提供水源，都依靠大河供水，大河早晚會干掉。這些都是我們的老板們“精于計算”的結(jié)果。11月冬因為去貨時間長（3月分的貨，），這段時間是旺季，給商店的彈藥要足。（4）同進(jìn)貨源頭發(fā)展購銷關(guān)系后，可以長期穩(wěn)定產(chǎn)和銷，保證商品供應(yīng)。四、依靠服裝批發(fā)信息進(jìn)貨編輯本段 商家進(jìn)貨，離不開市場信息，準(zhǔn)確的市場信息，可使你作出正確的決策。現(xiàn)在的人們，對于折扣而言，有很多都是有一定需求的。18—30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。高級時裝也被人稱之為“明星服裝”，因為這類服裝往往價格高昂，諸如各類時尚晚宴及高級典禮之中進(jìn)行穿著。（三）、促銷策略 ：促銷本質(zhì)上來說是為了讓顧客有一段愉快而印象深刻的購物經(jīng)歷。但隨著人們對促銷理念理解的不斷深入，營銷者開始發(fā)覺，原來促銷并不僅僅依賴于有形的行動演示，有時候，諸如服務(wù)、賣場的人性化設(shè)計、賣場氛圍的活躍等無形因素，對消費者購買經(jīng)歷的刻畫甚至更為深刻。c.“新正裝”系列隨著“知識精英族群”日益成為都市社會的主流人群，品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時尚，大量生活化正裝、休閑化正裝、時尚化正裝、商務(wù)休閑裝的出現(xiàn)，跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領(lǐng)域，這些都可以統(tǒng)成為“新正裝”系列。該群體中很大一部分容易沖動購物。二、服裝總體市場分析衣、食、住、行是人類生活的四大元素。而市場信息又來源于市場調(diào)查。一般經(jīng)營者都愿意到廉價供應(yīng)貨源的工廠或批發(fā)商處進(jìn)貨。拖貨：每逢節(jié)日前，生意火暴。那么要確保不會出現(xiàn)“賺的全是倉庫剩的”并保證店鋪有足夠理想的利潤，貨品管理就出現(xiàn)了兩個等待解決的關(guān)鍵性問題，一是這20%滯銷貨品怎么處理，二是怎么樣讓其余的80%貨品實現(xiàn)快速地流轉(zhuǎn)。所以，一年下來，看是否賺錢了，最關(guān)鍵的是看員工的工資是否漲了，臉是否笑了！如果員工的工資漲了，臉笑了，我們的老板是沒有不賺錢的?！熬瓦@樣，不要說了，按照我說的辦！”我們也曾這樣蠻橫地打斷了他們的爭論，就這樣我們“以權(quán)壓人，以級別壓人”好像已經(jīng)司空見慣了。作為老板，最重要的責(zé)任就是鼓舞士氣、任人唯賢、知人善任，斤斤計較的老板老是算死草，把員工貶到一錢不值的地步才聘用他們，以為這樣的員工因為自卑才不會離開。比如我們坐飛機去香港，我們肯定會相信我們能在香港機場順利降落，第二天就可以到“楊一哥”的寶號嘗嘗他的鮑魚名菜，只是機長清楚，飛機一上天，由于高空氣流不斷變化，飛機就已經(jīng)偏離了原來的方向，我們能順利地到達(dá)目的地，就在于機長根據(jù)不同的情況做出了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。要知道，“水至清則無魚，人至察則無友”。作為一個中小企業(yè)的老板，關(guān)鍵的技術(shù)、主要的客戶、原材料和產(chǎn)品的購銷網(wǎng)絡(luò)一定要親自掌握，定期或不定期的親自參與。在保漢室、滅諸呂中發(fā)揮了關(guān)鍵作用。同時也要切記莫受個別員工的蒙蔽?！按篑R拉小車”或“小馬拉大車”。這種思想就使不少家族式企業(yè)應(yīng)運而生。正掛、側(cè)掛、疊放有機結(jié)合；衣服、配件相結(jié)合以使形狀多元化；陳列可分為：①器架陳列②墻面服裝陳列③墻面配件陳列④櫥窗陳列等。尺寸準(zhǔn)則：分類放置時，保持一致的尺寸順序是關(guān)鍵。店鋪陳列圣經(jīng)系列：操作方法掛裝準(zhǔn)則：１、采用統(tǒng)一特制衣架來展示服裝，特制衣架為不同的服裝設(shè)計。第三，和顧客建立情感聯(lián)系。經(jīng)過調(diào)查，徐祝芳發(fā)現(xiàn)在銘店樓的服裝店，大多把消費人群定位在20－28歲的時尚女性，價格在100元至500元之間。導(dǎo)購要有先來后到的順序觀念，否則可能人為制造顧客的抱怨，當(dāng)然，對于后到的顧客應(yīng)親切地招呼并有禮貌地請他稍等片刻，當(dāng)再次接待其他顧客時一定要禮貌地向顧客