【正文】 ，自然會有大客戶感興趣。重要的是制定可執(zhí)行的標準或要求，讓他們知道主動銷售的方法和技巧。建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通。七、關于傳播報刊媒體方面目前非常弱，只有廣州家具報一家在做，而且可以贈送的軟文也沒有做，浪費。，如與渠道商的關系。定期的銷售總結(jié)同時也是銷售總監(jiān)與銷售人員的交流溝通的好機會。對于很好的完成銷售指標，績效考核是一個比較直接的數(shù)據(jù)。八、銷售專員的培訓：銷售專員培訓的主要作用在于：?，F(xiàn)在的銷售人員不是過去的簡單的找工作，而是會分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。四、定期的銷售總結(jié)：銷售總結(jié)工作是需要和銷售計劃相結(jié)合進行的。、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發(fā)展。另有全國各區(qū)域人口、經(jīng)濟資料統(tǒng)計、全國百強縣排名等。分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預測，為庫存生產(chǎn)提供科學的依據(jù)。制定月、季、年度銷售計劃，計劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù)。還有網(wǎng)上收集的賣場招商信息、主動聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務指標。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。所以銷售團隊的管理也是至關重要的。第 7 頁 共 8 頁模板僅供參考祝您工作順利！第 8