【正文】 霸”在駐邕高校招兵買馬,讓個社團(tuán)組織參與小品比賽和話劇演出。主要往兩個方向,一是云南西藏行,二是在廣西境內(nèi)行。膠印紙,彩印。“校企文化交流賞月會”。企業(yè)在投資的時候也是消費者，對他們來說，也希望投資可以有多項的選擇，我從這一 點出發(fā)考慮，給企業(yè)選擇多種廣告方式，集傳播，營銷，招聘為一體。今年以來，汽車消費增長已由“熱 ”轉(zhuǎn)“溫”，而市場競爭卻日漸激烈。它的實用和服務(wù)的周全 一直為消費者所稱道，用戶口碑良好，市場表現(xiàn)優(yōu)異。直投廣告這種形式豐富了媒體的層次，起到引導(dǎo)消費的作用。另外，每一個單項如S又可以分為外部因素和內(nèi)部因素，這樣就可以對情況有一個較完整的概念了。這也為企業(yè)集中力量開拓高校市場提供了便利。發(fā)展期：DM廣告宣傳冊/雜志，可根據(jù)市場情況決定正規(guī)收費廣告宣傳。公司員工或者請勤工儉學(xué)的學(xué)生發(fā)放。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場發(fā)言，鼓勵留校生努力完成學(xué)業(yè)。吸引注意力，提高知名度及影響力。2.《大學(xué)攻略》之健康網(wǎng)游 與目前最受歡迎的游戲“天界”合作，倡導(dǎo)健康的玩網(wǎng)絡(luò)游戲。本次活動本著“雙贏”的目的實施，效果出呼意料的好，為以后的市場開拓奠定了良好的基礎(chǔ)。第三，校企雙贏。第四，黃金沸點。三、辦刊方針以時尚而樸素的視覺來反映、倡導(dǎo)最優(yōu)雅的生活情調(diào)。八、雜志發(fā)行渠道鄭州市：合作單位直投《目標(biāo)》、《郵政速遞》、行政事業(yè)單位、社會名流、文人墨客、銀行機(jī)場、汽車4S店，高檔寫字樓，別墅花園洋房、社交名流組織活動的場所、高級娛樂會所等。等待那個能帶你走向顛峰的時刻。與“天界”游戲、美點餅業(yè)的合作還有中秋的賞月會，都不失為此策。合并后的新聯(lián)想將以130億美元的年銷售額成為全球第三大PC制造商。一黃金周期間與中國青年旅行社合作，由旅行社安排路線、景點，我公司組織客源，組織會員報名參隊，在駐邕各大高校組織學(xué)生參隊。2004年6~8月“《大學(xué)攻略》之社團(tuán)盟主爭霸”建立各高校聯(lián)絡(luò)部，挑選最有實力的合作社團(tuán)，籌備雜志創(chuàng)刊號。方案九：步步為營——印象派促銷本案中我采取的直投方式是分兩次投放，根據(jù)心理學(xué)原理，這將使受眾人群對雜志印象加深，起到事半功倍的效果；自我推廣，在本冊中進(jìn)行自我推廣，宣傳自身服務(wù)理念與創(chuàng)刊宗旨。最后在每個高校選出一個最有實力的社團(tuán)作為合作社團(tuán)。前期DM廣告招商方面采取上門式，免費刊登前期基本價格定位：新聞紙，1/10版面首費150元前期基本廣告收益：15010230=9萬元方案四：速食時代——渠道定位（快速，高效，利益結(jié)合）學(xué)生與學(xué)生打交道總比社會人與學(xué)生打交道更方便，也更有影響力，利用校園設(shè)施與學(xué)生之間形成的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)將能更好的完成推廣。方案三：物美價廉——價格定位：投入期：DM廣告宣傳冊，免費提供資訊。消費能力逐年上升。我迅速組織人員進(jìn)行更詳細(xì)的市場調(diào)查，經(jīng)過仔細(xì)的調(diào)查以及整理判斷，我得到的項目優(yōu)勢及特點如下：一、目標(biāo)市場分析（SWOT）： SWOT四個英文字母代表Strength，Weakness，Opportunity，Threat。在直郵廣告的支持下，產(chǎn)生了一批又一批成功的企業(yè)，鍛造了一個又一個的國際品牌。簡而言之就是要高度利用特殊的節(jié)假日刺激消費，達(dá)到目標(biāo)實現(xiàn)的顛 峰。讓企業(yè)滿足學(xué)生市場，讓學(xué)生獲得便利、實惠的產(chǎn)品，服務(wù)，讓他們 達(dá)到雙贏的目的，也是我們橋梁使命。解釋： 第一，多財多益。在DM上面印刷號碼及宣傳語“只要身體好,不怕寶物少”,學(xué)生可以刮開這個號碼到游戲里領(lǐng)取一個寶物。戰(zhàn)略階段和目標(biāo): 推廣期:2到3個月推廣, 調(diào)整期:第5到第6個月收回投資,提升甲乙雙方知名度,擴(kuò)大本項目影響力,實現(xiàn)贏利,形成《大學(xué)攻略》DM雜志生命力。計劃二:普天同慶B、讓銷售技巧培訓(xùn)成為動作演練銷售技巧不是知識沒,其培訓(xùn)不是知識培訓(xùn),是技巧訓(xùn)練?？瘧粢蚬室笸？?必須提前三天通知,本報將收廣告費的20%,若報紙已付印,廣告費則如數(shù)照收。產(chǎn)品內(nèi)容:集大學(xué)生購物、娛樂、旅游、學(xué)習(xí)、求職為一體,每一期都有相應(yīng)的針對主題。目前僅就南寧市而言就有20萬名大學(xué)生。從整體上看,SWOT可以分為兩部分。四:黃金沸點。與客戶建立緊密的合作關(guān)系，提供全方位的廣告?zhèn)鞑シ?wù)。雜志的排版、編輯、印刷具有專業(yè)水平，視覺效果好，信息有效性高，受到廣大群眾、政府機(jī)關(guān)單位、商家的好評。2． DM雜志名稱：一個有品味，有格調(diào)，高雅而又耐人尋味的雜志名稱無疑能使DM雜志的市場運作事半功倍，這從國內(nèi)成功DM雜志的名稱中就可得到印證。DM廣告目前占到我國廣告市場近1%市場份額，與國外相比，成長空間巨大。前期DM廣告招商方面采取上門式，免費刊登前期基本價格定位：新聞紙，1/10版面首費150元前期基本廣告收益：15010230=9萬元方案四：速食時代——渠道定位（快速，高效，利益結(jié)合）學(xué)生與學(xué)生打交道總比社會人與學(xué)生打交道更方便，也更有影響力，利用校園設(shè)施與學(xué)生之間形成的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)將能更好的完成推廣。方案三：物美價廉——價格定位：投入期：DM廣告宣傳冊，免費提供資訊。目前僅就南寧市而言就有20萬名大學(xué)生。于是公司任命我以策劃師的身份親自主持策劃并實施此策劃案。自誕生之日起，它在各種市場實踐中的表現(xiàn)就受到眾多企業(yè)和市場推廣人員的高度重視。為此，我在策劃案中運用了以下四招：第一:多財多益；第二：強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合；第三：校企雙贏；四：黃金沸點。戰(zhàn)略優(yōu)勢（Strength）市場領(lǐng)先優(yōu)勢：目前，高校內(nèi)的自辦刊物繁雜多樣，但大多僅限于校內(nèi)刊物，按規(guī)定不能發(fā)布廣告；校外針對大學(xué)生群體的信息媒介多為非法廣告形式（小廣告）；高校需要有新形式的主導(dǎo)刊物來滿足學(xué)生精神和信息方面的需求，而《大學(xué)攻略》相對后進(jìn)入的潛在競爭媒體有明顯的領(lǐng)先優(yōu)勢。因而，企業(yè)對高校市場的開拓耕耘決不應(yīng)該僅僅只是為了眼前的短期利益，針對這一潛在主流消費群進(jìn)行相關(guān)的品牌形象和產(chǎn)品服務(wù)的推廣，在成本效益上可以實現(xiàn)最大程度的投入產(chǎn)出比，從而取得絕佳的營銷效果。指定版面各加收10%。第二篇：《xx》DM雜志 策劃案《xx》DM雜志 策劃案刊 名：??定 位：一本旅游為主融合各方面資訊的公益DM雜志風(fēng)格：浪漫時尚刊 期：月刊頁 數(shù)：52頁，除封面、封一、封二、封底外，正文有52頁版 式：全彩版大小：210 285欄目設(shè)置：十個欄目每期印刷1萬冊，周期循環(huán)時間安排。雜志：《日報》主要在政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、銀行營業(yè)廳、通信營業(yè)廳等，社會上付費購買的人占很小一部分。5．人才與用人：21世紀(jì)的競爭是人才的競爭。本雜志必須建立獨特的品牌文化，做到比它更專業(yè)，更有品位。直投廣告這種形式豐富了媒體的層次,起到引導(dǎo)消費的作用。2004年2月,陳總經(jīng)理與我雖是初步接觸,但已達(dá)成共識:社會上現(xiàn)在存在著以在校大學(xué)生為讀者群的大學(xué)生雜志,以及零星涉及到時尚知識青年有關(guān)信息的報刊雜志,信息阻隔,條塊分割,使這些現(xiàn)存的報刊雜志難以滿足時尚知識青年潛在需求,而在南寧市場上尚不存在一家類似這種以幾十所高校聯(lián)盟精確定位于時尚知識青年,準(zhǔn)確、迅速、便利提供完整、可靠教育文化生活信息的雜志,抓住這個市場空擋,創(chuàng)辦《大學(xué)攻略》,將以信息資源共享、變更速度快、服務(wù)周到,克服上述報刊條塊分割,無法及時系統(tǒng)傳播信息的缺點,吸引廣大潛在的時尚知識青年讀者群,這可是一塊巨大的奶酪。高校需要有新形式的主導(dǎo)刊物來滿足學(xué)生精神和信息方面的需求,而《大學(xué)攻略》相對后進(jìn)入的潛在競爭媒體有明顯的領(lǐng)先優(yōu)勢。巨大的潛在高端消費能力。廣告客戶欲刊登廣告須遵守中華人民共和國頒布的《廣告法》。企業(yè)形象的好壞,直接關(guān)系到企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的市場認(rèn)同度和市場美譽度。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場發(fā)言,鼓勵留校生努力完成學(xué)業(yè)。可以了解市場、建立供求平臺數(shù)據(jù)庫。,組織培訓(xùn)動員會,對招商人員做思想工作。網(wǎng)上招聘也同時啟動，只有企業(yè)會員和大學(xué)攻略卡持有者可以參加。2005 年 5 月 1 日，聯(lián)想正式宣布完成收購 IBM 全球 PC 業(yè)務(wù)，任命楊元慶接替柳傳志擔(dān) 任聯(lián)想集團(tuán)董事局主席，柳傳志擔(dān)任非執(zhí)行董事。因此，在“召回”第一次真正來到我們身 邊的時候，我們在有那么多的不適應(yīng)和爭議的同時，也在經(jīng)歷著汽車“召回”的雙贏策略?！皺C(jī)會是留給有準(zhǔn)備的人的”。2004年4月，聚驕鳴校教育策劃有限公司預(yù)備推出南寧市第一本大學(xué)生DM雜志《大學(xué)攻略》，讓我負(fù)責(zé)該雜志的策劃及推廣方案，經(jīng)過一系列的市場調(diào)研及對雜志的定位，在這個策劃案中我就運用了四點，第一：多財多益，意思就是給商家多種廣告方式的選擇，集傳播，營銷，招聘為一體；第二：強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，就是聯(lián)合南寧各高校主要社團(tuán)為雜志的宣傳；第三：校企雙贏，讓企業(yè)滿足學(xué)生市場，讓學(xué)生獲得便利、實惠的產(chǎn)品，服務(wù)，達(dá)到雙贏的目的；第四：黃金沸點，即充分抓住九月十月新生到來之即以及十服務(wù)優(yōu)勢：《大學(xué)攻略》內(nèi)容具有極強(qiáng)的實用性、服務(wù)性、健康性和指導(dǎo)性，通過開展各種服務(wù)活動，使廣大學(xué)生更直接、更方便、更快捷的解決學(xué)習(xí)、生活、成才、就業(yè)中的一系列實際問題。T 戰(zhàn)略威脅與競爭：目前DM廣告的法律尺度還不規(guī)范，在圖文比例及文章限制方面應(yīng)注意高校傳媒策劃公司，正在進(jìn)行同類業(yè)務(wù)，已經(jīng)試行1個多月，運做方式：免費為商家做廣告，面向?qū)W生出售會員卡（打折卡）為贏利點。指定版面各加收10%。方案六：招財進(jìn)寶——招商人員培訓(xùn)為雜志招商人員安排培訓(xùn)：A、“空瓶心態(tài)”才能真正聽好課記住該記的內(nèi)容首先，針對培訓(xùn)內(nèi)容設(shè)計一系列開放式的問題，當(dāng)場提問，由于對答案中摸棱兩可，一知半解者較多，于是要求聽完課后每人對這些問題寫一篇論文，以次引起學(xué)員重視。方案八：節(jié)節(jié)高升——針對性計劃計劃一：花好月圓A．在中秋節(jié)到來之即，與美點餅業(yè)合作，在9月20日~10月5日之間憑DM剪角加一元錢可換購美點月餅一個。發(fā)展期：達(dá)到戰(zhàn)略目的?！靶Ｆ笪幕涣髻p月會”。企業(yè)在投資的時候也是消費者，對他們來說，也希望投資可以有多項的選擇，我從這一點出發(fā)考慮，給企業(yè)選擇多種廣告方式，集傳播，營銷，招聘為一體。今年以來，汽車消費增長已由“熱 ”轉(zhuǎn)“溫”，而市場競爭卻日漸激烈。它的實用和服務(wù)的周全一直為消費者所稱道，用戶口碑良好，市場表現(xiàn)優(yōu)異。具體欄目設(shè)置及位置：A、《行業(yè)聚焦》此版塊著重推介中國紅木家具行業(yè)的 營銷思路、政事、調(diào)整。B、《紅木品鑒》（南京林業(yè)大學(xué)）此板塊主要以紅木知識以及紅木家具品鑒方法為主。我這個策劃不能漏網(wǎng)之魚，先籌備個兼職招聘會，網(wǎng)羅第一種人。作為這一舉措的反應(yīng)，消費者對召回也越來越適應(yīng)和歡迎，普遍認(rèn)為這既是技術(shù)進(jìn)步的表現(xiàn)，也說明了廠商對產(chǎn)品負(fù)責(zé)任，決不是貨一出門，便一概不管。企業(yè)在這一方面要從節(jié)省資源，優(yōu)化配置的時候考慮，不可盲目投資。一長假兼職招聘會，分網(wǎng)上和現(xiàn)場同時進(jìn)行。成本預(yù)算：①項目前期投資預(yù)算：前期渠道運作費用：地點：藝術(shù)學(xué)院與廣西大學(xué)兩所高校目標(biāo)：院系級宣傳部宣傳制作費用：1000元/月宣傳冊發(fā)放及信息搜集：200元/月活動經(jīng)費：300元（3天/月）運作時間：2個月，2期 共3000元成本預(yù)算：根據(jù)調(diào)研：30頁以下（含30頁），膠印/新聞紙混合印刷成本為2．8~3．5元月刊，每期1000份1000=3500元/月投資結(jié)算：宣傳+工本+人工+風(fēng)險儲備+活動經(jīng)費～15000元，2個月②中期調(diào)整預(yù)算：中期渠道運作費用： 地點：藝術(shù)學(xué)院、廣西大學(xué)及廣西民院三所高校目標(biāo)：院系級宣傳部宣傳制作費用：1500元/月宣傳冊發(fā)放及信息搜集：1500元/月活動經(jīng)費：400元（3天/月）運作時間：2個月，2期 共6400元成本預(yù)算：根據(jù)本策劃室調(diào)研：30頁以下（含30頁），膠印/新聞紙混合印刷成本為2．8~3．5元月刊，每期2000份2000=7000元/月基本價格定位：新聞紙，1/10版面首費150元投資結(jié)算：宣傳+工本+人工+風(fēng)險儲備+活動經(jīng)費～18000元，2個月基本廣告收益：15010230=9萬元/期③發(fā)展期（正式運作）：成本預(yù)算：基本價格定位：新聞紙，1/10版面首費200元基本廣告收益：20010230=12萬元所用紙張：新聞紙，普印，單色；膠印紙，彩印。計劃二：普天同慶A．十B、讓銷售技巧培訓(xùn)成為動作演練銷售技巧不是知識沒，其培訓(xùn)不是知識培訓(xùn)，是技巧訓(xùn)練。廣告刊出后如有與原稿不符的重要差錯，本報負(fù)責(zé)對錯誤部分更正一次，原刊廣告照常收費。目標(biāo)人群：在校高校學(xué)生（受眾）、各企業(yè)及商業(yè)店面（廣告商）。渠道優(yōu)勢：在各高校均有社會實踐外聯(lián)部，充分利用社團(tuán)組織及學(xué)生資源，建立穩(wěn)固直效的發(fā)行渠道和龐大