【正文】 。我的實習的第六個星期通過一個半月的鍛煉，我體會到了做事不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。這一周我的主要學(xué)習任務(wù)是“跑銀行”。老師還開玩笑的說了一句，這正是體現(xiàn)了中國的國情，人情味兒濃重啊！面對老師話，我有些茫然，大的道理我也講不出來，但總感覺有些氣悶。還好經(jīng)過時間的磨練，再接電話時已經(jīng)沒那么發(fā)怵了，但還是重復(fù)重復(fù)再重復(fù)的說：哦，這個事情我不清楚，您稍等，我?guī)湍?lián)系一下xxx。第十周：工作照常進行中，還好上個星期的錯誤并沒有在領(lǐng)導(dǎo)給領(lǐng)導(dǎo)留下深刻印象，見了面照常是和藹可親的笑笑。言歸正傳，說到學(xué)習我是有切身體會的，學(xué)東西只有在工作中或是用到的時候才學(xué)的比較快，原因無他，隨時用到的東西總是記得最牢固的。這樣才可以讓我們能夠夠容易地與顧客談上話，才會使我們更容易把產(chǎn)品賣出去。我可以簡單的總結(jié)為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考！要學(xué)習的東西還很多!主要收獲與心得體會：銷售是一門非常嚴謹?shù)目茖W(xué)，有著認真的工作態(tài)度，加上自己的工作能力與綜合素質(zhì)，這些才是實習要去努力做好的，也是想成為一名優(yōu)秀營銷人員所要去做到的。實習周記（第六周）2010年4月5日通過這幾個月的鍛煉，我體會到了做事不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。這一個星期的經(jīng)歷卻是實實在在的，就感覺自己每天都在進步，每天都能夠接觸新的事物，一點一點的吸收進去。親身實踐，而不是閉門造車。在起初一陣子拓展業(yè)務(wù)受挫后，我也找了部門總監(jiān)談話，分析了情況，他用他的一些成功經(jīng)驗，讓我去弄些我們專業(yè)操盤手為客戶創(chuàng)造利潤的數(shù)據(jù)給客戶看，增強投資者信心，從而拿下訂單。沒有書本知識的動手能力是偽能力，沒有理論指引的學(xué)生在這個浮躁的市場中，實踐越久，就錯得越遠。這兩天都是虛度光陰，后來聽說下周公司可能帶我們?nèi)⒂^一些住宅小區(qū)，心里不由的興奮起來，期待下周會有怎樣學(xué)習。原來小區(qū)保持每家都會有一個車位(這是要出售的)，小區(qū)還有臨時車位，供住戶臨時停車。，多層為磚混結(jié)構(gòu)。再一轉(zhuǎn)頭，就是玉湯溫泉，所有的一切，都讓我們目不暇接，更別說還沒正是看的別墅了。參觀了這些之后，的確讓我們長了不少見識，這中間的建設(shè)和管理也近乎完美，但也存在著一些不盡人意的地方，比如說別墅的花園充滿著雜草，讓人感覺荒涼，人工湖水渾濁，讓你望而卻步等等。三、房地產(chǎn)開發(fā)的流程(1)購買土地(2)對土地進行用地策劃(3)分析社區(qū)配套設(shè)施，主要是根據(jù)用地面積決定的。主要收獲與心得體會：所以待人一定要“真誠”，做事也要“真誠”。實習周記（第五周）2010年3月30日經(jīng)過這幾個月的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時也對銷售這一行有了更深的認識，由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故，首次與顧客面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經(jīng)歷之后，進步了不少，再加上店長和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多。所以一定要把“銷售要點”指出來，說明的語言越簡煉越好，簡煉能突出要點，千萬不要讓羅嗦的句子喧賓奪主。這一段時間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識是我一生中的一筆寶貴財富。我是新來的，所以內(nèi)外勤兼做，也就是要自己聯(lián)系客戶、自己做合同、自己和生產(chǎn)車間溝通出貨期、自己和客戶溝通交貨期等。這會我不急也不燥了，也不急著成交了，因為不可能成交，你必須只有把專業(yè)的東西學(xué)好，才能回答客戶的問題，才有機會和可能成交。所以我首先按著這個方向去走，同事需要我?guī)兔Φ氖虑樵谖伊λ芗暗姆秶鷥?nèi)，我會義不容辭的去做，因為我覺得無論是什么事情都一定是值得我學(xué)習的，畢竟剛來公司，可能在別人看來是跑腿的事情，我也能學(xué)到很多東西，就拿每一次老同事讓我把生產(chǎn)單送去車間來說吧，每次去車間我都能看到不同的產(chǎn)品，還可以向車間班長請教這個產(chǎn)品時用在變壓器的什么地方?耐壓程度是多少?不但搞好了同事關(guān)系，自己還學(xué)到了很多東西。雖然心里在打鼓，可語氣還是要很鎮(zhèn)定，表明很想與貴公司合作，他提出的問題我會向上級反映，爭取能有一個我們都能接受的滿意結(jié)果。這是一直都困擾我的問題，我必須盡快解決，才能更快的成交。今兒我又拿起了電話，撥通了魏經(jīng)理的號碼。在公司能搞好團結(jié)，和同事關(guān)系相處融洽。我鼓足了勇氣，打了第一個電話，嘟嘟??啪我掛了電話，心撲通撲通地跳，因為我緊張，不知道說什么，掛了電話我就在想我到底應(yīng)該怎么說啊?發(fā)了一會呆，我開始上網(wǎng)查資料，看看別人打電話都怎么說，也就是所謂的電話話術(shù)，研究了半天，終于鼓足了勇氣再打電話，電話接通了，“喂”?.我忙答道，“喂您好!我是河北金水的，做干式變壓器上的絕緣材料的，打電話呢主要是看有沒有機會和貴公司合作”?“不需要”啪嘟?嘟?嘟?。本打算在昆明實習，但因為朋友在這邊實習有伴，就選擇了這家公司，我應(yīng)聘的銷售的職位，薪酬是底薪加提成，所以很容易就應(yīng)聘到公司工作。我慶幸也感謝有這樣一個學(xué)習的機會，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、鍛煉自己。我在這里所寫的大部分東西您可能逐字閱讀了，但如果我站在您面前講同樣的話，可能僅有20％或30％被注意到。主要收獲與心得體會：當你可以選擇的時候，把主動權(quán)握在自己手中。也就是打基礎(chǔ)。舉個例子就是山東的房地產(chǎn)企業(yè)總共有530多家，但能做的只有100多家，做得比較好的有50家，而真正比價成功的只有30家。國科五星級園林式酒店與國科休閑度假娛樂城占地300畝，作為別墅和球場配套的主體設(shè)施，是健身、娛樂、商務(wù)活動、旅游度假的最佳場地，計劃建設(shè)網(wǎng)球、籃球、乒乓球、保齡球、臺球等多種球類運動場所。20xx年3月17日 第二十二周這周開始，已經(jīng)感覺到疲憊了，但還是得繼續(xù)參觀學(xué)習。這里有一些在參觀的過程中提到的一些問題和學(xué)到的一些知識。，那么是怎樣做的呢?原來小區(qū)的采取的是太陽能路燈，而且墻體加了保溫隔熱層，有助于房子的保溫隔熱的功能。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的推廣，將給房地產(chǎn)信息的溝通、傳播、展示帶來全新的理念。眼下大學(xué)生炒股的越來越多，20xx年的行情又催生了一批新的學(xué)生股民。有了良好的工作方針做指引，就需要我們細化每一個流程，再以明確的書面工作計劃書將工作內(nèi)容、責任人、完成的時間、資源運用等做有效的描述，一定要做到超前策劃、超前管理，做到有效分配，同時營造出我們上下信息暢通的渠道，讓我們執(zhí)行暢通無阻。這次實習也讓我深刻了解到，和團體保持良好的關(guān)系是很重要的。實習周記（第八周）2010年4月12日通過這幾個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。面對經(jīng)驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的顧客，我也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。做事必需按部就班，不能說是死板那是做事的程序必須遵守。現(xiàn)在我也終于體會到這句話的真諦：在學(xué)校遲到是要扣分的，可在公司遲到是真扣錢啊篇三：銷售實習周記 實習周記(第一周)2010年3月5日時間飛逝，不知不覺實習已經(jīng)一個月了。我跟那位老會計急急忙忙的滿世界找，我辦公桌地下的犄角旮旯都沒放過，結(jié)果還是沒有。事情有多嚴重我是不知道，但看領(lǐng)導(dǎo)的臉色，我知道有我好看了。現(xiàn)在自己開發(fā)票，依然如第一此時那般緊張，為了防止重蹈覆轍，我先把發(fā)票打印到一張廢紙上，把發(fā)票那下一聯(lián)附在上面，確認沒問題后，才正式打印。在老師的笑聲中我有些尷尬。這一周學(xué)的內(nèi)容不是很多，最主要的還是盡快適應(yīng)單位的節(jié)奏以及熟悉各個部門的工作，以便在工作中能很好的協(xié)作。我的實習的第五個星期經(jīng)過四個禮拜的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時也對銷售這一行有了更深的認識，由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故，首次與顧客面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經(jīng)歷之后，進步了不少，再加上店長和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。這些都不是信手拈來的。只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。我可以簡單的總結(jié)為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考！要學(xué)習的東西還很多!實習周記（第四周）2010年3月24日實習第四個星期我開始獨立接觸一些業(yè)務(wù)，公司也知道對于銷售，我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通。實習周記（第二周）2010年3月12日這十來天，公司負責人并沒有具體安排事務(wù)，只是讓我熟悉公司經(jīng)營業(yè)務(wù)和經(jīng)營的產(chǎn)品，算是適應(yīng)期。果然沒錯。偶爾也出去跟客戶面談。第一個禮拜的實習，我可以簡單的總結(jié)為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考！一方面要發(fā)揚自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當解決的時候也會獲益良多。幾天之后開始在同時的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情。雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應(yīng)能力。范文2 實習周記(第一周)2010年3月5日時間飛逝，不知不覺來公司實習已經(jīng)一周了，第一天來報到我是依公司人事主任的安排找到營銷部的副總，然后就按計劃把我分到了營銷部進行實習，并且指定了帶我的業(yè)務(wù)員。實習周記（第三周）2010年3月17日經(jīng)過兩周的晨會及儀態(tài)訓(xùn)練，這星期對這個已經(jīng)比較習慣而且也掌握得不錯了。面對經(jīng)驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的顧客，我也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。而在公司里，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時間考慮其它事情。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學(xué)習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛保覀兛梢韵蛩麄儗W(xué)習很多知識、道理。另一方面，要發(fā)揚團隊精神。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！篇二：銷售實習周記20篇 第一周： 通過緊張的面試，我終于如愿進入到公司的銷售崗位實習，實習期為三個月。把每一筆款項仔細認真的登記在賬簿上。第六周： 老師走后，我便獨立完成自己的工作。不知什么原因，大概是會計們太忙了，所以核算職工工資的任務(wù)也落到我的身上。人生的很多第一次都會是終身難忘的。為此我糾結(jié)了好長時間，該不會是他壓根就不認識我這人？！第十四周：時間過的很快，剛閉眼就覺的天亮了，直到被清晨的涼風一吹，我才覺出我是醒著的。主要工作是負責銷售。雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！主要收獲與心得體會雖然說工作是可以混的，不過，“混生活”畢竟不是積極的舉動，“混生活”最終會讓你的工作變成機械化的，所以不要去“混生活”，而要積極的面對生活，面對工作，這樣才會越來越好實習周記（第七周）2010年4月12日眼瞅著實習的時間就這樣一周一周地過去，但是我自己卻學(xué)到了很多的東西，使自己更加有信心。都需要一個逐步的從點到面的認識，今天我學(xué)到的所有這些都必將對我將來的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。銷售實習周記 篇1服務(wù)不是講出來的，是做出來的！既然我們有“顧客是朋友”的服務(wù)意識，就要營造“顧客就是我們的朋友”式服務(wù)需要加強內(nèi)部管理。等等多項業(yè)務(wù)。無論是怎么樣我們客戶經(jīng)理都要去了解，因為每位顧客對股票的概念都很不同，我們要常常和他們溝通才能更了解客戶的需要，說白，還真覺得自己是一個銷售員了。我們通過認識實習能夠加深對房地產(chǎn)這方面的認識，并且為我們以后的學(xué)習增加現(xiàn)場實踐的感性認識。時間過的很快，到了我們該離開的時候了。防火防盜安全門、銅質(zhì)防盜安全門。每棟別墅前面，都有一塊面積不小的綠地，業(yè)主可以根據(jù)自己喜好，布置自己的花園。這種形式是傳統(tǒng)的形式，現(xiàn)在大部分開發(fā)公司都是這種形式。這樣才可以讓我們能夠夠容易地與顧客談上話，才會使我們更容易把產(chǎn)品賣出去。我可以簡單的總結(jié)為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考！要學(xué)習的東西還很多!主要收獲與心得體會：銷售是一門非常嚴謹?shù)目茖W(xué)，有著認真的工作態(tài)度，加上自己的工作能力與綜合素質(zhì)，這些才是實習要去努力做好的，也是想成為一名優(yōu)秀營銷人員所要去做到的。實習周記（第六周）2010年4月5日通過這幾個月的鍛煉，我體會到了做事不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。這一個星期的經(jīng)歷卻是實實在在的，就感覺自己每天都在進步，每天都能夠接觸新的事物，一點一點的吸收進去。親身實踐，而不是閉門造車。由于鐵心的現(xiàn)狀不同，所以出來的形狀和尺寸也不一樣。也打電話，只是很難成交，至今也沒成交一個，看見別的銷售人員拿提成心理也不是滋味。這一周收獲最大的是：一、和大家都很熟了，不再那么孤單。好不容易找到一個意向客戶，我也不想就此放棄。等他把圖紙傳過來以后，我盡量給他一個他能接受的報價，并塑造我公司產(chǎn)品的優(yōu)勢，大品牌、質(zhì)量硬。實習周記四又到了周六，一個星期又過去了。但無論如何都對自己說要堅持，相信堅持不懈，終會成功!實習周記三“在大學(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力”。有纏繞車間，也是把絕緣紗布或玻璃絲纏在模具上，然后用高壓固化。增強了認識問題，分析問題，解決問題的能力。實習周記（第九周）2010年4月12日通過這次綜合實訓(xùn)的操作，使我比較系統(tǒng)地了解了藥品營銷的基本程序和具體方法，加強了我在實習崗位上的實際操作能力，對所學(xué)的專業(yè)知識進行綜合檢驗。比如我的第一次跟顧客面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動作用?，F(xiàn)在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會客戶的意圖，同時準確的向客戶傳達產(chǎn)品相關(guān)的信息。通過這次，我也對今后自己的學(xué)習、發(fā)展方向有了更進一步的認識：學(xué)習不僅僅是學(xué)習課本知識，還要也是更