20xx年空調(diào)年度銷售工作計劃與20xx年空調(diào)營銷工作計劃匯編(存儲版)
【正文】 產(chǎn)團(tuán)購和私人項目。并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值。，到XX年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴。價格策略：高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議。拉需要長時間的培養(yǎng)。實際銷售的是一個解決方案。抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點。建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊。(2)內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。(3)市場上有推，拉的力量。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。產(chǎn)品策略：用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。人們對自身生活要求的提高。公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。XX年度LG受到美國指責(zé)傾銷。根據(jù)公司的實力及XX年度的產(chǎn)品線,，到XX年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到XX年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達(dá)60%。二、 工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在XX年度計劃主抓六項工作:銷售業(yè)績根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。此項工作在8月末完成。經(jīng)銷商網(wǎng)點50個。郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機(jī)會，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進(jìn)湖南市場。成為快速成長的成功品牌。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：戰(zhàn)略核心型市場長沙，株洲，湘潭,岳陽重點發(fā)展型市場郴州，常德，張家界，懷化培育型市場婁底，衡陽
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