【正文】 后，各小組根據(jù)記錄內(nèi)容進行發(fā)表 時間：共 5分鐘 投入多少，收獲多少，參與多深，體會多深 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 21 第五步：懷中抱月（簡潔增員說明） 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 22 說明的四大方向 收入性 → 找到捷徑、累進收入、辛苦兩年 前途性 → 極寬空間、一份事業(yè)、朝陽企業(yè) 成長性 → 建立人脈、專業(yè)培訓、生涯明確 快樂性 → 兼顧家庭、兼顧興趣、進退得宜 23 被增員者的疑問 保險有人買嗎？ 我能賣給誰？ 要不要求人家？ 我能做好嗎？ 會不會被人看不起？ 被拒絕怎么辦？ 我可以得到什么？ 我要付出什么代價？ 你說的是不是真的？ 我能得到什么幫助？ 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 24 說明 —— 現(xiàn)場演練 要求： 每 3人一組，一人扮演增員者，一人扮演被增員者，一人扮演觀察者，輪流進行演練 時間： 15分鐘 在每次演練過程中，由觀察者認真做好記錄 演練結(jié)束后，各小組根據(jù)記錄內(nèi)容進行發(fā)表 時間： 5分鐘 投入多少，收獲多少，參與多深，體會多深 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 25 說明的要點 ?互動性 ?證據(jù) ?資料展示 ?感染力 26 第六步：野馬分鬃（處理增員拒絕） 27 拒絕問題 ? 沒面子、沒地位 ? 沒信心 ? 沒興趣 ? 不好做 ? 家人反對 ? 沒底薪、收入不穩(wěn)定 ? 我不適合做保險 ? 現(xiàn)在做太晚了 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 28 拒絕處理 —— 現(xiàn)場演練 要求： 每 3人一組，一人扮演增員者，一人扮演被增員者，一人扮演觀察者，選擇前面