20xx年空調(diào)年度銷售工作計(jì)劃與20xx年空調(diào)營(yíng)銷工作計(jì)劃匯編(存儲(chǔ)版)
【正文】 產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目。并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值。，到XX年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴。價(jià)格策略：高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn)。建設(shè)一支好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。(2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度(3)以專業(yè)的精神來(lái)銷售產(chǎn)品。(3)市場(chǎng)上有推，拉的力量。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。產(chǎn)品策略：用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。人們對(duì)自身生活要求的提高。公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。XX年度LG受到美國(guó)指責(zé)傾銷。根據(jù)公司的實(shí)力及XX年度的產(chǎn)品線,，到XX年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%.到XX年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。二、 工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在XX年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:銷售業(yè)績(jī)根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。此項(xiàng)工作在8月末完成。經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)。郴州、岳陽(yáng)、常德等大量興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區(qū)。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。成為快速成長(zhǎng)的成功品牌。為此，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)長(zhǎng)沙，株洲，湘潭,岳陽(yáng)重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)郴州，常德，張家界，懷化培育型市場(chǎng)婁底，衡陽(yáng)
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1