【正文】 我們是根據(jù)我們最實(shí)際的情況來工作的，這樣我們的銷售工作才會做到最好。在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計(jì)劃十分重要。具體見附后(參觀園線說明)(二)樣板房1. 樣板房選擇：樣板樓選定為1樓，1樓一方面靠近售樓部，由于樣板間前10修建時間較晚，樣板間會有較好的景觀視線，另外1樓位于英酈莊園主入口不遠(yuǎn)，不會影響后期其他樓幢施工，同時也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況。二. 銷售準(zhǔn)備(XX年1月15日前準(zhǔn)備完畢)1. 戶型統(tǒng)計(jì)：由工程部設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人、營銷部共同負(fù)責(zé)，于XX年12月31日前完成鑒于項(xiàng)目戶型繁多，因此戶型統(tǒng)計(jì)應(yīng)包含對每一套房型的統(tǒng)計(jì)，包括戶型、套內(nèi)面積、戶型編號、所在位置。待工程節(jié)點(diǎn)確定后，再最終定稿。三. 樣板區(qū)及樣板房(一)樣板區(qū)1. 樣板區(qū)范圍：考慮到項(xiàng)目銷售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛，因此我們將售樓中心至1樣板房區(qū)域所包含的整個大區(qū)都打造成為樣板區(qū)。價格走勢分析，節(jié)點(diǎn)價格初步預(yù)計(jì)，職業(yè)顧問優(yōu)惠權(quán)限，銷售主管優(yōu)惠權(quán)限，銷售經(jīng)理優(yōu)惠權(quán)限，內(nèi)部員工推薦優(yōu)惠權(quán)限，公司領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)惠權(quán)限，一旦確定優(yōu)惠權(quán)限，堅(jiān)決執(zhí)行，防止權(quán)限不明，私放優(yōu)惠，擾亂現(xiàn)場銷售。應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細(xì)分地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。六. 推廣：XX年10月底前確定廣告推廣公司，XX年11月低前出具具體的推廣方案。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長廊、疊