【正文】 游作為載體來提高城市知名度、美譽度，取得了明顯的成效。 以觀中國石窟鼻祖。 為了倡導(dǎo)、鼓勵家庭旅游，各旅游景區(qū)（點）在旅游旺季可以用不同的方式獎勵若干旅游家庭。 在外國有影響的旅游報刊雜志宣傳我區(qū)具有代表性的旅游產(chǎn)品。 　宣傳促銷活動中形式主義很多，集中表現(xiàn)在節(jié)慶活動上。宣傳資金投入不足，力度不夠，不能產(chǎn)生轟動效應(yīng)，如穿過我區(qū)的國道312線就沒有充分利用，作為其東西交通大動脈，其巨幅廣告牌幾乎是空白。而近期的調(diào)研顯示，即使是涼州市民，對家鄉(xiāng)城市旅游形象的認知尚且缺乏統(tǒng)一性。省外旅游者與省內(nèi)旅游者對涼州的形象感知有著相當(dāng)大的差異：省外旅游者除了對馬踏飛燕印象深刻以外，其感知集中于是絲路古鎮(zhèn)這樣一些陳舊的原初形象上；而省內(nèi)旅游者對涼州的形象感知集中于河西最大的城市、悠久的歷史和繁華熱鬧等選項，比較客觀地認可了涼州的歷史悠久和現(xiàn)代都市形象；而涼州市民對自己家鄉(xiāng)形象的感知則分散在悠久歷史、交通便利、山水風(fēng)光等一系列代表性事物與景觀上，沒有形成較為集中統(tǒng)一的形象感知。 長城、大漠風(fēng)光、綠洲、藏鄉(xiāng)風(fēng)情和西夏文化相結(jié)合，使其不同于其他省的大漠風(fēng)貌。商都、田園則歸并了省內(nèi)購物旅游、觀光旅游兩類最主要的旅游目的地指向。 .要注重整體包裝，整體宣傳，組合促銷 線路的打造，就是要將線路上的旅游精品連接起來，形成整體的形象，對外統(tǒng)一宣傳。 。增加游客的觀賞性和參與性，使靜態(tài)的景點中加入動態(tài)的表演，鮮活起來。利用豐富的人文資源，制作一批反映涼州的音像制品《月圓涼州》的拍攝就是一個反映涼州歷史地位的良好開端。暑期期間，各景區(qū)對學(xué)生、教師統(tǒng)一實行門票優(yōu)惠政策。大中專院校學(xué)生（含高中生)憑學(xué)生證門票享受四折優(yōu)惠,漂流享受7折優(yōu)惠，三好生、特困生持有效證件免收景區(qū)門票。二、加快旅游大項目開發(fā)建設(shè)以推動**旅游xx年度十大項目為抓手，xx市旅游產(chǎn)品的核心競爭力，立足打造拳頭產(chǎn)品，積極謀劃牽動性大、輻射力強的旅游項目，積極促進項目轉(zhuǎn)化特色旅游產(chǎn)品，xx市旅游業(yè)持續(xù)、快速、協(xié)調(diào)發(fā)展。用開放的原則抓服務(wù)質(zhì)量提高，堅持兩手抓，一方面向先進地區(qū)學(xué)習(xí)，另一方面開展互幫互學(xué)活動。各景區(qū)要確保經(jīng)費、人員、車輛三到位，要高度重視，扎扎實實搞好這次暑期宣傳促銷活動。 五、優(yōu)惠政策（一)優(yōu)惠時間：7月6日至9月10日。據(jù)悉，日本、新加坡和香港等國家和地區(qū)都在其旅游管理機構(gòu)下設(shè)會展局，專門負責(zé)發(fā)展會展旅游。但從根本上說，要營造好的環(huán)境，留住并吸收各級旅游人才，破格使用優(yōu)秀人才，強化崗位培訓(xùn)工作，大力發(fā)展大中專院校的旅游專業(yè)教育，為旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供健全的人才梯隊。涼州的民間藝術(shù)更是豐富多彩，也有民歌海洋的美譽。 聯(lián)動性的宣傳促銷 聯(lián)動性宣傳促銷的要害在于聯(lián)動，通過聯(lián)動來集中有限的資源，使這些資源得以更優(yōu)化的配置，所以這里邊更多的是組織性的問題。但宣傳講究一個整體定位，整體的包裝，這才能出形象，出效果。旅游者對第一、之最比較敏感，容易留下深刻印象。 競爭替代特征分析 涼州城市旅游形象的設(shè)計要考慮來自競爭對手方面的干擾因素，研究這個問題的前提，是需要明確與涼州目標(biāo)市場類似的近鄰城市有哪些？。 民俗考察 涼州是黨項族政權(quán)的發(fā)祥地，同時藏族居民也有一定的比例。在諸多信息中，城市旅游形象是吸引旅游者并驅(qū)動其前往的最關(guān)鍵的因素之一。 宣傳品制作空白多，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)滯后 目前，我區(qū)部分景點雖已具備了中英文對照宣傳手冊及音像制品，但絕大部分是中文，并且過分簡單，沒有溶入知識性，趣味性，故事性，不具有宣染力，在游客心目中大多都是一個模糊的概念，雖說出了好多書，但是互相抄襲嚴(yán)重，沒有新的創(chuàng)宜主要客源市場的廣告宣傳很少，系列宣傳更少，許多景區(qū)在本地電視媒體沒有固定時段的電視宣傳節(jié)目，與周邊客源城市的媒體節(jié)目互換和大規(guī)模宣傳少之又少，目前已開機的《月圓涼州》就是一個良好的開端。 　對客源市場缺乏研究，宣傳促銷主要對象不甚明了，手段陳舊。 建立全面高質(zhì)量的有關(guān)旅游資源的文、照片、碟片等基礎(chǔ)資料庫，制作新穎、富于創(chuàng)意、有視覺沖擊力的綜合介紹我區(qū)旅游景區(qū)（點）資源的cd—rom多媒體演示光盤，制作綜合性、便攜式、折疊式，圖文并茂、文介紹概括簡單、涵蓋文通、名勝文物、歷史文化、自然景觀等內(nèi)容的旅游畫冊，高質(zhì)量的完成“五個一”工程。 在旅游旺季到來之際，各旅游景區(qū)點要舉行旅游招徠活動，向社會公布活動信息，吸引公眾參加。充分運用現(xiàn)代信息技術(shù)，開發(fā)涼州旅游信息網(wǎng)，發(fā)展旅游電子商務(wù)和國際國內(nèi)旅游預(yù)訂網(wǎng)。 　　一方面，政府應(yīng)將發(fā)展會展旅游作為促進城市經(jīng)濟發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，重視其發(fā)展并提供相應(yīng)的政策扶持；另一方面，要建立健全管理機構(gòu)，加強會展的招徠、管理、接待和售后服務(wù)工作。在人才培育速度不能滿足旅游發(fā)展需要時，招聘不啻是一個好辦法。 涼州民樂歷史悠久，品種繁多，有中國賢孝之鄉(xiāng)美稱。節(jié)慶活動要動得有效，克服形式主義，講究策劃，注意創(chuàng)新，是最主要的。 綜合宣傳促銷策略. .促進涼州旅游形象的整體包裝，利于宣傳 　　旅游發(fā)展靠宣傳，旅游形象靠包裝。盡管涼州暫時不具備塑造田園形象的優(yōu)勢，但通過形象推廣，一旦讓田園新形象為我所有，為我所用。不應(yīng)該坐視這些景觀自生自滅地走向產(chǎn)品生命周期的衰退期，而是要設(shè)法重塑其市場形象。另外，涼州隨著地區(qū)經(jīng)濟的不斷發(fā)展，已經(jīng)成為河西地區(qū)最大的商業(yè)中心，其商都的特點將越來越鮮明。旅游者對城市目的地的選擇，依賴于對該城市旅游形象的認知水平，往往受其所掌握的旅游信息所影響。目前各景點的宣傳，雷大雨小，很難滿足旅游市場的需要，我們應(yīng)該每年像“天馬節(jié)”一樣形成合力舉辦相應(yīng)的重點宣傳活動，積極請進來或者走出去宣傳，參與對外交流，在目標(biāo)市場上加大推介力度。涼州缺乏這方面的研究定位和策劃，各景區(qū)也缺乏這種意識，打不出能夠代表自己形象、簡明扼要、富有誘惑力的旗幟和品牌，因此在旅游市場上涼州的標(biāo)志不明朗，特色不突出，這是需要認真研究的一個重要問題。 　對客源市場缺乏研究，宣傳促銷主要對象不甚明了，手段陳舊。 宣傳品制作空白多，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)滯后 目前，我區(qū)部分景點雖已具備了中英文對照宣傳手冊及音像制品，但絕大部分是中文，并且過分簡單，沒有溶入知識性，趣味性，故事性，不具有宣染力，在游客心目中大多都是一個模糊的概念，雖說出了好多書，但是互相抄襲嚴(yán)重，沒有新的創(chuàng)宜主要客源市場的廣告宣傳很少，系列宣傳更少，許多景區(qū)在本地電視媒體沒有固定時段的電視宣傳節(jié)目，與周邊客源城市的媒體節(jié)目互換和大規(guī)模宣傳少之又少，目前已開機的《月圓涼州》就是一個良好的開端。在諸多信息中，城市旅游形象是吸引旅游者并驅(qū)動其前往的最關(guān)鍵的因素之一。 　　民俗考察 　　涼州是黨項族政權(quán)的發(fā)祥地，同時藏族居民也有一定的比例。 　　競爭替代特征分析 　　涼州城市旅游形象的設(shè)計要考慮來自競爭對手方面的干擾因素，研究這個問題的前提，是需要明確與涼州目標(biāo)市場類似的近鄰城市有哪些？。旅游者對第一、之最比較敏感，容易留下深刻印象。但宣傳講究一個整體定位，整體的包裝，這才能出形象，出效果。 聯(lián)動性的宣傳促銷 　　聯(lián)動性宣傳促銷的要害在于聯(lián)動，通過聯(lián)動來集中有限的資源，使這些資源得以更優(yōu)化的配置，所以這里邊更多的是組織性的問題。涼州的民間藝術(shù)更是豐富多彩，也有民歌海洋的美譽。但從根本上說，要營造好的環(huán)境，留住并吸收各級旅游人才，破格使用優(yōu)秀人才，強化崗位培訓(xùn)工作，大力發(fā)展大中專院校的旅游專業(yè)教育，為旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供健全的人才梯隊。據(jù)悉，日本、新加坡和香港等國家和地區(qū)都在其旅游管理機構(gòu)下設(shè)會展局，專門負責(zé)發(fā)展會展旅游。創(chuàng)造條件積極申辦、組織各種國際性和全國性會議，以及展覽、文化、體育和經(jīng)貿(mào)活動。 各旅行社在組織好入境旅游和出境旅游的同時，要做好本地游的宣傳材料，安排好本地游的線路，推介本地旅游精品線路，積極組織本地團隊開展本地游活動。 （三）國外宣傳促銷 參加國家、省局組織的對外宣傳促銷活動和交易會，赴外宣傳促銷。具體表現(xiàn)在旅游市場研究工作薄弱，確切地說，對涼州的客源市場究竟在哪里，研究不夠，宣傳的目標(biāo)性不強。在全球經(jīng)濟一體化的今天，要求各景點具有相應(yīng)的信息網(wǎng)絡(luò)，不能關(guān)起門來搞發(fā)展，而全區(qū)景區(qū)幾乎沒有進行網(wǎng)絡(luò)信息化建設(shè)，這嚴(yán)重制約著旅游宣傳的發(fā)展。旅游產(chǎn)品具有無形性的特點。藏族的宗教、婚喪、祭祖，服飾、節(jié)日等都是為當(dāng)?shù)匚膶W(xué)作品和導(dǎo)游講解主要涉及的內(nèi)容。在此基礎(chǔ)上需要進一步考察兩方面的問題：其一，涼州的城市旅游形象，是否容易被具有類似地方性與目標(biāo)市場的近鄰城市模仿，從而沖淡形象？其二，較能準(zhǔn)確地反映涼州特色的形象是否已經(jīng)被近鄰城市先聲奪人搶先注冊了？首先，為防止區(qū)域內(nèi)其他城市對涼州旅游形象的模仿，應(yīng)該避免絲路古鎮(zhèn)的定位， 旅游總體形象 特色是旅游的靈魂和生命。涼州與中國的關(guān)系有西北這個特定的、等級化的概念做過渡，給人以層次清晰之感。東西南北旅游線的形成，正是促進了涼州旅游產(chǎn)品的整體包裝。好在有一點，通過非典的肆虐，上上下下，從政府到行業(yè)到企業(yè)都形成了共識，這種共識是下一步開展聯(lián)動宣傳促銷的一個基礎(chǔ)。還有剪紙、絹人、皮影、面塑、泥塑、磚雕等備受推崇。 六、宣傳方式多樣化，努力營造大宣傳氛圍 報刊雜志、廣播電視，網(wǎng)上是幾種常用的手段，在做好常規(guī)工作的前提下，采取“引入模式”，加快國內(nèi)外友誼城市的合傷口，通過招商、觀光等多渠道引入外來旅游資源人才。我們也可參照這種做法，在旅游局下設(shè)會展處或 類似機構(gòu)。(二)優(yōu)惠對象：大中專院校學(xué)生，高、中招考生，中小學(xué)學(xué)生，教師。活動結(jié)束后，要做好專題工作總結(jié)，并以書面形式上報縣旅游局。推動**、淮南、六安、xx市xx市等周邊地區(qū)的旅游資源一體化開發(fā)，建立跨區(qū)域旅游合作機制，促進旅游與文化、會展等融合發(fā)展，培育全國知名會展品牌，完善高速公路通往4a級別以上景區(qū)連接線，加快實現(xiàn)**經(jīng)濟圈4市旅游一卡通和直通車，共同打造以**為中心的全國知名旅游目的地和旅游集散地。應(yīng)屆高、中招考生憑XX年準(zhǔn)考證或畢業(yè)證門票10元/人，漂流等娛樂項目享受6折優(yōu)惠。 由于會展旅游旅游局暑期宣傳促銷方案為掀起暑期盧氏生態(tài)度假游熱潮，進一步擴大我縣旅游業(yè)的影響，帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，經(jīng)研究決定，在暑期來臨之際，縣委、縣政府組織人員到三門峽及周邊城市大、中專院校和中、小學(xué)校廣泛開展“清涼一夏,走進盧氏山水”主題旅游宣傳促銷活動。西安市在這方面做的特別好，已向全國輸送了四千多人，既減輕了就業(yè)壓力，又宣傳了自己。這些都可為旅游所用。 一、把握中心工作，做好整體宣傳 緊緊圍繞區(qū)委、區(qū)政府關(guān)于做大做強旅游產(chǎn)業(yè)的中心工作，發(fā)揮政府主導(dǎo)作用，鼓勵社會參與，開展調(diào)查研究，加強組織管理，建立健全管理法規(guī)，加大招商引資力度，保持促銷勢頭，開展旅游科普，發(fā)揮旅游業(yè)推動社會經(jīng)濟發(fā)展的綜合效應(yīng)。目前，經(jīng)過國內(nèi)外諸多旅游宣傳活動的展示以及各大媒體的宣傳，這條東西南北黃金旅游線已經(jīng)熱了起來，涼州形成整體形象也日漸鮮明醒目，有利包裝，更利于宣傳。 針對省內(nèi)游客西夏發(fā)祥地，商都田園情：省內(nèi)居民對黨項族以及西夏王朝歷史熟悉，口號容易在理解的基礎(chǔ)上被記憶。正由于涼州旅游資源的最大特色和優(yōu)勢是其眾多資源交融而成的多姿多彩的塞外風(fēng)光，涼州的旅游形象是多側(cè)面、多層次、多樣性的結(jié)合體。 不同市場區(qū)的旅游者對涼州旅游形象的感知分析 　旅游者對涼州的感知最鮮明的正面形象事物是馬踏飛燕，而最鮮明的負面形象是城市擁擠臟亂。 可見，城市旅游形象是當(dāng)今城市旅游發(fā)展的新領(lǐng)域，沒有鮮明、獨特、整體性旅游形象的城市是很難長久地吸引旅游者并在日益激烈的競爭中取勝的。各景點宣傳各自為陣，形不成合力，不能統(tǒng)一行動，更談不上參加全省乃至全國的展銷宣傳活動。另一方面，對宣傳對象究竟應(yīng)該是什么也缺乏研究。 在外國的旅游網(wǎng)站制作介紹我區(qū)旅游產(chǎn)品的網(wǎng)頁，通過網(wǎng)絡(luò)進行宣傳。 為了游發(fā)本地群眾參加本地旅游活動，定期舉辦旅游攝影評選活動和“暢游家鄉(xiāng)武威，抒寫美好感受”為主題的征文評選活動。加強與鄰省及沿海地區(qū)的協(xié)作，盡快形成和完善一批跨省區(qū)的旅游線路，鞏固和擴大國內(nèi)旅游客源市場，在主要客源地和客源國建立旅游聯(lián)絡(luò)點，加強與國內(nèi)外旅游界的合作。 6．加強會展旅游促銷力度。加大對旅游從為從業(yè)人員的培訓(xùn)力度，采取“輸出模式”，建立培訓(xùn)基地，設(shè)置專職教師，向外輸出旅游服務(wù)服務(wù)人員，實施人才宣傳戰(zhàn)略。涼州民風(fēng)淳樸，婚喪嫁娶、生兒育女、過年過節(jié)都有很多傳統(tǒng)的講究，有濃厚的文化色彩。原來要做這些事情，人家可能就得算，這個事我吃虧了，他占