【正文】 是大客戶，感覺肩膀重很多，如何提高自己來應對今年的問題成為我接下來學習工作的重點。根據(jù)行黨委的工作思路和xx支行個人業(yè)務發(fā)展的現(xiàn)狀，確立了“注重傳統(tǒng)業(yè)務，狠抓新業(yè)務，圍繞新的經濟增長點，促進個人業(yè)務收入的穩(wěn)定快速地增長”的努力方向。在5月6月都獲得了市分行三農行營業(yè)網點貴金屬銷售競賽活動第二名及各三千元的獎勵。是人是產品都有缺陷，沒有完善的個人，只有完善的團隊。我認識到自己現(xiàn)有的不足和長處。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉移到第二重點客戶上。最后還要了解產品行業(yè)的未來發(fā)展趨勢及要面臨的問題。給賓客辦理積分卡在吸引回頭客，穩(wěn)定客源方面取得一定的效果?；蛘哒f存在這樣的機會我們在無意間就放過了。以一個整體面對顧客，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益具體的目標明確A、會議計劃收入為13萬，理想目標是完成15萬。最后以****個月完成合同額****萬元的好成績而告終。平時在整理顧客檔案時，分類定期的回訪，同時不斷的開發(fā)新顧客，截止年底共簽署協(xié)議454份。在今后的工作中。xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態(tài)，走在市場的前沿。加強主題、價格、渠道營銷策略的應用20**年營銷部會根據(jù)不同的節(jié)日、不同的季節(jié)制定相應的營銷方案，綜合運用價格、產品及渠道策略將酒店的客房，棋牌，餐飲組合銷售。然而由于不善于撲捉市場動向，加之獲取信息的渠道單一或者是對市場信息的關注度不夠，所以在應對整個旅游市場的變化方面顯得比較生澀。B、客戶的維護：首先將原有的客戶資料進行分類存檔，對處于休眠狀態(tài)的協(xié)議客戶一一進行電話拜訪。特別是一些新興行業(yè)，這些行業(yè)的發(fā)展空間相對更廣。這些都是我財富的積累。其次感謝這個業(yè)務團隊，感謝同事們在工作上的相互鼓勵和配合。因此，注重貴賓團隊的建設和管理，增強競爭力，將決定誰將占有的優(yōu)質客戶資源。首先自己帶頭營銷理財產品250萬元，其次制定了理財產品的獎勵辦法，再把理財產品的精神對主任、大堂經理和客戶經理講透徹。，決不放松旅游團隊的購買力xx年的茶具的引進，大大的增加了旅游團隊的購買力，坐店銷售決定了業(yè)務員不能選擇客戶，這個時候我們就要在產品上下功夫，公司生產力不足，生產客戶訂單已經很吃力，沒有辦法把生產時間和生產力放在相對利潤薄弱的小禮品上，我們可以對外采購些學生的創(chuàng)意產品，把滯銷產品下架，更好的利用展位。在工藝不能直觀的成為亮點時，就要將重點多放在吉祥寓意好彩頭和有趣的歷史背景和故事上。還記得xx年12月份我來公司的時候，業(yè)務員里大學生只有小唐、鄧皓和我，現(xiàn)在80%都是大學畢業(yè)生，這說明公司注重員工素質培養(yǎng)，我們對公司的前景未來抱有希望。在今年信用卡業(yè)務收入比去年同期增長157萬元，增長率153%，對今年的中間業(yè)務收入中做出了較大貢獻。收集農商通資料120多戶，4月份組織農商通安裝使用培訓會，一次安裝農商通60臺，開通小額取現(xiàn)農商通20戶，拓寬惠農卡的用卡環(huán)境。三、其它工作辦公室日常工作。二、輔導員工作日常管理工作。人員招聘工作。人力資源月報表。在班級建設中創(chuàng)建溝通平臺，如qq空間、微博等方式來豐富交流形式，多渠道了解學生的思想動態(tài)。根據(jù)行黨委的工作思路和xx支行個人業(yè)務發(fā)展的現(xiàn)狀，確立了“注重傳統(tǒng)業(yè)務，狠抓新業(yè)務，圍繞新的經濟增長點，促進個人業(yè)務收入的穩(wěn)定快速地增長”的努力方向。在5月6月都獲得了市分行三農行營業(yè)網點貴金屬銷售競賽活動第二名及各三千元的獎勵。 注重網點轉型和優(yōu)質文明服務。以上一個員工占捷為例，面試的時候覺得不是很適合這份工作，但因為是佳洋老員工的親屬，就先試用，結果在試用期中，表現(xiàn)不佳。規(guī)范講解稿，包括曹主任提出的，致歡迎辭和禮貌用語，得體的肢體語言。二、推動三農工作的持續(xù)發(fā)展，全力降低三農貸款的風險。在分行卡部和行領導的正確領導下，我?guī)ьI個金部和網點客戶經理，積極開拓信用卡消費分期還款以及信用卡分期付款購車業(yè)務。利用總行的“神秘人暗訪”提升網點文明優(yōu)質服務，制定《xx支行文明優(yōu)質服務管理獎懲辦法》，組織個金部人員不定期對各機構進行檢查督導，號召大家不因暗訪而優(yōu)質服務，而應該“讓文明優(yōu)質服務成為一種習慣!”回顧這幾個月的工作，匆匆忙忙，有一定的成績，也有不盡人意的地方。3)客戶需要方面：了解客戶的購買心理、購買層次、及對產品的基本要求。 公司在發(fā)展過程中，我認為要成為一名優(yōu)秀的的銷售經理，首先要調整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當中，才能更加有條不紊的開展工作。這一成績的取得除了營銷部兩位成員之間的精誠團結與密切合作之外，離不開酒店所有領導的正確領導與關心，更離不開其他部門同事的大力支持與幫助。截止15月30日，酒店共接待旅行社用房****間，共計為酒店客房帶來的收入為*****元(平均房價約為145元/間)除旅行社外，20xx年營銷部與普通商務公司間的合作也取得了一定的成績。在長沙酒店業(yè)競爭白熱化的情況下，原有的目標消費群體幾乎被瓜分殆盡，這種情況下就要求我們要不遺余力開發(fā)新的客戶，尋找新興的消費市場。XX部門營銷工作總結【三】在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為******企業(yè)的每一名員工，我們深深感到*****企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，*****人之拼搏的精神。在銷售部，**同志擔任銷售內業(yè)及會計兩種職務。同時在這一年里我們接待了***、**、 **、 **多家摩托車公司，***、***、**、***等三十多個大中小型會議，對于每個會議的接待，所有部門都能夠認真的配合營銷部，圓滿完成會議的接待工作，客人對我們的工作給予了肯定。二、對內管理酒店擁有自己的網站，由營銷部負責網站的維護和網頁內容的更新，通過網絡進行宣傳擴大影響力，并及時準確的把酒店的動態(tài)、新聞發(fā)布出去，讓的人了解酒店，同時我們提出新的酒店網站建設方案，這為今后酒店網站的發(fā)展奠定了基礎。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。在公司領導的幫助下，****很快了解到公司的性質及其房地產市場。三、20**年工作計劃努力使散客的入住率上一個臺階20**年，營銷部的主要工作之一將放在提高散客入住率上。實現(xiàn)房費收入*****元(平均房價為199元/間)20xx年1月至15月期間，通過營銷部預訂的各類宴席，團隊用餐共計在餐飲消費的金額為******余元(其中由會議所帶來的餐飲收入為*******元)。B、電器方面添置了一組無線話筒、一個投影儀、兩個無線路由器。第二，意識上：無論在熱熔膠產品的銷售還是產品生產工作知識的學習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上級、朋友、同事更加融洽的相處。5)專業(yè)知識方面：進一步了解與熱熔膠有關的其他方面的工藝技術知識，方便能更好的和不同的客戶達成共識和業(yè)務范疇的交流，了解不同行業(yè)，不同公司在新的一年里的思維的轉變，以便更好的合作。2018部門營銷工作總結XX部門營銷工作總結【一】一轉眼，來****有限公司已經過了大半年了。6月xx支行月新增分期額555萬元，月新增汽車臺數(shù)15臺，位居第二名。收集農商通資料120多戶，4月份組織農商通安裝使用培訓會，一次安裝農商通60臺，開通小額取現(xiàn)農商通20戶，拓寬惠農卡的用卡環(huán)境。自從年前黃濱經理派人送來一張表，要求展廳報出八桃去年的銷售數(shù)量時