【正文】 以建立良好的客情關(guān)系。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。日資品牌如松下、三菱等品牌在XX年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。工程招標渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展。通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。(4)編制銷售手冊。湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。團隊建設(shè)扁平。渠道策略：(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴伴。成為快速成長的成功品牌。郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)。此項工作在8月末完成。根據(jù)公司的實力及XX年度的產(chǎn)品線,，到XX年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到XX年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。根據(jù)市場具體情況進行分解。公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。產(chǎn)品策略：用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。(3)市場上有推，拉的力量。建設(shè)一支好的營銷團隊。抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點。拉需要長時間的培養(yǎng)。價格策略：高品質(zhì)，高價格，