【正文】 品牌知名度（三）營造傳統(tǒng)節(jié)日的購買氣氛，利用季節(jié)購物需求，拉動銷售量（四）通過贈送小禮品，加深“oshkosh b′gosh”品牌在童裝領(lǐng)域的影響力，以及“oshkosh b′gosh”形象在消費(fèi)者心目中的地位三、開業(yè)促銷主題：月圓了 天涼了 該給孩子添衣了四、開業(yè)促銷時間：2006年10月1日——2006年10月9日五、開業(yè)促銷地點(diǎn)：義烏工人西路45號六、開業(yè)促銷現(xiàn)場布置（一）門頭橫幅：根據(jù)店面門頭實(shí)際尺寸制作，內(nèi)容為：情滿月圓舉國同慶 oshkosh好禮重重送（二）櫥窗布置：突出主題，設(shè)計制作中秋節(jié)及國慶的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜篇五：散貨童裝店開業(yè)計劃書散貨童裝店開業(yè)計劃書：童裝涵蓋了016歲年齡段人群的全部著裝。據(jù)測算，2007年以后，中國每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增，到2010年，新生兒出生數(shù)將進(jìn)入高峰期，在現(xiàn)有出生數(shù)的基礎(chǔ)上增加1倍，將形成龐大的兒童服裝消費(fèi)市場。三 店面選址及裝修風(fēng)格生意中有說“三步一選”，三步一選址，說的就是店面的重要性，一個好的店面有好的產(chǎn)品相對來說會成功了一半，因此店面的選擇顯得至關(guān)重要。促銷時間不能過長也不能過久，太長會降低利益激含量，太短不足以傳達(dá)促銷信息，以不超過七天為準(zhǔn)。六一童裝促銷幾點(diǎn)注意：賣場布置孩子們的世界是五彩繽紛的，要想吸引孩子們的目光，第一條，也是最直觀的就是賣場的布置，即要與自己的風(fēng)格相符，又要為節(jié)日添彩。小票當(dāng)天有效。二、活動主題：鳳祥酒行 盛裝著陸 宏業(yè)駿開三、活動時間：2011年12月初（最好選在周六或周日）四、活動內(nèi)容：（繽紛慶開業(yè)，好禮送不停）一重禮：進(jìn)店免費(fèi)禮。2：短信平臺。由廠家提供。對銷量、盈利、費(fèi)用等相關(guān)事宜進(jìn)行整理。樓體懸掛條幅。無需舊機(jī)，開票直扣。第二聯(lián)在活動結(jié)束后做入庫憑證。展示企業(yè)雄厚實(shí)力，保證活動內(nèi)容符合正規(guī)程序的同時，突出企業(yè)的個性化，創(chuàng)造出與眾不同的亮點(diǎn)。，比如今天什么時候賣了什么衣服，買的人大人的年齡，小孩的年齡，性別，他們是哪一類性格的顧客，是哪里人，從事哪個行業(yè)，你是通過什么樣的引導(dǎo)讓他們購買的，一定要詳細(xì)寫下來，這些都是可以套出來的，你能第一時間掌握信息，那么你就掌握的市場，一個月后你再翻出來看，來分析，我相信你會有很大的收獲，：服裝行業(yè)說白了同等價格的產(chǎn)品材質(zhì)都差不多，主要是一個款式和一個售后，我們要給顧客一個安全感，現(xiàn)在比的就是服務(wù)，以上的調(diào)查表你要學(xué)會記住所有來消費(fèi)過的顧客，下次來的時候直接稱呼她名字，這樣她會感覺很親切，慢慢的成為朋友，跟分不同人群，去跟他們聊生活，聊感情，聊事業(yè)，慢慢的讓對方喜歡上你，從而喜歡上你的產(chǎn)品，然后信任你的產(chǎn)品，最后達(dá)到一個依賴你的產(chǎn)品，對于老顧客時不時送點(diǎn)小孩喜歡的小禮物都無所謂。第二年：當(dāng)屬贏利階段，銷售的同時重點(diǎn)打造店名為主，能記得我的店名，就是成功的，在保證贏利的基礎(chǔ)上，可以的話進(jìn)行店名商標(biāo)注冊申請。當(dāng)?shù)氐氖袌稣{(diào)查采取以下幾種方法： 1．采用傳統(tǒng)的問券式調(diào)查法，收集相關(guān)的資料信息（已委托朋友交給幼兒園的老師分發(fā)學(xué)生讓其父母填寫、收回），．采用顧客交談法，多問問當(dāng)?shù)厣磉叺哪繕?biāo)群體，了解他們的消費(fèi)習(xí)慣。占據(jù)高品質(zhì)散貨童裝這一市場。尤其在促銷方面存在許多不足之處：①品牌的認(rèn)知度不高 ②商品種類較少 ③ 顧客對產(chǎn)品的忠誠度不高 針對自身的差距，oshkosh不應(yīng)是自我原諒而回避，而是作為一個挑戰(zhàn)的好機(jī)會，應(yīng)當(dāng)把握好這次促銷機(jī)會，經(jīng)營實(shí)力一時難以補(bǔ)上，但促銷的經(jīng)驗(yàn)完全可以學(xué)習(xí)，完全可以作為創(chuàng)意，將這次促銷活動搞得有聲有色，吸引更多的顧客，在顧客心中樹立良好的企業(yè)形象，推動“中秋”、“國慶”促銷高潮，實(shí)現(xiàn)這次促銷目標(biāo)。據(jù)我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，超過60％的被調(diào)查者有假日集中消費(fèi)的習(xí)慣。我們ff策劃小組在陳老師的指導(dǎo)下，自己動手，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，團(tuán)結(jié)一致，共同努力，終于完成了《“oshkosh”童裝的中秋國慶促銷策劃案》。因?yàn)榈昝媸且患业赇伒男蜗?，設(shè)計得整潔美觀會給人留下很深的印象，讓人就是閑逛也愿意進(jìn)去，成為吸引人氣的不可偏廢的一筆。童裝陳列更是成為童裝零售商素質(zhì)的一個重要考核指標(biāo)之一。隨著家庭收入的進(jìn)一步提高，以及城市居民逐步達(dá)到小康生活水平，中國童裝市場的消費(fèi)需求已由過去的滿足基本生活的實(shí)用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時尚型，部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，消費(fèi)者對童裝需求趨向潮流化、品牌化。引導(dǎo)顧客時最好你的思維是很強(qiáng)勢的，給顧客吃定心丸。備用金是開店資金預(yù)算里的一個比較重要的環(huán)節(jié)，因?yàn)樗鼱可娴搅搜a(bǔ)貨的問題,而補(bǔ)貨不是我們一般想象中的賣了多少補(bǔ)多少，補(bǔ)貨包括了補(bǔ)已經(jīng)銷售過的和未銷售過但接下去需要銷售的產(chǎn)品，有一定的資金要求。四、實(shí)體如何提高知名度注重店名的設(shè)計 店名的設(shè)計力求雅俗共賞，富有親切性親和力，做到從店名上就能吸引人。（氣模熊單價1000元，可購買一只用于常規(guī)可用道具，也可找省代借來暫用）內(nèi)容包括：開業(yè)時間、促銷信息、店址、電話等發(fā)放區(qū)域：① 幼兒園/小學(xué)門口（放學(xué)時間發(fā)放，人流量大，直接面對目標(biāo)群體）；② 公園/兒童活動中心（晨練或傍晚發(fā)放，群體主要為孩子父母或爺爺奶奶輩）；③ 店外及周邊商圈（下午或晚上發(fā)放，直接商場所定位的中高端客戶）； ④ 附近中、高檔社區(qū)（下班時間發(fā)放，直接鎖定附近區(qū)域中高端客 戶群體二、活動期間氛圍營造 店內(nèi)：? 導(dǎo)購員（統(tǒng)一著裝、精神飽滿，笑臉相迎）? 禮品堆頭（擺放整齊，提升品質(zhì)感和禮品價值）? 陳列布置（用氣球或花束裝飾，活躍店內(nèi)氛圍）其他宣傳方式：開業(yè)慶典：邀請幼兒園小朋友或當(dāng)?shù)氐膽c典隊(duì)做開業(yè)表演，吸引人氣。其高品質(zhì)的工藝制作，經(jīng)典的款式設(shè)計，被大家所鐘愛，并逐步風(fēng)靡全球。據(jù)隨機(jī)采訪統(tǒng)計，義烏30%以上的家長為孩子購買服裝時，會選擇去品牌專賣店。童裝生產(chǎn)以中小企業(yè)為主，近年來，我國童裝的消費(fèi)需求同比保持高速增長，國內(nèi)童裝企業(yè)目前相對缺乏競爭力，國外品牌童裝已占據(jù)了相當(dāng)大的市場份額，幾乎達(dá)50%，而國內(nèi)有特色的童裝品牌所占市場份額還很小，只有30%左右，70%企業(yè)處于無品牌狀態(tài)。2．服務(wù)化童裝的購買者有直接者有間接者（指買來送人的），但以父母間接購買居多，現(xiàn)在由于子女人數(shù)不多，一般程度上都比較尊重他們的意見，一定程度上兒童的意見性非常重要，會制約購買意向。七 經(jīng)營方式以多品牌經(jīng)營為主，也就是通常服裝行業(yè)內(nèi)人士所說的做散貨，自行掌握、靈活經(jīng)營，走中高檔路線，暫不考慮品牌加盟，一定程度上因?yàn)橛袕S家成熟的支持政策及市場策略方面的協(xié)助，款式發(fā)貨各方面廠家也會安排，省時省心省力；但另一方面制約了你的發(fā)展思路，包括店面統(tǒng)一的裝修風(fēng)格，產(chǎn)品定價等都有制約限制，在小的人口容量不大的城市，做品牌未必適合。5．活動期間每天一款特價童裝。c、店內(nèi)播放節(jié)日特色的音樂，快節(jié)奏的，喜樂的音樂，來吸引消費(fèi)者，同時刺激在店內(nèi)購買的消費(fèi)者，更易購買。人員安排：抽獎活動負(fù)責(zé)人：抽獎操作人員：、（由客服部安排）備注：促銷活動期間，顧客購物無商品質(zhì)量問題不予退貨，退貨退贈。開業(yè)前三天，在美的專賣店提前預(yù)交100元定金，開業(yè)活動期間購物可當(dāng)200元使用。由廠家提供。店內(nèi)3人，展廳3人。服裝人員由廠家支持。商品出樣展示?；顒悠陂g，凡購單件商品滿999元，即可參加100%送禮金，最高一次性送100元。本活動最終解釋權(quán)歸超市所有。贈品陳列要讓顧客看到，摸到。第二篇：童裝店開業(yè)策劃方案童裝店開業(yè)策劃方案用氣球做拱門，凸顯店的活力和青春，門口兩邊放花籃，這樣醒目，路過的人都知道這家店是新開的，既然是新開肯定就有折扣，門口掛紅色橫幅，紅色有紅紅火火的寓意，寫上熱烈慶祝童裝店正式開業(yè)，字要大，字顏色可以選黃色，因?yàn)辄S色對人的眼睛刺激是最強(qiáng)的，：皇帝童裝店，讓你的孩子引領(lǐng)潮流，跑在時尚的前線，給孩子最好的，讓童年分外精彩，皇帝童裝幫你孩子打造出貴族的氣息，穿出男孩的王者至尊，女孩的高貴典雅，讓您的孩子更加自信，熱愛自己熱愛學(xué)習(xí)。根據(jù)到時實(shí)際的店面大小和陳列，將產(chǎn)品分為實(shí)用型與禮品型，童裝的間接購買群體就來自將童裝做為禮品贈送的部分客戶，因此將童裝做為