【正文】 市場開拓、產(chǎn)品研發(fā)等）。四．根據(jù)市場容量預(yù)測產(chǎn)品銷量結(jié)合產(chǎn)品成本，確定了1098的一般產(chǎn)品市場價格。并且使我所學(xué)的知識得到運用，讓理論知識不僅局限于課本，更能與實際聯(lián)系起來，既鞏固了所學(xué)知識，又使能力得到了提高。也感謝趙合喜老師的嚴厲要求和諄諄教誨，讓我們養(yǎng)成好的習(xí)慣，給我們一堂印象深刻的實驗課！其他注意事項：1． 公司經(jīng)營數(shù)據(jù)下載：shapanshapan密：shapanshapan 2． 作業(yè)上傳：shapanzuoye 3． 紙介質(zhì)作業(yè)上交：雅言樓502 84738676 4． 紙介質(zhì)作業(yè)上交時間：上課后兩周交趙老師（過期不受理）第五篇：企業(yè)經(jīng)營決策模擬個人實驗報告企業(yè)經(jīng)營決策模擬個人實驗報告第一部分：實驗?zāi)康耐ㄟ^齊老師的悉心講解和為期五個周期的團隊企業(yè)經(jīng)營決策模擬后，我獨自進行了五個周期的企業(yè)經(jīng)營決策模擬的個人實驗，此次試驗旨在與通過個人企業(yè)經(jīng)營決策模擬，對將上課過程中所學(xué)理論知識和團隊企業(yè)經(jīng)營決策模擬中的實踐與企業(yè)管理實際聯(lián)系起來，提高自身全面綜合管理能力和實際經(jīng)營操作能力。雖然在這次試驗中，我只是擔(dān)任采購和生產(chǎn)總監(jiān)，在后期電子化運行的過程中實際手動操作幾乎不需要的情況下，所能起到的作用微乎其微，但是我也深刻的認識到，要想做好本職工作，為團隊做出貢獻，必須具有整體觀念。由于第三年的訂單十分理想，利潤達到正數(shù)，權(quán)益也比去年有所上升，年末現(xiàn)金流維持在較高水平。首先，市場總監(jiān)必須做好市場分析，包括各個市場，各種產(chǎn)品的需求量以及需求量的逐年變化，從而根據(jù)這些分析確定公司的長遠的發(fā)展方向和市場策略以及發(fā)展戰(zhàn)略。產(chǎn)品P1需要一個R1原料，產(chǎn)品P2需要一個R2原料和一個R3原料，產(chǎn)品P3需要一個一個R1原料，一個R3原料和一個R4原料，產(chǎn)品P4需要一個R2原料，一個R3原料和兩個R4原料，要同時考慮R1，R2需要提前一季，R3，R4需要提前兩季下原料訂單。團隊運作、分工負責(zé)、相互溝通，在上課中老師特別要求這一點，在實戰(zhàn)過程中也充分體現(xiàn)了這一點。在經(jīng)營模擬過程中，我們面臨的第1個問題是戰(zhàn)略規(guī)劃不足，設(shè)備投資支出沒有充分考慮企業(yè)發(fā)展、財務(wù)狀況、市場需求等因素，盲目擴大生產(chǎn)能力；在生產(chǎn)經(jīng)營的橫向管理上，企業(yè)重生產(chǎn)、重銷售，卻沒有針對市場的需求，競爭對手的銷售策略進行分析，做出切實可行的營銷方式，導(dǎo)致產(chǎn)品積壓，影響了盈利水平。企業(yè)經(jīng)營是一個動態(tài)的不斷變化的過程，變化來自顧客的需求變化和競爭者的參與，隨著經(jīng)濟全球化，企業(yè)面臨的經(jīng)營環(huán)境越來越復(fù)雜，競爭對抗性越來越強，競爭內(nèi)容變化越來越快，競爭優(yōu)勢可保持性越來越低，這就必須使企業(yè)經(jīng)營者在動態(tài)競爭條件下思考戰(zhàn)略，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略首先是產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略，就是企業(yè)要做什么？為什么要做的問題，這就要對產(chǎn)品的生命周期,顧客的需求，市場容量的大小，企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境進行的分析研究，來把握市場的發(fā)展機會。一定的市場促銷手段組合效應(yīng)業(yè)的市場促銷努力程度。定價不宜太低，絕對不應(yīng)采取低價策略，這樣會輸?shù)暮軕K的，因為我們開始時就是采取的這種策略，結(jié)果是產(chǎn)品賣出了但是質(zhì)量受價格影響上不去，營利也很少，但也不應(yīng)該走另一個極端―――高價策略，這樣產(chǎn)品買不出去，都庫存，也是無法營利的?；蛟S第5名的成績在很多人看來還不算太差，其中肯定有很多還沒有做好的部分，我們不多的討論，我們不斷探索，我們已經(jīng)是大量的投入 生產(chǎn)，可是卻沒有得到最大化的利潤，各項評分都不高，在看一下各組庫存量，各組的庫存都為0，可以肯定的是現(xiàn)在企業(yè)供不應(yīng)求，雖然在第2周期中預(yù)期市場容量將會略有下降，%，相對于第一周期的增長來說毫無影響，我們依然在投入5條生產(chǎn)線增大產(chǎn)量，根據(jù)中期貸款原理確定貸款5348萬元，我們欣喜若狂，這是對我們努力進取的極大肯定。在市場營銷原理中知道了促銷運用的主要手段有產(chǎn)品銷售價格、廣告費用投入、銷售人員數(shù)量和產(chǎn)品質(zhì)量水平等。一定的市場促銷手段組合效應(yīng)業(yè)的市場促銷努力程度。定價不宜太低，絕對不應(yīng)采取低價策略，這樣會輸?shù)暮軕K的，因為我們開始時就是采取的這種策略，結(jié)果是產(chǎn)品賣出了但是質(zhì)量受價格影響上不去，營利也很少，但也不應(yīng)該走另一個極端―――高價策略，這樣產(chǎn)品買不出去，都庫存，也是無法營利的?；蛟S第 5 名的成績在很多人看來還不算太差，但評分卻只有 分，其中肯定有很多還沒有做好的部分，我們不多的討論，我們不斷探索，我們已經(jīng)是大量的投入生產(chǎn)，可是卻沒有得到最大化的利潤，各項評分都不高，在看一下各組庫存量，各組的庫存都為 0，可以肯定的是現(xiàn)在企業(yè)供不應(yīng)求，雖然在第 2 周期中預(yù)期市場容量將會略有下降，減幅為 %，相對于第一周期的增長來說毫無影響，我們依然在投入5 條生產(chǎn)線增大產(chǎn)量，根據(jù)中期貸款原理確定貸款 5348 萬元，最終我們以 的綜合評分取得了第 2 名的好成績，我們欣喜若狂，這是對我們努力進取的極大肯定。在市場營銷原理中知道了促銷運用的主要手段有產(chǎn)品銷售價格、廣告費用投入、銷售人員數(shù)量和產(chǎn)品質(zhì)量水平等。還學(xué)習(xí)了生產(chǎn)調(diào)整原理、材料訂購原理、成本核算原理、中期貸款原理以及綜合評分原理。在欣喜之余，我們發(fā)現(xiàn)評分還是不高，在很多方面都還需要改進。第二點：廣告費用在廣告費用投入占銷售額 7％左右時，單位廣告費用投入的增加效應(yīng)達到最大值，所以我們在實行決策時通過摸索驗證得出了這一結(jié)論，解決了我們開始不知廣告費用到底應(yīng)該投入多少的問題。與競爭企業(yè)相比，產(chǎn)品價格越低，廣告費用越高，銷售人員越多，且產(chǎn)品質(zhì)量越好，那么企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率就會越大。還學(xué)習(xí)了生產(chǎn)調(diào)整原理、材料訂購原理、成本核算原理、中期貸款原理以及綜合評分原理。在欣喜之余，我們發(fā)現(xiàn)評分還是不高，在很多方面都還需要改進。第二點：廣告費用在廣告費用投入占銷售額7％左右時，單位廣告費用投入的增加效應(yīng)達到最大值，所以我們在實行決策時通過摸索驗證得出了這一結(jié)論，解決了我們開始不知廣告費用到底應(yīng)該投入多少的問題。與競爭企業(yè)相比，產(chǎn)品價格越低，廣告費用越高，銷售人員越多，且產(chǎn)品質(zhì)量越好，那么企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率就會越大。二是企業(yè)的競爭戰(zhàn)略要動態(tài)思維競爭對手的變化，企業(yè)要十分清楚現(xiàn)有競爭對手是誰，潛在競爭對手是誰，他們現(xiàn)在及將來要做什么？他們所做的事情對我們企業(yè)有什么影響？我們與競爭對手相比有什么優(yōu)勢？要在企業(yè)的核心競爭力培育和實施差異化戰(zhàn)略上下功夫。資源的配置是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的支持點，在資源匱乏或配置不當(dāng)?shù)那闆r下，企業(yè)的經(jīng)營也將受到限制。在模擬過程中，決策前需要收集大量的信息并加以分析，時間很緊，除個人需要有熟練的電腦操作水平外，還需要有一個有序高效運作的團隊整體，僅靠一個人的力量是難以運作的，也根本不可能運作成功。如何將學(xué)到的新知識融進到現(xiàn)實的工作中去，把中國傳統(tǒng)文化與企業(yè)管理結(jié)合起來，創(chuàng)建自己獨特的管理文化，還需要進一步的探索與實踐，也是我下一步追求的目標。為保證生產(chǎn)線繼續(xù)穩(wěn)定地運行，必須準確及時做好采購工作。另一方面，采購總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)必須對整個采購和生產(chǎn)過程進行有效的監(jiān)督和控制，例如下原材料訂單的時機以及生產(chǎn)線上產(chǎn)品下線的時間，從而確定市場訂單的選擇已經(jīng)準確及時地交貨，可以說，采購和生產(chǎn)總監(jiān)通力合作確保整個采購和生產(chǎn)過程有條不紊地進行，從而為市場總監(jiān)完成產(chǎn)品的銷售打下基礎(chǔ)，同時為市場總監(jiān)對市場訂單的選擇提供數(shù)據(jù)和依據(jù)。第四年： 由于P4產(chǎn)品仍未開發(fā)出來，我們的還是主要集中于生產(chǎn)P1和P3，因此，我們的訂單也全是P1與P3的。我們必須準確及時的了解市場的變化，爭取有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)則，還要不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，同時還需要一個高績效的掛尼龍團隊相配合，才能在激烈的市場競爭中獨樹一幟。第二部分：實驗過程：第一周期：過程：由于之前在團隊中我的主要任務(wù)是計算企業(yè)成本，所以在第一周期剛開始的時候感覺很是無從下手，但是通過回憶老師的講授并結(jié)合系統(tǒng)中情景模式和應(yīng)用原理的相關(guān)內(nèi)容，很快找到了切入點：一．根據(jù)市場容量和企業(yè)本身的生產(chǎn)能力制定了滿負荷生產(chǎn)的一般產(chǎn)品計劃量，并結(jié)合原材料和附件價格及折扣確定材料采購量，隨后根據(jù)一般產(chǎn)品計劃量并算出滿負荷生產(chǎn)所需要的生產(chǎn)員工和機器人。三．計算原材料及附件的成本以及人員費用、生產(chǎn)線機器人折舊、合理化費用、人員福利廣告科研投入等費用。市場調(diào)研。雖然現(xiàn)金流緊張，但我們依然把生產(chǎn)線投資完成。財務(wù)總監(jiān)和FA通過對企業(yè)經(jīng)營的數(shù)據(jù)進行記錄和整合計算，使CEO和各部門了解企業(yè)的財務(wù)狀況，然后生產(chǎn)總監(jiān)可以進行決策決定是否進行生產(chǎn)線擴建或者廠房的更改，市場總監(jiān)決定是否進行新產(chǎn)品研發(fā)，新市場開拓，高額廣告的投入，或者大額訂單的搶奪。%，%，%，這幾個 數(shù)字不是很大，是因為零利潤4m與平均資產(chǎn)156m相差太大，%，由銷售收入/平均資產(chǎn)得到，從這個數(shù)據(jù)我們可以知道第三年的銷售收入較高，資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)率和利用率較高。這一切靠正確的決策，靠經(jīng)營管理者做出，由此我也明確了自己今后努力的方向。系統(tǒng)分析、科學(xué)決策是取勝的法寶。通過本次模擬實驗，我覺得收獲很大。做到迅速反應(yīng)，快速行動。設(shè)在第0周期中，各模擬企業(yè)理論市場占有率相同，均為20％。第三點：中期貸款問題中期貸款究竟應(yīng)該是多少我們一開始并不知道，等看完使用手冊后我們雖然知道公式了但是我們還是不那精確計算因為公式太麻煩，我們有的數(shù)據(jù)不知道應(yīng)該如何計算，總是出現(xiàn)透支與沒有必要卻貸款的現(xiàn)象，經(jīng)過最后的實習(xí)總結(jié)我們發(fā)現(xiàn)只要現(xiàn)金夠多時就可以不貸款或少貸，但是要準備庫存或成本增加時要盡量多貸，否則會出現(xiàn)透支。所以在第三周期中市場容量有所下降，材料價格有些微的增長，可是我們依舊增加3條生產(chǎn)線，而且將一般市場價格提高為1200，其次發(fā)現(xiàn)廣告費的投入并不是隨意的投入，當(dāng)廣告費用投入占銷售額7%左右時，單位廣告費用投入的增加效應(yīng)達到最大值，所以將廣告費用投入改為450萬元。大家 你看我，我看你，一個問一個，怎么開始。設(shè)在第 0 周期中，各模擬企業(yè)理論市場占有率相同，均為 20％。第三點：中期貸款問題中期貸款究竟應(yīng)該是多少我們一開始并不知道，等看完使用手冊后我們雖然知道公式了但是我們還是不那精確計算因為公式太麻煩，我們有的數(shù)據(jù)不知道應(yīng)該如何計算，總是出現(xiàn)透支與沒有必要卻貸款的現(xiàn)象，經(jīng)過最后的實習(xí)總結(jié)我們發(fā)現(xiàn)只要現(xiàn)金夠多時就可以不貸款或少貸，但是要準備庫存或成本增加時要盡量多貸，否則會出現(xiàn)透支。所以